Промышленная выставка отменена? Вы по-прежнему можете привлекать потенциальных клиентов с помощью усилий по цифровому маркетингу

Поскольку отмена выставок в этом году вызывает волнение в различных отраслях промышленности, производители и промышленные компании, которые планировали посетить или принять участие в мероприятиях, остались с дополнительным бюджетом. Несмотря на отмену, у производителей все еще есть возможности наладить конструктивные деловые связи. Благодаря цифровому маркетингу компании по-прежнему могут стремиться к целям лидогенерации и сетевого взаимодействия, которые они поставили перед отменой.

Цифровой маркетинг, который выходит за рамки мероприятий

Несмотря на проблемы, есть много серебряных накладок. Спрос на промышленные товары и услуги по-прежнему высок, и многие умные предприятия планируют будущее.

По последним статистическим данным:

• 64% производителей ищут новых поставщиков в Северной Америке, чтобы пересмотреть свою цепочку поставок с учетом воздействия COVID-19 (Thomas, обзор, апрель 2020 г.).
• Thomasnet.com демонстрирует рост активности поставщиков на 60 +% в годовом исчислении (с начала 2020 года по сравнению с 2019 годом).
• Срыв торговых выставок повлиял на планы продаж и маркетинга более 60% опрошенных производителей.

Thomasnet.com позволяет поставщикам привлекать наших 1,1 миллиона зарегистрированных покупателей, присутствующих на рынке, и нацеливать их на своих ценных потенциальных клиентов круглый год - по сравнению с несколькими днями на торговой выставке. Если все сделано правильно, цифровой маркетинг позволяет вам продолжить запуск продукта, установить контакт с большим количеством покупателей, повысить узнаваемость и расширить аудиторию больше, чем это могло бы сделать любое торговое мероприятие.

Из-за личных ограничений COVID-19 производители больше не могут избегать охвата и эффективности цифрового маркетинга и скорректировали свой подход к привлечению новых клиентов и поддержанию связи с существующими.

В ходе недавнего отраслевого исследования было обнаружено, что компании на 21% реже вкладывают средства в выставки, в то время как использование вебинаров и виртуальных мероприятий (20%), поиска и социальных сетей (14%) и веб-сайтов (12%). ) все увеличилось в свете COVID-19.

Сильное присутствие в Интернете и веб-сайт сейчас важнее, чем когда-либо.

Будьте там, где ваши покупатели

Многие производители понимают, что важно быть там, где есть покупатели, но в связи с отменой торговых выставок по всему миру маркетинговая тактика должна измениться с установления личных контактов на онлайн. Например, огромный ISM (Институт управления поставками) был отменен, но промышленные специалисты все еще могут устанавливать ценные связи на других платформах.

Ведущим веб-сайтом назначения на промышленном рынке является Thomasnet.com. Thomas гордится тем, что объединяет покупателей и поставщиков более 120 лет и позволяет покупателям:

• Поиск среди более чем 1,1 миллиона квалифицированных производителей, дистрибьюторов, поставщиков ТОиР и специализированных производителей по категории, названию компании и т. д.
• Ищите именно те продукты, которые им нужны, по требуемым спецификациям.
• Загрузите 2D- и 3D-модели САПР, чтобы упростить и ускорить процесс проектирования.

Став одним из 1,1 миллиона квалифицированных производителей на Thomasnet, ваша компания становится более заметной для нужной аудитории - аудитории, которая ищет ваши продукты. Согласно статистике, профили компании-поставщика, прошедшие проверку Thomas, получают больше запросов на предложения, чем те, которые не получают. Как и отраслевые сертификаты, значок поставщика Thomas в профиле вашей компании Thomasnet.com и на веб-сайте укрепляет доверие и помогает вашему бизнесу выделиться среди конкурентов в Интернете.

