Какие риски сегодня беспокоят лидеров обрабатывающей промышленности?

Обрабатывающая промышленность в основном состоит из малых предприятий. В этих небольших организациях финансовые решения всегда оказываются невероятно важными. На счету каждый доллар, и одна ошибка может привести к потере ключевого клиента или другим негативным последствиям. Вот почему так важно избегать этих общих рисков и проблем.

Риски, которые следует учитывать и защищать вашу производственную компанию в этом году

1. Заключение слабых контрактов

Независимо от того, насколько утомительно заключение контрактов, это необходимо для вашего бизнеса. Сильный контракт служит юридической записью, которая требует от всех сторон ответственности за согласованную сделку и ограничивает вашу подверженность риску и менее желаемым результатам. Тем не менее, слабый контракт может поставить вас в такое же шаткое положение, как и полное отсутствие контракта. Помимо обычных спецификаций, часто указываемых в запросах предложений и других предварительных записях, контракты должны содержать одну важную информацию - план действий в чрезвычайных обстоятельствах.

Поскольку непредсказуемые обстоятельства случаются даже с лучшими производителями, наличие в вашем контракте плана действий на случай непредвиденных обстоятельств имеет важное значение. Что произойдет, если вы не сможете внести квоту? Какой план оплаты? Какова гибкость заказа на поставку? Где хранится инвентарь и насколько он безопасен? У клиентов может быть множество вопросов, и у вас должны быть честные ответы на все из них. Это сделано для их защиты так же, как и для вашей собственной. Вы не хотите никому объяснять причину отказа от оплаты.

По теме: 7 стратегий преодоления сбоев в цепочке поставок

2. Продление условий оплаты с клиентами

Иногда вашим самым лояльным клиентам нужна помощь в особенно трудные времена, с которыми они сталкиваются в своем бизнесе. В это время вы можете рассмотреть возможность продления условий платежа, даже если не знаете, какими будут последствия.

Возможно, это будет правильным поступком, особенно если у вас тесные отношения с клиентом. Однако это также ставит ваш бизнес в рискованное положение. Слишком часто после продления периода оплаты владельцы магазинов начинают беспокоиться, когда покупатели пользуются новым порядком. Не поймите меня неправильно, дело не в том, что покупатели не будут платить, а в том, что у мастерской есть огромные расходы, из-за которых не с чем рассчитаться. Лишь немногие производители смогли совладать со своими расходами в таких ситуациях, но это все еще большой финансовый риск.

3. Самоуверенность во времена бума

Когда дела идут хорошо, может возникнуть соблазн сэкономить на нескольких вещах из вашего списка желаний. Однако если эти покупки напрямую не улучшат ваш бизнес, лучше относиться к расходам с осторожностью. В конце концов, никто никогда не страдал от того, что на сберегательном счете слишком много денег.

В то время как новое оборудование и системы повышают эффективность операций и процессов, новые или неподготовленные сотрудники могут препятствовать прогрессу в производственные периоды. Внезапно время бума превратилось в борьбу. Просто убедитесь, что у вас есть план беспрепятственной интеграции новых дополнений.

В этой связи замечательно иметь нишу в определенной отрасли, но бесчисленные факторы, такие как экономика, новые правила, потребительские требования и т. Д., Могут остановить ваш бизнес, если вы чрезмерно зависимы от одной отрасли.

«Ворваться в новую отрасль нелегко - эти клиенты обычно хотят видеть работу, которую вы проделали для таких компаний, как их, - сказал руководитель службы вакансий в США. цифровой маркетинг и получение сертификата ITAR ».

С чего начать:как стать поставщиком защиты

Военно-воздушные силы США и другие поставщики авиакосмической продукции являются частью сети, состоящей из более чем 1,3 миллиона покупателей B2B, которые привлекают новых поставщиков на Thomasnet.com. Более 500 000 североамериканских производителей рекламируют свои компании на Thomasnet.com, чтобы увеличить свою прибыль и привлечь покупателей из различных отраслей.

4. Пренебрежение укреплением бренда бизнеса

Финансовые ошибки - не единственные, из-за которых производственные компании могут столкнуться с проблемами. Производственные компании часто совершают ошибки, даже не осознавая этого, например, не понимая, что делает их лучше конкурентов, или сокращают маркетинговые бюджеты вместо того, чтобы требовать рентабельности инвестиций. (Щелкните здесь, чтобы узнать, как производители эффективно расходуют свой маркетинговый бюджет.)

То, что делает вас «лучше» конкурента, называется вашим уникальным торговым предложением. Это особый соус, который отличает одну компанию от конкурентов, и именно по этой причине ваши клиенты должны предпочесть вас всем остальным. Но знают ли об этом ваши потенциальные клиенты?

Возьмите ближайшие 100 станков с ЧПУ. Является ли впечатление от веб-сайта или бренда, которое большинство из них производит, практически идентичным, помимо логотипов? Когда ничто в магазине не выделяется лучше других, это, по сути, товар, который может конкурировать только по цене - и просто риск для роста вашего бизнеса.

Хотите узнать, как ваша производственная компания отличается от конкурентов?
Бесплатная цифровая проверка работоспособности позволит оценить эффективность вашего производственного веб-сайта и его сравнение с конкурентами.

Расширите сообщения об истории вашей компании, качестве продукции и превосходном обслуживании клиентов с помощью:

• Контент на вашем веб-сайте
• Цифровые рекламные кампании
• Видеомаркетинг

Более половины инженеров и технических специалистов, опрошенных для отчета «Умный маркетинг для инженеров за 2020 год», указали, что они тратят не менее одного часа в неделю на просмотр видеороликов о работе - это огромная возможность для руководителей производства. Сегодня производители вкладывают средства в видеомаркетинг на сайте Thomasnet.com, где более 1,3 миллиона покупателей и инженеров B2B получают промышленные продукты и услуги - начните с бесплатного профиля компании на Thomasnet.com.

