Почему бренд-маркетинг важен для производителей

Когда дело доходит до брендинга, в первую очередь, вероятно, приходят на ум основные игроки - Amazon, Coca-Cola®, Disney и так далее. Сила признания их имени огромна. Когда появляются эти имена, вы сразу видите их логотип, и даже если логотип не проникает в ваш мозг, вы по крайней мере знаете, что они продают. Неважно, потребляете вы их продукцию или нет; вы их знаете. Они сожгли ваш разум клеймением. (Видите, что мы там делали?)

Однако многие производственные и промышленные компании не думают, что им нужно беспокоиться о бренде. Некоторые по-прежнему предпочитают полагаться на сарафанный маркетинг и рекомендации для привлечения нового бизнеса, и они считают, что брендинг не важен в их сфере.

Но есть способ лучше развивать свой бизнес.

Дело в том, что производственные и промышленные рынки могут быть чрезвычайно переполнены разными компаниями, предлагающими одни и те же услуги и возможности. Солидный, узнаваемый и запоминающийся бренд поможет вам выделиться из толпы и позволит вам расширить свой бизнес.

Вот почему вам следует создать свой производственный бренд.

Почему так важен бренд-маркетинг?

Люди будут знать, кто вы и чем занимаетесь

Давайте избавимся от очевидного:эффективный брендинг обеспечит узнаваемость вашего имени. Замечательно. Но есть еще одно, не столь очевидное преимущество брендинга:он также даст вам признание ваших способностей.

Видите ли, с действительно отличным брендом вы становитесь тем, что предлагаете. Подумай об этом. Когда мы говорим «шоколад», вы думаете о Херши. Когда мы говорим «ткань», вы представляете себе Kleenex. Создание вашего бренда может сделать название вашей компании синонимом вашего продукта или услуги. Это мощная штука.

Связанный ресурс:чему промышленные маркетологи B2B могут научиться у компаний B2C?

Эффективный бренд-маркетинг устанавливает эмоциональную связь

Успешный брендинг помогает укрепить эмоциональную связь с вашей компанией. Как только вы определите, что такое ваш бренд и что он олицетворяет, вы сможете создавать сообщения, отвечающие потребностям и желаниям людей на тонком эмоциональном уровне.

Подумайте, например, об Apple. Уровень ожидания, который ожидается при запуске каждого нового продукта, не является рациональным, а лояльность, которую люди испытывают для их айфонов просто невероятно. Apple оттачивает и укрепляет эту эмоциональную лояльность с помощью своей рекламы и обмена сообщениями.

Сильный бренд облегчит завоевание доверия

Сильный маркетинг B2B также вызывает доверие и не дает вам выглядеть однодневкой. Привлекательный и продуманный брендинг помогает продемонстрировать, что вы - законная компания с последовательными предложениями продуктов или услуг. Подумайте об этом так:хороший брендинг - это как наличие кредитной карты, которая обеспечивает доверие клиентов до тех пор, пока вы не получите возможность проявить себя на собственном опыте.

Вы выделяете свой бренд в маркетинге B2B

Брендинг может быть очень полезным, чтобы выделиться среди конкурентов. Вы можете предлагать тот же продукт или услугу, что и конкурент, но вы не клон. Не позволяй себе выглядеть таковым. Убедитесь, что цвета, логотипы, миссия и индивидуальность вашей организации уникальны, хорошо продуманы и отличаются от других производственных брендов.

Работая над стратегией брендинга, не забывайте быть самым большим защитником. Будьте верны своему бренду, но не бойтесь хвастаться.

В маркетинге B2B очень важно выделиться. Именно здесь вам понадобится ваш бренд, чтобы создать историю, которая выделит вас среди конкурентов. Ваша история не должна быть сложной, но она должна быть уникальной и привлекающей внимание, чтобы помочь вам выделиться из шума конкурирующих сообщений бренда, поэтому не забывайте свое уникальное торговое предложение.

Проведя достаточно исследований, вы лучше поймете, на какую целевую аудиторию вы ориентируетесь и в каком пространстве вы можете с ней связаться. Старайтесь, чтобы ваше сообщение было простым и понятным, но при этом предоставляйте достаточно подробностей, чтобы ваша аудитория могла понять ваше предложение на человеческом уровне.

