12 проверенных стратегий ускорения роста вашего CNC-бизнеса

Запуск нового бизнеса может быть сложным предприятием, особенно для предпринимателей, входящих в насыщенный рынок с крупными, устоявшимися конкурентами. По мере того как производственная отрасль переживает сдвиги в том, как она работает, как CNC-цехи могут обеспечить контракты и расти в отрасли несмотря на сегодняшние вызовы?

Вот советы и предложения для небольших CNC-цехов для продолжения роста их бизнесов.

Как рассти свой CNC-цех

1. Развивайте партнерства

Для многих владельцев стартап-цехов ранние дни могут быть неопределенным временем, когда многочисленные заботы, такие как ожидания объема, списки клиентов или даже планы этажей, еще не решены. В этих обстоятельствах существующие дружеские и деловые связи могут быть ценными активами.

Будь то друзья, направляющие клиентов в вашу сторону, вступление в партнерства или просто советы по бизнес-практикам, опора на текущие связи может дать полезный подъем. Многие также строят сеть через отраслевые события и вебинары.

2. Таргетируйте свой сегмент рынка

Обычно хорошая практика — фокусироваться на специфических типах покупателей, которые купят ваши продукты по лучшему объемному рейту. Например, если ваш цех специализируется на производстве валов шестерен с диаметром под 5 дюймов, старайтесь установить отношения с компаниями, закупающими этот продукт по рейту, благоприятном вашему производственному циклу и обороту.

Таргетирование вашей рыночной ниши поможет сделать лучшее использование вашей специализации, например, только в запчастях. Некоторые CNC-компании видят это как очень успешную модель для того, что может показаться ограниченным рынком. По мере роста компании вы можете диверсифицироваться в другие рынки. Другой маркетинговый метод — использование возникающих технологий, таких как интернет, видео и соцсети, которые могут помочь улучшить онлайн-видимость цеха и достичь больше покупателей. Делитесь видео туров по цеху — вы можете создать видео бесплатно с рекламной программой Thomas, чтобы перспективы могли взглянуть на вашу операцию.

Узнайте больше: Как расширить производственный бизнес на другие рынки

3. Диверсифицируйтесь согласно спросу

Хотя иногда плохая идея брать работу за пределами возможностей цеха в начале, новые проекты, которые кажутся достижимыми и дадут стоимо-эффективный результат, могут быть полезным способом диверсифицировать операции. Если, например, токарный цех имеет обучение и средства для взятия выгодного фрезерного или пластикового контракта, то результирующее разнообразие может помочь обеспечить устойчивый рост даже в периоды, когда один сектор рынка на спаде.

➡️ РАЗБЛОКИРУЙТЕ ДАННЫЕ: Посмотрите компании, которые могут стать вашими следующими новыми клиентами с бесплатным индивидуальным отчетом по проспектингу

4. Не спешите с расширением

Покупка станков, которые еще не стоимо-эффективны, или расширение помещений без персонала для их обслуживания может замедлить рост бизнеса и препятствовать долгосрочному расширению. Во многих случаях лучше сфокусироваться на стабильных приростах, а не гигантских скачках вперед, так как даже небольшой цех с менее чем дюжиной станков или сотрудников может все еще достичь или превзойти национальный средний показатель производительности. Важно также коммуницировать планы роста — даже малые — всей команде.

5. Оставайтесь открытыми к новым технологиям

Хотя новые технические инновации могут быть затратными в плане дополнительного обучения и первоначальной настройки, недавно разработанное оборудование может иметь положительный долгосрочный эффект, упрощая производственные методы или предоставляя средства для выполнения задач, когда-то считавшихся непрактичными. Новые технологии иногда помогают бизнесу оставаться конкурентоспособным, особенно если инновация получает широкое внимание.

Связанная информация: Какие риски беспокоят лидеров производственной отрасли?

Владельцы цехов могут захотеть рассмотреть покупку большего производственного оборудования для выполнения существующих и будущих заказов. Это может быть сложным решением, так как будущий рост не гарантирован, а покупка оборудования имеет много предварительных затрат. С позитивной стороны, новое оборудование увеличит производственную мощность и улучшит циклы, что, в свою очередь, создаст больше возможностей для бизнеса. Владельцы бизнеса должны взвешивать риски против наград — и снова, коммуницируйте усилия команде соответственно.

