4 проверенных маркетинговых тактики, которые должен использовать каждый производитель

Автор: Кари Райди, маркетинг и коммуникации NIST MEP

Расстроены ли вы количеством лидов в вашей воронке? Недовольны ли вы недостаточным узнаваемостью бренда вашей организации? Если вы ответили «да» на любой из этих вопросов, у вас есть возможности для усиления ваших маркетинговых усилий.

Получение ваших продуктов перед вашей целевой аудиторией критически важно для достижения устойчивого роста. Хотя более крупные конкуренты могут иметь большие бюджеты, малые и средние производители могут оставаться конкурентоспособными и стимулировать рост продаж через стратегические маркетинговые инициативы.

Производители всегда могут выиграть от советов о том, как развить непрерывный конвейер новых продаж для достижения роста, поэтому вот еще четыре способа, которыми ваш бизнес может лучше повысить узнаваемость бренда и генерировать новые лиды.

1. Разрабатывайте ценные части контента

В сегодняшней конкурентной среде люди постоянно ищут ценную информацию. Разрабатывая ценный контент, вы можете проложить серьезные впадины к вашим целевым аудиториям. Полезный контент — это не ваш продажный питч и информация о вашей компании, продуктах и услугах, это о помощи вашим клиентам навигировать их бизнес-вызовах и вести их к нахождению решений их проблем. Вот несколько примеров контента, который вы можете разработать:

• Чек-листы – Простые чек-листы, предоставляющие советы или информацию «как сделать» для вашей целевой аудитории — отличный способ связаться с лидами. Они увидят вас как эксперта по теме, который дал руководство по конкретной теме.
• Инфографика – Инфографика — способ визуально выделить информацию, факты и данные. Они креативны и обычно используются как онлайн-маркетинговый элемент. Вы можете посмотреть примеры инфографики NIST MEP для справки.
• Белая бумага – Белая бумага — более авторитетный элемент, который помогает вашим читателям лучше понять тему или решить проблему. Они передают важную отраслевую информацию, делятся релевантными данными или показывают результаты исследования.
• Электронные книги – Это более мелкие онлайн-книги о конкретной концепции или теме. Они обычно включают визуальные элементы и более неформальны или неофициальны, чем белые бумаги.

Эти типы контента требуют больше времени для разработки, но имеют потенциал генерировать лиды для вашего бизнеса.

2. Запустите блог

Блогинг стал все более важной частью маркетинговой стратегии компании. Блоги могут помочь вам значительно увеличить трафик на ваш веб-сайт. Блоги состоят из множества записей на темы, которые важны для вашей целевой аудитории, поэтому это также может помочь вам установить отраслевую надежность. Чтобы эффективно запустить блог, вы захотите:

• Установить расписание – Качество важнее количества в мире блогинга, но стремитесь к примерно одной новой записи блога в неделю. Это заставит читателей возвращаться за большим. Если это помогает, разделите записи между сотрудниками на основе их области экспертизы и назначьте менеджера для слежения за расписанием и проверки всего контента.
• Установите стратегию контента – Не будьте «продажными» в вашей записи блога. Выбирайте темы, которые являются истинным интересом для ваших потенциальных клиентов.
• Держите это просто – Вместо формального, нормально быть более разговорным с вашим блогом. Пишите так, как вы говорите, и держите свой контент прямым. Будьте вовлекающими, задавая вопросы в ваших записях и поощряя обратную связь.
• Включайте ссылки – В ваших записях блога включайте гиперссылки на другие релевантные страницы вашего веб-сайта. Это хорошая возможность направить потенциальных клиентов на страницы с вашими продуктами и услугами.

Блогинг может помочь вам последовательно предоставлять свежий контент для вашего веб-сайта и привлекать людей, ищущих информацию. Попробуйте запустить блог для усиления вашего онлайн-присутствия.

3. Фокусируйтесь на поисковой оптимизации (SEO)

SEO использует техники, чтобы помочь вашему веб-сайту ранжироваться выше, когда люди ищут термины в различных поисковых системах. Когда ваши потенциальные клиенты вводят ключевые термины и фразы, связанные с вашими продуктами, деталями и услугами, вы хотите, чтобы ваш веб-сайт ранжировался выше, чем у вашего конкурента.

SEO техничен и сложен, но одним из крупнейших драйверов является последовательно высокое качество контента для вашего веб-сайта. Слова, которые вы включаете на ваших страницах, помогут определить, будет ли ваш веб-сайт найден. Однако есть другие факторы, такие как расположение ваших ключевых слов в вашем контенте, использование заголовков на вашей странице, теги заголовков, мета-описания, входящие ссылки на ваши страницы и многое другое. Рассмотрите установку бюджета для платного поиска для дополнения ваших SEO-инициатив.

4. Включайте видео в ваш маркетинговый микс

Видео может быть эффективным способом визуально продемонстрировать силу ваших продуктов и передать бренд вашей компании. Знаете ли вы, что YouTube — вторая по частоте используемая поисковая система в Интернете после Google? Будь то у вас есть кто-то в команде, кто может управлять созданием видео, или если вы используете услуги поставщика, используйте ваши видео для передачи вашего бренда.

Темы для ваших видео будут зависеть от ваших конкретных бизнес-потребностей, но они должны иметь цель. Если вы ищете создать видео, вы должны иметь возможность ответить на вопрос: «Как это помогает моим клиентам или потенциальным клиентам?» Покажите, что делает вас уникальными, но не старайтесь слишком сильно быть смешным или значимым, если это не естественно для вашей корпоративной культуры. Ваши видео также должны иметь «призыв к действию» в конце, чтобы зрители имели следующий логический шаг после просмотра. И после создания видео, продвигайте его через множество маркетинговых каналов, включая ваш веб-сайт, сайты социальных медиа и электронные письма, если уместно.

Свяжитесь с нами

DVIRC помогает производителям в различных качествах, включая усилия по росту бизнеса, такие как разработка стратегий продаж и маркетинга. Комплексная маркетинговая программа необходима для развития нового бизнеса и достижения устойчивого роста. Узнайте больше о том, как DVIRC может помочь вам с вашими маркетинговыми и продажными усилиями, или свяжитесь с нами здесь.

Ссылка на источник: https://www.nist.gov/blogs/manufacturing-innovation-blog/four-more-marketing-action-items-manufacturers