Как увеличить продажи в цехе станков с ЧПУ

Ожидается, что весь отраслевой рынок станков с ЧПУ продолжит расти до 2024 года. Но охват целевых клиентов уже не такой, как раньше для цехов станков с ЧПУ. Привычки промышленных покупателей просто меняются. Так что же могут сделать цеха станков с ЧПУ для увеличения продаж?

Первым шагом к увеличению продаж является оценка ваших текущих показателей продаж. Посмотрите, какие методы роста вы пробовали в прошлом и какие успехи они принесли. Понимание того, как работали ваши текущие или прошлые методы, поможет вам понять, как вы можете улучшить и установить ожидания в отношении новых целей продаж. Затем пришло время переоценить свои бизнес-цели и задокументировать, что вы можете сделать для их достижения.

Документируйте стратегию привлечения потенциальных клиентов

Важно иметь четкие бизнес-цели - все, что вы делаете в своем магазине, должно увязываться с вашим уникальным торговым предложением. В нем объясняется, как ваша компания может решить проблему, что делает продукты или процессы уникальными, а также о преимуществах, которые клиент может ожидать от сотрудничества с вами. Но ясно ли вы сообщаете об этих усилиях своим потенциальным клиентам и своим внутренним командам?

---

Предупреждение: Если ваш промышленный бизнес может поддерживать производство товаров первой необходимости, необходимых для борьбы со вспышкой COVID-19, заполните эту форму, чтобы уведомить нас о вашей доступности и готовности выделить ресурсы для текущих усилий.

---

Создайте четкую стратегию привлечения потенциальных клиентов, которая ориентирована на потребности и проблемы этих клиентов. Задокументируйте, какую тактику вы будете использовать, когда и где. Например:«В следующем квартале в нашем магазине будут размещены медийные онлайн-объявления, которые будут размещены в Google и Thomas Network, ориентированные на покупателей в аэрокосмической отрасли». Сделайте шаг вперед и сделайте свою стратегию измеримой и достижимой - планируете ли вы увеличить онлайн-запросы предложений на 10%? Сосредоточьтесь на рентабельности инвестиций, а не на быстрых результатах.

Как и отчеты о показателях продаж, документирование стратегии лидогенерации создает четкую картину того, где вы находитесь, где вы планируете быть и как вы можете улучшить свою работу в будущем. Он служит средством коммуникации для команд, занимающихся бизнесом, продажами и маркетингом, и может быть эффективным для управления бизнес-процессами.

Создание обновленных процессов и эффективных методов роста требует времени, особенно если вы заняты управлением своим магазином. Рассмотрите возможность инвестирования в промышленного бизнес-партнера, который будет направлять вас и решать ваши самые большие проблемы с привлечением потенциальных клиентов - есть бюджетные варианты специально для небольших механических цехов. Подробнее о том, как можно привлечь клиентов из определенной отрасли с помощью медийной рекламы в Интернете, можно найти здесь.

Используйте свой веб-сайт как инструмент продаж

Сильное присутствие в Интернете - это не только для компаний B2C или крупных розничных продавцов, таких как Amazon или Walmart - это для любой компании, которая хочет увеличить продажи. В связи с недавним кризисом в области здравоохранения, вызванным COVID-19, который заставил почти всех людей и компании во всем мире «оставаться дома», все больше людей обращаются к Интернету для ведения бизнеса. И особенно это касается производителей и промышленных компаний.

Никто не хочет вести бизнес с каким-либо другим магазином - им интересно, что отличает вас от конкурентов. Например, какие сертификаты у вас есть, как ваш магазин способствует охране окружающей среды и с какими техническими характеристиками может справиться ваше оборудование? Вы выходите за рамки первоначального запроса клиента и предоставляете ему комплексную поддержку? Вы механический цех, который также предоставляет инжиниринговые услуги? Это детали, о которых заботятся ваши инженеры, менеджеры по закупкам и специалисты по ТОиР, и о них следует четко сообщать на вашем веб-сайте.

Ваш веб-сайт должен быть таким же сильным инструментом продаж, как и ваш лучший продавец. Убедитесь, что ваш веб-сайт соответствует всем возможностям вашего магазина. Ознакомьте потенциальных клиентов с ресурсами ваших процессов и по возможности используйте изображения, графику и видео.

Посмотрите, как Protolabs использует свой веб-сайт в качестве образовательного ресурса для своих услуг по обработке с ЧПУ, ниже.

Ваш веб-сайт должен включать контент-маркетинг, отвечающий потребностям ваших клиентов, в привлекательных, понятных и простых для распространения форматах. Идея состоит в том, чтобы создать на вашем веб-сайте контент, который объясняет, что это значит для покупателя. Посмотрите, как South Shore Manufacturing демонстрирует свои работы на веб-странице онлайн-портфолио.

Клиенты с большей вероятностью продолжат вести дела с магазином, который постоянно производит ресурсы и качественный контент. Тогда они с большей вероятностью поделятся контентом и со своей сетью, что означает возможность увеличения продаж для вас. Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с 26 критериями, по которым промышленные покупатели оценивают вас, прежде чем связаться с вами.

