Почему бренд-маркетинг важен для производителей: повышение видимости и стимулирование роста

Когда речь заходит о брендинге, на ум приходят крупные игроки — Amazon, Coca-Cola®, Disney и так далее. Сила их узнавания имени огромна. Когда эти имена звучат, вы сразу видите их логотип, и даже если логотип не навязывает себя мозгу, вы хотя бы знаете, что они продают. Неважно, потребляете вы их продукты или нет — вы их знаете. Они обжигли ваш разум брендинговым жезлом. (Увидели, что мы сделали?)

Многие производственные и промышленные компании, однако, не думают, что им нужно волноваться о брендинге. Некоторые все еще предпочитают полагаться на сарафанное радио и рефералы для привлечения нового бизнеса и чувствуют, что брендинг не важен в их пространстве.

Но есть лучший способ растить бизнес.

Факт в том, что производственный и промышленный рынок может быть крайне перенасыщен, с разными компаниями, предлагающими многие одни и те же услуги и возможности. Твердый, узнаваемый и запоминающийся бренд может помочь выделиться из толпы и поставить вас в позицию для выигрыша большего бизнеса.

Вот почему нужно строить производственный бренд.

Почему бренд-маркетинг важен?

Люди будут знать, кто вы и что вы делаете

Давайте вынесем очевидное: эффективный брендинг дает узнавание имени. Это отлично. Но есть другая, неочевидная выгода: он также дает узнавание возможностей.

С действительно отличным брендингом вы становитесь тем, что предлагаете. Подумайте. Когда говорим «шоколад», вы думаете Hershey. Когда «салфетка» — представляете Kleenex. Построение бренда может сделать название вашей компании синонимом продукта или услуги. Это мощно.

Связанный ресурс: Что B2B промышленные маркетологи могут выучить у B2C компаний?

Эффективный бренд-маркетинг устанавливает эмоциональную связь

Успешный брендинг помогает укрепить эмоциональную связь с компанией. Как только устанавливаете, чем является бренд и за что стоит, можете создавать сообщения, говорящие к потребностям и желаниям людей на тонко эмоциональном уровне.

Подумайте об Apple. Уровень предвкушения каждого нового запуска продукта нерационален, и лояльность, которую люди чувствуют к своим iPhone — невероятна. Apple заточает и усиливает эту эмоциональную лояльность через рекламу и сообщения.

Сильный бренд облегчит построение доверия

Сильный B2B-маркетинг также устанавливает надежность и удерживает от вида «однодневки». Вовлекающий, изысканный брендинг иллюстрирует, что вы — легитимная компания с последовательными продуктами или услугами. Думайте так: Хороший брендинг — как иметь кредитную карту, выдающую клиентское доверие в долг, пока не получите возможность доказать себя лично.

Вы дифференцируете бренд в B2B-маркетинге

Брендинг может огромно помочь отличиться от конкурентов. Вы можете предлагать тот же вид продукта или услуги, что и конкурент, но вы не клон. Не позволяйте выглядеть как один. Обеспечьте уникальность, обдуманность и отличительность цветов организации, логотипов, миссионных заявлений и общей личности от других производственных брендов.

Работая над брендинговой стратегией, помните быть своим главным адвокатом. Будьте верны бренду, но не бойтесь хвастаться.

В B2B-маркетинге критично дифференцировать себя. Здесь брендинг должен создать историю, выделяющую вас от конкурентов. Ваша история не должна быть сложной, но должна быть уникальной и привлекающей внимание, чтобы выделиться из шума конкурирующих брендовых сообщений — так что не забывайте уникальное торговое предложение.

С достаточным исследованием вы получите лучшее представление о конкретных аудиториях, на которые таргетите, и пространстве, где можете с ними соединиться. Стремитесь держать сообщение простым и легко поддающимся сопоставлению, но предоставлять достаточно деталей, чтобы аудитория могла соединиться с предложением на человеческом уровне.

Шаги построения производственного бренда

Хотя ваша компания может не стать именем нарицательным, можно использовать брендинг для создания более сильной ассоциации между тем, кто вы есть и что вы предлагаете, давая преимущество над конкуренцией.

Прежде чем передать другим, кто вы, нужно знать для себя. Попробуйте сформулировать краткое, лаконичное заявление, объясняющее, чем является компания и за что стоит. Что вы? Чего вы не? За что стои́те? Если массово производите виджеты для продажи по каменным ценам — скажите. Если все о supérieure, ручной работе — сделайте это известно. Не оставляйте двусмысленности.

Наконец, что вы делаете хорошо? Убедитесь, что те, кто встречает ваш бренд, знают без сомнения, что вы предоставляете и чего могут ожидать. И будьте реальны.

Вот три способа запустить производственную брендовую стратегию.

Исследуйте конкурентов

Пока построение бренда — не ракетостроение, требует исследования и планирования. Первое, что нужно понять — с кем вы конкурируете. Исследуйте эти компании и изучите их маркетинговые сообщения. Понимая, как ваш бизнес соотносится с конкуренцией, можете разработать стратегию дифференциации. Затем используйте эту информацию для написания миссионного заявления, помогающего идентифицировать ценность, которую вы предлагаете клиентам.

Идентифицируйте целевую аудиторию

Исследование не останавливается там. Далее нужно убедиться, что вы определили целевую аудиторию. Невозможно апеллировать ко всем, так что знание потребителей поможет создать брендинг, к которому они могут релятивизировать, формируя голос бренда. Голос, используемый в маркетинге, дает бренду личность; голос бренда служит для дифференциации от конкуренции при вовлечении целевой аудитории.