---

Ведущие производители выделяют свой бренд с помощью профиля в Thomas Network.

---

Шаги по созданию вашего производственного бренда

Хотя ваша компания может и не стать нарицательным, вы можете использовать брендинг, чтобы создать более тесную связь между тем, кто вы есть, и тем, что вы предлагаете, что даст вам преимущество перед конкурентами.

Прежде чем вы сможете передать, кто вы есть, вы должны знать это сами. Попробуйте составить краткое, емкое заявление, объясняющее, что такое ваша компания и что вы отстаиваете. Что ты? Что ты не такой? Что вы стоите? Если вы массово производите виджеты для продажи по заниженным ценам, скажите об этом. Если вы цените превосходные вещи ручной работы, сообщите об этом. Не допускайте двусмысленности.

Наконец, что у вас хорошо получается? Убедитесь, что те, кто сталкивается с вашим брендом, без сомнения знают, что вы предлагаете и чего они могут от вас ожидать. И будь настоящим.

Вот три способа дать старт вашей стратегии производственного бренда.

Изучите своих конкурентов

Хотя создание бренда - это не ракетостроение, для этого требуются определенные исследования и планирование. Первое, что вам нужно понять, это то, с кем вы соревнуетесь. Изучите эти компании и изучите их маркетинговые сообщения. Понимая, как ваш бизнес соотносится с конкурентами, вы можете разработать стратегию, чтобы выделиться. Затем используйте эту информацию, чтобы написать свою миссию, которая поможет вам определить ценность, которую вы предлагаете своим клиентам.

Определите свою целевую аудиторию

На этом исследования не заканчиваются. Затем вам нужно убедиться, что вы определили свою целевую аудиторию. Невозможно обратиться ко всем, поэтому знание того, кто ваши потребители, поможет вам создать бренд, с которым они будут связаны, когда вы будете формировать свой голос. Голос, который вы используете в своем маркетинге, придает вашему бренду индивидуальность; голос бренда помогает отличить вас от конкурентов и одновременно взаимодействовать с целевой аудиторией.

Придайте своей компании индивидуальность

После того, как вы определили индивидуальность своего бренда, пришло время придать ему индивидуальность. Для этого вам нужно обновить (или создать!) Логотип и слоган, которые будут отображаться в ваших маркетинговых материалах. Эти отличительные характеристики вашего бренда - простое представление о качествах и преимуществах, которые предлагает ваш бренд.

Сообщение вашего бренда, которое должно состоять из одного или двух коротких предложений, даст более подробное объяснение вашего ценностного предложения, вдохновит вашу целевую аудиторию и побудит их выбрать вас среди конкурентов.

Создавайте контент для развития своего производственного бренда

Процесс создания идей для создания вашего бренда может быть трудным. Возможно, вы не думаете, что ваш производственный бренд уникален или интересен, но ваш бренд включает в себя все:от того, почему была основана ваша компания, до того, как вы отвечаете на телефонные звонки службы поддержки клиентов.

Используйте эти вопросы, чтобы разобраться в проблемах, о которых люди захотят услышать, и составьте маркетинговый план для их решения:

• С какими самыми большими проблемами вы столкнулись при создании и расширении своего бизнеса? Как вы их преодолели? Что вы узнали из борьбы?
• Ваша семья сыграла роль в истории компании?
• Как ваша компания повлияла на город или город, в котором находится ваш бизнес? В свою очередь, как район, в котором вы живете, повлиял на развитие вашего бизнеса?
• Вдохновило ли вас что-нибудь на создание бизнеса?

Отвечая на эти вопросы, вы сможете конкретизировать свою историю и открыть для себя идеи, о которых людям будет интересно прочитать. Не забывайте подчеркивать эмоциональный аспект. Подчеркните свою борьбу и победы, которые найдут отклик у вашей аудитории. Люди жаждут историй, в которых они могут почувствовать то, что переживают персонажи.

Каждый ответ на вышеперечисленные вопросы должен дать представление о потенциальном фрагменте контента. Следующий шаг - решить, как отформатировать фрагменты вашей истории и где их разместить. Ниже приведены несколько вариантов.

