6 рисков экспорта промышленных товаров - и как их избежать

В условиях экономического спада, тарифов и торговли, влияющих на цепочку поставок, многие дискуссии были сосредоточены на импорте товаров и услуг. Однако экспортеры США должны осознавать риски, которые могут возникнуть при попытке использовать торговый потенциал иностранных клиентов и заказчиков. Торговля промышленными товарами, от выхода из порта до выхода на новый рынок, сталкивается как с логистическими, так и с абстрактными проблемами на каждом этапе своего пути.

Ниже приведены общие проблемы, с которыми сталкиваются компании, которые хотят экспортировать свою продукцию, и соответствующие решения.

1. Неясное логистическое бизнес-планирование

Допустим, вы американская компания, которая хочет экспортировать печатные платы в Сан-Паулу, Бразилия. Вы не только должны быть уверены, что груз отправляется и прибывает вовремя и в нужное место, с операторами, которые возьмут на себя ответственность за товар после того, как он окажется на территории Бразилии, но вы также должны принять во внимание возможность повреждения, потери, и воровство.

Поэтому тщательное логистическое планирование является обязательным для обеспечения плавного начала работы. Вам также понадобится партнер по логистике, который знаком с местными правилами и положениями, чтобы помочь вам снизить любые риски.

2. Незнание законов о пограничном контроле и распределении доходов

Таможенное оформление, непредвиденные тарифы, проверка соблюдения местных норм и правил - это лишь некоторые из проблем, которые могут возникнуть еще до того, как товары попадут на рынок.

Чтобы облегчить перемещение товаров через границу быстро и безопасно, воспользуйтесь услугами консультантов по вопросам соблюдения торговых норм и таможенного права. Обоснованное суждение поможет вам избежать кошмара задержания экспортной продукции на таможне.

Три наиболее распространенных метода распространения - это прямой экспорт, лицензирование и партнерство / совместные предприятия. Целевая страна может выбрать за вас. Обзор торгового рынка Индии имеет жесткие ограничения на иностранную собственность и инвестиции в определенные отрасли. В других странах действуют протекционистские законы, такие как требования «покупать местные», которые побуждают иностранные компании сотрудничать с местными фирмами или производить продукцию внутри страны.

Выбирая партнеров внутри страны, выбирайте с умом. На многих развивающихся рынках существует культура ведения бизнеса, допускающая взяточничество и другие формы коррупции. Это часть стоимости ведения бизнеса там, но в США это уголовное преступление. Убедитесь, что ваши партнеры понимают и соблюдают законы вашей страны.

С чего начать:выигрывайте бизнес у местных покупателей с помощью цифровых технологий

3. Понимание правовых норм для каждого рынка

Вы уже разработали подробный план оплаты, и теперь груз прибыл, и покупатель его заберет. Что происходит в чужой стране, когда возникают разногласия по поводу колебаний обменных курсов и процентных ставок? Что происходит, когда покупатель отказывается платить, что хуже всего?

Команда юристов, разбирающаяся в местном протоколе, - это не просто рекомендация, а необходимость.

По этой причине бизнес-планы - это не универсальные документы:вы должны создавать индивидуальные планы для каждого рынка. Крупным и разнообразным странам, таким как Китай и Индия, могут даже потребоваться региональные планы. Конкретные соображения, которые следует учитывать, включают:

• Инфраструктура: Планируйте непредвиденные расходы или дефицит в странах с плохой транспортной инфраструктурой или инфраструктурой информационных технологий.
• Торговые препятствия: Изучите, как тарифы и налоги влияют на экспорт. В некоторых странах есть специальные торговые зоны и другие возможности для сокращения бюрократизма.
• Финансирование:местные банки могут неохотно финансировать международное предприятие, но вы можете получить помощь от Экспортно-импортного банка США.

4. Финансовый риск, связанный с обменными курсами

Хотя цены на производимые продукты могут быть более предсказуемыми, они представляют собой неблагоприятные риски для обменных курсов, которые могут привести к потере прибыли или прибыли. В целом, хотя экспорт из страны с более стабильным бизнесом, вероятно, будет иметь более стабильные или предсказуемые финансовые системы, все же существует высокий уровень риска, который следует учитывать. Производители должны учитывать динамику обменного курса валюты, которая может быть непредсказуемой из-за экономических и политических изменений.

