6 распространенных ошибок, которые делают рабочие места

За более чем 120 лет Томас установил доверительные отношения с тысячами успешных владельцев мастерских от побережья до побережья. Магазины вакансий по всей Америке составляют основу экономики страны. К сожалению, даже несмотря на то, что у них могут быть необходимые навыки, оборудование и люди, нередко можно увидеть провал мастерской.

В этом сообщении в блоге мы рассмотрим типичные ошибки, которые делают магазины вакансий, и некоторые анекдотические идеи, полученные непосредственно от владельцев и менеджеров мастерских.

1. Погрязнуть в долгах на новых машинах

Искушение использовать финансирование, чтобы заполнить пол новым блестящим оборудованием, привело к падению многих рабочих мест. Независимо от того, появилась ли единственная возможность сделать ставку на новый тип работы или есть план (или надежда), что новая машина привлечет новых клиентов, многие владельцы бизнеса просто отказываются от нового оборудования и получают долгосрочную задолженность. с ним без полного учета финансового риска. К сожалению, долг, который они берут на себя, будет устойчивым только в том случае, если все в их магазине, их клиентской базе, их бизнес-планах, маркетинговых планах и экономике будет идти идеально. Как часто это происходит?

Вот несколько советов, которые мы слышали от владельцев мастерских по добавлению новых машин:

• «Если ваш бизнес не так профессионален, как вам хотелось бы, это не обязательно изменится с появлением новой машины. Пересмотрите свои существующие процессы и возможности, устраните препятствия и возможности, которые вы обнаружите, и подумайте о том, чтобы отложить установку нового оборудования до тех пор, пока ваши нынешние возможности не будут исчерпаны ».
• «Большинство из нас, владельцев бизнеса, пришли работать машинистами и знают свое оборудование от и до. Но если это не ваш опыт, убедитесь, что вы знаете все, на что способны существующие машины. Дилер может сказать вам, что машина может выполнять только один тип работы, тогда как на самом деле она может выполнять множество разных работ. Его цель - продать вам другую машину. Возможно, у вас уже есть возможность расширить предлагаемые вами услуги ».
• «Платите наличными, если это возможно. Иногда это больно, но когда вы владеете своим инвентарем, вы находитесь на более прочной почве. Нет лучшего снотворного, чем отсутствие долгов ».

2. Быть банком для клиентов

Многие рабочие места стараются делать почти все правильно. Они доставляют качественный продукт по хорошей цене, вовремя, вместе со счетом. Но другие агентства по трудоустройству совершают распространенную ошибку, продлевая сроки оплаты. Другие агентства по трудоустройству продлевают условия оплаты более одного раза, и заказчик слишком часто этим пользуется.

И хотя этот покупатель не торопится, чтобы заплатить, владелец мастерской по-прежнему должен заплатить деньги на заработную плату, накладные расходы, финансовые расходы и все другие расходы, связанные с ведением бизнеса. Если распространить эту просроченную дебиторскую задолженность на всю клиентскую базу, это будет шаткое положение - одна или две большие непредвиденные расходы могут подорвать бизнес.

Вот что некоторые из наших клиентов говорят об условиях оплаты:

• «Слишком много магазинов боятся просить предоплату. Ваш клиент тоже ведет бизнес. Решающее значение имеет сокращение дебиторской задолженности - это устраняет массу рисков ».
• «Мы требовали оплату при доставке в течение нескольких лет, хотя однажды мы даже обожглись, когда заказчик нашел кого-то, кто удешевил детали на 6 центов, и отказался от доставки».
• «В зависимости от клиента и того, как давно мы с ним знакомы, мы указываем 25 или 50 процентов оплаты в начале работы, а остаток - при доставке. Таким образом, мы оба заинтересованы в том, чтобы работа была выполнена как можно скорее ».

Погрузитесь глубже: 3 финансовых риска в обрабатывающей промышленности

3. Пренебрежение своими сбережениями

Многие владельцы магазинов попали в ловушку, считая, что времена бума - это норма. Расходы растут на вещи, которые не приносят пользы бизнесу, в цехах начинает появляться не совсем необходимое оборудование, а операции и процессы становятся менее оптимизированными. Но если вы здесь достаточно долго, вы знаете, как легко все может измениться. Вы теряете крупного клиента, критически важное оборудование выходит из строя, ключевой сотрудник уходит в отставку - многие вещи, находящиеся вне вашего контроля, могут негативно повлиять на ваш бизнес.

