Как рекламировать и развивать свою компанию по оказанию промышленных клининговых услуг

Многие производители сталкиваются с изменением спроса, замедлением или всплеском объема услуг. Для сектора промышленных клининговых услуг есть возможности выделиться среди конкурентов. Вот несколько передовых методов ведения бизнеса, которые производители могут использовать для оказания услуг по промышленной уборке, чтобы повысить качество обслуживания клиентов и расширить свою компанию.

Разработка систем для оптимизации ваших усилий

Как многие компании узнали в этом году, технологии развиваются быстро - и те компании, которые быстро адаптировались к изменению своей маркетинговой тактики, бизнес-моделей и услуг в соответствии с изменениями бизнес-ландшафта, оказались более плодотворными, чем те, кто этого не сделал.

Сегодня вам необходимо обладать такими же навыками работы с цифровыми технологиями, как и с вашими услугами по уборке. Создавайте системы для каждой функции:очистки, дезинфекции, отчетности, обслуживания клиентов, бухгалтерского учета, управления и т. Д. Найдите время, чтобы понять путь клиента B2B. Обратите внимание на непрерывное взаимодействие с клиентами и разработайте внутренние системы, которые обеспечат соответствие всей вашей команды потребностям клиентов. Если вы промышленный уборщик, который продает дезинфицирующие средства, подумайте, как автоматизация может ускорить инновации и выводить продукты на рынок быстрее и эффективнее.

В недавнем отчете Thomas Industrial Survey отмечается растущий интерес к внедрению автоматизации. Более половины опрошенных компаний сообщили, что они соответствуют отраслевым стандартам автоматизации или превосходят их, при этом 55% участников с большой вероятностью инвестируют в автоматизацию производственных показателей в ближайшие 12 месяцев. Один респондент сказал:«Роботизированные системы повышают производительность и исключают брак. Более быстрая сборка продукта для увеличения количества готовой продукции на 25% ».

Воздействие COVID-19: Растущий спрос на дезинфицирующие и дезинфицирующие средства в качестве превентивной меры против COVID-19 привел к изменению динамики рынка. Производители производят продукты, связанные с COVID-19, в больших количествах, чтобы удовлетворить потребности потребителей, и, хотя спрос вырос в геометрической прогрессии, прогнозируется, что рынок столкнется с устойчивым спросом даже после того, как влияние COVID-19 уменьшится. Например, дезинфицирующие средства и изопропиловый спирт входят в топ-20 продуктов, закупленных на Thomasnet.com инженерами и менеджерами по закупкам во втором квартале 2020 года. Полный список самых популярных продуктов и услуг можно найти на этой странице.

Подчеркните свою ценность в Интернете

Согласно опросам о впечатлениях клиентов, три четверти клиентов ожидают, что услуга «сейчас» будет предоставлена ​​в течение пяти минут после установления контакта в Интернете. Примерно такая же доля клиентов хочет простого взаимодействия, используют приложения для сравнения при совершении покупок и доверяют онлайн-отзывам так же, как и личным рекомендациям.

Для компаний, занимающихся уборкой и дезинфекцией, это означает наличие большего, чем просто веб-сайт. Чтобы удовлетворить потребности сегодняшних потребителей, компаниям необходимо укрепить свое присутствие в Интернете. Вот несколько способов сделать это:

• Убедитесь, что в вашем профиле Google "Мой бизнес" указана актуальная контактная информация, чтобы ваши потенциальные клиенты могли легко связаться с вами, когда они будут искать вас в Интернете.
• Рассмотрите возможность использования чат-бота на своем веб-сайте, чтобы дать клиентам несколько вариантов получения ответов на их вопросы.
• Добавьте полный каталог продуктов в профиль своей компании Thomasnet.com, где более миллиона покупателей ищут промышленные продукты и услуги, или создайте свой бесплатный профиль компании здесь, если у вас его еще нет.)
• Добавьте видеоролики о своих услугах или обзор компании на свой веб-сайт и в профиль компании Thomasnet.com. Видео с заводскими цехами доказали, что продажи сокращаются в современном деловом мире, где существуют ограничения на поездки.
• Создавайте веб-страницы для всех ваших специализированных услуг и публикуйте контент, который объясняет, как ваши услуги решают проблемы ваших клиентов. Посмотрите, как на приведенном ниже веб-сайте Mole Master есть множество страниц, отвечающих потребностям клиентов, а также страница отзывов, на которой проверяется качество работы непосредственно от компаний, доверяющих Mole Master.

