7 способов увеличить продажи для вашего производственного бизнеса в этом году

Хотите увеличить свои продажи? Хотя для создания успешных, хорошо выполненных маркетинговых стратегий B2B требуется время и постоянные, последовательные усилия, есть некоторые вещи, которые вы можете сделать сегодня, чтобы повысить продажи своей производственной компании в этом году.

В сочетании с долгосрочной маркетинговой стратегией эти быстрые советы могут иметь большое значение для привлечения новых потенциальных клиентов и увеличения продаж для вашего производственного бизнеса.

Сделайте эти советы приоритетными для увеличения продаж в производственной сфере

1. Совместите свою команду по маркетингу и продажам

Исследование Forrester показало, что 43% руководителей считают, что несоответствие стоило им продаж.

Чтобы улучшить продажи вашей компании, ваши отделы маркетинга и продаж должны быть сплоченными и сотрудничать. Найдите время, чтобы наладить отношения между этими командами; это поможет убедиться, что усилия вашей маркетинговой группы действительно помогают отделу продаж заключать сделки. Кроме того, не забудьте организовать личное общение между командами и подумайте о внедрении инструментов, которые помогут вашим сотрудникам работать вместе и легче общаться.

Цель объединения ваших отделов маркетинга и продаж - обеспечить полную прозрачность и четкое понимание их целей и потребностей. Одна команда не может хорошо работать без другой.

Начать:

• Мотивируйте свою команду, спрашивая «Почему»
• Как управлять разными мнениями на рабочем месте
• [Бесплатный шаблон] Создание бизнес-плана и плана продаж для вашей производственной компании.

2. Создайте профиль компании на Thomasnet.com

Тысячи производителей и промышленных компаний увеличили количество потенциальных клиентов, возможности продаж и доходы за счет рекламы на Thomasnet.com - и эта первая продажа начинается с бесплатного профиля компании. Почему это работает? Сеть Thomas Network объединяет покупателей и инженеров B2B с более чем 500 000 североамериканских поставщиков на платформе, где более 1,3 миллиона покупателей B2B делают свою работу каждый день.

Все больше покупателей B2B обращаются к платформам бизнес-листинга, чтобы удовлетворить свои потребности в источниках, и 93% компаний из списка Fortune 1000 имеют покупателей, использующих Thomasnet.com для поиска новых поставщиков.

Вот опыт Tiodize с Thomasnet.com:

"Мы начали наш интернет-маркетинг с Thomasnet.com по предложению нашего крупнейшего клиента, Boeing. Они заверили меня, что Thomasnet.com был тем местом, где их инженеры первыми нашли информацию о поставщиков.

Наши продажи выросли экспоненциально по сравнению с увеличением нашего рекламного бюджета. Поскольку мы производим и продаем специальные покрытия и композиты, мы всегда ищем способы быть на виду у лиц, принимающих решения, когда им нужна наша продукция. Thomasnet.com - это эффективный и действенный способ сделать это для нас, и он идеально подходит для компаний, у которых нет национальных отделов продаж. Thomasnet.com действует как наш торговый представитель ".

Еще одна история успеха на производстве (их тысячи по всей Северной Америке!):

Aero Industries - дистрибьютор металлов в Орландо, Флорида, специализирующийся на сырье. Этот небольшой бизнес, принадлежащий женщинам, заработал репутацию эксперта в области снабжения. Он часто выходит за рамки основного предложения металлов и занимается поставкой пластмасс, каучуков, композитов и промышленных деталей.

Когда-то очень зависимый от обслуживания программы космических шаттлов НАСА, Aero нужно было привлечь новую аудиторию после завершения программы шаттлов. Президент компании Нэнси Симмонс хотела ограничить свою зависимость от клиентов из аэрокосмической / военной отрасли и перейти в медицинскую, автомобильную, морскую и другие отрасли.

«Томас позволил мне не только развивать мою компанию, но и помогать другим компаниям. Теперь мы можем поставлять нашу продукцию и продавать ее за границу. Все они нашли меня через Томаса », - сказала Нэнси Симмонс, генеральный директор Aero Industries.

➡️ Зарегистрируйте свой производственный бизнес бесплатно

Широкое присутствие Aero Industries в Интернете привлекло разнообразных, качественных клиентов со всего мира, и сегодня Aero обслуживает различные отрасли в Северной Америке, Южной Америке, Карибском бассейне и Китае.

