Правильный цифровой маркетинг — непростая задача, особенно если он нацелен на производственный и промышленный сектор, где сделки часто крупные, дорогие и с очень длинными циклами покупки. Процесс принятия решений в этой сфере изначально медленный, и промышленные маркетологи часто борются за связь с

Вы, вероятно, не раз слышали: «Вы должны быть в онлайне; люди ищут вашу компанию в интернете; если вас нет онлайн — вы упускаете возможности». Эти утверждения верны, но неполны. Простое присутствие в сети — одно, но реальная цель — сильное онлайн-присутствие, которое приносит результаты. Оно дополня

Текущий бизнес-климат заставляет производственные компании формировать более цифровой и ориентированный на данные персонал. По мере того как отрасль внедряет новые технологии и формирует будущее американского производства, перед ней встают серьезные вызовы. Как организации могут стратегически управл

Производственная отрасль в основном состоит из малых бизнесов. В этих небольших организациях финансовые решения всегда несут огромный вес. Каждый доллар считается, и один промах может привести к потере ключевого клиента или другому негативному последствию. Поэтому важно избегать этих распространенны

Большинство из нас знает, что поставка качественного продукта или услуги вовремя и по честной цене критична для достижения удовлетворенности клиента. Но что, если вы не единственный, кто может сделать это для вашего клиента? Станьте первым выбором клиента для их следующего заказа и ранжируйтесь как

Как вы знаете, промышленные/B2B-покупатели и закупочные менеджеры, желающие установить долгосрочные отношения с вашим бизнесом, могут проверять вас довольно тщательно. И сегодня они предпочитают оценивать поставщиков анонимно онлайн, затем создавать шорт-лист потенциальных партнеров перед контактом

Запуск нового бизнеса может быть сложным предприятием, особенно для предпринимателей, входящих в насыщенный рынок с крупными, устоявшимися конкурентами. По мере того как производственная отрасль переживает сдвиги в том, как она работает, как CNC-цехи могут обеспечить контракты и расти в отрасли несм

Инженеры, закупочные менеджеры и MRO сталкиваются со многими вызовами в работе. Навигация по сайту поставщика для поиска информации или поддержки, нужной для покупательского решения, не должна быть одним из них. Эти B2B-покупатели привыкли к отличным цифровым опытом от брендов, с которыми взаимодейс

Ландшафт онлайн-источника продукта изменился. B2B-потребители больше не удовлетворены данными, зарытыми в каталогах и PDF. Как и в их B2C онлайн-опыте, потребители ожидают динамичный, удобный опыт, наполненный убедительными данными. Это движение заставляет компании инвестировать в оцифрованные катал

Вы уже знаете, что ваши клиенты означают всё для вашего производственного бизнеса. Однако важно время от времени давать им об этом знать. Большинство компаний, вероятно, тратят много времени, денег и энергии на привлечение новых клиентов, но очень немногие тратят столько же на удержание тех, что уже

Хотя производственная отрасль долго доминировала в экономике США, в вопросах промышленного маркетинга она всё еще относительный новичок. Вместо сарафанного радио и газетных объявлений цифровые платформы стали самым эффективным способом привлечения нового бизнеса с более широким охватом и более эффек

Получение контракта с крупным покупателем может существенно повлиять на ваш бизнес. Однако крупные покупательские организации вроде Fortune 1000 действуют иначе, чем мелкие бизнесы с большей гибкостью в подходе к новым партнерствам. По данным DemandGen, 67% B2B-покупателей полагаются на цифровой кон

Американское производство на подъеме. Нанимательная активность на исторических максимумах; решоринг возвращает производство в США, а покупатели тратят больше на новых поставщиков, чем в последние годы. Владельцы бизнеса остаются осторожными в инвестициях и затратах — не без оснований. Даже когда про

Для производственных компаний получение и поддержание сертификатов качества требует много времени и усилий. Однако ваши сертификаты могут стать мощным инструментом продаж и маркетинга. Сертификаты важны для B2B-покупателей Будь то широко известный стандарт вроде ISO или ANSI, или нишевая аккредит

Удержание клиентов часто определяет, будет ли ваша компания процветать или погибнуть. Потеря крупных клиентов — один из главных факторов риска для производственных бизнесов. Ваша постоянная цель — сделать всё возможное для удержания этих ключевых клиентов. Однако даже в жизненном цикле очень успешно

Потенциальный клиент, которого вы преследовали месяцами, также изучал вас: просматривал ваш каталог на сайте дистрибьютора и скачивал CAD-модели. Он сузил список до вас и нескольких конкурентов, и теперь посещает ваш сайт за дополнительной информацией. Но то, что он видит на вашем сайте, не соответс

Становление утвержденным поставщиком для крупной глобальной компании может драматически изменить бизнес. Но выигрыш крупного клиента требует гораздо больше, чем привет и рукопожатие. Вот что мы узнали о том, как крупные компании выбирают новых поставщиков и что производители и промышленные компании

Это активный период роста для некоторых текстильных производителей. Если ищете увеличение заказов или у вас пятилетний план удвоения бизнеса и расширения объекта — вот способы, как текстильные производители могут получить больше клиентов и опередить конкуренцию. Знайте свои маржи Может звучать очев

Более 120 лет Thomas строит доверительные отношения с тысячами успешных владельцев джоб-шопов (job shop) побережье к побережью. Джоб-шопы по всей Америке образуют хребет экономики страны. К сожалению, даже с правильными навыками, оборудованием и людьми — нередко видеть провал джоб-шопа. В этом посте

Когда речь заходит о брендинге, на ум приходят крупные игроки — Amazon, Coca-Cola®, Disney и так далее. Сила их узнавания имени огромна. Когда эти имена звучат, вы сразу видите их логотип, и даже если логотип не навязывает себя мозгу, вы хотя бы знаете, что они продают. Неважно, потребляете вы их пр