Освоение топ-4 вызовов производства в США: проверенные стратегии роста

Американское производство стоит на критической точке своей длинной истории — и то, как лидеры отрасли видят и реагируют на меняющийся ландшафт, повлияет на будущее. По мере смены технологий, демографии и экономического климата, производители должны инновировать, чтобы оставаться конкурентоспособными. Производство в частности позиционировано для внутреннего роста и, больше чем когда-либо, лидеры отрасли должны стратегически вести свои организации. Посмотрим на проблемы через призму вызовов и возможностей.

---

Примечание редактора: Если вы ищете поставщиков для COVID-19 товаров, нажмите здесь для этих производителей и дистрибьюторов. Если ваш промышленный бизнес может поддерживать производство критически важных товаров для борьбы с COVID-19, пожалуйста, заполните эту форму, чтобы уведомить нас о доступности и готовности выделить ресурсы. Thomas работает с гос. и федеральноми офисами для мобилизации производителей доставки товаров и услуг.

---

1. Многопоколенческая рабочая сила и растущий разрыв навыков в производстве

За последние несколько лет разрыв навыков был топ-of-mind для американских производителей. В 2014 году сообщалось, что более 75% респондентов-производителей имели дефицит квалифицированных рабочих, особенно в позициях, требующих более высшего школьного диплома, но менее 4-летнего колледжа. Исследования Manufacturing Institute и Deloitte предсказывают до 2 млн незаполненных производственных рабочих мест к 2025 году, вверх от первоначальных оценок 600 000. Но бумеры стареют и уходят на пенсию, и просто не хватает квалифицированных рабочих для заполнения позиций, которые они оставляют.

Хотя производственная отрасль видела невероятный чистый рост за последние пару десятилетий, производители сталкиваются с вызовом найти решение, чтобы держать темп со спросом.

Помогите построить пайплайн кадров, готовых к работе

Пока у каждой производственной компании разные нужды, есть общий рекомендуемый план для развития отраслевых талантов:

1. Идентифицируйте ваши талантовые пробелы и долгосрочные наймовые нужды
2. Развивайте отношения с другими производителями, чтобы увидеть, какие инициативы уже используются
3. Создайте систему развития талантов (инхаус-обучение, стажировки, аппрентисшипы)

Поколение миллениалов — более 77 млн человек. С правильными программами обучения и найма это поколение может помочь открыть новую эру в производстве. Производственные карьеры предлагают хорошие зарплаты и возможность быть на передовке новых технологий. Но они часто неправильно понимаются в глазах молодежи и тех, кто влияет на них. В 2014 году 7 из 10 родителей хотели производство в своем сообществе — но только 3 из 10 поощряли детей к производственным карьерам. Для производителей это возможность усилить бренд-стратегию и рассказать историю компании. Делитесь карьерными возможностями со студентами всех возрастов, родителями, учителями, советниками и сообществом.

Больше производителей развивают партнерства с локальными техническими школами и колледжами, внедряют инхаус-менторство, аппрентисшип и стажировочные программы. Эти партнерства полезны не только подросткам и юношам, входящим в отрасль, но и опытным сотрудникам, желающим развить навыки.

Образование внутри существующей рабочей силы также критично для инноваций. Чтобы успешно встречать рыночный спрос, вы и ваша рабочая сила должны понимать существующие технологии. Не позволяйте сотрудникам сопротивляться новым технологиям из страха или неадекватных технических знаний. Поддерживайте культуру непрерывного обучения и внедряйте обучающие возможности в рабочую силу по мере быстрой эволюции технологий и бизнес-практик.

Также важно: мы теперь работаем в современной рабочей силе. Производители теперь поощряют потенциальных пенсионеров оставаться, предлагая гибкие графики и WFH. Из-за эффектов пандемии COVID-19 сейчас важнее чем когда-либо встречать требования растущего производственного сектора и создавать культурную рабочую силу, выходящую за стены цеха.

Адвокатируйте за политики образования и обучения, укрепляющие американскую производственную рабочую силу. Смотрите на креативные и инновационные политики штатов, поощряющие техническое образование. Интегрируйте сертификации с HR-скринингом для найма и продвижения. Подсвечивайте ROI внутренних HR-политик, продвигающих сертификации. Предоставляйте work-based learning, кооперативы, стажировки и аппрентисшипы для реального опыта студентов.