3. Запишите видео о своем объекте

Видео дополняют ваши традиционные маркетинговые усилия и повышают узнаваемость вашего бренда. Они особенно эффективны для демонстрации уникальных процессов или возможностей - колоссальные 95% сообщения сохраняется после просмотра видео по сравнению с чтением текста!

С помощью видеомаркетинга потенциальные клиенты могут увидеть ваше предприятие, производственные процессы и готовую продукцию всего за несколько минут или даже секунд.

💡 Факт о Томасе:поставщики, рекламирующие видеоконтент на сайте Thomas, увеличили вовлеченность и количество запросов на расценки для своего бизнеса на 32%, а у некоторых наблюдается рост до 70%!

---

Увеличьте продажи с помощью видеорекламы

Томас предлагает БЕСПЛАТНОЕ создание видеоконтента для OEM-производителей, дистрибьюторов и сервисных компаний с рекламной программой

---

Фактически, многие компании снимают видео с мобильных телефонов; затем эти видеоролики можно мгновенно загрузить в учетные записи компании в социальных сетях и профили компании Thomasnet.com. Видео публикуются чаще, чем любой другой тип публикаций в социальных сетях, и могут служить высокоэффективным инструментом для связи с коллегами-профессионалами, побуждая пользователей распространять информацию о вашей компании и становясь передовым брендом.

Нужно еще вдохновение? Проверить:

• [Примеры] 17 интересных видеороликов от производителей и промышленных компаний.
• [Пример использования] Как производитель нестандартных товаров увеличил выручку в 4 раза по сравнению с традиционным методом продаж.

4. Запросить отчет о покупателях, присутствующих на рынке

Когда дело доходит до промышленного маркетинга, многие производители проводят время в ожидании - когда посетители зайдут на их сайт, посетители превратятся в потенциальных клиентов, а потенциальные клиенты превратятся в покупателей. К счастью, есть инструменты и ресурсы, которые можно использовать, чтобы ускорить процесс.

Бесплатный отчет о покупателях на рынке от Thomas может показать вам точные названия компаний и местонахождение компаний, которые ищут продукты и услуги, которые вы предлагаете прямо сейчас.

«Как небольшой механический цех, очень важно, чтобы каждое мое усилие привлекало нужных клиентов - тех, с которыми я действительно хочу вести бизнес. Партнерство с Thomas делает именно это», - сказал Ричард Барнард, президент Eaglestone Technology, Inc.

В условиях сегодняшнего глобального дефицита последнее, что вы хотите сделать, - это сделать перерыв. Есть еще клиенты, которые ищут ваши услуги, и еще есть контракты, которые нужно заключить. Если это не вы, им кто-то будет звонить. Обязательно позиционируйте себя как деловой партнер, готовый выполнить их требования в кратчайшие сроки.

Подробнее:как продавать в условиях глобального дефицита

5. Узнайте, кто посещает ваш сайт

Еще лучше, если вы хотите постоянно идентифицировать покупателей, которые посещают вас в Интернете, отслеживать их на протяжении всего пути к покупке и привлекать их с помощью более значимого контента и информационных звонков, вы можете использовать наш бесплатный инструмент Lead Intelligence - Thomas WebTrax.

Более 11 000 производителей уже используют Thomas WebTrax, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и укрепить свои торговые связи. Он предоставляет непрерывные данные об именах покупателей и компаниях, просматривающих ваши продукты или услуги, что упрощает вашим специалистам по маркетингу и продажам возможность связаться с ними, независимо от того, насколько далеко они продвинулись в процессе покупки.

«WebTrax позволяет нам видеть, что наши целевые клиенты и целевые отрасли видят на нашем веб-сайте, поэтому мы можем быть готовы ответить на их вопросы по этим вопросам и даже заказать расширенный инвентарь», - сказала Джулия Мейс, руководитель отдела маркетинга в SUS America, Inc.

6. Отправляйте регулярные электронные письма своим клиентам

По данным Forrester Research, компании, которые уделяют время правильному привлечению и привлечению потенциальных клиентов, улучшают охват продаж на 50% при меньших затратах на 33%.