5. Управление нехваткой производственных рабочих

Согласно Deloitte, к 2030 году останется 2,1 миллиона рабочих мест на производстве. Эта нехватка, в свою очередь, создаст пустоту для многих производителей, поскольку они изо всех сил пытаются найти людей с нужными навыками, чтобы удовлетворить потребности в быстрорастущих поставках.

По теме:см. Лучшие промышленные товары и услуги, полученные в этом квартале

Более того, семьдесят семь процентов опрошенных руководителей обрабатывающей промышленности заявили, что у них будут постоянные трудности с привлечением и удержанием рабочих в 2021 году и в последующий период. Вот несколько мер, которые следует предпринять руководителям производства, чтобы восполнить пробелы в навыках, трудоустройстве и удержании кадров:

Будьте активны в производственном сообществе и в вашем районе

Если вы хотите, чтобы в вашем бизнесе работали талантливые молодые специалисты, вам нужно заявить о себе и рассказать о себе. С этим также связан и более ранний риск не инвестировать в бренд вашей компании. Сегодняшнее молодое поколение ориентировано на технологии. Если в сети нет социальных доказательств о вашем бренде или отрасли, они не будут уверены в его преимуществах.

Измените их восприятие:8 причин, по которым хорошо работать на производстве

Отправляйтесь на ярмарки вакансий в местных колледжах и профессиональных школах, чтобы сообщить молодому поколению о том, что вы нанимаете. Возможно, это была возможность, о которой они никогда раньше не думали. Национальные инициативы STEM, такие как День производства, также являются отличным способом взаимодействия с молодым поколением и поиска местных инициатив в вашем районе.

«Если не предпринимается никаких усилий по продвижению производства, начните его», - поощряет Карен Норхейм, президент и главный операционный директор American Crane. «Сходите в местную среднюю школу, предложите экскурсии по заводу и приложите немного усилий, чтобы заинтересовать больше людей в обрабатывающей промышленности».

Начать обучение следующего поколения

Один из лучших способов научить следующее поколение - взять дело в свои руки. Владельцы магазинов все реже находят сотрудников с уже необходимым набором навыков. Опережайте тенденции, находя сотрудников с потенциалом, которых вы можете обучить. Ваши новые сотрудники будут учиться у кого-то, кто знаком с вашим бизнесом, что упростит переход от опытного профессионала к стажеру.

Если у вас есть средства, начните программу ученичества. «Производителям необходимо подумать о запуске структурированных программ ученичества, которые сочетают структурированное, оплачиваемое обучение на рабочем месте с обучением в классе, - сказал Николас Вайман, генеральный директор IWSI America. - Обучение на рабочем месте обеспечит критически важное« ноу-хау ». «развитая существующей рабочей силой не теряется, поскольку пожилые работники выходят на пенсию».

➡️ Боковое примечание:Американский план создания рабочих мест на 2021 год предусматривает увеличение количества квалифицированной рабочей силы в нескольких секторах, включая строительство, телекоммуникации, автомобилестроение и чистую энергетику. Положения будут направлены на устранение текущего дефицита навыков в промышленности США по мере выхода на пенсию бэби-бумеров и изменения необходимых навыков. Прочтите последние обновления плана здесь.

Цените своих молодых сотрудников

Работа не закончится, как только вы проведете молодых сотрудников через дверь вашей компании. Вы должны создать среду, которая будет поощрять их оставаться в обрабатывающей промышленности. Убедитесь, что ваши молодые коллеги знают, насколько они влиятельны в вашей компании и как они меняют отрасль. Коммуникация абсолютно необходима для удовлетворения всех ваших сотрудников. Вовлеченность сотрудников также может повысить безопасность на рабочем месте. Регулярно поощряйте обратную связь и задавайте им такие вопросы, как:

• Если бы вы могли что-то изменить на своем рабочем месте, что бы это было?
• Что «делает ваш день» на работе?
• Есть ли у вас обучение, инструменты и знания для выполнения своей работы?
• Что побудит вас искать работу в другом месте?

«Вы должны создать в своем магазине среду, которая будет привлекать людей, чтобы присоединиться к вашей команде, а также удерживать молодых людей, которые у вас уже есть», - отметила Карен. «Мы хотим, чтобы все наши сотрудники чувствовали, что они могут сказать свое слово, и мы стараемся быть хорошими распорядителями по отношению к нашим сотрудникам, инвестируя в них. Эти усилия окупаются. У нас низкая текучесть кадров, и сотрудники рекомендуют людей присоединиться к нашей команде ».

Устранение этих рисков повлияет не только на ваш собственный бизнес, но и на таланты во всей обрабатывающей промышленности Америки.

💡Томас Совет. Ваша компания нанимает сотрудников? Поделитесь своими текущими вакансиями с Томасом, чтобы иметь возможность быть упомянутым в нашем ежемесячном информационном бюллетене для десятков тысяч пользователей Thomasnet.com.

Для получения дополнительных советов по профессиональной карьере и последних аналитических данных по отрасли посетите Thomas Insights и сделайте свою производственную работу более эффективно с помощью Thomasnet.com:

• Регистрация бесплатной учетной записи для доступа к нашему полному набору инструментов поиска и ресурсов для закупок.
• Расширяйте свой бизнес и привлекайте наиболее квалифицированных промышленных покупателей, присутствующих на рынке, с помощью маркетинговых услуг Томаса.
• Подпишитесь на нашу ежедневную новостную рассылку, чтобы получать отраслевые новости и профессиональные идеи.