5. Не определять, будет ли ваш продукт продаваться

Международная экспансия может быть эффективным способом продлить срок службы стареющих товарных линий и противостоять сезонным колебаниям на рынке США. Однако вы должны убедиться, что на рынке есть место и что потребители будут восприимчивы к вашим продуктам. Вам нужен не только дистрибьютор, который сможет разместить продукты на полках, но и тот, кто сможет их улететь. Чтобы иметь успешный экспортный продукт, вам необходимо учитывать культурные нюансы, местные предпочтения и современные тенденции в стране назначения.

Недостаточно хорошей идеи и общего исследования рынка; Маркетинговые агенты и агенты по распространению играют важную роль в предоставлении экспертных заключений по всем вопросам, начиная от создания упаковки и заканчивая поиском правильного центра распространения.

Подробнее: Как продавать промышленные товары в мире B2C

Начните с анализа рынка и разведывательных данных, доступных на веб-сайте Export.gov Министерства торговли США. Выполните поиск по стране, товару или отрасли, чтобы узнать о торговых барьерах и рыночных возможностях. Например, Export.gov отмечает, что в Нигере появилась новая рыночная ниша для ароматного риса, импортируемого из Соединенных Штатов. Растущий средний класс рассматривает его как предмет роскоши.

Актуальность бизнеса может быть субъективной в зависимости от региона. Иногда приземленный продукт в Соединенных Штатах вызывает неожиданный фурор за границей. Немецкие потребители просто обожают виноградный Kool-Aid и Pop Tarts, а Spam - это роскошный подарок в Южной Корее. Тщательное изучение рынка может помочь вам решить, стоит ли конкурировать на основе цены, ценности или уникальности. Узнайте больше о том, как понимать своих покупателей, в нашей электронной книге «Промышленные покупательские привычки 2019».

6. Отсутствие разнообразной рабочей силы

Товар мог прибыть в пункт назначения, но игра еще не окончена. Такие проблемы, как обвинения в неисправном оборудовании, могут возникнуть после того, как товары начнут циркулировать в регионе. Кроме того, законы об интеллектуальной собственности (ИС) могут быть шаткими или отсутствовать. Например, хотя права ИС могут быть официально признаны в Китае, существует хрупкая правовая база и нарушения авторских прав, которые необходимо учитывать.

Ведение бизнеса со странами за рубежом требует определенного доверия. Чтобы лучше защитить свои конкурентные преимущества на зарубежном рынке, найдите региональных экспертов и консультантов и инвестируйте в разнообразную и опытную рабочую силу.

Выход на рынок будет проще, если некоторые из членов вашей команды разделяют культурные связи с вашим целевым рынком. Эти знания могут помочь вам избежать досадных ошибок, которые оскорбляют потенциальных партнеров или сбивают с толку потребителей, как этот пример культурного несоответствия из статьи Inc.:

Паркер Пен, расширяясь в Мексику, неверно перевел фразу «Он не протечет вам в карман и не поставит вас в неловкое положение» на «Он не протечет вам в карман и не заставит вас забеременеть».

Деловая культура и соблюдение нормативных требований являются сложной задачей для неопытных компаний - даже невинные ошибки могут иметь серьезные юридические последствия. Компании могут понести гражданские или уголовные санкции в США, в то время как в других странах могут быть запрещены компании с историей ошибок в оформлении документов.

Погрузитесь глубже: Что такое сертификация разнообразия поставщиков и каковы ее преимущества для бизнеса?

Убедитесь, что ваша команда по комплаенсу хорошо разбирается в языке, культуре и нормативно-правовой базе. Из-за сложности малые и средние компании часто полагаются на сторонних поставщиков логистических услуг вместо того, чтобы вкладывать средства в обучение внутри компании.

Экспорт ресурсов для производителей из США

В сегодняшней конкурентной бизнес-среде экспорт представляет собой реалистичное и потенциально мощное решение проблемы сокращения прибылей и увеличения числа переполненных рынков. К счастью, вам не обязательно делать это в одиночку, и есть способы управлять рисками до того, как вы начнете экспорт. В вашем распоряжении также есть ресурсы, которые помогут производителям из США использовать экспортный потенциал.

