Ускорьте рост текстильного производства с доказанными цифровыми маркетинговыми стратегиями

Это активный период роста для некоторых текстильных производителей. Если ищете увеличение заказов или у вас пятилетний план удвоения бизнеса и расширения объекта — вот способы, как текстильные производители могут получить больше клиентов и опередить конкуренцию.

Знайте свои маржи

Может звучать очевидно — но многие владельцы джоб-шопов не могут ответить: «На каких работах вы делаете больше всего прибыли?» Знайте высокие и низкие (или нулевые) маржинальные работы и коммуницируйте экспертизу и оборудование, максимизирующие возврат. Это значит фокус на тех материалах, в которых хотите работать, объемах и графиках доставки, для которых лучше всего оборудованы, и так далее.

В недавнем опросе привычек поиска промышленных покупателей один закупочный супервайзер сказал: «Наличие больше онлайн-информации вроде спецификаций, ценообразования, лид-тайма и уровней запасов важны, когда я ветчу новых поставщиков и сделает мою работу легче».

Знайте, кому продаете

Почти у каждого текстильного производителя есть мечтательные клиенты, которых бы хотелось выиграть, но связь с крупными компаниями может занять время. Если хотите увеличить клиентскую базу, сначала поймите текущих клиентов, что они ищут и почему. Понимание того, как вы делаете клиентов счастливыми, даст инсайт в получение новых. Определите типы компаний, с которыми хотите делать бизнес, затем сфокусируйтесь на оптимальных отраслях, размере компании, локации и других факторах, лучших для вас.

Если смотрите на экспансию бизнеса в другие рынки, убедитесь, что продукты соответствуют отраслевым требованиям и уделяете время получению (и продлению!) соответствующих сертификаций. Некоторые покупатели в отраслях имеют строгие требования к веттингу и будут работать только с поставщиками, имеющими специфические сертификации.

Есть известные стандарты вроде ISO и ANSI, но вот список других сертификатов качества, на которые покупатели смотрят для оценки организации и отличия от конкурентов:

• ACC (American Chemistry Council)
• CEN (Европейский комитет по стандартизации)
• CSA (Канадская ассоциация стандартов)
• EASA (Европейское агентство по безопасности авиации)
• Фонд сертификации пищевой безопасности
• (ITAR) Международное регулирование торговли оружием

Смотрите также: Полный список сертификатов разнообразия и качества для производителей

Также можете узнать, какие компании ищут ваши текстильные услуги прямо сейчас с бесплатным отчетом о покупателях на рынке.

Убедитесь, что потенциальные клиенты могут найти вас

Со всеми потенциальными клиентами там, создайте постоянное присутствие на ранних стадиях цикла покупки, чтобы потенциальные клиенты находили вас, когда готовы — места вроде продуктовых/отраслевых новостей и информационных выходов, платформ обнаружения поставщиков и соцсетей. Быть везде, где ваши потенциальные клиенты — увеличит брендовое присутствие и шансы на больше RFQ.

Малые производители, рекламирующие бизнес на Thomasnet.com, получают больше онлайн-RFQ. Например, Eastex Products предоставляет текстильные продукты и текстильно-базированные производственные решения. Их профиль компании Thomasnet.com виден in-market покупателям и закупочным менеджерам, закупающим промышленные ткани и одежду. Бесплатно зарегистрироваться — создайте бесплатный профиль Thomasnet.com здесь.

Сегодняшние покупатели состоят из 70% технически подкованных миллениалов — они анонимно ищут новых поставщиков онлайн больше чем когда-либо. Поэтому онлайн-маркетинговые компоненты вроде цифровых реклам и обзорного видео компании строят сильное позитивное впечатление бренда и держат бизнес в топе ума, когда готовы отправить RFI.

«Thomasnet.com был стоящим предприятием для нашей компании, существенно увеличив наше брендовое узнавание и позволяя тем, кому нужны наши продукты и услуги, связываться с нами реальным образом», — исполнительный Blisterpak, Inc. «Теперь мы хорошо известны в регионе и на национальном рынке и смогли закрепить бизнес, за который никогда не рассматривали бы в прошлом».

В недавнем опросе привычек поиска промышленных покупателей 67% респондентов сказали, что всегда закупают локально. Для расширения охвата до большего числа покупателей онлайн в вашем регионе завершите листинги компании для других релевантных бизнес-директорий вроде Google, Yelp, Apple Maps и Facebook.

Убедитесь, что имя, адрес и телефон согласованы на всех онлайн-платформах. Такая согласованность по всем директориям — сильный сигнал Google о вашей точной локации и облегчает локальным покупателям найти бизнес на вершине Google результатов, как в примере ниже для ключевых слов «текстильный производитель в Пенсильвании».