Если инвестиции в новое оборудование не вариант, посмотрите, можете ли вы модифицировать и обновить текущее оборудование. Этот подход требует гораздо меньших инвестиций, чем покупка новых предметов, но все еще может улучшить производственную мощность и скорости циклов.

6. Реагируйте на конкуренцию

Осведомленность о главных конкурентах — ценная практика при большинстве обстоятельств, особенно в периоды экономической волатильности. Например, рыночные флуктуации могут вызвать замедление коммерческого производства, оставляя военное производство относительно неизменным (и наоборот). В этом случае конкуренты с одной стороны спектра могут принести свои операционные стандарты на другую, заставляя компании ускорять темпы производства или снижать цены для удержания доли рынка.

💡 Совет Thomas: CNC-компании могут увидеть, как их онлайн-присутствие сравнивается с конкурентами, запросив бесплатную проверку цифрового здоровья с Thomas.

«Квалифицированные лиды приходят к нам теперь, когда мы инвестировали в цифровые усилия и лучше понимаем рынок», — Билл Бойер, CEO, Boyer Machine & Tool Co., Inc. «Перспективы могут легко искать наши возможности и квалификацию, и те, кто контактирует, более склонны делать бизнес с нами».

7. Инвестируйте в цифровые маркетинговые усилия

Другой метод роста — использование цифровых маркетинговых усилий, таких как email, видео и соцсети, которые могут помочь улучшить онлайн-видимость цеха и достичь больше покупателей. Удержание клиентской базы счастливой — ключ к построению бизнеса, но быть онлайн — золотой билет, если вы хотите привлечь больше клиентов.

Начните с построения на том, что у вас сейчас есть, и поговорите с существующими клиентами о том, что могло быть лучше. Эта обратная связь поможет узнать о их вызовах и как вы можете создать ресурсы для их решения. Какой тип контента они потребляют? Каковы их jobs-to-be-done? Публикуйте эту информацию на высококачественном сайте для привлечения новых клиентов. Организуйте контент в раздел «Примеры работ» или «Обслуживаемые рынки» на сайте, как в примере CNC-сайта ниже.

Смотрите больше: Примеры промышленного веб-дизайна для CNC-обработки

По исследованиям, 74% B2B-покупателей выбирают представителя, который первым предоставил ценность и инсайт — и они делают исследования онлайн — поэтому убедитесь, что информация на вашем сайте четкая, фото высокого качества, страницы легко навигируемы. Инвестиции в такие цифровые маркетинговые усилия и онлайн-рекламу сделают легче для B2B-покупателей находить вас и оценивать вашу квалификацию.

CNC-КОМПАНИИ РЕКЛАМИРУЮТ СВОЙ БИЗНЕС НА THOMASNET.COM, ЧТОБЫ БЫТЬ УВИДЕННЫМИ БОЛЕЕ 1,3 МЛН КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ B2B-ПОКУПАТЕЛЕЙ, ИНЖЕНЕРОВ И ЗАКУПОЧНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ

«Как небольшой цех, критически важно, чтобы каждый маркетинговый доллар, который я трачу, привлекал правильный тип клиентов — тех, с кем я действительно хочу делать бизнес. Онлайн-реклама сильно способствовала моей итоговой линии», — Ричард Барнард, президент, Eaglestone Technology, Inc.

8. Будьте гибкими в многостадийных процессах

Компании, комбинирующие внутреннюю фабрикацию и обработку операции, часто могут сэкономить время или деньги, приобретая оборудование, включающее вторичную работу в свою первичную функцию. Например, использование резащего лазера часто может снизить потребность в пост-фабрикационном финишировании, таком как сглаживание или выравнивание краев.

9. Интегрируйте свои операции

Хотя вертикальная или горизонтальная интеграция недоступна для многих малых CNC-бизнесов, все равно может помочь привести как можно больше производственного процесса in-house. Оптимизационные меры, такие как организация производственного расписания вокруг in-house возможностей цеха или приоритизация работ на основе вашего производственного центра вместо доступности внешнего поставщика, могут помочь сгладить воркфлоу и в конечном счете улучшить вывод.

