Увеличьте выручку цеха ЧПУ: проверенные стратегии продаж

Общий рыночный объем для ЧПУ обработки ожидает продолжения роста через 2024 год. Но достижение целевых клиентов не то, что было для цехов ЧПУ. Промышленные привычки покупки просто меняются. Что цехам ЧПУ сделать для увеличения продаж?

Первый шаг к увеличению продаж — оценка текущих продажных метрик. Посмотрите, какие методы роста пробовали в прошлом и успехи, которые они дали. Понимание работы текущих или прошлых методов поможет понять, как улучшить и установить ожидания для новых продажных целей. Далее, переоцените бизнес-цели и задокументируйте, что можете сделать для их поддержки.

Задокументируйте стратегию генерации лидов

Важно иметь четкие бизнес-цели — все, что делаете в цехе, должно связываться с уникальным торговым предложением. Оно объясняет, как компания решает проблему, что делает продукты или процессы уникальными, и выгоды, ожидаемые клиентом от работы с вами. Но коммуницируете ли вы эти усилия четко перспективам и внутренним командам?

---

Внимание: Если ваш промышленный бизнес может поддержать производство основных поставок для борьбы с вспышкой COVID-19, заполните эту форму для уведомления о доступности и готовности посвятить ресурсы текущим усилиям.

---

Создайте четкую стратегию генерации лидов, таргетирующую нужды и вызовы клиентов. Задокументируйте, какие тактики будете использовать, когда и где. Например: «В следующем квартале наш цех внедрит онлайн-медийные объявления, запущенные в Google и сети Thomas, таргетирующие покупателей в аэрокосмической отрасли». Сделайте шаг дальше — сделайте стратегию измеримой и достижимой — планируете увеличить онлайн-RFQ на 10%? Фокусируйтесь на ROI, а не на быстрых результатах.

Как отчеты продажных метрик, документирование стратегии генерации лидов создает четкую картину: где вы, где планируете быть и как улучшить позже. Служит коммуникационным инструментом для бизнес, продаж и маркетинг команд и эффективно для управления бизнес-процессами.

Создание обновленных процессов и эффективных методов роста занимает время, особенно если заняты управлением цехом. Рассмотрите инвестиции в промышленного бизнес-партнера для руководства и решения крупнейших вызовов генерации лидов — есть бюджетные опции специально для малых цехов. Узнайте больше о таргетинге клиентов в конкретной отрасли с онлайн-медийной рекламой здесь.

Используйте сайт как инструмент продаж

Сильное онлайн-присутствие не только для B2C компаний или крупных ритейлеров вроде Amazon или Walmart — это для любой компании, желающей больше продаж. С недавним кризисом здоровья COVID-19, заставляющим почти всех глобально «оставаться дома», больше людей обращаются в интернет для бизнеса. И это особенно применяется к производителям и промышленным компаниям.

Никто не хочет делать бизнес с просто любым цехом — они заинтересованы в том, что выделяет вас среди конкурентов. Например, какие сертификаты есть, как цех способствует окружающей среде, какие технические спецификации оборудование может выдержать? Выходите ли вы за рамки первичного запроса клиента и даете end-to-end поддержку? Вы цех ЧПУ, также предоставляющий инженеринговые услуги? Это детали, заботящие инженеров, закупочных менеджеров и MRO профи, и должны быть четко коммуницированы на сайте.

Ваш сайт должен быть таким же сильным инструментом продаж, как ваш топ-продавец. Убедитесь, сайт говорит обо всех возможностях цеха. Образовательно контент-маркетингом с ресурсами процессов, включайте фото, графику, видео везде, где возможно.

Посмотрите, как Protolabs использует сайт как образовательный ресурс для услуг ЧПУ обработки ниже.

Сайт должен включать контент-маркетинг, адресующий нужды клиентов в вовлекающих, четких и легко делимых форматах. Идея — проектировать сайт с контентом, объясняющим, что в этом для клиента. Посмотрите, как South Shore Manufacturing демонстрирует работу в онлайн-портфолио.

Клиенты с большей вероятностью продолжат бизнес с цехом, производящим последовательные ресурсы и качественный контент. Тогда они с большей вероятностью поделятся контентом со своей сетью — больше продаж для вас. Нажмите здесь для проверки 26 критериев, по которым промышленные покупатели оценивают вас до контакта.

