Доказанные стратегии расширения упаковочного бизнеса онлайн

Упаковочная промышленность продолжает расти в новом году. В начале октября 2020 года мы сообщали о следующих ключевых показателях эффективности (KPI) закупок упаковочных материалов, которые показали годовой рост по сравнению с 2019 годом:

• Количество сессий по поиску упаковочных материалов выросло на 25%.
• Количество запросов информации (RFI), отправленных непосредственно поставщикам через Thomasnet.com, увеличилось на 140%.
• Количество оценок поставщиков на страницах компаний Thomasnet.com, поставляющих упаковочные материалы, выросло на 55%.

Вот несколько способов гарантировать, что планы роста вашей упаковочной компании останутся на правильном пути.

Сделайте акцент на экологичности

Недавно Amazon уделил особое внимание устойчивой упаковке и в 2017 году перевел более 100 миллионов отправлений из коробок в легкие пластиковые почтовые конверты, что дало мощный импульс американской отрасли гибких пластиков. В 2019 году Amazon представил полностью перерабатываемый бумажный подушечный конверт. Однако потребители и экологические активисты по-прежнему обеспокоены отходами упаковки.

По данным Агентства по охране окружающей среды США (EPA), в 2018 году было выработано более 67 000 тонн бумаги и картона, но переработано лишь немного более 45 000 тонн.

Потребители и покупатели все больше мотивируются быть экологически ответственными. По данным Barrons, исследование IBM показало, что две трети североамериканцев предпочитают экологичные бренды. С ростом числа людей, руководствующихся целями устойчивого развития, производители упаковки, которые делают свои продукты и решения релевантными потребностям конечного потребителя, получают конкурентное преимущество.

Читайте также: Зеленое производство и бизнес-выгоды устойчивого развития

Будьте в курсе рыночной конъюнктуры

Понимание высококонкурентного, но меняющегося рыночного ландшафта помогает принимать более взвешенные бизнес-решения и стимулировать продуктовую инновацию. Изменения движут конечные потребители и покупатели поколения миллениалов — на самом деле миллениалы теперь составляют наибольшую часть рабочей силы, и 73% из них участвуют в решениях по B2B-закупкам.

Слежение за текущими трендами, формирующими отрасль, позволяет лучше позиционировать свою компанию для удовлетворения потребностей покупателей.

Узнайте, кто ищет ваши упаковочные материалы и услуги, с помощью нашего индивидуального отчета о покупателях, готовых к сделке (In-market Buyer Report).

Инвестируйте в динамичную веб-платформу

Когда вы посеиваете сомнения в умах потенциальных клиентов — с противоречивой, устаревшей или неконсистентной информацией на сайте — вы даете им уйти к конкуренту. По опросу промышленных покупателей Thomas, 73% респондентов заявили, что обращают внимание на веб-сайт поставщика при принятии решения о направлении RFI.

Поддерживайте актуальность данных об упаковочных продуктах с помощью динамичной платформы электронной коммерции и сотрудничайте с владельцами брендов для создания инновационных упаковочных решений, которых ищут потребители. Демонстрируйте эти усилия на своем сайте, чтобы покупатели видели полный спектр ваших предложений.

Узнайте больше: Как спланировать запуск продукта с помощью цифрового маркетинга

Ищите возможности с локальными клиентами

Многие производители сохранили непрерывность бизнеса, когда цепочки поставок других компаний были прерваны в начале пандемии COVID-19. Благодаря локальным поставщикам производители могут выиграть от более низких транспортных расходов, повышенной эффективности цепочки поставок и более точных сроков доставки. Локальные поставщики также лучше удовлетворяют потребности ближайших клиентов и могут конкурировать с крупными игроками по масштабу.

Профессионалы закупок используют Thomasnet.com для поиска упаковочных материалов. Разместите свою компанию, чтобы локальные покупатели могли связаться с вами

Некоторые обстоятельства могут быть непредсказуемы, но чтобы минимизировать последствия сбоя, необходимо иметь полное и глубокое понимание каждого элемента вашей цепочки поставок. Убедитесь, что ваша команда хорошо знакома с планами действий на случай форс-мажора, разработанными вашими поставщиками.

Создавайте осведомленность клиентов через брендинг

Современные B2B-покупатели предпочитают анонимно оценивать поставщиков онлайн, а затем составлять шорт-лист потенциальных партнеров перед тем, как связаться с ними для более детальной проверки. По данным Corporate Visions, 74% покупателей выбирают представителя, который первым добавил ценность и инсайт.

Поскольку очные выставки приостановлены, производители перенесли маркетинговые усилия в онлайн — и цифровые каналы демонстрируют лучший ROI. Создайте лучшее первое впечатление с помощью качественных фото, отраслевого контента и видео на своем сайте.

Чтобы облегчить задачу занятым производителям, Thomas предлагает бесплатные услуги видеопродакшна при покупке рекламной программы. Чтобы разместить видео на профиле вашей компании на Thomasnet.com и привлечь больше покупателей онлайн, нажмите здесь, чтобы начать. По данным Aberdeen Group, видеомаркетинг может увеличить узнаваемость бренда на 54% и привести к росту ежегодных квалифицированных лидов на 66%.

Смотрите сейчас: 14 видео с промышленными компаниями, которые стоит посмотреть

Постройте цифровое будущее для вашего бизнеса

Исследование Experian отметило, что 60% людей имеют более высокие ожидания от цифрового опыта, чем до COVID-19. Привычки потребителей в покупках напрямую переносятся на B2B-решения о закупках.

Ключи к росту вашей упаковочной компании — в конечном потребителе и в переходе к более гибкой модели для удовлетворения его потребностей. Инвестируйте в технологии управления отношениями с клиентами (CRM), чтобы построить цифровое будущее для своего бизнеса. Внедряйте стратегии цифровой трансформации для улучшения сервиса и управления бизнесом. И переходите на цифровой маркетинг, чтобы оставаться на связи с клиентами и потенциальными клиентами там, где они делают бизнес, и когда им это нужно.

Упаковочные компании, которые еще не на переднем крае цифровизации, могут начать с малого. Создайте бесплатный профиль компании на Thomasnet.com, где более одного миллиона B2B-покупателей, менеджеров по закупкам и инженеров ищут промышленные продукты и услуги, или запросите отчет In-market Buyer Report, чтобы увидеть, какие компании ищут ваши упаковочные продукты и услуги.

Примечание редактора: Если вы ищете поставщиков товаров для борьбы с COVID-19, нажмите здесь для списка этих производителей и дистрибьюторов. Если ваш промышленный бизнес может поддерживать производство основных средств защиты от вспышки COVID-19, пожалуйста, заполните эту форму чтобы уведомить нас о своей доступности и готовности выделить ресурсы. Thomas сотрудничает с государственными и федеральными органами власти, чтобы помочь мобилизовать производителей для поставки товаров и услуг.

Вам также может быть интересно:

• Типы медицинской упаковки — Покупательское руководство Thomasnet.com
• Активность закупок упаковочных материалов в 2020 году
• Руководство лидера производства по созданию сильного онлайн-присутствия
• Полное руководство по маркетингу для производителей 2020 года
• Проблемы и возможности в частном маркетинге (Private Labeling)