Важность маркетинга и рекламы для производителей во время экономических простоев

Практически без предварительного уведомления COVID-19 изменил способ работы предприятий и образ жизни людей. Обрабатывающая промышленность демонстрирует воодушевляющую стойкость на протяжении всех исторических времен, но продолжающееся воздействие COVID-19 на экономику подтолкнуло обрабатывающую промышленность к переосмыслению методов ведения бизнеса.

Результаты недавнего отраслевого опроса показали, что 89% производителей сообщили, что они почувствовали воздействие COVID-19 в апреле, по сравнению с 45% в марте. Большой процент производителей заметил снижение спроса на свои продукты и услуги, а некоторые решили сместить акцент на поставку критически важных товаров для борьбы с COVID-19. Несмотря на различные последствия пандемии и перспектив экономики, многие производители малого и среднего бизнеса нанимают сотрудников - 30% опрошенных производителей в настоящее время нанимают различные должности в сфере производства, проектирования, управления, продаж и маркетинга.

Для этих производителей и других лиц, которые сосредоточены на развитии своего бизнеса в условиях неопределенности в экономике, сейчас как никогда важно не пренебрегать маркетинговыми и рекламными усилиями. Промышленный сектор быстро изменился, чтобы удовлетворить меняющиеся потребности пандемии в отношении цепочки поставок, производственной направленности и пересмотра кадрового состава - но как насчет реакции на маркетинг и изменения в поведении потребителей?

Маркетинг и реклама для удовлетворения потребительского поведения

История показывает, что компании, которые процветали во время Великой депрессии, продолжали рекламировать свою продукцию и не дожидались увеличения общественного спроса. За последние несколько месяцев поведение потребителей изменилось - от сокращения розничных расходов до увеличения количества покупок в интернет-магазинах. Местные закупки увеличились, и наши данные за первый квартал показали высокий спрос на сталь, дезинфицирующие средства для рук, оборудование для автоматизации, упаковку и пластиковые пакеты. COVID-19 и последующий экономический кризис означают, что важно знать, в каком направлении развиваются события, и эффективно на них реагировать.

Сегодня для производителей это означает использование возможностей интернет-маркетинга и рекламы. Устойчивые производители используют свои веб-сайты, блоги, страницы продуктов и чаты для общения с потенциальными покупателями, ищущими важные товары. Одновременно они совершенствуют свои стратегии электронного маркетинга, становятся более активными на платформах социальных сетей и продвигают свой контент с помощью рекламных программ на Thomasnet.com.

Интернет-маркетинг и реклама сегодня - это один из наиболее эффективных способов передачи информации, которую ищут потенциальные покупатели, потому что стратегия интернет-маркетинга точно соответствует способу промышленные покупатели ищут нужные им товары и услуги.

В наши дни покупатели не берут в руки журнал, чтобы листать рекламные объявления в поисках потенциальных поставщиков. Когда промышленные покупатели активно ищут продукты и услуги, которые им нужны, они обращаются к Интернету. Исследования показали, что 73% покупателей B2B обращают внимание на ваш веб-сайт при отправке RFI - это потому, что более 70% сегодняшних покупателей B2B - это технически подкованные миллениалы.

Продвижение вашего бизнеса во время экономического спада требует большего, чем просто традиционные методы маркетинга - некоторые из них уже неэффективны в современном мире. Например, большинство выставок и личных мероприятий в этом году были либо отменены, либо перенесены и заменены вебинарами и виртуальными мероприятиями. Сегодня установление значимых связей с новыми потенциальными клиентами включает в себя наращивание ваших усилий по размещению рекламы в Интернете, инвестирование в новые способы оставаться на связи и получение последних новостей о технологиях и потребительских тенденциях. Сообщается, что 77% потребителей были убеждены приобрести продукт или услугу на основе видео, что является лишь одной из многих причин, по которым производители создают больше видеороликов.

Легко выходить на новые рынки и в новые регионы

Прямая почтовая рассылка и телемаркетинг ограничены списком известных потенциальных клиентов, и промышленным поставщикам может быть невероятно сложно выйти таким образом на новые рынки и в новые регионы. В сочетании с традиционными маркетинговыми усилиями стратегия онлайн-маркетинга позволяет промышленным покупателям безгранично обращаться к поставщикам. Онлайн-платформы не ограничиваются маркетингом только для одного места или одного рынка или даже только для одной должности - однако легко настраиваемые кампании могут быть нацелены на настолько узкую нишу рынка, как того пожелают производители.

Компания Corrugated Metals установила рекордные объемы продаж и проникла в оборонную промышленность после инвестиций в интернет-рекламу. «Реклама с Thomas позволяет нам создавать учетные записи, которые увеличивают наш объем заказов и сохраняют нашу стабильность по мере роста экономики», - сказал Кен Карлтон, вице-президент по гофрированным металлам. «Один руководитель Томас, который пришел в нашу компанию, породил совершенно новую компанию для нашего бизнеса».