Вот ресурсы для построения сильной многопоколенческой производственной рабочей силы:

• 6 советов для производителей: как держать темп с технологическими трендами
• Реальные советы: как рекрутить следующее поколение для заполнения new-collar рабочих мест в производстве?
• Слова миллениала: как это на самом деле — работать в производстве
• Другой угол: почему возраст может быть главным активом на рабочем месте

 

2. Цифровая трансформация промышленных продаж и маркетинга

Как многие производители уже заметили, путь покупателя клиента не тот, что был пару лет назад — и все еще эволюционирует. Производителям нужно быть более customer-adaptive, что означает инновации и бизнес-агильность как ключи. Но многие американские заводы старше 20 лет и все еще работают с теми же бизнес-процессами, пока конкуренты используют цифровой импульс по всей компании. Реальность: принятие цифровых лучших практик — это текущее и будущее состояние промышленных продаж и маркетинга — и это вызов.

«Пока многие американские производители внедрили новые технологии на цехах», — отметил Президент и CEO Thomas Тони Апхофф на круглом столе в Белом доме, — «многие еще не внедрили новые цифровые технологии в свои продажи, маркетинг и управление цепочками поставок, что позволило бы им оставаться конкурентоспособными на внутреннем и глобальном рынке».

Наймите маркетинговое агентство для генерации качественных лидов

B2B привычки покупки будут продолжать смещаться, и маркетинговые тренды будут эволюционировать с ними — почти ежедневно. Понятно не знать, с чего начать, и неохотно принимать новые технологии, но производители не должны позволять незнанию в новых областях тормозить рост бизнеса.

Наймите маркетинговое агентство с промышленной экспертизой — кого-то, кто был именно там, где вы, как малый бизнес, преодолел вызовы современной рабочей силы и преуспел. Производственное маркетинговое агентство может помочь развить ваш бизнес, потому что они понимают вызовы ваших B2B-покупателей и возможности, которые вы можете использовать для встречи их нужд. Они могут создавать цифровые маркетинговые кампании, таргетирующие именно тех покупателей, с кем вы хотите делать бизнес, и создавать контент, нужный для конверсии лидов в клиентов. Многие занятые владельцы бизнеса не уверены, что приоритизировать первым в цифровом маркетинге — посмотрите, где ваш цифровой присутствие может улучшиться с бесплатным digital health check прямо здесь.

И используйте другие ресурсы для навигации вашей цифровой трансформации:

• Ультимативный фреймворк: Руководство 2020 по маркетингу для производственных компаний
• Доказанные онлайн-примеры: 32 совета, трюка и идеи по промышленной лидогенерации
• Кейс: Как CGR Products использовали контент-маркетинг для увеличения лидов на 280%
• Начните планирование: чего ожидать после найма промышленного маркетингового агентства

 

3. Автоматизация и робототехника в производстве

Автоматизация в производстве трансформирует цеха уже годами. Но правильно интегрированная автоматизация способна продвинуть завод вперед — и внедрение этих технологий стратегически — вызов.

Аналогично, люди, работающие рядом с роботами — не будущее производства, это здесь и сейчас. Робототехника готова влиять на отрасль долгие годы. По исследованиям Boston Consulting Group, расходы на робототехнику в мире увеличатся в 4 раза с ~$15 млрд в 2010 до ~$67 млрд к 2025. Промышленный сектор растет быстрее всего — с $5,8 млрд до $24,4 млрд.

Предсказывалось, что к этому году будет до 30 млрд подключенных устройств с уникальными IP. Многие из них — промышленные продукты, поэтому внедрение новых технологий на цехах и в производственные workflow будет фундаментальным элементом будущего американского производства. И хорошие новости для малых и средних цехов — по мере развития робототехники она становится более доступной. Они — конкурентное преимущество, одновременно помогая бороться с конкуренцией из-за рубежа и разрывом навыков в производстве.

Капитализируйте данные для улучшения производственных процессов

Робототехника, конвейеры и станки видят и думают лучше чем когда-либо. По-настоящему связанная производственная линия имеет точки данных по всему складу, и вместе они создают необычный объем информации.