Дайте компании идентичность

Определив личность бренда, время дать бренду идентичность. Для этого нужно обновить (или создать!) логотип и слоган, которые появятся во всех маркетинговых материалах. Эти идентифицирующие характеристики бренда — простое представление качеств и выгод, которые бренд предлагает.

Брендовое сообщение, которое должно быть в одно или два коротких предложения, даст более детальное объяснение ценностного предложения, вдохновит целевую аудиторию и мотивирует выбрать вас над конкуренцией.

Создавайте контент для построения производственного бренда

Процесс идеации для создания контента для бренда может быть сложным. Можно подумать, что производственный бренд не уникален или интересен, но бренд включает все — от того, почему компания была основана, до того, как вы отвечаете на сервисные звонки.

Используйте эти вопросы, чтобы копать в темы, которые люди захотят услышать, и создать маркетинговый план для адресации:

• Каковы были крупнейшие вызовы при основании и масштабировании бизнеса? Как преодолели? чему научились от борьбы?
• Играла ли семья роль в истории бизнеса?
• Как компания повлияла на город или город, где يقع штаб-квартира? Взаимно, как район, где живете, повлиял на развитие бизнеса?
• Что-то вдохновило создать бизнес?

Отвечая на эти вопросы, можно выпрямить историю и открыть инсайты, которые люди полюбят читать. Помните подчеркивать эмоциональный угол. Подсвечивайте борьбы и триумфы, резонирующие с аудиторией. Люди жаждут историй, где могут чувствовать, что переживают персонажи.

Каждый ответ на вопросы выше должен дать идею для потенциального куска контента. Следующий шаг — решить, как форматировать фрагменты истории и где разместить. Ниже несколько вариантов.

Страница «О нас»

Если у производственного сайта есть страница «О нас» (и должна быть), рассмотрите использование для размещения общего обзора истории. Несколько абзацев достаточно для объяснения, чем компания является и как основана. Не стесняйтесь упоминать брендовые ценности и отраслевые достижения. Если у бизнеса история значительных изменений — используйте таймлайн для подсветки вех.

Помните включать минимум одно фото. Большинство сайтов имеют фото основателя или CEO, хотя можно также включить изображения команды. Потенциальные клиенты должны иметь возможность увидеть людей, с которыми рассматривают работу.

Читайте также: Must-haves на странице «О нас» компании

Посты в блоге и пресс-релизы

Один деталь о бизнесе может быть целой историей сама по себе, и пост в блоге может иллюстрировать эту историю. Особенно хараузинг вызов может быть одним постом, время перехода — другим. Можно также конвертировать посты блога в видео или создавать оригинальный видеоконтент. Неважно, какой медиум — принцип сторителлинга тот же.

Рассмотрите отправку пресс-релиза через сеть Thomas. Этот метод позволит достичь тысяч релевантных покупателей и инженеров, которые уже могут искать вас. Думайте о стратегии как версии традиционного пресс-релиза, таргетирующей людей, которые могут быть ниже в маркетинговой воронке, имеющих знания области и ближе к покупке производственной услуги.

Видео

Видео не всегда приходят на ум для увеличения бренда, но становятся эффективным инструментом для производителей укрепления бренда и получения больше лидов. Многие производители и промышленные компании обратились к видео для дележки историями успеха клиентов или туров по цеху. Когда сделаны эффективно, видео могут элицитировать эмоции иначе, чем традиционная реклама. Эмоциональные апелляции не только для потребительских брендов — смотрите примеры производителей, использующих эмоции в маркетинге.

Ключ ко всему эффективному маркетингу — использовать сообщения, говорящие к вызовам покупателей. Используйте реальные образы производственного бизнеса и сотрудников, чтобы покупатели могли понять, кто вы на личном уровне. Многие производственные компании добавляют видео к профилю компании Thomasnet.com. Это решение, объединяющее силу онлайн-рекламы с видео на ведущей платформе, где покупатели делают работу каждый день.

Узнайте, как можно создать видеоконтент бесплатно с Thomas.

Кампании в соцсетях

Знакомы с #ThrowbackThursday? Если есть старое фото, раскрывающее что-то интересное о вас или компании, постите на Facebook, Twitter или Instagram в четверг и используйте упомянутый хэштег. Ищите любое релевантное изображение, дающее glimpс вашего пути. Думайте как пост «Тогда и Сейчас».

Можете также дистрибутировать забавные факты для удержания постов вовлекающими. Твитните пару фактов «Знаете ли вы?» об أصل компании, которые клиенты могут не знать. Помните, что SMM — это ongoing инициатива. Планируйте больше одного брендингового поста и миксуйте в другие посты для генерации лидов.

Насколько силен ваш производственный бренд?

Если все о качестве — делайте инновационные продукты и стойте за продуктами. Если край — быстрая доставка — следуйте через на требованиях доставки. Консультативные? Продолжайте появляться в мире покупателя, добавляя ценность после завершения транзакции.

Твердый брендинг может далеко пойти в установлении присутствия на рынке. Если ищете вдохновение, посмотрите видео ниже, как Thomas ребрендировался в прошлом.

Или, если есть трудности со стартом и нужна помощь от промышленного маркетингового эксперта — обратитесь к нашей команде сегодня. Поможем построить вовлекающую маркетинговую стратегию, выделяющую от конкуренции.