Профиль компании на Thomasnet.com является бесплатным, и его видят более 1,2 миллиона покупателей B2B, занимающихся поиском промышленных товаров и услуг.

Таргетируйте больше покупателей, когда они будут готовы совершить покупку

Например, выставка может проводиться задолго до или после того, как покупатель узнает о потребности в предлагаемых вами продуктах и ​​услугах. Стратегия интернет-маркетинга обеспечивает повсеместное присутствие - и то, что всегда присутствует, - чтобы позволить покупателям находить поставщиков, когда они будут готовы предоставить продукты / услуги. Предоставление индивидуализированного контента и образовательных ресурсов позволяет держать бренд и ценностное предложение в центре внимания, удовлетворяя потребности клиентов на протяжении всего их пути к покупке.

Прочтите полное руководство:полное руководство по маркетингу для производителей 2020 г.

Цифровой маркетинг и реклама для производителей

Что будет дальше? По мере того, как предприятия создают планы повторного открытия, они должны понимать, что «вернуться к нормальной жизни» не удастся - то, как предприятия функционировали в прошлом, не всегда будет работать в будущем. Потребители, вероятно, выйдут из этого экономического спада с другими приоритетами, потребностями и ожиданиями. Поскольку их расходы не прекратятся, не прекратятся и усилия производителей по продвижению своего бизнеса.

Лидеры бизнеса в производственном секторе и промышленном сбыте должны сосредоточиться на изменении своих приоритетов и тактики в зависимости от изменений на рынке. Сосредоточьтесь на повышении гибкости бизнеса и повышении узнаваемости своего бренда с помощью онлайн-маркетинга и рекламы, чтобы ограничить вероятность нарушения связи с клиентами и новых потенциальных клиентов. При меньшем количестве личных продаж производственным брендам все чаще придется обращаться к цифровому маркетингу и рекламе - реальность такова, что только ваше присутствие в Интернете может определить, продолжите ли вы вести новый бизнес или нет.

Вот список ресурсов, которые помогут обеспечить процветание вашего производственного бренда в условиях экономической нестабильности:

• Чтобы узнать, что можно улучшить в Интернете и как ваш бренд сравнивается с конкурентами, запросите бесплатную цифровую проверку здоровья.
• Многие производители и другие предприятия вызвались решить проблему нехватки материалов для борьбы с пандемией коронавируса, но для производства некоторых материалов требуется много времени. Вот что вам нужно знать о Законе об оборонном производстве.
• Чтобы узнать больше о том, что показывают наши данные о продуктах и ​​услугах с наибольшей активностью по привлечению поставщиков за последние три месяца, загрузите нашу бесплатную электронную книгу по поиску поставщиков за первый квартал 2021 года.
• Будьте в курсе того, как COVID-19 влияет на обрабатывающую промышленность США, с помощью подобных статей, подписавшись на Thomas Industry Update.
• В этот период наблюдается все более активная тенденция к онлайн-продажам. Удовлетворяйте потребности своих клиентов и решайте проблемы с данными с помощью эффективного онлайн-каталога продукции. Узнайте больше здесь.
• Вы производитель, помогающий поставлять важные товары для борьбы с коронавирусом? Дайте нам знать здесь. Мы обновим профиль вашей компании на Thomasnet.com, чтобы ускорить поиск продуктов.
• Ознакомьтесь с дополнительной информацией о наших бесплатных услугах по производству видеоконтента, чтобы помочь производителям и промышленным компаниям находить больше клиентов в Интернете творчески.
• Исследования показали, что подтвержденный профиль Thomasnet.com получает как минимум вдвое больше запросов предложений, чем те, у которых его нет. Начните с бесплатного профиля компании здесь, чтобы повысить взаимодействие с покупателями, инженерами и менеджерами по закупкам.
• Или, если вы не знаете, с чего начать, запросите бесплатную цифровую проверку работоспособности. Мы рассмотрим ваши текущие усилия и посмотрим, как именно вы можете улучшить, чтобы оставаться конкурентоспособными на сегодняшнем рынке.

Узнайте о других отраслях, чтобы вы могли развивать свой бизнес:

• Проблемы и возможности 3D-печати и аддитивного производства
• Проблемы и возможности аэрокосмической отрасли
• Проблемы и возможности в индустрии каннабиса
• Как стать поставщиком защиты
• Проблемы и возможности в индустрии продуктов питания и напитков
• Проблемы и возможности в производстве медицинских устройств
• Проблемы и возможности фармацевтического производства
• Проблемы и возможности частной торговой марки
• Идеи цифрового маркетинга для дистрибьюторов
• Как ведущие компании по литью под давлением расширяют возможности с помощью цифрового маркетинга