home Технология производства Производственное оборудование
Промышленное производство
Промышленный Интернет вещей | Промышленные материалы | Техническое обслуживание и ремонт оборудования | Промышленное программирование |
home  MfgRobots >> Промышленное производство >  >> Manufacturing Technology >> Промышленные технологии

Как развивать свою компанию по производству текстиля (на примерах цифрового маркетинга)

Для некоторых производителей текстиля это период активного роста. Если вы хотите увеличить количество заказов или у вас есть пятилетний план по удвоению бизнеса и расширению производства, вот способы, которыми производители текстиля могут привлечь больше клиентов и опередить конкурентов.

Знайте свою прибыль

Это может показаться очевидным, но многие владельцы мастерских не могут ответить на вопрос:«На какой работе вы получаете наибольшую прибыль?» Знайте свои вакансии с высокой и низкой (или нулевой) маржой, а также поделитесь опытом и оборудованием, которые позволят максимизировать вашу прибыль. Это означает, что вы должны сосредоточиться на том, с какими материалами вы хотите работать, для каких объемов и графиков поставок вы лучше всего подготовлены и т. Д.

В недавнем опросе промышленных покупателей по поисковым привычкам один руководитель отдела закупок сказал:«Наличие в Интернете дополнительной информации, такой как спецификации, цены, время выполнения заказа и уровни запасов, важно при проверке новых поставщиков и облегчит мою работу».

Знайте, кому вы продаете

Почти у каждого производителя текстиля есть клиенты мечты, которых они хотели бы найти, но связь с крупными компаниями может занять некоторое время. Если вы хотите увеличить свою клиентскую базу, вы должны сначала понять своих текущих клиентов, что они ищут и почему. Понимание того, как вы делаете своих клиентов счастливыми, даст вам представление о привлечении новых. Определите типы компаний, с которыми вы хотите вести бизнес, а затем сосредоточьтесь на оптимальных отраслях, размере компании, местонахождении и других факторах, которые лучше всего подходят для вас.

Если вы хотите расширить свой бизнес на другие рынки, убедитесь, что ваши продукты соответствуют отраслевым требованиям, и вы не торопитесь, чтобы получить (и продлить!) Соответствующую сертификацию. Некоторые покупатели в отраслях предъявляют строгие требования к проверке и будут работать только с поставщиками, имеющими специальные сертификаты.

Существуют хорошо известные стандарты, такие как ISO и ANSI, но вот список некоторых других сертификатов качества, которые покупатели ищут, чтобы оценить вашу организацию и выделить вас среди конкурентов:

Подробнее:Полный список сертификатов качества и разнообразия для производителей

Вы также можете узнать, какие компании ищут ваши текстильные услуги прямо сейчас, с помощью бесплатного отчета о покупателях на рынке.

Убедитесь, что потенциальные клиенты найдут вас

Со всеми потенциальными клиентами создайте постоянное присутствие на ранних этапах цикла покупки, чтобы потенциальные клиенты могли найти вас, когда они будут готовы - в таких местах, как новости о продуктах / отрасли и информационные агентства, платформы для поиска поставщиков и социальные сети. Пребывание везде, где находятся ваши потенциальные клиенты, увеличит присутствие вашего бренда и ваши шансы на получение большего количества запросов предложений.

Производители малого бизнеса, которые рекламируют свой бизнес на Thomasnet.com, получают больше онлайн-запросов предложений. Например, Eastex Products предлагает текстильные изделия и производственные решения на основе текстиля. Их профиль компании Thomasnet.com виден покупателями, присутствующими на рынке, и менеджерами по закупкам, закупающими промышленные ткани и одежду. Регистрация бесплатна - создайте здесь свой бесплатный профиль Thomasnet.com.

Сегодняшние покупатели составляют 70% технически подкованных представителей поколения миллениума - они ищут нового поставщика анонимно в Интернете чаще, чем когда-либо прежде. Вот почему компоненты интернет-маркетинга, такие как цифровая реклама и обзорное видео компании, создают сильное положительное впечатление о вашем бренде и удерживают ваш бизнес в центре внимания, когда они готовы отправить RFI.

«Thomasnet.com стал полезным предприятием для нашей компании, поскольку существенно повысил узнаваемость нашего бренда и позволил тем, кто нуждается в предлагаемых нами продуктах и ​​услугах, связаться с нами по-настоящему», - сказал один из руководителей Blisterpak, Inc. теперь хорошо известны в регионе, а также на национальном рынке, и мы смогли обеспечить бизнес, о котором мы никогда не думали раньше ".

В недавнем исследовании поисковых привычек промышленных покупателей 67% респондентов заявили, что они всегда закупают товары на местном уровне. Чтобы привлечь больше покупателей в Интернете в вашем регионе, заполните списки компаний в других соответствующих бизнес-каталогах, таких как Google, Yelp, Apple Maps и Facebook.

