7 проверенных стратегий увеличения продаж производственного бизнеса в 2024 году

Хотите увеличить продажи? Хотя успешные, хорошо выполненные B2B-маркетинговые стратегии требуют времени на построение и постоянных усилий, есть вещи, которые можно сделать уже сегодня, чтобы драйвить продажи вашей производственной компании в этом году.

В сочетании с долгосрочной маркетинговой стратегией эти быстрые советы могут сильно помочь в получении новых лидов и увеличении продаж для вашего производственного бизнеса.

Приоритизируйте эти советы для увеличения производственных продаж

1. Синхронизируйте маркетинговые и продажные команды

Исследование Forrester показало, что 43% CEO считали, что несинхронизация стоила им продаж.

Чтобы улучшить продажи компании, ваши маркетинговые и продажные команды должны быть сплочёнными и коллаборативными. Уделите время построению отношений между командами; это поможет гарантировать, что усилия маркетинга действительно помогают продажам закрывать сделки. Также обеспечьте личное время между командами и рассмотрите внедрение инструментов, помогающих сотрудникам работать вместе и общаться легче.

Цель объединения команд — создать полную прозрачность и чёткое понимание их целей и потребностей. Одна команда не может хорошо работать без другой.

Начните с:

• Мотивируйте команду, спрашивая «Почему»
• Как управлять разными мнениями на рабочем месте
• [Бесплатный шаблон] Построение бизнес- и продажного плана для вашей производственной компании

2. Создайте профиль компании на Thomasnet.com

Тысячи производителей и промышленных компаний увеличили лиды, продажные возможности и выручку, рекламируясь на Thomasnet.com — и первая продажа начинается с бесплатного профиля компании. Почему это работает? Thomas Network связывает B2B-покупателей и инженеров с 500К+ североамериканскими поставщиками на платформе, где более 1,3 млн B2B-покупателей выполняют свою работу каждый день.

Всё больше B2B-покупателей обращаются к платформам бизнес-листингов для удовлетворения своих потребностей в снабжении, и 93% Fortune 1000 имеют покупателей, использующих Thomasnet.com для поиска новых поставщиков.

Вот опыт Tiodize с Thomasnet.com:

«Мы начали интернет-маркетинг с Thomasnet.com по предложению нашего крупнейшего клиента, Boeing. Они заверили меня, что Thomasnet.com — то место, куда их инженеры идут в первую очередь за информацией о поставщиках.

Наши продажи выросли экспоненциально по сравнению с увеличением рекламного бюджета. Поскольку мы производим и продаём специальные покрытия и композиты, мы всегда ищем способы быть перед лицами решающих лиц, когда им нужны наши продукты. Thomasnet.com — эффективный и действенный способ сделать это, идеально для компаний без национальных продажных сил. Thomasnet.com выступает нашей продажной силой».

Ещё одна история успеха (их тысячи по Северной Америке!):

Aero Industries — металлодистрибьютор из Орландо, Флорида, специализирующийся на сырье. Этот женский малый бизнес заработал репутацию эксперта по снабжению — часто выходя за рамки металлов, чтобы снабжать пластиками, резинами, композитами и изделиями.

Когда программа шаттлов NASA завершилась, Aero нуждалась в новой аудитории. Президент Нэнси Симмонс хотела снизить зависимость от авиации/военных и выйти в мед, авто, морскую и другие отрасли.

«Thomas позволил мне не только вырастить компанию, но и помочь другим. Теперь мы можем продавать за рубеж. Все они нашли меня через Thomas», — сказала Нэнси Симмонс, CEO Aero Industries.

➡️ Разместите свой производственный бизнес бесплатно

Высокопрофильное онлайн-присутствие Aero Industries привлекло разнообразных качественных клиентов по всему миру, и сегодня Aero обслуживает разные отрасли в Северной Америке, Южной Америке, Карибском бассейне и Китае.

3. Запишите видео вашего производства

Видео дополняют традиционные маркетинговые усилия и повышают узнаваемость бренда. Они особенно эффективны для демонстрации уникальных процессов или возможностей — целых 95% сообщения удерживается после просмотра видео против чтения текста!

Через видео-маркетинг потенциальные клиенты могут фактически увидеть ваше производство, процессы и готовые продукты — всё за пару минут или даже секунд.

💡 Факт Thomas: Поставщики, рекламирующиеся с видео-контентом на Thomas, увеличили вовлечённость и запросы котировок (RFQ) на 32% — некоторые видели рост до 70%!

---

Увеличьте продажи с видео-рекламой

Thomas предлагает производство видео-контента БЕСПЛАТНО для OEM, дистрибьюторов и сервисных компаний с рекламной программой

---

Фактически, многие бизнесы снимают видео на мобильные телефоны; их можно мгновенно загрузить в соцсети и профили Thomasnet.com. Видео репостят чаще любого другого типа постов и служат высокоэффективным инструментом для связи с коллегами по отрасли, вирального распространения и позиционирования как передового бренда.

Нужно больше вдохновения? Посмотрите:

• [Примеры] 17 вовлекающих видео от производителей и промышленных компаний
• [Кейс] Как кастомный производитель вырос в 4 раза больше выручки чем традиционными методами

4. Запросите отчёт о in-market покупателях

В промышленном маркетинге многие производители тратят время на ожидание — посетителей на сайте, конверсии в потенциальных клиентов, превращения в покупателей. К счастью, есть инструменты и ресурсы для ускорения.

Бесплатный отчёт о in-market покупателях от Thomas покажет точные названия компаний и локации организаций, ищущих ваши продукты и услуги прямо сейчас.