Используйте видео, чтобы рассказать потенциальным клиентам вашу историю

Человеческий аспект всех компаний и брендов выходит на первый план. Рассмотрите возможность использования видео, чтобы привлечь больше покупателей. Некоторые производители и промышленные компании считают, что их отрасль недостаточно интересна для видеомаркетинга, но недавняя статистика показала, что видео в профилях компаний Thomasnet.com получают больше запросов предложений - это потому, что 89% людей покупают продукт после просмотра соответствующего видео. Из-за региональных ограничений на поездки многие производители используют бесплатные видеоролики, созданные Томасом, чтобы продемонстрировать свою фабрику потенциальным клиентам, и статистика показывает, что эти видеоролики помогли им закрыть продажи.

В современном мире видео - это больше, чем просто продажа, это инструмент для построения отношений. И когда вы создаете аудиторию, вы строите отношения. Видео помогут ответить на вопросы ваших клиентов, стать брендом, которому они доверяют, и к которому они обратятся, когда будут готовы к покупке.

Инвестируйте в контент-маркетинг

Маркетинг рассматривается как ключевая функция в борьбе с кризисом COVID-19, и как усилие по привлечению потенциальных клиентов все больше производителей создают ресурсы для своих покупателей, чтобы помочь им выполнять свою работу. Вместо того, чтобы часами стоять в зале выставки и сканировать бейджи посетителей, контент-маркетинг позволяет вам продемонстрировать свой опыт с информацией, которую ваши покупатели уже ищут в Интернете 24/7.

Программа Thomas ’Lead Generation дает предприятиям 120 гарантированных целевых потенциальных клиентов с помощью создания ресурса электронной книги на основе ваших потребностей и продвигает его на нашей платформе и партнерских веб-сайтах, где более миллиона покупателей, специалистов по закупкам и ТОиР выполняют свою работу.

Стратегия цифровых рекламных кампаний

Сейчас как никогда важно, чтобы производители переориентировали свои усилия и наладили новые деловые отношения, используя онлайн-тактики, такие как цифровая реклама. Цифровое пространство растет с каждым днем. Чтобы оставаться актуальными и конкурентоспособными, все больше промышленных компаний следят за тенденциями в области цифровой рекламы, чтобы держать свою компанию в центре внимания.

Использование рекламы в цифровом пространстве сегодня позволяет промышленным компаниям:

• Сделать их более заметными в Интернете.
• Станьте источником информации
• Общайтесь с потенциальными покупателями и клиентами чаще и чаще.

Одно из лучших мест для связи с промышленными покупателями - это Thomas Industry Update, ведущий отраслевой информационный бюллетень по электронной почте. Более 310 000 из них подписаны на информационный бюллетень Thomas Industry Update (TIU), и производители имеют возможность продвигать в нем свой бренд и контент.

---

Достигайте почтовых ящиков вашей целевой аудитории, размещая рекламу в бюллетене TIU

---

Продолжайте активно продвигать свои маркетинговые кампании в Интернете с помощью Thomas

Отмена торговой выставки в этом году не означает прекращения усилий по достижению результатов, к которым вы стремились. Сегодня ваше присутствие в Интернете означает больше, чем когда-либо, и на рынке все еще есть спрос на ваш бизнес. Помимо того, что потенциальные клиенты и клиенты знают, что вы по-прежнему можете оставаться на связи с помощью видеороликов и цифровой рекламы, мы рекомендуем регулярно обновлять свой веб-сайт с учетом вашей политики в отношении COVID-19 и любого другого контента, который повышает ценность вашего бизнеса.

Инвестиции в цифровой маркетинг позволяют перенаправить свой творческий потенциал, доллары и стратегии на то, что наиболее важно для ваших покупателей, при этом обеспечивая больше потенциальных клиентов, доходов и рентабельности инвестиций, чем традиционное сетевое мероприятие. Еще есть время достичь поставленных на год целей. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как увеличить охват в Интернете круглый год.

Возможно, вас заинтересует:

• Запись вебинара:Выставки устарели - как использовать цифровой маркетинг для роста
• Руководство по маркетингу для производителей 2020