Познакомьтесь с новыми клиентами в вашем цехе станков с ЧПУ

с нашим бесплатным отчетом о потенциальных клиентах

Используйте электронную почту для привлечения потенциальных клиентов к продажам

В бизнес-ландшафте, где способы связи с клиентами постоянно меняются, электронный маркетинг предоставляет одну из единственных постоянных ссылок. Потенциальный клиент может закрыть свой профиль в Facebook или устанет от Twitter, но вряд ли он откажется от своего почтового ящика.

Вот несколько рекомендаций по электронной почте для увеличения продаж вашего цеха станков с ЧПУ:

1. Не думайте о своих письмах как о коммерческом предложении

Читателям не нужно еженедельно напоминать, что вы - торговая организация. Вместо этого создавайте электронные письма, которые ваши контакты будут с нетерпением ждать как источники информации, полезности и ценности.

2. Не храните электронную почту в хранилище

Все ваши маркетинговые усилия взаимосвязаны. Взгляните на общую картину и используйте электронную почту в тандеме с другими маркетинговыми усилиями - разумно привяжите официальные документы, свой блог и другой полезный контент, чтобы привлекать потенциальных клиентов на протяжении всего пути к покупке.

3. Не игнорируйте автоматизацию электронной почты

Платформы автоматизации электронной почты могут сэкономить ваше время и усилия и, что более важно, позволяют отслеживать такие показатели, как открываемость, частота кликов и конверсии, все из которых вы можете анализировать, чтобы адаптировать обмен сообщениями и продвигать потенциальных клиентов по воронке продаж. Для получения дополнительной информации о том, как платформы автоматизации помогают продажам и маркетингу, прочтите Руководство производителя по привлечению потенциальных клиентов и использованию автоматизации маркетинга

4. Создать понятный обмен сообщениями

Электронная почта - не место для длинного содержания - это место, где можно перейти к сути. Начните с темы и начала, дайте читателям понять, почему они должны прочитать ваше сообщение и что они получат от этого.

5. Не забудьте пройти A / B-тест

Современные инструменты позволяют постоянно настраивать обмен сообщениями, изучая, какие языки и ключевые слова получат лучший отклик у вашей базы потенциальных клиентов. Не совершайте ошибку, думая, что вы выбрали «идеальную тему» ​​- всегда есть место для тестирования и улучшения. Больше примеров и советов по теме.

6. Не полагайтесь на дизайн вместо текста

Картинка стоит ровно ноль слов, если ее никто не видит. Вы никогда не знаете, как изображения и форматирование ваших сообщений электронной почты могут отображаться на устройствах получателей - или будут ли отображаться вообще из-за медленного подключения к Интернету или чтения на мобильном устройстве. Сосредоточьтесь на создании эффективных текстов и не усложняйте дизайн.

7. Не думайте, что все ваши контакты одинаковы

Готовые к покупке потенциальные клиенты не заинтересованы в получении обобщенного контента верхнего уровня - точно так же, как читатели между циклами покупки могут быть больше заинтересованы в отраслевых новостях, чем в ответах на часто задаваемые вопросы о продуктах или вариантах использования оборудования. Рекламные кампании по электронной почте могут помочь вам вовлечься в правильный путь в нужное время.

Выставки устарели - используйте цифровой маркетинг для увеличения продаж

Электронная почта - это один из самых личных способов общения в Интернете между вами и вашим клиентом, поэтому важно делать все правильно. А брендинг и цифровой маркетинг важны для механических цехов, а не только для компаний B2C. Но многие рабочие места совершают ошибку, не вкладывая средства в новые технологии. Это понятно - зачем пробовать что-то новое, если в прошлом вы успешно развивали свой бизнес?

Подробнее: Чему маркетологи B2B могут научиться у маркетологов B2C

Но реальность такова, что привычки покупателей меняются, и новые поколения больше не выбирают поставщиков и партнеров так, как раньше. Исследования показывают, что все больше покупателей, менеджеров по закупкам и инженеров ведут свой бизнес в Интернете. И все больше промышленных компаний дополняют свои традиционные методы роста тактикой цифрового маркетинга, чтобы повысить узнаваемость своего бренда и увеличить продажи.

Вот несколько способов увеличения продаж станков с ЧПУ за счет брендинга и цифрового маркетинга. Есть варианты для любого размера бюджета:

• Узнайте, какие компании ищут ваши услуги по обработке с ЧПУ прямо сейчас, с помощью специального отчета о перспективах.
• Бесплатный профиль компании на Thomasnet.com гарантирует, что новые клиенты смогут найти вас на платформе, которую они чаще всего используют для поиска новых магазинов для сотрудничества.
• Бесплатные услуги по производству видеоконтента, чтобы продемонстрировать свой цех потенциальным клиентам.
• Спонсорская электронная рассылка новостей, которую читают представители тех отраслей и должностей, с которыми вы хотите вести бизнес.
• Медийное объявление на страницах результатов поиска Thomasnet.com, где покупатели ищут ваши продукты или услуги.

Дополнительные ресурсы для цехов станков с ЧПУ

• 11 советов по развитию вашего бизнеса по обработке станков с ЧПУ
• Как крупные компании выбирают новых поставщиков
• 5 примеров промышленных веб-сайтов для обрабатывающей промышленности с ЧПУ
• Руководство производителя по преобразованию трафика веб-сайта в потенциальных клиентов
• Создание маркетингового плана в производственном секторе:цели и цели. Стратегии
• Как производители поддерживают связь с клиентами во время вспышки коронавируса