Главные риски, стоящие перед лидерами производства сегодня

Производственная отрасль в основном состоит из малых бизнесов. В этих небольших организациях финансовые решения всегда несут огромный вес. Каждый доллар считается, и один промах может привести к потере ключевого клиента или другому негативному последствию. Поэтому важно избегать этих распространенных рисков и вызовов.

Риски для рассмотрения и защиты вашей производственной компании в этом году

1. Переговоры слабых контрактов

Неважно, насколько утомительно может быть переговоры контрактов, это необходимо для бизнеса. Сильный контракт служит юридической записью, держащей все стороны ответственными за согласованную сделку и ограничивающей вашу экспозицию риску и нежелательным исходам. Слабый контракт может поставить вас в столь же прекариозную позицию, как отсутствие контракта вовсе. Помимо нормальных спецификаций, часто обозначенных в RFQ и других предварительных записях, контракты должны предлагать одну критически важную информацию — план контингенции.

Поскольку непредвиденные обстоятельства случаются даже с лучшими производителями, наличие плана контингенции в контракте — существенно. Что, если вы не сможете выполнить квоту? Какой план платежей? Какая гибкость заказ-наряда? Где хранится инвентарь и насколько он безопасен? Клиенты могут иметь кучу вопросов, и вы должны иметь честные ответы на все. Это для их защиты так же, как для вашей. Вы не хотите давать кому-либо повод не производить платеж.

Связанное: 7 стратегий преодоления сбоев цепочки поставок

2. Продление платежных условий с клиентами

Иногда ваши самые лояльные клиенты нуждаются в помощи во время особенно трудного периода в их бизнесе. В эти времена вы можете рассмотреть продление условий оплаты, не зная последствий.

Это может быть правильным действием, особенно если у вас близкие отношения с клиентом. Однако это также ставит ваш бизнес в рискованную позицию. Слишком часто, после продления платежного периода, владельцы цехов начинают потеть, когда клиенты пользуются новым соглашением. Не поймите неправильно, не потому что клиенты не заплатят, а потому что у джоб-шопа накапливаются расходы без средств для их погашения. Только горстка производителей смогла jongliровать всеми расходами в таких ситуациях — но это все равно большой финансовый риск.

3. Излишняя уверенность в бум-времена

Когда дела идут хорошо, может быть соблазн сорвать банк на пару пунктов из списка желаний. Однако, если эти покупки не прямо улучшат бизнес, лучше быть осторожным с расходами. В конце концов, никто никогда не страдал от слишком больших денег на сберегательном счете.

Пока новое оборудование и системы создают эффективность в операциях и процессах, новые или необученные сотрудники могут препятствовать прогрессу в производственных периодах. Внезапно ваше бум-время — теперь борьба. Просто убедитесь, что у вас есть план для бесшовной интеграции новых дополнений.

В этой ноте, отлично иметь нишу в конкретной отрасли, но бесчисленные факторы вроде экономики, новых регуляций, потребительского спроса и т.д. могут остановить ваш бизнес, если вы чрезмерно зависите от одной отрасли.

«Прорыв в новую отрасль не легок — эти клиенты обычно хотят увидеть работу, сделанную для компаний вроде их», — исполнительный директор американского джоб-шопа. «Мы завоевали новых клиентов в авиакосмической отрасли, будучи настойчивыми в цифровом маркетинге и получив ITAR сертификацию».

Начните: Как стать оборонным поставщиком

U.S. Airforce и другие авиакосмические поставщики являются частью сети более 1,3 млн B2B-покупателей, сорсящих новых поставщиков на Thomasnet.com. Более 500 000 североамериканских производителей рекламируют компании на Thomasnet.com для увеличения итоговой линии и вовлечения покупателей в различных отраслях.

4. Пренебрежение укреплением бренда бизнеса

Финансовые ошибки не единственные, что могут втянуть производственные компании в проблемы. Производственные компании часто совершают ошибки даже не осознавая, как не выяснение того, что делает их лучше конкурентов, или сокращение маркетинговых бюджетов вместо требования ROI. (Нажмите здесь, чтобы узнать, как производители эффективно тратят маркетинговый бюджет.)

То, что делает вас «лучше чем» конкурента, называется уникальным торговым предложением (USP). Это секретный соус, отличающий одну компанию от конкуренции и причина, почему клиенты должны выбирать вас над всеми остальными. Но знают ли ваши перспективы об этом?

Возьмите ближайшие 100 CNC-цехов. Помимо логотипов, впечатление их сайта или бренда, которое большинство из них дает, практически идентично? Когда ничто о цехе не выделяется как лучшее, это по сути коммодити, которое может конкурировать только по цене — и просто риск для роста бизнеса.

Любопытно, как ваша производственная компания сравнивается с конкурентами?
Бесплатная проверка цифрового здоровья оценивает силу вашего производственного сайта и как он сравнивается с конкурентом.

Усиливайте сообщение истории компании, качества продуктов и превосходного клиентского сервиса с:

• Контентом на сайте
• Цифровыми рекламными кампаниями
• Видео-маркетингом

Более половины инженеров и технических профессионалов, опрошенных для отчета Smart Marketing for Engineers 2020, указали, что тратят минимум час в неделю на просмотр рабочих видео — огромная возможность для лидеров производства воспользоваться. Сегодня производители инвестируют в видео-маркетинг на Thomasnet.com, где более 1,3 млн B2B-покупателей и инженеров сорсят промышленные продукты и услуги — Начать с бесплатным профилем компании на Thomasnet.com.