 

Встретьте следующих клиентов для вашего цеха ЧПУ

с нашим Бесплатным Отчетом о Перспективах

Используйте email для воспитания лидов в продажи

В ландшафте бизнеса с вечно меняющимися способами достижения клиентов, email-маркетинг предоставляет один из немногих последовательных каналов. Перспектива может закрыть Facebook или устать от Twitter, но маловероятно, что бросят свой inbox.

Вот несколько лучших практик email для увеличения продаж цеха ЧПУ:

1. Не думайте об email как о продажном питче

Читателям не нужно еженедельное напоминание, что вы продажная организация. Вместо этого создавайте email, которые контакты ждут как источники информации, утилиты и ценности.

2. Не держите email в сило

Маркетинговые усилия все связаны. Смотрите на большую картину и используйте email в тандеме с другими маркетинговыми усилиями — разумно связывайте уайтпейперы, блог и другой полезный контент для воспитания лидов на протяжении их пути покупки.

3. Не игнорируйте автоматизацию email

Платформы автоматизации email экономят время и усилия, и важнее — позволяют отслеживать метрики вроде open rates, click rates, конверсий, все для анализа и адаптации сообщений для движения перспектив вниз воронки продаж. Для инфо о том, как платформы автоматизации помогают продажам и маркетингу, читайте Руководство производителя по увеличению лидов и использованию маркетинговой автоматизации.

4. Создавайте четкие сообщения

Email — не место для длинного контента — это место для сути. Начиная с темы и открытия, дайте читателям знать точно, почему читать сообщение и что получат.

5. Не забывайте A/B тестировать

Современные инструменты позволяют постоянно точить сообщения, узнавая, какие языки и ключевые слова дают лучший отклик от базы перспектив. Не делайте ошибку, думая, что нашли «идеальную тему» — всегда есть место для тестирования и улучшения. Больше примеров тем и советов здесь.

6. Не полагайтесь на дизайн над копирайтом

Картинка стоит ровно ноль слов, если никто не видит. Никогда не знаете, как изображения и форматирование email отобразятся на устройствах получателей — или отобразятся ли вообще из-за медленного интернета или мобильного чтения. Фокусируйтесь на создании эффективного копирайтинга, держите дизайн простым.

7. Не предполагайте, что все контакты одинаковы

Готовые-к-покупке перспективы не заинтересованы в получении обобщенного топ-уровня контента — как читатели между циклами покупок могут быть заинтересованы в отраслевых новостях больше, чем в FAQ продукта или кейсах использования оборудования. Email-воспитывающие кампании могут помочь вовлекаться правильно в правильное время.

Выставки устарели — используйте цифровой маркетинг для улучшения продаж

Email — один из самых личных онлайн-методов коммуникации между вами и клиентом, поэтому важно сделать правильно. Брендинг и цифровой маркетинг необходимы для цехов, не только для B2C. Но многие цеха ошибаются, не инвестируя в новые технологии. Понятно — зачем пробовать новое, когда бизнес успешно рос в прошлом?

Узнайте больше: Чему B2B маркетологи могут научиться у B2C маркетологов

Но реальность в том, что привычки покупателей меняются и новые поколения больше не выбирают вендоров и партнеров так, как раньше. Исследования показывают, больше покупателей, закупочных менеджеров и инженеров делают бизнес онлайн. И больше промышленных компаний дополняют традиционные методы роста цифровыми маркетинговыми тактиками для увеличения узнаваемости бренда и большего продаж.

Вот способы, как цехи ЧПУ могут увеличить продажи через брендинг и цифровой маркетинг. Есть опции для любого размера бюджета:

• Посмотрите компании, ищущие ваши услуги ЧПУ обработки прямо сейчас с кастомным отчетом о перспективах.
• Бесплатный профиль компании на Thomasnet.com гарантирует, что новые клиенты найдут вас на платформе, которую чаще всего используют для поиска новых цехов для партнерства.
• Бесплатные услуги видеопроизводства для демонстрации цеха потенциальным клиентам.
• Спонсорство email-рассылки, читаемой именно теми отраслями и должностями, с которыми хотите делать бизнес.
• Медийное объявление на страницах результатов поиска Thomasnet.com, где покупатели ищут ваши продукты или услуги.

Дополнительные ресурсы для цехов ЧПУ

• 11 советов для роста бизнеса ЧПУ обработки
• Как крупные компании выбирают новых поставщиков
• 5 примеров промышленных сайтов для бизнеса ЧПУ обработки
• Руководство производителя по конвертации трафика сайта в лиды
• Создание производственного маркетингового плана: Цели против Стратегий
• Как производители остаются на связи с клиентами через вспышку коронавируса