Как развивать свою упаковочную компанию в Интернете

Ожидается, что в новом году упаковочная промышленность продолжит расти. В начале октября 2020 года мы сообщили о следующих основных ключевых показателях эффективности поставщиков упаковочных материалов, которые увеличились в годовом сопоставлении по сравнению с 2019 годом:

• Количество сеансов поиска поставщиков упаковочных материалов выросло на 25%.
• Количество RFI, отправленных поставщикам напрямую через Thomasnet.com, выросло на 140%.
• Количество оценок поставщиков, проводимых на сайте Thomasnet.com в отношении поставщиков упаковочных материалов, выросло на 55%.

Вот несколько способов обеспечить выполнение планов роста вашей упаковочной компании.

Сосредоточьтесь на окружающей среде

Недавно Amazon начала уделять значительное внимание экологически чистой упаковке и в 2017 году перевела более 100 миллионов отправлений из коробок в легкие пластиковые почтовые отправления, что способствовало развитию индустрии гибких пластиков в США. А в 2019 году Amazon представила почтовый ящик с бумажной подкладкой, полностью пригодный для вторичной переработки. Но некоторые потребители и экологические активисты по-прежнему обеспокоены отходами упаковки.

По данным Агентства по охране окружающей среды США, было произведено более 67 000 тонн бумаги и картона, но в 2018 году было переработано лишь немногим более 45 000 тонн.

Потребители и покупатели все больше заинтересованы в большей заботе об окружающей среде. По словам Бэрронса, исследование IBM показало, что две трети жителей Северной Америки предпочитают экологически чистые бренды. Поскольку все больше людей ориентируются на конкретные цели, производители упаковки, которые создают свои продукты и решения, соответствующие потребностям конечных потребителей, имеют преимущество в конкурентной борьбе.

Подробнее: Экологичное производство и преимущества устойчивого развития для бизнеса

Будьте в курсе присутствия на рынке

Точно так же понимание высококонкурентного, но меняющегося рыночного ландшафта поможет вам принимать более обоснованные бизнес-решения и стимулировать инновации в продуктах. Конечные потребители и покупатели-миллениалы являются движущей силой изменений - по сути, миллениалы сейчас составляют наибольшую часть рабочей силы, и 73% из них участвуют в принятии решений о покупке в B2B.

Если вы будете в курсе того, что происходит в настоящее время, и формируете отрасль, это поможет вашей компании лучше удовлетворять потребности покупателей.

Узнайте, кто закупает ваши упаковочные материалы и услуги, с помощью нашего индивидуального отчета о покупателях, присутствующих на рынке.

Инвестируйте в платформу динамического веб-сайта

Когда вы вводите сомнение в умы своих потенциальных клиентов - с помощью противоречивой, устаревшей или противоречивой информации на своем веб-сайте - вы позволяете своим потенциальным клиентам уйти и обратиться к конкуренту. Согласно опросу промышленных покупателей Thomas, 73% покупателей заявили, что обращают внимание на веб-сайт поставщика, когда решают, следует ли отправлять RFI.

Своевременно обновляйте данные об упаковочных продуктах с помощью динамической платформы электронной коммерции и работайте с владельцами брендов над созданием инновационных упаковочных решений, которые ищут потребители. Продемонстрируйте эти усилия на своем веб-сайте, чтобы покупатели могли увидеть весь спектр ваших предложений.

Подробнее: Как спланировать запуск продукта с помощью цифрового маркетинга

Ищите возможности у местных клиентов

Непрерывность бизнеса многих производителей осталась неизменной, когда цепочки поставок других предприятий были нарушены в начале пандемии COVID-19. Благодаря местным поставщикам производители могут получить выгоду от более низких затрат на фрахт, повышения эффективности цепочки поставок и более точных сроков доставки. Местные поставщики также лучше удовлетворяют потребности ближайших клиентов и конкурируют с более крупными поставщиками в плане масштаба.

Специалисты по закупкам используют Thomasnet.com для получения упаковочных материалов. Зарегистрируйте свою компанию, чтобы местные покупатели могли связаться с вами

Некоторые обстоятельства могут быть непредсказуемыми, но, чтобы свести к минимуму последствия сбоя, имейте полное и полное представление о каждом элементе вашей цепочки поставок. Убедитесь, что ваша команда знакома с планами действий в чрезвычайных ситуациях, разработанными вашими поставщиками.

Повышайте осведомленность клиентов с помощью брендинга

Сегодняшние покупатели B2B предпочитают анонимно оценивать поставщиков в Интернете, а затем составлять короткий список потенциальных партнеров, прежде чем связываться с ними для дальнейшей проверки. Согласно корпоративному видению, 74% покупателей выбирают представителя, который первым повысил ценность и понимание.

Из-за того, что персональные выставки остановились, производители переместили свои маркетинговые усилия в онлайн, и доказано, что цифровые усилия также показывают лучшую рентабельность инвестиций. Произведите лучшее первое впечатление с помощью высококачественных фотографий, отраслевого контента и видео на своем веб-сайте.

Чтобы облегчить задачу занятым производителям, Thomas предлагает бесплатные услуги по производству видео при покупке рекламной программы. Чтобы продемонстрировать видео в профиле вашей компании Thomasnet.com и связаться с другими покупателями в Интернете, нажмите здесь, чтобы начать работу. По данным Aberdeen Group, усилия по видеомаркетингу могут повысить узнаваемость бренда на 54% и ежегодно получать на 66% больше квалифицированных лидов.

См. сейчас: 14 видеороликов с участием промышленных компаний, которые стоит посмотреть

Создайте цифровое будущее для своего бизнеса

Исследование Experian показало, что 60% людей больше ожидают от своего цифрового опыта, чем до COVID-19. Покупательские привычки потребителей напрямую влияют и на решения о покупках в B2B.

Ключом к росту вашей упаковочной компании являются потребители и переход к более гибкой модели, отвечающей их потребностям. Инвестируйте в технологию управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), чтобы построить цифровое будущее для своего бизнеса. Применяйте стратегии цифровой трансформации для улучшения предоставления услуг и управления бизнесом. И переходите к цифровому маркетингу, чтобы оставаться на связи с клиентами и потенциальными клиентами, где бы они ни вели бизнес и когда бы они в вас ни нуждались.

Упаковочные компании, которые еще не вышли на передний план цифровых технологий, могут начать с малого. Начните с бесплатного профиля компании на Thomasnet.com, где более миллиона B2B-покупателей, менеджеров по закупкам и инженеров приобретают промышленные продукты и услуги или запрашивают отчет о покупателях, присутствующих на рынке, чтобы узнать, какие компании ищут ваши упаковочные продукты и услуги. .

Примечание редактора:если вы ищите поставщиков для товаров, связанных с COVID-19, нажмите здесь, чтобы увидеть производителей и дистрибьюторов . Если ваш промышленный бизнес может поддерживать производство товаров первой необходимости для борьбы со вспышкой COVID-19, заполните эту форму , чтобы уведомить нас о вашей доступности и готовности выделить ресурсы. Томас работает с правительственными учреждениями штата и федерального правительства, чтобы помочь производителям мобилизовать поставки и предоставлять услуги.

Возможно, вас заинтересует:

• Типы медицинской упаковки - Руководство по покупке на Thomasnet.com
• Покупки упаковочных материалов в 2020 г.
• Руководство производителя по созданию сильного присутствия в Интернете
• Полное руководство по маркетингу для производителей на 2020 год
• Проблемы и возможности частной торговой марки