5. Управление дефицитом производственных рабочих

По данным Deloitte, к 2030 году может не быть заполнено до 2,1 млн производственных рабочих мест. Этот дефицит в свою очередь создаст пустоту для многих производителей, пока они борются за поиск людей с правильными навыками для заполнения спросов на сорсинг-всплески.

Связанное: Смотрите топ промышленных продуктов и услуг, сорсингов в этом квартале

Более того, 77% опрошенных лидеров производства говорят, что у них будут продолжающиеся трудности в привлечении и удержании рабочих в 2021 и далее. Вот несколько усилий, которые лидеры производства должны рассмотреть для адресации пробелов в навыках, занятости и удержании:

Будьте активны в производственном сообществе и в вашем локальном районе

Если вы хотите, чтобы талантливые молодые профессионалы работали у вас, вам нужно выйти наружу и донести слово. Ранний риск неинвестирования в бренд компании также связан с этим. Сегодняшнее молодое поколение tech-focused. Если нет социального доказательства о вашем бренде или отрасли онлайн, они не будут убеждены в его наградах.

Измените их восприятие: 8 причин, почему круто работать в производстве

Посетите ярмарки карьеры в комьюнити-колледжах и профшколах в вашем районе, чтобы дать молодому поколению знать, что вы нанимаете. Это может быть возможностью, о которой они никогда не думали. Национальные STEM-инициативы, такие как Manufacturing Day, также отличные способы вовлечь молодое поколение и искать локальные инициативы в вашем районе.

«Если нет усилий по продвижению производства, начните его», — поощряет Карен Норхейм, президент и COO American Crane. «Идите в местную старшую школу и предложите туры по заводу и делайте草根 усилия для заинтересования большего числа людей производственной отраслью».

Начните обучение следующего поколения

Один из лучших способов научить следующее поколение — взять дело в свои руки. Становится менее распространенным для владельцев цехов находить наймы с уже нужным набором навыков. Опередите кривую, найдя наймы с потенциалом, которых можно обучить. Ваши новые сотрудники будут учиться у кого-то, знакомого с вашим бизнесом, делая переход от опытного профессионала к стажеру легче.

Если у вас есть средства, начните программу ученичества. «Производителям нужно рассмотреть начало структурированных программ ученичества, которые комбинируют структурированное, оплачиваемое, on-the-job обучение с классным обучением», — Николас Уайман, CEO IWSI America. «On-the-job обучение обеспечит, что критический 'know-how', разработанный существующей рабочей силой, не потеряется, пока старшие работники уходят на пенсию».

➡️ Примечание: План американских рабочих мест 2021 делает предусмотрение увеличения квалифицированного труда в нескольких секторах, включая строительство, телекоммуникации, авто и чистую энергию. Предусмотрения пойдут на закрытие текущего разрыва навыков в американской отрасли по мере ухода беби-бумеров на пенсию и изменения необходимых наборов навыков. Читать последние обновления Плана.

Цените молодых сотрудников

Работа не заканчивается, как только вы получаете молодых сотрудников через дверь компании. Вам нужно создать среду, поощряющую их оставаться в производственной отрасли. Убедитесь, что молодые коллеги знают, насколько влиятельны они в вашей компании и как они делают разницу в отрасли. Коммуникация абсолютно критична для удержания удовлетворенности всей рабочей силы. Вовлеченность сотрудников также может улучшить безопасность на рабочем месте. Регулярно поощряйте обратную связь и спрашивайте вопросы вроде:

• Если бы вы могли изменить одну вещь на рабочем месте, что бы это было?
• Что «делает ваш день» на работе?
• Есть ли у вас обучение, инструменты и знания для выполнения работы?
• Что заставит вас начать искать работу в другом месте?

«Вы должны создать среду на цехе, которая привлечет людей присоединиться к команде и также удержит молодых людей, которых у вас уже есть», — упомянула Карен. «Мы хотим, чтобы все наши сотрудники чувствовали, что могут иметь слово, и стараемся быть хорошими управителями для сотрудников, инвестируя в них. Эти усилия платятся. У нас низкий текучесть и сотрудники рекомендуют людей присоединиться к нашей команде».

Адресация этих рисков не только повлияет на ваш бизнес, но и на талант по всей американской производственной отрасли.

💡Совет Thomas: Ваша компания нанимает? Поделитесь текущими вакансиями с Thomas для шанса быть представленным в нашем ежемесячном ньюслеттере, достигающем десятки тысяч пользователей Thomasnet.com.

Для больше советов по производственной карьере и последнего анализа для Отрасли, посетите Thomas Insights и делайте вашу производственную работу более эффективно с Thomasnet.com:

• Регистрация бесплатного аккаунта для доступа к полному набору инструментов сорсинга и ресурсов закупок.
• Расти бизнес и привлекать наиболее квалифицированных, in-market промышленных покупателей с маркетинговыми сервисами Thomas.
• Подписка на ежедневный ньюслеттер для получения отраслевых новостей и профессиональных инсайтов.