Согласно последнему опросу Thomas Industrial Survey, особое внимание уделяется каналам цифрового маркетинга, таким как веб-сайты и электронный маркетинг. Время, потраченное на маркетинг, гарантирует, что у вас всегда будут новые клиенты, а онлайн-маркетинг может построить более тесные отношения с покупателями, инженерами и менеджерами по закупкам, которые вносят свой вклад в вашу прибыль.

Подробнее о: Промышленные выставки отменены, что делать теперь?

Позаботьтесь о своих сотрудниках

Сейчас как никогда важно наладить хорошее общение со своими сотрудниками. Поддерживайте вовлеченность и продуктивность ваших команд, чтобы ваш бизнес оставался гибким и быстро реагировал на экономику и ее влияние на вашу компанию. Подумайте о том, чтобы предложить сотрудникам, проявившим свою лояльность, такие льготы, как дополнительный отпуск.

Следите за отраслевыми тенденциями

Вообще говоря, можно сказать, что до тех пор, пока вещи пачкаются, их всегда нужно обслуживать и чистить, но иногда экономические изменения могут повлиять на желание и способность ваших клиентов оплачивать ваши услуги. Когда прибыль бизнеса сокращается, компании ищут способы ограничить свои расходы, поэтому важно учитывать, как экономика может повлиять на вашу прибыль и ваши текущие планы по снижению риска.

Отслеживание тенденций в области источников снабжения и отраслевых новостей помогает оценить состояние рынка и дает представление о том, как конкуренты и коллеги вводят новшества.

Согласно данным о поставщиках на Thomasnet.com, категориями, в которых наблюдалось наибольшее увеличение активности поставщиков во втором квартале 2020 года по сравнению со вторым кварталом 2019 года, были маски для лица, за которыми следовали дезинфицирующее средство для рук, респираторы, нитриловые перчатки и дезинфицирующие средства. (Загрузите полный список здесь.) Производители и дистрибьюторы этих продуктов по-прежнему отмечают резкий рост спроса на расходные материалы, связанные с COVID-19.

Все больше производителей также вкладывают средства в цифровые технологии из-за личного воздействия COVID-19. Компании, которые отслеживают источники данных, внедряют технологии и понимают, что ищут потенциальные клиенты, могут принимать более разумные решения, которые способствуют увеличению прибыли своей компании.

Маркетинговые стратегии для рекламы вашей компании по оказанию услуг по промышленной уборке

• Бесплатный профиль компании на Thomasnet.com для увеличения вашей видимости в Интернете и вашей возможности общаться с большим количеством покупателей и менеджеров по закупкам на платформе, которую они чаще всего используют ищите свои услуги.

«Мы начали использовать Thomasnet.com в июле 2014 года в качестве нашей основной стратегии вытягивающего маркетинга, и теперь мы получаем по крайней мере одного квалифицированного лида в день. 74% продаж наших новых клиентов приходятся на программу Thomasnet.com». - континентальный США

• Бесплатные услуги по производству видеоконтента при покупке рекламной программы для демонстрации вашего магазина потенциальным клиентам и увеличения продаж, когда поездки ограничены.
• Спонсорская рассылка по электронной почте, которую читают представители тех отраслей и должностей, с которыми вы хотите вести бизнес.
• Медийное объявление на страницах результатов поиска Thomasnet.com, где покупатели ищут ваши дезинфицирующие продукты или услуги по уборке.
• Отчет о покупателях, присутствующих на рынке, чтобы точно узнать, какие компании ищут услуги, которые вы предлагаете.

Другие статьи по теме, связанные с промышленностью

• Ведущие производители дезинфицирующих средств
• 4 основных производственных вызова в США и способы их решения
• Как крупные компании выбирают новых поставщиков
• Сильный удар от COVID-19, 5 руководителей производственных предприятий рассказывают, что помогает их бизнесу восстановиться.
• Пошаговое руководство производителя по созданию сильного присутствия в Интернете
• Проблемы и возможности для производителей частных марок
• Проблемы и возможности фармацевтического производства

---

Если вы ищете поставщиков товаров для COVID-19, щелкните здесь, чтобы увидеть этих производителей и дистрибьюторов. Если ваш промышленный бизнес может поддерживать производство товаров первой необходимости для борьбы со вспышкой COVID-19, заполните эту форму, чтобы уведомить нас о вашей доступности и готовности выделить ресурсы. Томас работает с правительственными учреждениями штата и федерального правительства, чтобы помочь производителям мобилизовать товары и услуги.