Владельцы рабочих магазинов поговорили с нами о том, как вырастить свое гнездышко:

• «Следите за несущественными расходами и персоналом, чтобы не требовать чрезмерных сверхурочных. Планируйте и придерживайтесь операционного бюджета, чтобы иметь возможность покупать оптом и договариваться о скидках. Легко отказаться от этих вещей, когда вы работаете на пределе возможностей, но сейчас самое время, чтобы затянуть пояс и вложить эти сбережения в фонд «дождливого дня» вашего магазина ».
• «Соблазн извлечь больше денег из бизнеса, когда он процветает, никогда не проходит. Это не обязательно плохо - вы заработали эти деньги. Но иногда это может быть долгосрочная ошибка ради краткосрочного вознаграждения ».
• «Когда дела идут безумно, я вкладываю доллары в кассу компании. В обычное время я скромнее отношусь к тому, что вкладываю туда, но не останавливаюсь. В результате в трудные времена мне не приходилось увольнять людей, и они получали полные недели и зарплаты, выполняя проекты в магазине, прежде чем работа возобновилась ».

4. Слишком полагаться на одну отрасль

Приятно иметь нишу в определенной отрасли, когда этот сектор бурно развивается. Но история показала, что практически каждая отрасль в лучшем случае циклична, а в худшем - непостоянна. Множество факторов могут нарушить хорошие времена - экономика, новые правила, офшоринг или потребительские запросы. Производственный ландшафт США изобилует призраками рабочих мест, которые потерпели неудачу из-за чрезмерной зависимости от отрасли, находящейся в упадке.

Возможно, один из величайших рисков, с которыми вы сталкиваетесь, слишком полагаясь на одну отрасль, - это настолько ограничить ваш бизнес, что он станет невозможным для роста. Излишняя ниша может поставить ваш бизнес в тупик, что затруднит привлечение новых клиентов, а также потому, что вы не сможете работать с определенными отраслями. Выход на нишевые рынки может быть отличным аргументом в пользу продажи, но диверсификация предложений в различных секторах также может расширить горизонты вашего бизнеса.

История успеха:как Томас предотвратил прекращение деятельности одной компании

Мы много слышали о диверсификации клиентов от многих сервисных центров, которые мы обслуживаем:

• «У нас много клиентов в автомобильной промышленности. Хотя я не склонен отказываться от работы, я все же стараюсь быть уверенным, что 30-40% нашей клиентской базы в любой момент времени представляют работу, не связанную с автомобилем ».
• «Попасть в новую отрасль непросто - эти клиенты обычно хотят видеть работу, которую вы проделали для компаний, подобных их. Мы нашли новых клиентов в аэрокосмической отрасли, проявив постоянство и получив сертификат ITAR ».
• «Мы приняли бизнес-решение, согласно которому скрытый риск, связанный с обслуживанием только одного типа клиентов, перевешивает преимущества« специализации »на этом рынке. Мы направляем наши усилия по продажам и маркетингу на поддержание разнообразной клиентской базы ».

5. Не понимая, что у вас «лучше, чем»

Другая фраза для выражения «лучше чем» называется «уникальное торговое предложение». Это особый соус, который отличает одну компанию от конкурентов. Когда ничто в вашей мастерской не выделяется лучше других, это товар, который может конкурировать только по цене.

Вот пример некоторых «лучших вариантов», которые подходят нашим сервисным центрам:

• «Гарантия отсутствия дефектов благодаря нашему собственному оборудованию для мониторинга».
• «Единственный сертифицированный по ISO 9001:2008 поставщик в трех округах, способный отполировать детали диаметром более 24 дюймов».
• «Мы единственная механическая мастерская в штате, получившая награду HP за превосходство за превышение установленных сроков».

Сообщайте, что отличает вас от конкурентов, во всем, что вы делаете. Когда вы размещаете логотипы сертификации на своем веб-сайте, публикуете сообщения в блогах, в которых освещаются ваши награды, и создаете видеоролики, демонстрирующие ваш цех - потенциальные клиенты с большей вероятностью будут иметь с вами дело.

Говоря о видео, это тип контента, который работает. При «ежедневном просмотре на YouTube 500 миллионов часов видео» (Hubspot) и, по словам Вайзаула, «83% специалистов по маркетингу считают, что стратегии видеомаркетинга имеют хорошую рентабельность инвестиций». Промышленные компании используют различные типы видео, включая поясняющие, практические, демонстрационные, рекомендательные и ознакомительные видео.

---

** Когда вы покупаете видеорекламу на Thomasnet.com, мы БЕСПЛАТНО включаем производство видеоконтента для OEM-производителей, дистрибьюторов и сервисных компаний

---

Сейчас, когда стремление к цифровым технологиям становится больше, чем когда-либо прежде, и открываются новые возможности для бизнеса, препятствующие пандемии, многие производители пользуются видеороликами с экскурсиями по фабрикам, чтобы покупателям и специалистам по закупкам не приходилось тратить свое время на поездки на место, чтобы посмотреть, что происходит в вашем цехе. может предложить. Такие видеоролики позволяют сэкономить время и идеально подходят для принятия мер безопасности во время продолжающейся пандемии. Вот пример видео экскурсии по фабрике, которую Томас помогал Wiscon Products, Inc. собрать. Производитель станков с ЧПУ использует видео, чтобы выделить сотрудников, объекты, технологии и оборудование.

Авторские права на видео:WISCON Products, Inc.