Страница "О нас"

Если на вашем производственном веб-сайте есть страница «О нас» (а она должна быть), подумайте об использовании ее для размещения общего обзора вашей истории. Достаточно нескольких абзацев, чтобы объяснить, что такое ваша компания и как вы ее основали. Не стесняйтесь упоминать ценности бренда и отраслевые достижения. Если в истории вашего бизнеса произошли значительные изменения, выделите вехи на временной шкале.

Не забудьте включить хотя бы одну фотографию. На большинстве сайтов есть фотографии основателя или генерального директора, хотя вы также можете включить изображения своей команды. Потенциальные клиенты должны видеть людей, с которыми они собираются работать.

Подробнее:все необходимое на странице "О нас" вашей компании

Сообщения в блогах и пресс-релизы

Одна деталь о вашем бизнесе может быть целой историей, и сообщение в блоге может проиллюстрировать эту историю. Особенно мучительной проблемой может стать одно сообщение, а переходным периодом - другое. Вы также можете конвертировать сообщения блога в видео или создавать оригинальный видеоконтент. Независимо от того, какая среда используется, принцип повествования остается неизменным.

Рассмотрите возможность отправки пресс-релиза через Thomas Network. Этот метод позволит вам связаться с тысячами подходящих покупателей и инженеров, которые, возможно, уже ищут вас. Думайте о стратегии как о версии традиционного пресс-релиза, нацеленного на людей, которые могут находиться ниже в вашей маркетинговой воронке, тех, кто обладает знаниями в этой области и ближе к покупке производственных услуг.

Видео

Видео не всегда приходят на ум, когда речь идет о продвижении вашего бренда, но они становятся для производителей эффективным инструментом, позволяющим укрепить свой бренд и привлечь больше потенциальных клиентов. Многие производители и промышленные компании использовали видеоролики, чтобы поделиться историями успеха клиентов или провести экскурсию по магазинам. При эффективном использовании видеоролики могут вызывать эмоции иначе, чем традиционная реклама. Эмоциональные призывы предназначены не только для потребительских брендов - см. Примеры производителей, которые используют эмоции в своем маркетинге здесь.

Ключом к эффективному маркетингу является использование сообщений, которые говорят о проблемах покупателей. Используйте реальные изображения вашего производственного бизнеса и ваших сотрудников, чтобы покупатели могли понять, кто вы на личном уровне. Многие производственные компании добавляют видеоролики в свой профиль компании Thomasnet.com. Это решение, сочетающее в себе возможности интернет-рекламы и видео на ведущей платформе, где покупатели делают свою работу каждый день.

Узнайте, как бесплатно создавать видеоконтент с помощью Thomas.

Кампании в социальных сетях

Вы знакомы с #ThrowbackThursday? Если у вас есть старая фотография, которая раскрывает что-то интересное о вас или вашей компании, опубликуйте ее в Facebook, Twitter или Instagram в четверг и используйте вышеупомянутый хэштег. Найдите любое подходящее изображение, которое дает представление о вашем путешествии. Думайте об этом как о сообщении «Тогда и сейчас».

Вы также можете распространять забавные мелочи, чтобы ваши сообщения оставались интересными. Напишите несколько твитов "Знаете ли вы?" факты о происхождении компании, о которых ваши клиенты могут не знать. Помните, что маркетинг в социальных сетях - это постоянная инициатива. Запланируйте более одного поста о бренде и смешайте их с другими постами для привлечения потенциальных клиентов.

Насколько сильна ваша торговая марка?

Если вы цените качество, создавайте инновационные продукты и поддерживайте их. Если ваше преимущество - быстрая доставка, выполняйте требования по доставке. Консультативный? Продолжайте появляться в мире вашего покупателя, добавляя ценность после завершения транзакции.

Надежный брендинг может иметь большое значение для установления вашего присутствия на рынке. Если вы ищете вдохновения, посмотрите видео ниже, чтобы узнать, как Thomas в прошлом занимался ребрендингом.

Или, если у вас возникли проблемы с началом работы и вам нужна помощь специалиста по промышленному маркетингу, обратитесь к нашей команде сегодня. Мы поможем вам разработать увлекательную маркетинговую стратегию, которая выделит вас среди конкурентов.