Топ-7 преимуществ локального закупки для бизнеса

Потребительские ландшафты продолжают меняться, а бизнес адаптируется к новой нормальности. Производители и промышленные компании по всему миру работают над поддержкой и укреплением цепочек поставок. Компании, предпочитавшие международное закупку для экономии, ищут другие стоимостно-эффективные решения.

Растущая реальность: закупочные профессионалы предпочитают локальное закупку. Стратегия, способствовавшая непрерывности бизнеса многих производителей во время пандемии COVID-19, когда цепочки поставок других были нарушены.

По опросам Thomasnet.com:

• На апрель этого года 64% производителей указывают, что «вероятно до крайне вероятно» решорят в будущем
• 72% промышленных/B2B покупателей «всегда или обычно» предпочитают закупать локально
• В сравнении, всего 10,8% респондентов «всегда или обычно» предпочитают глобальное закупку
• Фактически, почти половина покупателей (46,7%) «редко или никогда» не предпочитают глобальное закупку вовсе

Полные отчеты:

• Отчет Thomas о состоянии северноамериканского производства 2021
• [Результаты опроса] Привычки поиска промышленных покупателей 2021
• [Кастомный отчет] Какие компании ищут ваши услуги

Ясно: большинство покупателей предпочитают держать цепочку поставок максимально близко к дому. Вот почему:

1. Большая гибкость

Никогда не знаешь, когда ударит возможность или вызов. Покупатели предпочитают знать паттерн роста продукта, который они закупают, перед выбором партнера — и способность масштабироваться ключева. Например, вы можете получить высокодоходный заказ от отличного клиента или существующий клиент может потребовать рамп-ап для удовлетворения спроса. Будет ли вы готовы?

Если закупаете локально — ответ скорее да. Местные поставщики обычно более отзывчивы, чем далекие. Они доставляют быстрее, и координировать отгрузку через район легче, чем вокруг мира.

2. Больший контроль

Чем дальше вы от элементов цепочки поставок, тем меньше контроль над ними. Поставщики могут говорить, что относятся ко всем клиентам и заказам одинаково, но если они предвидят визит или незапланированную встречу от вас — скорее всего, держат вас в приоритете.

Личные визиты позволяют адресовать проблемы и убедиться, что все продукты соответствуют стандартам. Также меньше шансов на «потерю в переводе», часто случающуюся при работе с большими командами, многие из которых не на производственном полу и не касаются ваших продуктов.

Сегодня больше производителей используют видео заводов для связи с клиентами при сложных или запрещенных поездках. Узнайте больше о бесплатных видеопроизводственных услугах Thomas с рекламной программой.

«Реклама с Thomas позволила нам взаимодействовать с покупателями по всей стране и локально и держать нас более стабильными по мере роста экономики», — Кен Карлтон, вице-президент Corrugated Metals. «Один лид от Thomas, пришедший в нашу компанию, породил полностью новую компанию для нашего бизнеса».

3. Снижение затрат цепочки поставок

Если сжимаете бюджет, рассмотрите сжатие цепочки поставок. Суммы, которые компании тратят на логистику ежегодно, поражают — северноамериканские компании тратят более 1 млрд долларов в год.

Бизнесы Северной Америки отправляют и получают детали и продукты по всему континенту — расходы накапливаются так же быстро, как мили. Даже тогда эти детали хранятся на складах до повторной отгрузки следующему поставщику или, если повезет, клиенту.

Многие из этих затрат можно сократить локализацией цепочки поставок. И с меньшими деньгами, вкладываемыми в логистику, меньше будет тянуть вниз вашу чистую прибыль.

4. Больше выручки

Локальное закупку не только экономит деньги — может помочь их заработать. Компании в вашем регионе могут быть впечатлены усилиями по поддержке жесткой и быстрой цепочки поставок, что привлекает новых клиентов.

Интегрируйте приверженность локальному закупке в маркетинг и продажи. Фактически, рассмотрите интеграцию в уникальное торговое предложение.

(Заинтересованы в точных компаниях, ищущих ваши промышленные продукты и услуги? Запросите бесплатный отчет о покупателях на рынке.)

5. Польза для сообщества

Логично, что если локальное закупку улучшает вашу чистую прибыль, то же сделает для других поставщиков и производителей в районе — большой плюс для местной экономики и жителей.

Счастливые, хорошо оплачиваемые сотрудники чаще инвестируют в местные бизнесы. Уважаемые и благополучные бизнесы в положении способствовать сообществам через сбор средств, волонтерство, благополучие и спонсорскую деятельность.

6. Помогает окружающей среде

Локализация цепочки поставок — огромная возможность помочь экологии. Сокращая отгрузки и хранение, вы также сокращаете выбросы и энергопотребление. Локальное закупку не только способствует зеленому производству, но в конечном счете строит потребительское доверие. Когда потребители покупают с уверенностью, бизнес выигрывает от роста позитивного бренда и лояльности клиентов.

Сегодня больше потребителей чем когда-либо (особенно миллениалы) двигают пищевую и напиточную отрасль покупкой товаров с «чистыми этикетками» и объяснением происхождения. Важно, чтобы пищевые и напиточные компании, производящие более устойчиво, используют маркетинг для эффективной демонстрации этих усилий и предоставления прямого потребительского опыта онлайн.

Углубленно: Зеленое производство — бизнес-выгоды устойчивости

7. Способность быстрее запускать продукты

Производители, закупающие локально, выигрывают от работы с компаниями в одном часовом поясе — легче и быстрее коммуникация. Можно быстрее решать проблемы и запускать продукты под потребительский спрос и скачки.

Потребительские требования достигают новых высот для повышения прозрачности этичной цепочки поставок и корпоративной социальной ответственности. Сейчас время для производителей тщательно изучить риски сторонних поставщиков и цепочки поставок.

Что дальше: Как использовать цифровой маркетинг для получения бизнеса от локальных покупателей

Недавний отраслевой отчет показывает, что запланированная североамериканская промышленная активность в мае демонстрировала сильный рост месяц к месяцу после приглушенных марта и апреля. Найдите поставщиков рядом сегодня для укрепления цепочки поставок или разместите свой бесплатно и будьте найдены большим числом покупателей онлайн.

Размещение производственного бизнеса на Thomasnet.com видно более чем одному миллиону активных покупателей, инженеров, закупщиков и MRO. Но ваши локальные покупатели не могут связаться с вами, если вы не в списке.

«Наш бизнес вырос с 24 до 40 млн долларов за четыре года, и Thomas был неотъемлечной частью этого», — Карен Норхейм, президент и COO American Crane. «Мы создаем совершенно новый путь продаж, которого не было раньше, и достигаем людей, которых не могли бы достичь раньше».

Примечание редактора: Если вы ищете поставщиков товаров для COVID-19, кликните здесь для производителей и дистрибьюторов.

Дополнительные ресурсы для поставщиков, ищущих новых партнеров локально:

• 6 стратегий преодоления нарушений цепочки поставок
• 12 советов по закупке для выявления новых поставщиков
• 8 способов, как Thomas может зарядить ваш промышленный закупку
• 3 способа подготовить бизнес к после-COVID торговому отскоку
• Топ-4 проблемы американского производства (и как их преодолеть)