Семь основных преимуществ использования местных источников

Потребительские ландшафты продолжают меняться, в то время как предприятия приспосабливаются к новым нормам. Производители и промышленные компании по всему миру прилагают все усилия, чтобы поддерживать и укреплять свои цепочки поставок. Компании, которые предпочли использовать международные источники для экономии средств, ищут другие рентабельные решения.

Растущая реальность такова, что специалисты по закупкам предпочитают закупать товары на месте. Эта стратегия способствовала непрерывности бизнеса многих производителей во время пандемии COVID-19, когда были нарушены цепочки поставок других предприятий.

Согласно нашим опросам, проведенным Thomasnet.com,

• • По состоянию на апрель этого года 64% производителей указали, что они "весьма вероятно" повторно выставят на продажу в будущем.
  • 72 процента промышленных / B2B-покупателей «всегда или обычно» предпочитают закупать у местных поставщиков.
  • Для сравнения, только 10,8 процента респондентов "всегда или обычно" предпочитают использовать глобальные источники.
  • На самом деле, почти половина покупателей (46,7 процента) на самом деле «редко или никогда» предпочитают использовать глобальные источники вообще.

См. Полные отчеты:

• Отчет штата Томас о производстве в Северной Америке за 2021 год.
• [Результаты опроса] Поисковые привычки промышленных покупателей, 2021 г.
• [Пользовательский отчет] Какие компании ищут ваши услуги

Понятно, что большинство покупателей предпочитают держать цепочку поставок как можно ближе к дому. Вот почему:

1. Больше гибкости

Никогда не знаешь, когда появится возможность или возникнет проблема. Покупатели предпочитают знать, какова модель роста для продукта, который они закупают, до того, как на самом деле выберут партнера, а способность к масштабированию является ключевым фактором. Например, вы можете получить очень прибыльное предложение от отличного клиента, или существующему клиенту может потребоваться, чтобы вы увеличили его для удовлетворения спроса. Вы будете готовы?

Если вы используете локальный источник, ответ, вероятно, будет положительным. Это связано с тем, что местные поставщики обычно более активны, чем поставщики, находящиеся подальше. Они могут доставлять товары быстрее, и поставщику намного проще координировать отгрузку по соседству, чем по всему миру.

2. Большой контроль

Чем дальше вы находитесь от элементов своей цепочки поставок, тем меньше вы контролируете их. Поставщики могут сказать, что они относятся ко всем своим клиентам и заказам одинаково, но если они ожидают вашего визита на объект или встречи с вами, скорее всего, они будут держать вас в курсе.

Личные визиты позволят вам решить любые проблемы и убедиться, что все продукты соответствуют вашим стандартам. Кроме того, меньше шансов «потеряться при переводе», что часто случается при работе с большими группами людей, многие из которых на самом деле не находятся на полу и не касаются ваших продуктов.

Сегодня все больше производителей используют видеоролики о своих заводах, чтобы связаться с большим количеством клиентов, когда поездки затруднены или имеют ограничения. Узнайте больше о бесплатных услугах по производству видео Thomas с рекламной программой.

«Реклама Thomas позволила нам взаимодействовать с покупателями по всей стране и на местном уровне и обеспечила нам большую стабильность по мере роста экономики», - сказал Кен Карлтон, вице-президент по гофрированным металлам. «Один руководитель Томас, который пришел в нашу компанию, породил совершенно новую компанию для нашего бизнеса».

3. Снижение затрат на цепочку поставок

Если вы ужесточаете свой бюджет, вам следует подумать об ужесточении цепочки поставок. Ежегодно компании тратят на логистику огромные суммы денег:североамериканские компании ежегодно выкладывают более 1 миллиарда долларов.

Североамериканские предприятия отправляют и получают запчасти и продукты по всему континенту, и расходы могут увеличиваться так же быстро, как и мили. Даже в этом случае эти изделия необходимо хранить на складах до тех пор, пока они не будут снова отправлены следующему поставщику или, если вам повезет, покупателю.

Многие из этих затрат можно снизить за счет локализации цепочки поставок. И чем меньше денег вкладывается в логистику, тем меньше утяжеляется ваша прибыль.