Предоставляйте текстильную информацию, заставляющую покупателей контактировать вас

Покупатели ищут уникальное качество за пределами просто «чего вы делаете». Вы текстильный производитель, но что еще вы? У каждого своя специальность, и ваша — точка продаж для некоторых покупателей. Подумайте, чем ваша, и убедитесь, что потенциальные клиенты знают это, когда находят вас.

Возьмите Tex Tech Industries. Они используют сайт для усиления сообщения, что они глобальный лидер в исследовании, разработке и производстве высокопроизводительных материалов. Растущие текстильные компании видят выгоды от построения контента с темами, связанными с ткаными vs неткаными продуктами и процессами материалов.

В примере ниже Tex Tech дополняет текстовое образовательное информацию графикой, детализирующей качество работы и то, как они решают отраслево-ориентированные вызовы. «Диверсифицированный контент на нашем сайте действительно помог нам выделиться как лидеру отрасли», — Эоин Линч, исполнительный директор продаж и маркетинга Tex Tech Industries. «Некоторые аэрокосмические технологии могут быть сложными, но наши графики, даташиты и видео от Thomas Marketing Services разбивают их для покупателей, чтобы понять, что им нужно и как мы помогаем».

Есть ли у вас комплексные опции для механических финишей, обработок и покрытий для кастомизации клиентами того, что им нужно? Контент сайта должен быть очень четок о том, какие проекты делали в прошлом, какие возможности и что готовы взять. Показывайте сертификации тоже. Предоставление этой информации также повысит качество лидов, делая вас более продуктивными за счет меньшего времени на низкокачественные запросы.

Дополнительные ресурсы для попадания в шорт-лист:

• 26 Must-Haves: Как попасть в шорт-лист промышленного покупателя
• Контент-маркетинг: Примерный список информации для включения на производственный сайт

Изучайте бизнес-этику и культуру

Для компаний, смотрящих на глобальную экспансию, много вызовов для рассмотрения и деталей для управления. Пока есть торговый потенциал в международных партнерах, есть риски с экспортом товаров, и сегодняшние бизнесы более осторожны чем когда-либо для обеспечения неперебоя цепочек поставок.

Обеспечьте, чтобы вы (и внутренние команды) были обучены в легальностях для каждого рынка и понимаете пограничный контроль и законы распределения каждого региона. Бизнес-этика, культура и логистика варьируются и часто упускаются при росте бизнеса.

Углубленно: 6 стратегий помощи преодолению нарушений цепочки поставок

Растите текстильный бизнес с этими маркетинговыми основами

Первая точка контакта с покупателем может сделать или сломить сделку. В наши дни это значит, что сайт и онлайн-присутствие, вероятно, первые вещи, которые они видят. Партнерство с промышленными экспертами обеспечит, что платформы сильны и каждая инициатива вносит вклад в реальную стратегию роста.

Не уверены, с чего начать? Скомпилировали ниже список онлайн-решений Thomas и ресурсов, помогавших производителям расти и доказанных вовлекающих B2B-покупателей, закупочных менеджеров и MRO:

• Скачайте бесплатный шаблон бизнес-плана, разработанный для создания снимка производственной компании, помощи фокусу на деталях бизнеса, обрисовке рисков и уверенности в траектории к росту.
• Сделайте тур по цеху с нашими бесплатными видеопроизводственными услугами (при покупке рекламной программы) и свяжитесь с большим числом клиентов творчески онлайн.
• Увеличьте RFQ с бесплатным профилем Thomasnet.com и свяжитесь с новыми клиентами на платформе, где более миллиона покупателей из текстильных отраслей и различных географий закупают продукты и услуги.
• Увидьте точные компании, ищущие ваши текстильные производственные услуги, с бесплатным отчетом о покупателях на рынке.
• Для увеличения брендовой узнаваемости у читателей специально по должностной функции, уже заинтересованных в отраслевых новостях, проверьте опции рекламы в рассылке.
• Не редко видеть провал джоб-шопа — проверьте реальные советы от реальных владельцев джоб-шопов о крупнейших ошибках, которых избегать.
• Получение контракта от крупной компании может изменить жизнь. Читайте «Использование цифрового маркетинга для выигрыша бизнеса от Fortune 1000» для подробностей.
• Узнайте, как малый производитель USTEK использовал онлайн-рекламу для роста бизнеса в их кейсе здесь.
• Посмотрите 10 примеров от этих производителей, как они используют онлайн-маркетинг для роста бизнеса.

Все еще не уверены, с чего начать? Запросите бесплатную проверку цифрового здоровья и мы покажем, как ваше онлайн-присутствие сравнивается с конкурентами. Ваш бесплатный обзор Digital Health Check покажет точно, что нужно для привлечения B2B-покупателей, конвертации в лиды и заработка нового бизнеса.