6. Сокращение маркетингового бюджета вместо требования рентабельности

Когда клиентская база сокращается, а капитал не поступает, маркетинговый бюджет работы магазина (если даже бюджет изначально был) часто становится первой жертвой. Каким бы нелогичным это ни казалось, это происходит каждый день просто потому, что многие владельцы магазинов не уверены, работает ли их маркетинг. Это решение ускоряет банкротство бизнеса. Распространенная ошибка - полагаться исключительно на молву, рекомендации и рост бизнеса от существующих клиентов.

Что дальше:как найти клиентов для цехов станков с ЧПУ

В условиях недавнего экономического спада производители и промышленные дистрибьюторы должны быть в курсе последних и проверенных способов оставаться на связи и быть в курсе тенденций промышленных закупок. Это означает, что варианты онлайн-рекламы теперь необходимы. В мире, который перевернулся с ног на голову пандемия, когда торговые выставки заменяются вебинарами и виртуальными мероприятиями, а в Интернете ведется больше бизнеса, чем когда-либо прежде, цифровая реклама просто необходима. Чем дольше вы будете бороться с этим, тем скорее ваши конкуренты смогут налететь и начать устанавливать значимые связи и отношения с вашими потенциальными клиентами.

Благодаря стратегии интернет-маркетинга ваши бизнес-возможности и шансы на рост безграничны.

Магазины вакансий, которые эффективно продвигают себя в сети Thomas Network, видят измеримую рентабельность инвестиций (ROI) и ощутимое влияние на их бизнес-цели. Мы знаем это, потому что нам так говорят:

• «Thomasnet.com просто предоставляет самую чистую индустриальную аудиторию в Интернете, и присутствие там помогло нам найти новых клиентов в новых отраслях. Наша программа окупается и даже больше ». - Пит Эльзер, президент, Apex Plastic
• «У меня нет команды продаж на улице. У меня есть Thomasnet.com. Это эффективный способ привлечь потенциальных клиентов, и моя программа ежегодно окупается ». - Джим Холланд, президент, Moore Addison
• «Около половины наших новых заказных работ исходит от потенциальных клиентов Thomasnet.com. Без нашей стратегической программы Thomasnet.com мы не смогли бы конкурировать - и выиграть - весь новый бизнес, который у нас есть ». - Алли Кравенс, отдел продаж и маркетинга, Granger Plastics
• «К нам сейчас приходят квалифицированные лиды, и поскольку потенциальные клиенты могут легко узнать о наших возможностях и квалификации, те, кто связывается с нами, более склонны вести с нами дела». - Билл Бойер, генеральный директор Boyer Machine &Tool Co., Inc.
• «Мы очень довольны деятельностью нашей программы Thomasnet.com. Новые запросы предложений поступают так часто, что нам трудно успевать за ними. Еще более удивительным является качество потенциальных клиентов и количество привлеченных нами новых клиентов ». - Норман Родрикес, президент Springfield Spring Corporation
• «Мне, как небольшому механическому цеху, очень важно, чтобы каждый потраченный мной маркетинговый доллар привлекал нужных клиентов - тех, с которыми я действительно хочу вести бизнес. Моя программа Thomasnet.com окупилась за первые 3 месяца ». - Ричард Барнард, президент Eaglestone Technology, Inc.

Тысячи производителей заключили партнерские отношения с Thomas, чтобы помочь им устранить риски и исправить свои распространенные ошибки, чтобы помочь им расти - читайте больше их историй здесь.

Вам нужно больше доказательств того, почему вам следует размещать рекламу на Thomasnet.com? Решения для интернет-рекламы доступны на любой бюджет и на все нужды магазина. И покупатели ищут ваши услуги и товары прямо сейчас. Запросите сегодня специальный отчет о покупателях, присутствующих на рынке, чтобы показать вам названия и местонахождение компаний, которые ищут поставщиков, которые делают именно то, что вы делаете, и где вы это делаете.

Дополнительные ресурсы для производственных компаний, желающих развивать свой бизнес, можно найти по ссылкам ниже:

• Руководство по маркетингу для производителей и промышленных компаний 2020
• Продолжая продвигать свой бизнес во время экономического спада
• Маркетинговые услуги от промышленных экспертов

На начальных этапах расширения и диверсификации рынка может быть сложно ориентироваться. Посетите наши отраслевые ресурсы ниже для получения дополнительной информации:

• Проблемы и возможности аэрокосмической отрасли
• Проблемы и возможности частной торговой марки
• Проблемы и возможности в производстве медицинских устройств
• Проблемы и возможности фармацевтического производства
• Проблемы и возможности в индустрии каннабиса
• Как развивать свою сталелитейную и металлургическую компанию
• Проблемы и возможности в пищевой промышленности и индустрии напитков
• Как развивать свою текстильную компанию
• 11 советов по развитию вашего бизнеса по обработке станков с ЧПУ
• Как увеличить продажи вашего станочного цеха с ЧПУ
• Как производители частных торговых марок могут увеличить продажи