4. Больше дохода

Использование местных поставщиков не только помогает сэкономить деньги; это также может помочь вам произвести больше этого. Это потому, что компании в вашем регионе могут быть впечатлены вашими усилиями по поддержанию тесной и динамичной цепочки поставок, которая может помочь вам привлечь новых клиентов.

Включите свою приверженность к поиску местных поставщиков в свои усилия по маркетингу и продажам. Фактически, подумайте о том, чтобы включить его в свое уникальное торговое предложение.

(Хотите узнать, какие именно компании ищут ваши промышленные товары и услуги? Запросите бесплатный отчет о покупателях, присутствующих на рынке.)

5. Хорошо для сообщества

Само собой разумеется, что, если местные источники увеличивают вашу прибыль, это будет делать то же самое для других поставщиков и производителей в вашем районе, что может стать большим благом для вашей местной экономики и людей, которые там живут.

Счастливые, хорошо оплачиваемые сотрудники с большей вероятностью будут вкладывать средства в местный бизнес. Кроме того, уважаемые и преуспевающие компании могут вносить свой вклад в развитие сообществ посредством сбора средств, волонтерства, льгот и спонсорской деятельности.

6. Это помогает окружающей среде

Локализация вашей цепочки поставок открывает огромные возможности для защиты окружающей среды. Сокращая транспортировку и хранение, вы также сокращаете выбросы и потребление энергии. Местные закупки не только способствуют экологичному производству, но и в конечном итоге помогают укрепить доверие потребителей. Когда потребители покупают с уверенностью, бизнес выигрывает от повышения узнаваемости бренда и лояльности клиентов.

Сегодня больше потребителей, чем когда-либо прежде (особенно миллениалы), управляют производством продуктов питания и напитков, покупая товары с «чистой этикеткой», объясняющие происхождение их продуктов. Важно, чтобы компании, производящие продукты питания и напитки, которые производят продукцию более рационально, использовали маркетинг, чтобы эффективно продемонстрировать эти усилия и обеспечить непосредственное общение с потребителями в Интернете.

Погрузитесь глубже: Экологичное производство - преимущества устойчивого развития для бизнеса

7. Возможность быстрее запускать продукты

Производители, использующие местные источники, получают выгоду от работы с компаниями в одном часовом поясе, что упрощает и ускоряет общение. Вы можете быстрее решать проблемы и запускать продукты, которые будут удовлетворять запросы потребителей и их всплески.

Потребительские требования достигают новых высот, чтобы предприятия повышали свою прозрачность в отношении этической цепочки поставок и корпоративной социальной ответственности. Пришло время производителям внимательно изучить риски своих сторонних поставщиков и цепочку поставок.

Что дальше:как использовать цифровой маркетинг для ведения бизнеса у местных покупателей

Недавний отраслевой отчет показывает, что запланированная прогнозируемая промышленная активность в Северной Америке в мае показала сильный рост по месяцам после умеренных показателей в марте и апреле. Найдите ближайших к вам поставщиков сегодня, чтобы укрепить свою цепочку поставок, или бесплатно разместите своих, чтобы привлечь больше покупателей в Интернете.

Список вашего производственного бизнеса на Thomasnet.com просматривают более миллиона активных покупателей, инженеров, менеджеров по закупкам и ТОиР. Но местные покупатели не могут связаться с вами, если вас нет в списке.

«Наш бизнес вырос с 24 до 40 миллионов долларов за четыре года, и Томас был неотъемлемой частью этого, - сказала Карен Норхейм, президент и главный операционный директор American Crane. - Мы создаем совершенно другой канал сбыта. чего у нас не было раньше, и мы обращаемся к людям, которых раньше не смогли бы достичь ».

Примечание редактора. Если вы ищете поставщиков товаров для COVID-19, щелкните здесь, чтобы увидеть этих производителей и дистрибьюторов.

Дополнительные ресурсы для поставщиков, ищущих новых партнеров на местном уровне:

• 6 стратегий, которые помогут преодолеть сбои в цепочке поставок
• 12 советов по поиску новых поставщиков
• 8 способов, с помощью которых Thomas может помочь вам увеличить объем промышленных поставок
• Три способа подготовить свой бизнес к восстановлению торговли после COVID-19
• Четыре основных производственных вызова США (и способы их решения)