Стратегические стратегии для навигации экономических спадов и позиционирования бизнеса для роста

Как предсказывали экономисты и советчики, экономика США начинает переживать замедление экономического роста. Рост ВВП США предсказывается замедлиться до 2,1% в 2019 году от 3% в 2018 году, согласно самому недавнему прогнозу, выпущенному на заседании Федерального комитета открытого рынка 19 июня. Хорошая новость, однако, в том, что это должно быть временным, с возобновленной экономической силой, предсказанной во второй половине 2020 года.* Когда экономика смягчается, есть несколько способов, которыми лидеры могут реагировать — либо оборонительно, либо наступательно, или, возможно, комбинация обоих:

Укрепление и увольнения

В смягчающейся экономике вы можете быть склонны остановить расходы — оттянуться до прохождения бури. Однако оттягивание расходов денег может привести к опасным последствиям, так как это может каскадно перейти к остальной экономике и создать дополнительный драг на росте.

Или вы можете рассмотреть увольнения как оборонительную стратегию для сокращения затрат. Вопреки распространенному мнению, однако, нет много доказательств того, что увольнения — лекарство от слабых прибылей, или что они перепозиционируют фирму для роста вперед. «Нет доказательств того, что сокращение для улучшения рентабельности помогает за пределами немедленного, краткосрочного бухгалтерского подскока», — по словам Питера Капелли, профессора менеджмента Уортона и директора центра по человеческим ресурсам школы. На самом деле, компании, полагающиеся исключительно на сокращение рабочей силы, имеют только 11% вероятность достижения прорывной эффективности после спада, согласно Harvard Business Review (HBR).

Улучшение операций и процессов

Компании, фокусирующиеся на улучшении своих операций, работают лучше, чем те, что фокусируются на сокращении числа сотрудников. Инвестиции в инициативы Непрерывного улучшения, такие как Lean и Six Sigma, — это рентабельная стратегия для помощи в снижении затрат, повышении продуктивности и улучшении конечной линии вашей компании. Услуги Непрерывного улучшения DVIRC сочетают как технические, так и мягкие навыки, такие как лидерство и организационное развитие, чтобы помочь лидерам драматически улучшить операционную эффективность, увеличить прибыли и создать более уполномоченную и вовлеченную культуру.

Расширение доли рынка

Наступательный подход к борьбе с смягчающейся экономикой — принять её прямо; разрабатывать новые бизнес-возможности, делая большие инвестиции, чем ваши соперники, в исследования и разработки (R&D) и маркетинг. Более проактивные, прогрессивные производственные клиенты DVIRC стремятся увеличить свою отраслевую проникновенность, расширить разнообразие клиентов и оптимизировать смесь клиентов с высокой маржой. Те усилия являются необходимыми предосторожностями для мягкой посадки при движении к любому потенциальному рыночному замедлению, и компании соберут существенные выгоды, когда рынок вернется в полной силе. DVIRC часто функционирует как аутсорсированная команда Продаж и Маркетинга для производителей, помогая компаниям строить конкурентное преимущество при входе в новые рынки, разработке новых продуктов или приобретении новых клиентов.

Что вы делаете для подготовки к потенциальному экономическому спаду? Принимаете ли вы оборонительный подход или наступательный? Идеальный подход может быть деликатным балансом между двумя — как сокращением затрат для выживания потенциальной рецессии, так и инвестированием для стимулирования роста. Согласно HBR, оба необходимы для управления одновременно, если ваша компания надеется выйти лидером.

Какая бы ни была ваша стратегия, пусть DVIRC поможет вам. Для получения дополнительной информации о том, как DVIRC может работать с вашей компанией для улучшения ваших операций, инвестиций в ваших людей, входа в новые рынки и более, свяжитесь с нами сегодня.

Дополнительно, если вы хотите узнать больше о экономических прогнозах на следующие четыре квартала, запишитесь на посещение нашей Вершины производства Большого Филадельфии. Брайан Болио, CEO и главный экономист, ITR Economics предоставит свой развлекательный и точный взгляд, чтобы помочь бизнес-лидерам увеличить прибыль через анализ трендов бизнес-цикла, прогнозирование и эффективное планирование. Эксперты контента DVIRC также будут вести различные сессии о том, как использовать маркетинг и продажи, а также тактики Непрерывного улучшения, чтобы выделить вашу компанию среди конкурентов.

*Болио, Брайан. «Инсайты от нашего CEO: Три указания, что экономические условия могут быть хуже, чем вы думали».