Эти ресурсы включают:

• Экспортно-импортный банк США (EXIM):EXIM, официальное экспортное кредитное агентство США, предоставляет финансирование американским предприятиям, которые не могут получить финансирование от частного сектора. EXIM предлагает бесплатные инструменты, консультантов и ресурсы для производителей из США.
• Export.gov:будучи частью Управления международной торговли Министерства торговли США, Export.gov помогает американским компаниям планировать, разрабатывать и реализовывать стратегии международных продаж. Организация предоставляет образовательные ресурсы, инструменты, информацию о рынке и многое другое.
• Томас:Томас помогает производителям общаться с лицами, принимающими решения о покупке, по всему миру. Thomasnet.com - это самая активная и квалифицированная сеть B2B-покупателей на планете, которая помогает производителям и промышленным компаниям расти более 122 лет. Почти 20% всех посетителей платформы находятся за пределами Северной Америки.

Помимо размещения вашего бизнеса на платформе (регистрация бесплатна), Томас может помочь вам связаться с большим количеством покупателей - как внутри, так и за пределами США - с помощью стратегической маркетинговой стратегии, которая включает в себя оптимизированный производственный веб-сайт, рекламу PPC и электронную почту. кампании.

Минимизируйте риск неудачи

Для некоторых компаний экспорт по-прежнему представляет собой хорошую возможность для роста промышленных компаний. Но что произойдет, если ваше экспортное предприятие потерпит неудачу? По оценкам исследователей, частота отказов для всех международных расширений составляет от 70% до 90%. К распространенным причинам относятся сбои в цепочке поставок, насыщение рынка и неправильные стратегические решения - все это связано с базовыми исследованиями рынка и бизнес-планированием.

Прежде чем выйти на международный уровень, умные промышленные предприятия должны тщательно спланировать, понять рынок, внимательно укомплектовать персонал и согласиться с тем, что предприятие все еще может потерпеть неудачу. Реалистично оценивайте расширение и учитывайте в бизнес-плане меньшие затраты. Составьте план минимизации потерь и рассчитайте, сколько вы можете позволить себе потерять, если расширение не удастся. Подробно опишите стратегию выхода, которую вы будете использовать, и разработайте метрики для отслеживания эффективности и поставленных целей, а также будьте готовы быстро отключиться, чтобы свести к минимуму воздействие.

Прочтите, что дальше:какие риски больше всего беспокоят руководителей производства?

В 2015 году сообщалось, что 95% наших предприятий упускают из виду 95% мировых клиентов, потому что они не пользуются преимуществами экспорта. Сегодня все больше компаний обновляют стратегии своих планов роста, пересматривают и увеличивают свое присутствие в Интернете. Благодаря тщательному планированию и стратегии многие производители успешно вышли на новые рынки - и многие начинают с бесплатной цифровой проверки работоспособности, чтобы увидеть, как именно они могут улучшить и снизить свои риски.

«Интернет-реклама принесла компании CHE более 5 миллионов долларов в бизнесе и новых возможностях с крупными производственными компаниями в аэрокосмической отрасли. В настоящее время мы работаем с двумя крупными аэрокосмическими компаниями над производством на сумму более 3,6 миллиона долларов, что является прямым результатом нашей рекламы на Thomasnet.com». - CHE International

Думаете об открытии новых рынков и источников дохода? Наши промышленные эксперты могут помочь вам связаться с вашими целевыми покупателями, инженерами и менеджерами по закупкам и увеличить продажи с помощью сети глобальных публикаций и надежных ресурсов. Свяжитесь с нашей командой, чтобы узнать, как привлечь больше покупателей по всему миру.

Дополнительные ресурсы для производителей:

• 7 основных преимуществ локальных закупок
• Как расширить свой производственный бизнес на новые рынки
• Как удовлетворить потребности промышленных покупателей
• Перешоринг открывает новые возможности для производителей до 2020 года и в последующий период.
• Как производитель профнастила увеличил стоимость котировок на 321%.
• Бесплатный отчет для покупателей, присутствующих на рынке, чтобы узнать, какие компании ищут ваши услуги прямо сейчас.