Получите полные результаты опроса:поисковые привычки промышленных покупателей в 2021 году

Убедитесь, что ваше имя, адрес и номер телефона совпадают на всех онлайн-платформах. Такая единообразие на всех сайтах каталогов является сильным сигналом для Google о вашем точном местонахождении и помогает местным покупателям найти вашу компанию в верхней части результатов поиска Google, как показано в приведенном ниже примере для ключевых слов "производитель текстиля в Пенсильвании . "

➡️ Пользовательский отчет о потенциальных клиентах:узнайте, кто ищет ваши текстильные услуги

Предоставляйте информацию о текстиле, которая побуждает покупателей связываться с вами

Покупатели ищут уникальное качество, выходящее за рамки того, что вы делаете. Вы производитель текстиля, но кто вы еще? У всех своя специализация, и ваша точка зрения для некоторых покупателей - это ваш аргумент. Подумайте о том, что у вас есть, и убедитесь, что потенциальные клиенты знают об этом, когда находят вас.

Возьмем, к примеру, Tex Tech Industries. Они используют свой веб-сайт, чтобы усилить свои сообщения о том, что они являются мировым лидером в исследованиях, разработках и производстве высококачественных материалов. Растущие текстильные компании видят выгоду от создания контента, посвященного темам, связанным с ткаными и неткаными изделиями, а также процессами, связанными с их материалами.

В приведенном ниже примере Tex Tech дополняет свою текстовую образовательную информацию графикой, которая подробно описывает качество их работы и то, как они решают отраслевые задачи. «Разнообразный контент на нашем сайте действительно помог нам выделиться в качестве лидера в отрасли», - сказал Эоин Линч, исполнительный директор по продажам и маркетингу Tex Tech Industries. «Некоторые аэрокосмические технологии могут быть сложными, но наши графики, таблицы данных и видео от Thomas Marketing Services позволяют покупателям понять, что им нужно и как мы им помогаем».

У вас есть комплексные варианты механической отделки, обработки и покрытий, чтобы клиенты могли настроить то, что им нужно? В содержании вашего веб-сайта должно быть четко указано, какими проектами вы занимались в прошлом, каковы ваши возможности и за что вы готовы взяться. Продемонстрируйте также свои сертификаты. Предоставление этой информации также повысит качество ваших потенциальных клиентов, что сделает вас более продуктивным, поскольку вы будете тратить меньше времени на некачественные запросы.

Дополнительные ресурсы, которые помогут вам попасть в короткий список:

Изучение деловой этики и культуры

Тем компаниям, которые стремятся к глобальному расширению, стоит учесть множество проблем и решить некоторые детали. Хотя у международных партнеров есть торговый потенциал, существуют определенные риски при экспорте товаров, и сегодняшние предприятия более осторожны, чем когда-либо, чтобы гарантировать, что их цепочки поставок не будут нарушены.

Убедитесь, что вы (и ваши внутренние команды) знакомы с законами для каждого рынка и понимаете законы о пограничном контроле и распределении в каждом регионе. Деловая этика, культура и логистика различаются, и их часто упускают из виду при развитии вашего бизнеса.

Погрузитесь глубже: 6 стратегий, которые помогут вам преодолеть сбои в цепочке поставок

Развивайте свой текстильный бизнес с помощью этих основ маркетинга

Ваше первое контактное лицо с покупателем может заключить или разорвать сделку. В наши дни это означает, что ваш веб-сайт и присутствие в Интернете, вероятно, первое, что они видят. Партнерство с отраслевыми экспертами обеспечит надежность ваших платформ и внесение каждой инициативы в реальную стратегию роста.

Не уверен, где начать? Мы составили нижеприведенный список онлайн-решений и ресурсов Thomas, которые помогают производителям расти и привлекают покупателей B2B, менеджеров по закупкам и ТОиР:

Все еще не знаете, с чего начать? Запросите бесплатную цифровую проверку работоспособности, и мы позволим вам увидеть, как ваше присутствие в Интернете сравнивается с вашими конкурентами. Ваш бесплатный обзор Digital Health Check позволит вам точно узнать, что вам нужно, чтобы привлечь покупателей B2B, превратить их в потенциальных клиентов и заработать новый бизнес.

Примечание редактора:если вы ищите поставщиков для товаров, связанных с COVID-19, нажмите здесь, чтобы увидеть производителей и дистрибьюторов . Если ваш промышленный бизнес может поддерживать производство товаров первой необходимости для борьбы со вспышкой COVID-19, заполните эту форму , чтобы уведомить нас о вашей доступности и готовности выделить ресурсы. Томас работает с правительственными учреждениями штата и федерального правительства, чтобы помочь производителям мобилизовать поставки и предоставлять услуги.

Возможно, вас заинтересует:

Узнайте, как обстоят дела в других отраслях, и посмотрите, как вы можете внести свой вклад в их рост:


Промышленные технологии

  • Производственный процесс
  • 3D печать
  • Система управления автоматикой
  • Промышленные технологии
    1. AFPnext:Расширьте свои производственные возможности с помощью цифровой автоматизации
    2. Как станок с ЧПУ может способствовать развитию вашего бизнеса?
    3. Как развивать свою упаковочную компанию в Интернете
    4. 7 способов увеличить продажи для вашего производственного бизнеса в этом году
    5. Как рекламировать и развивать свою компанию по оказанию промышленных клининговых услуг
    6. Как найти клиентов для вашего производственного бизнеса
    7. Хотите развивать свой производственный бизнес? Слушайте своих клиентов!
    8. Как победить конкурентов с помощью цифровых рабочих инструкций?
    9. Достигните большего в своем текстильном бизнесе с помощью автоматизации производства хэша
    10. Как сделать офис вашего производственного предприятия более организованным