 

10. Инициируйте масштабируемый рост

Во многих случаях успешный бизнес-рост не зависит от размера производимых продуктов, а от глубины фабрикационного процесса. Может быть полезно оценить услуги или продукты, которые вы предоставляете клиентам, и увидеть, можете ли вы расширить охват этих услуг. Например, если вы производите стальные трубы для покупателей, посмотрите, можете ли вы также предоставлять им крепеж для соединения этих компонентов. Обеспечение более обширных контрактов из существующих отношений может быть безопасным и масштабируемым методом роста.

Какой бы ни был ваш план роста, пропуск бизнес-плана — частая ошибка промышленных бизнесов. Создайте план, документирующий, какие вехи вы должны достигать и шаги для их достижения. Это также поможет при подаче на малые бизнес-кредиты, гранты или краудфандинговые кампании. ➡️ Смотрите наш бесплатный шаблон бизнес-плана для старта.

11. Пошаговая добавленная ценность

CNC-обработка по сути — многостадийный процесс, в котором есть потенциал для добавленной стоимости на каждой стадии. Следовательно, потенциал цеха для расширения бизнеса во многом зависит от того, сколько из этих шагов добавленной стоимости он может выполнить. Малый бизнес, ищущий расширение, может оценить свои производственные сильные стороны и воспользоваться любой возможностью вставить себя в стадию производства с добавленной стоимостью. Этот подход, в сочетании с постепенной интеграцией сервисов и оптимизацией, может быть ценным способом расширения малого CNC-бизнеса.

Связанное: 6 советов по улучшению контроля качества на цехе

12. Складирование

Оборудование — не единственная часть физического цеха, требующая изменений при расширении бизнеса. Складские помещения и склады также должны учитываться, когда вы растете для размещения дополнительного производства. В этом году спрос на складские площади растет, поэтому планируйте соответственно. Если добавление к текущему цеху не вариант, внештатное складское хранение может быть путем.

Увеличьте продажи в вашем CNC-цехе

Теперь время для владельцев цехов сделать всё возможное для управления и максимизации роста. Хорошая новость: неважно, насколько мал ваш промышленный бизнес, цифровые усилия доказали рост бизнесов. Свяжитесь с нами для бесплатной проверки цифрового здоровья, чтобы увидеть, как вы можете улучшиться и сравниться с конкурентами. Инженеры с дипломом поддерживают наших промышленных маркетологов, поэтому наша команда понимает нюансы вашей отрасли.

«С Thomas, ведущим наши усилия по генерации лидов и маркетингу, наши продажи выросли на 60% всего за один год», — Боб Райан, президент группы CJ Winter. «Thomas максимизировал экспозицию компании, привел рекордное количество квалифицированных лидов и помог превратить эти возможности напрямую в доллары продаж».

Еще не готовы звонить? Проверьте дополнительные ресурсы ниже, чтобы получить больше CNC-контрактов:

1. Не редкость видеть неудачу джоб-шопа — посмотрите реальные советы от реальных владельцев джоб-шопов о крупнейших ошибках, которых стоит избегать.

2. Думаете о расширении бизнеса в прибыльные рынки? Проверьте наш блог Как маркетировать онлайн покупателям в оборонной отрасли

2. Малые производители, рекламирующие бизнес на Thomasnet.com, получают больше онлайн RFQ. Бесплатно зарегистрироваться — создайте бесплатный профиль Thomasnet.com.

3. Планируете маркетинговый бюджет? Прочитайте эту eBook, чтобы узнать 10 способов, как производители эффективно тратят маркетинговый бюджет и куда аллоцировать свой для увеличения продаж.

4. Узнайте, как малый производитель USTEK использовал онлайн-рекламу для роста бизнеса (37 новых RFQ за менее чем 18 месяцев) в их кейсе.

Вам также может быть интересно:

• 5 примеров промышленного веб-дизайна для CNC-компаний
• Примеры видео туров по заводу, связывающих с покупателями
• Как продвигать бизнес во время экономического спада
• Увеличьте трафик на ваш CNC-сайт с этими SEO советами