Почему связи с общественностью имеют значение для производителей

По мере того как компании в промышленном секторе ищут способы завоевать новых клиентов и сохранить лояльных клиентов, им необходимо найти способы оставаться на передовых позициях в конкурентной среде. От создания видеороликов и создания ценных руководств до того, чтобы быть везде, где есть ваши покупатели - узнаваемый бренд в дополнение к этой маркетинговой тактике может дать вам возможность расширить свой бизнес.

Связи с общественностью (PR) могут помочь производителям повысить узнаваемость их брендов, повысить доверие и продажи. Расскажем, с чего можно начать.

Как связи с общественностью помогают компаниям B2B

Хорошо продуманная работа по связям с общественностью достигает желаемой аудитории одним или несколькими из следующих способов:

• Он обучает: Связи с общественностью информируют аудиторию о том, чем занимается ваша компания и почему это важно. Он также может рассказать рынку о новом продукте или решении.
• Это создает благоприятный имидж и репутацию. Связи с общественностью могут помочь компании создать прочную репутацию благодаря интеллектуальному лидерству. Это повышает доверие к бренду.
• Повышает узнаваемость и заметность: Благодаря постоянным усилиям потенциальные клиенты узнают о существовании вашего бренда, повышают узнаваемость и демонстрируют динамику.
• Это вызывает интерес: Связи с общественностью вызывают не только осведомленность, но и интерес. Это может помочь привлечь клиентов, чтобы узнать больше и даже помочь с набором персонала, привлекая лучших кандидатов на работу.

При использовании в тандеме со своими аналогами, контент-маркетингом и социальными сетями, он может дать впечатляющие результаты, которые можно использовать во всех маркетинговых усилиях бренда.

Дополнительная литература:как написать эффективный выпуск новостей

Примеры связей с общественностью для промышленных предприятий

1. Тематические исследования и истории успеха

Программа связей с общественностью может помочь вам использовать один из ваших самых ценных активов - ваших клиентов.

Например, написание тематического исследования или истории успеха о том, как покупатель использовал ваш продукт, чтобы сэкономить время и деньги, - один из лучших способов проиллюстрировать потенциальному клиенту, почему им следует покупать. Семьдесят три процента покупателей B2B заявили, что они полагаются на тематические исследования при принятии решений о покупке.

Подробнее:ценность отзывов клиентов

2. Выставки и вебинары

Хотя сейчас многие выставки остановлены, если вы посещали выставки в прошлом или в настоящее время посещаете живые вебинары, почему бы не получить максимальную выгоду, встретившись с редакторами, которые также присутствуют? Назначьте встречи с ними перед мероприятием. Когда у вас будет возможность поговорить с ними, расскажите им о том, что нового и что у вас намечается. Это помогает наладить отношения, которые будут приносить пользу еще долгое время после завершения мероприятия.

Они могут призывать вас быть источником будущих статей и быть более восприимчивыми, когда вы связываетесь с ними, чтобы рассказать о запуске нового продукта или предложить идею для добавленной статьи. Узнайте больше о наших предстоящих мероприятиях и вебинарах, которые помогут вам расширить свой бизнес.

3. Мыслительное лидерство

Еще один способ, которым промышленные компании могут использовать PR - это статьи и гостевые посты.

Специализированные издания ищут контент, чтобы заполнить каждый выпуск. С сокращающимся редакционным составом они не могут сами писать все статьи. Они обращаются к сторонним участникам, чтобы они помогли заполнить страницы. Компании, которые рассказывают о тенденциях, которые они могут написать, могут позиционировать себя как отраслевые лидеры.

После публикации истории ее можно использовать другими способами. Этим можно поделиться в социальных сетях, разместить на веб-сайте компании, поделиться с потенциальными и клиентами через информационный бюллетень и т. Д.

4. Пресс-релизы

Вы пишете пресс-релизы, когда объявляете о новом продукте или услуге? Пресс-релизы - еще один многоцелевой инструмент, который можно использовать разными способами.

Репортеры отраслевых изданий используют пресс-релизы в разделах «Новый продукт». При желании релиз также может быть передан по телеграфу для дальнейшего распространения. Не забудьте добавить привлекательную фотографию с высоким разрешением, так как это сделает ваши новости более привлекательными для редакторов и их читателей. Помните, вы продаете людям, и эффективный бренд-маркетинг устанавливает эмоциональную связь с вашей аудиторией.

Промышленные покупатели ищут пресс-релизы на вашем веб-сайте, а также 25 других важных деталей. Загрузите нашу электронную книгу «Как составить список промышленных покупателей», чтобы включить в свой веб-сайт важные аспекты.

