Выставки отменены? Получайте лиды через стратегический цифровой маркетинг

Отмена выставок в этом году вызвала волну по отраслям. Производители и промышленные компании, планировавшие посещение или участие, остались с неиспользованным бюджетом. Несмотря на отмены, возможности для значимых бизнес-соединений остаются. С цифровым маркетингом компании могут продолжать достигать целей по генерации лидов и нетворкингу, поставленным до отмен.

Цифровой маркетинг, работающий за пределами выставок

Несмотря на вызовы, есть положительные моменты. Спрос на промышленные продукты и услуги остается сильным, многие умные бизнесы планируют будущее.

По недавней статистике:

• 64% производителей ищут новых поставщиков в Северной Америке для решоринга цепочек поставок под влиянием COVID-19 (опрос Thomas, апрель 2020)
• Thomasnet.com фиксирует 60%+ рост активности закупок год к году (янв-2020 vs 2019)
• 60%+ опрошенных производителей столкнулись с влиянием отмены выставок на планы продаж и маркетинга

Thomasnet.com позволяет поставщикам взаимодействовать с 1,1 млн зарегистрированных активных покупателей и таргетировать высокоценных потенциальных клиентов для генерации лидов круглый год — против нескольких дней на выставке. При правильном подходе цифровой маркетинг позволяет продолжить запуск продукта, связаться с большим числом покупателей, повысить видимость и расширить аудиторию эффективнее любой выставки.

Из-за ограничений личных встреч COVID-19 производители больше не могут игнорировать охват и эффективность цифрового маркетинга и скорректировали подход к генерации новых клиентов и удержанию текущих.

В недавнем промышленном опросе выявлено: компании на 21% меньше склонны инвестировать в выставки, в то время как использование вебинаров и виртуальных событий (+20%), поиска и соцсетей (+14%), сайтов (+12%) выросло под влиянием COVID-19.

Сильное онлайн-присутствие и сайт сейчас важнее чем когда-либо.

Будьте там, где ваши покупатели

Многие производители понимают важность присутствия там, где покупатели. Но с отменой выставок по всему миру маркетинговые тактики должны сместиться с личных связей на онлайн. Например, крупные мероприятия ISM (Institute for Supply Management) отменены, но промышленные профессионалы все равно могут создавать ценные связи на других платформах.

Ведущий целевой сайт в промышленном рынке — Thomasnet.com. Thomas более 120 лет связывает покупателей и поставщиков, позволяя покупателям:

• Искать среди 1,1 млн квалифицированных производителей, дистрибьюторов, поставщиков MRO и кастомных мануфактур по категориям, названиям компаний и др.
• Находить точные продукты по требуемым спецификациям
• Скачивать 2D и 3D CAD-модели для ускорения и продвижения дизайн-процесса

Становясь одним из этих 1,1 млн квалифицированных производителей на Thomasnet, ваша компания становится более видимой для правильной аудитории — аудитории, ищущей ваши продукты. Профили проверенных поставщиков Thomas статистически получают больше RFQ, чем непроверенные. Как и отраслевые сертификаты, значок поставщика Thomas на профиле Thomasnet.com и сайте строит доверие и помогает выделиться среди конкурентов онлайн.

Используйте видео для рассказа своей истории потенциальным клиентам

Человеческий аспект всех компаний и брендов выходит на первый план. Рассмотрите видео для связи с большим числом покупателей. Некоторые производители думают, что их отрасль недостаточно интересна для видео-маркетинга, но статистика показывает: видео на профилях компаний Thomasnet.com получают больше RFQ — потому что 89% людей покупают продукт после просмотра связанного видео. Из-за региональных ограничений на поездки многие производители используют бесплатные видео, созданные Thomas, для демонстрации завода потенциальным клиентам — и статистика подтверждает, что эти видео помогли им закрывать сделки.

Сегодня видео — это не только продажи, это инструмент построения отношений. А когда вы строите аудиторию, вы строите отношения. Видео помогут ответить на вопросы клиентов, стать брендом, которому доверяют и к которому обращаются, когда готовы купить.

Инвестируйте в контент-маркетинг

Маркетинг стал ключевой функцией в управлении кризисом COVID-19 — и как усилие по генерации лидов, больше производителей создают ресурсы для покупателей, помогая им делать свою работу. Вместо часов на полу выставки и сканирования бейджей посетителей, контент-маркетинг позволяет продемонстрировать экспертизу информацией, которую покупатели уже ищут онлайн 24/7.

Программа генерации лидов Thomas дает бизнесам 120 гарантированных таргетированных лидов с созданием eBook-ассета под ваши нужды и его продвижением на нашей платформе и партнерских сайтах, где более миллиона покупателей, закупщиков и MRO делают свою работу.

Стратегизируйте цифровые рекламные кампании

Теперь важнее чем когда-либо для производителей переориентировать усилия и создавать новые деловые отношения через онлайн-тактику, вроде цифровой рекламы. Цифровое пространство растет ежедневно. Чтобы оставаться релевантными и конкурентоспособными, больше промышленных компаний следуют трендам цифровой рекламы, держа компанию в топе ума.

Использование рекламы в цифровом пространстве сегодня позволяет промышленным компаниям:

• Повысить онлайн-видимость
• Стать информационным ресурсом
• Бесшовно и чаще связываться с потенциальными клиентами

Одно из лучших мест для достижения промышленных покупателей — Thomas Industry Update, ведущий ежедневный email-бюллетень отрасли. На него подписано более 310 000 человек — и производители имеют возможность продвигать свой бренд и контент в нем.

Поддерживайте онлайн-маркетинговые усилия с Thomas

Отмененная выставка в этом году не должна означать остановку усилий к целям, на которые вы нацеливались. Сегодня ваша веб-присутствие значит больше чем когда-либо — и спрос на рынке для вашего бизнеса все еще есть. Помимо информирования потенциальных клиентов о доступности для онлайн-взаимодействия через видео и цифровую рекламу, рекомендуем держать сайт обновленным с политикой COVID-19 и другим контентом, добавляющим ценность бизнесу.

Инвестиции в цифровой маркетинг позволяют перенаправить креатив, бюджеты и стратегии в то, что важнее всего для ваших покупателей — при этом генерируя больше лидов, выручки и ROI, чем традиционное нетворкинговое мероприятие. Еще есть время достичь целей года. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как увеличить охват онлайн круглый год.

Вам также может быть интересно:

• Запись вебинара: Выставки устарели — как использовать цифровой маркетинг для роста
• Руководство 2020 по маркетингу для производителей