Чтобы процветать в этой новой data-rich эре, производителям нужно улучшить data mining с цеха. В паре с умными софт-системами эти новые технологии делают легче поиск эффективностей, назначение труда и балансировку разных элементов сложных систем — на основе реального времени, а не предположений или прошлого опыта. Невероятная экономия времени, чтобы фокусироваться на других вещах в вашем производственном бизнесе. Обеспечьте наличие систем для улавливания этой информации, ее анализа и перевода в действенные изменения.

Эта промышленная связность, движимая новыми технологиями, называется «Индустрия 4.0» и хотя 85% бизнесов видят потенциал Индустрии 4.0, только 15% имеют выделенные стратегии. По отчету IoT Analytics, опубликованному ранее в этом году, «большинство производителей, рассматривающих промышленный IoT, сейчас в режиме оценки: увеличивают способность понимать, мониторить и предсказывать процессы, которые у них уже есть на месте».

Независимо от размера вашего цеха, эти технологии, движущие Индустрию 4.0, — рыночная возможность для каждого производителя — проверьте наши шесть шагов для подготовки компании к Индустрии 4.0.

Или посмотрите, как другие производственные отрасли делают дела, чтобы узнать, как вы можете улучшить:

• Вызовы и возможности в авиакосмической отрасли
• Вызовы и возможности в фармацевтической отрасли
• Вызовы и возможности в частном маркировании
• Вызовы и возможности в каннабис-индустрии
• Как развивать свою стальную и металлургическую компанию
• Вызовы и возможности в пищевой и напиточной отрасли
• Как развивать свою текстильную производственную компанию
• 11 советов для роста вашего ЧПУ-бизнеса
• Как увеличить продажи вашего ЧПУ-цеха
• Как производителям частных брендов увеличить продажи

4. Повышенная глобальная конкурентоспособность производства

По торговым статистикам, импорт США из Китая снизился на 12,7% в первые 8 месяцев 2019 против того же периода 2018, в то время как импорт из Мексики вырос на 5,9%, а из Вьетнама — на 37,4%. В этом году на Thomasnet.com мы видели наивысшие всплески закупочной активности для северноамериканских поставщиков. Смещения в снабжении и логистике постоянно эволюционируют в производстве, особенно в результате пандемии COVID-19.

Производители должны видеть в этом сигнал для доставки лучшего возможного цифрового клиентского сервиса и усиления усилий по цифровым проектам, строящим агильность и масштабируемость для управления рисками в неопределенное время.

Больше инсайтов для опережения конкурентов:

• Решоринг создает возможности для производителей
• Выставки отменены — что делать сейчас?
• Продолжение продвижения бизнеса во экономический спад
• Как встречать потребности B2B промышленных покупателей

Двигайтесь вперед на всех фронтах для преодоления вызовов

У американской производственной отрасли светлое будущее впереди. Но производители больше не могут позволить себе думать о своих системах, процессах и рабочей силе так, как делали годами назад. Время инновировать и находить новые (лучшие!) способы делать работу. Будь то оптимизация производственной линии, улучшение удовлетворенности сотрудников или внедрение новых технологий — это возможность построить будущее не только организации, но отрасли в целом. Через изобретательность, агильность и технологии американская производственная отрасль сможет преодолеть свои вызовы и ввести новую эру производства.

Вот несколько способов, которыми производители могут действовать прямо сейчас для помощи в преодолении вызовов роста:

• Если ваш промышленный бизнес может поддерживать производство критически важных товаров для борьбы с COVID-19, пожалуйста, заполните эту форму, чтобы уведомить нас о доступности и готовности выделить ресурсы. Thomas работает с гос. и федеральноми офисами для мобилизации производителей доставки товаров и услуг.
• Присоединяйтесь к другим производственным и промышленным компаниям, использующим цифровую рекламу для роста бизнеса с бесплатным профилем компании на Thomasnet.com, где более миллиона покупателей ежедневно закупают северноамериканских поставщиков.
• Запросите бесплатный Digital Health Check и получите анализ того, как ваше онлайн-присутствие соотносится с конкурентами в вашей отрасли.
• Подпишитесь на наш email-нюзлеттер, Thomas Industry Update, чтобы получать ежедневные новости вроде этих прямо в инбокс, специально для производственных и промышленных компаний.
• Свяжитесь с одним из наших промышленных маркетинговых экспертов, чтобы увидеть, как вы можете преодолеть вызовы бизнеса и превратить их в возможности для роста вашего производственного бизнеса.