Регулярное общение по электронной почте позволяет держать ваш бизнес в центре внимания потенциальных клиентов и клиентов, которые с большей вероятностью будут повторять с вами дела. Сосредоточение внимания на существующих учетных записях может помочь вам построить лучшие отношения и увеличить продажи. Регулярно оставайтесь на связи с помощью информационных бюллетеней по электронной почте, приветственных писем и писем с повторным взаимодействием - а не только обычных транзакционных писем, которые подтверждают, когда кто-то совершает покупку или отправляет RFI. Когда вы сделаете что-то новое, дайте им знать!

Подробнее:

• Как специалисты по маркетингу и продажам могут расширить свой список потенциальных клиентов по электронной почте.
• 9 типов писем, которые вы должны отправлять (и почему)

«Ключевым моментом в электронной почте и обмене контентом является способность привлекать много потенциальных клиентов из различных отраслей. Мы хотели помочь обучить наших клиентов. Электронные книги, блоги, обновленный веб-сайт - они фактически распространяют наши собственные знания, и клиенты ценят понимание ", - сказал Джефф Коллинз, вице-президент Renown Electric.

7. Публикуйте контент во всех своих учетных записях в социальных сетях

Компании часто создают учетные записи в социальных сетях, но редко, если вообще когда-либо, обновляют их после первоначальной настройки. Facebook, Twitter и LinkedIn - три основных канала социальных сетей для бизнеса; Если у вашей компании уже есть аккаунты, не забудьте регулярно публиковать релевантный контент, адаптированный к аудитории каждого канала.

• Facebook может быть полезным инструментом, демонстрирующим «человеческую» сторону вашего бизнеса, помогая вам взаимодействовать с клиентами на более личном уровне. Помните, что даже несмотря на то, что вы рекламируете бизнес, за этим бизнесом стоят люди, поэтому не забывайте сохранять человеческий эмоциональный элемент в своем общении.
• Благодаря исключительной деловой направленности LinkedIn позволяет вам общаться с другими профессионалами в вашей отрасли, а также держать вас в курсе новостей и тенденций отрасли. Узнайте, как Engineering Specialties, Inc. использует свой LinkedIn для связи с потенциальными клиентами, ищущими важные материалы во время вспышки COVID-19.

Подробнее:разница между Facebook, LinkedIn и Twitter

Узнайте, как производители могут увеличить продажи

Вы владелец небольшого производственного предприятия, в котором один человек носит ту же шляпу по маркетингу и продажам? Ищете еще больше способов пересмотреть свою маркетинговую стратегию B2B и расширить свой производственный бизнес? Использование цифровых каналов - единственный лучший способ развивать ваш бизнес сегодня. По данным Pew Research &Merit, миллениалы - самое многочисленное поколение сотрудников США, 73% которых вовлечены в покупку продуктов или услуг для своих компаний - и делают это в Интернете.

Команда Thomas здесь, чтобы помочь с индивидуальными решениями для каждой компании и любого размера бюджета. Нашу команду поддерживают такие же дипломированные инженеры, как и вы, поэтому мы понимаем сложности вашего производственного бизнеса. Мы рассмотрим несколько вариантов роста вместе с вами, например:

• Решение для генерации лидов, специально предназначенное для B2B-покупателей, инженеров и агентов по закупкам в отраслях, с которыми вы хотите вести бизнес.
• Спонсорский информационный бюллетень по электронной почте, который читают представители тех отраслей и должностей, с которыми вы хотите вести бизнес. Один производитель промышленных клеев набрал более 73 тыс. Показов в одном информационном бюллетене по электронной почте.
• Медийное объявление на страницах результатов поиска Thomasnet.com, где покупатели ищут ваши продукты или услуги.
• Обзорное видео компании в вашем профиле Thomasnet.com, которое увидят более миллиона покупателей B2B, закупающих промышленные товары и услуги. А промышленные маркетологи, использующие видеоконтент, увеличивают доход на 49% быстрее, чем те, кто этого не делает - см. Примеры промышленного производства видео для изготовителей на заказ и OEM-производителей здесь.

Свяжитесь с нашими экспертами сегодня, чтобы обсудить стратегии, отвечающие вашим конкретным потребностям, или, если вам нужно что-то более убедительное, загляните на нашу страницу обзоров, чтобы узнать напрямую от производителей, которым мы помогли.