«Как небольшой станочный цех, критически важно, чтобы каждое моё усилие привлекало правильных клиентов — тех, с кем я реально хочу делать бизнес. Партнёрство с Thomas делает именно это», — сказал Ричард Барнард, президент Eaglestone Technology, Inc.

С сегодняшними глобальными дефицитами последнее, что хочется — брать паузу. Всё ещё есть клиенты, ищущие ваши услуги, и контракты для выигрыша. Если не вы — кто-то другой позвонит им. Обязательно позиционируйте себя как бизнес-партнёр в радости и горе, готовый выполнить требования как можно скорее.

Узнайте больше: Как продавать в условиях глобальных дефицитов

5. Узнайте, кто посещает ваш сайт

Ещё лучше, если вы хотите непрерывно идентифицировать покупателей, посещающих вас онлайн, отслеживать их на протяжении покупательского пути и вовлекать более значимым контентом и аутрич-зазывами, можно использовать наш бесплатный инструмент Lead Intelligence — Thomas WebTrax.

Более 11 000 производителей уже используют Thomas WebTrax для получения большего числа лидов и усиления продажных разговоров. Он предоставляет непрерывные данные об именах и компаниях покупателей, просматривающих ваши продукты или услуги, облегчая маркетинговым и продажным командам связь с ними — независимо от того, на какой стадии они в процессе покупки.

«WebTrax позволяет нам видеть, что наши целевые клиенты и отрасли смотрят на нашем сайте, поэтому мы можем быть готовы ответить на их вопросы по этим темам и даже заказать предварительные запасы», — сказала Джулия Мейс, маркетинговый лидер SUS America, Inc.

6. Регулярно отправляйте email клиентам

По данным Forrester Research, компании, уделяющие время правильному вовлечению и нутрингу лидов, улучшают свой продажный аутрич на 50%, тратя на 33% меньше.

Регулярные email-коммуникации держат ваш бизнес на виду у потенциальных и существующих клиентов, более склонных к повторным покупкам. Фокус на существующих аккаунтах помогает строить лучшие отношения и увеличивать продажи. Будьте на связи регулярно через email-ньюслеттеры, приветственные письма и ре-ангажирующие email — не только базовые транзакционные, подтверждающие покупку или RFI. Когда вы сделали что-то новое — дайте им знать!

Узнайте больше:

• Как маркетологи и продажи могут расширить свой email-список потенциальных клиентов
• 9 типов email, которые вы должны отправлять (и почему)

«Ключевой момент в email и обмене контентом — способность генерировать много лидов по разным отраслям. Мы хотели обучать клиентов. Через eBook, блоги, обновлённый сайт — они фактически выводят наши знания наружу, и клиенты ценят инсайты», — сказал Джефф Коллинз, VP Renown Electric.

7. Публикуйте контент во всех своих соцсетях

Компании часто создают аккаунты в соцсетях, но редко, если вообще, обновляют их после первоначальной настройки. Facebook, Twitter и LinkedIn — три главных канала для бизнеса; если у компании уже есть аккаунты, обязательно публикуйте частый, релевантный контент, адаптированный под аудиторию каждого канала.

• Facebook может быть полезен для демонстрации «человеческой» стороны бизнеса, помогая вовлекать клиентов на более личном уровне. Помните: даже если вы маркетите бизнесам, за ними стоят люди — не забывайте про человеческий эмоциональный элемент в коммуникации.
• С эксклюзивным бизнес-фокусом LinkedIn позволяет нетворкить с другими профессионалами отрасли, оставаясь в курсе новостей и трендов. Посмотрите, как Engineering Specialities, Inc. использует LinkedIn для связи с потенциальными клиентами, ищущими критические материалы во время COVID-19.

Узнайте больше: Разница между Facebook, LinkedIn и Twitter

Узнайте другие способы, как производители могут увеличить продажи

Вы владелец малого производственного бизнеса, где один человек носит шляпы и маркетинга, и продаж? Ищете ещё способы переопределить B2B-маркетинговую стратегию и вырастить производство? Использование цифровых каналов — единственный лучший способ вырастить бизнес сегодня. По Pew Research & Merit, миллениалы — крупнейшее поколение в рабочей силе США, 73% участвуют в покупке продуктов или услуг для своих компаний — и делают это онлайн.

Команда Thomas здесь, чтобы помочь с кастомными решениями для любых нужд и размера бюджета. Наша команда поддерживается инженерами с дипломами, как вы, поэтому мы понимаем сложности вашего производственного бизнеса. Мы пройдём с вами варианты роста, такие как:

• Решение генерации лидов, специально таргетирующее B2B-покупателей, инженеров и закупщиков в отраслях, где вы хотите делать бизнес
• Спонсорство email-ньюслеттера, читаемого именно теми отраслями и должностями, которые вам нужны. Один производитель промышленных клеев привлёк более 73к показов за одну рассылку
• Дисплейная реклама на страницах поиска Thomasnet.com, где покупатели ищут ваши продукты или услуги
• Обзорное видео компании на профиле Thomasnet.com, видимое более чем миллиону B2B-покупателей, ищущих промышленные продукты и услуги. Промышленные маркетологи, использующие видео, растут по выручке на 49% быстрее — см. Примеры промышленного видео для кастомных производителей и OEM

Свяжитесь с нашими экспертами сегодня, чтобы обсудить стратегии для ваших конкретных нужд или, если нужно больше убеждений, проверьте страницу отзывов, чтобы услышать напрямую от производителей, которых мы помогли.