Связи с общественностью для промышленного бизнеса

Ваш промышленный бизнес может рассказать множество разных историй, которые помогут поднять ваш бренд с помощью PR. Возможно, у вас есть обновление ассоциации, или, может быть, ваша компания только что успешно приобрела или слилась с другой компанией, возможно, есть важные кадровые новости, такие как новый президент. Независимо от того, что это за история, возможно, стоит создать пресс-релиз, если он заслуживает освещения в печати. ​​

Еще одно преимущество пресс-релизов, выходящее за рамки повышения узнаваемости вашего бренда и бизнеса, - это увеличение активов вашего бизнеса на страницах результатов поисковых систем. Публикуя пресс-релизы на авторитетных веб-сайтах, таких как Thomasnet.com, вы повышаете авторитет домена своего собственного веб-сайта, что невероятно помогает с поисковой оптимизацией.

Хотя пресс-релиз может помочь вашей стратегии SEO и органическому трафику, неплохо было бы улучшить свою историю с помощью платных рекламных методов или рассылки новостей. Psst ... Информационный бюллетень Реклама в Thomas Industry Update ежедневно будет размещать объявление о вашей компании перед +310 000 покупателей на рынке.

---

Рекламируйте свой пресс-релиз в нашем промышленном информационном бюллетене

Охват 310 000 активных промышленных покупателей

---

Пример новостей ассоциации

Компания Associated General Contractors (AGC) из Калифорнии сделала огромный шаг вперед, установив партнерские отношения с BuildOUT California, первой в мире отраслевой ассоциацией для устойчивого роста предприятий, принадлежащих и сертифицированных ЛГБТК +. Это обновление от AGC заслуживает внимания и имеет большое значение, поскольку оно признает важность разнообразия и вовлеченности в подрядную и строительную отрасли.

Подобные сертификаты и партнерские отношения помогают предприятиям выделиться на фоне конкурентов и предоставляют покупателям финансовые льготы. Предоставление пресс-релиза о новостях этой ассоциации было лишь одним из способов, с помощью которых AGC подняла свой бизнес, оказав влияние на отрасль.

Пример слияний и поглощений

Компания HEPACO - лидер в сфере услуг по охране окружающей среды и реагирования на чрезвычайные ситуации, недавно приобрела Summit Field Services у Summit Environment Services, LLC. Это шестое приобретение HEPACO с 2017 года, и они не боятся увеличивать свое расширение и успех с помощью пресс-релизов. Это совместное предприятие расширяет компанию до 750 сотрудников в 46 регионах США.

Приобретение такого рода должно быть раскрыто, поскольку оно способствует развитию бизнеса и добавляет ценных экспертов и ресурсы в вашу и без того высокоэффективную команду.

Пример "Люди в новостях"

RMH Systems - интегратор систем автоматизации, упаковки и погрузочно-разгрузочных работ под ключ, который недавно объявил о назначении Райана Ховарда, президента RMH Systems Inc. Смена вашего руководства может быть корректировкой для вашей внутренней команды, но это может быть серьезным , заслуживающий внимания информационный бюллетень, о котором ваши потенциальные клиенты хотят услышать.

Отправьте новости своей компании или обновите информацию команде Thomas, чтобы сообщить о своих промышленных новостях покупателям из отрасли.

Рекомендации по связям с общественностью для начала

Сильный толчок к связям с общественностью может работать на ваш бренд, но что вам следует делать до вы начинаете?

• Четко сформулируйте цели: Чего вы хотите добиться с помощью PR? Это больше посещаемости вашего сайта? Повышение узнаваемости в конкретном секторе промышленности? Вы хотите позиционировать себя как идейного лидера по определенной теме? Если вы знаете, чего пытаетесь достичь с помощью связей с общественностью, вам будет легче измерить результаты и оценить успех усилий. Затем вы можете решить, хотите ли вы продолжить курс или попробовать что-то новое.
• Расставьте приоритеты по целям: Вы не можете сосредоточиться на всем сразу, поэтому подумайте, каковы ваши цели на ближайшую перспективу, и выберите подходы по связям с общественностью, которые помогут вам добиться первых успехов и одновременно подготовить вас к успеху в текущей программе.
• Если вам нужна помощь, обратитесь: Есть ли у вас в компании кто-нибудь, кто сможет справиться с усилиями по связям с общественностью? Если ваш отдел маркетинга не работает, вы всегда можете нанять консультанта или небольшое агентство, если позволяет ваш бюджет. Только убедитесь, что это кто-то, у кого есть опыт работы с промышленными и производственными компаниями.

Усилия ваших связей с общественностью не могут произойти в одночасье. Если вы начнете сегодня пиар-кампанию, это может не принести немедленных результатов - и это нормально. Четко и в соответствии с этим устанавливайте свои ожидания и цели, чтобы эффективно строить конструктивные отношения с клиентами и потенциальными клиентами. Как минимум, ваш веб-сайт должен быть обновленным, современным и иметь ссылки на страницы, где бы ни находились ваши покупатели, включая профиль компании на Thomasnet.com, где более миллиона покупателей используют промышленные товары и услуги.

Если вы хотите начать работу со стратегией пресс-релиза, отправьте ее нашей команде.