Как PR повышает доверие к бренду и продажи производителей

Пока компании промышленного сектора ищут способы выиграть новых клиентов и удержать лояльных, им нужно находить способы оставаться в топе ума в конкурентном ландшафте. От производства видео и создания ценных гайдов до присутствия везде, где ваши покупатели — узнаваемый бренд в сочетании с этими тактиками ставит вас в позицию для выигрыша большего бизнеса.

Публичные отношения (PR) могут помочь производителям усилить узнаваемость бренда, доверие и продажи. Разберем, как начать.

Как PR помогает B2B-компаниям

Хорошо разработанные PR-усилия достигают желаемой аудитории одним или несколькими способами:

• Образование: PR обучает аудиторию тому, что делает ваша компания и почему это важно. Также может обучать рынок новому продукту или решению.
• Строит позитивный имидж и репутацию: PR помогает компании построить сильную репутацию через мыслейдерство. Придает бренду надежность.
• Повышает узнаваемость и видимость: Заставляет потенциальных клиентов знать о существовании бренда, а при последовательных усилиях — увеличивает видимость и показывает динамику.
• Генерирует интерес: PR создает не только осведомленность, но интерес. Привлекает клиентов узнать больше и даже помогает с наймом, привлекая лучших кандидатов.

При использовании в тандеме с контент-маркетингом и соцмедиа может давать мощные результаты, используемые во всем маркетинге бренда.

Дополнительно: Как написать эффективный пресс-релиз

Примеры PR для промышленников

1. Кейсы и истории успеха

PR-программа помогает использовать один из самых ценных активов — ваших клиентов.

Например, написание кейса или истории успеха о том, как клиент использовал ваш продукт для экономии времени и денег — один из лучших способов показать потенциальному клиенту, почему им стоит купить. 73% B2B-покупателей говорят, что опираются на кейсы при принятии решений о покупке.

Узнайте больше: Ценность клиентских отзывов

2. Выставки и вебинары

Хотя многие выставки приостановлены сейчас, если вы посещали их раньше или сейчас посещаете живые вебинары — почему не извлечь максимум пользы, встретившись с редакторами, также присутствующими там? Договоритесь о встречах заранее. Когда будет возможность поговорить — расскажите о новинках и планах. Это строит отношения, дающие выгоду долго после мероприятия.

Они могут обратиться к вам как к источнику для будущих статей и быть более рецептивны, когда вы свяжетесь с ними для освещения запуска нового продукта или предложите идею для гостевой статьи. Посмотрите наши предстоящие мероприятия и вебинары, помогающие выигрывать больше бизнеса.

3. Мыслейдерство

Другой способ для промышленных компаний использовать PR — гостевые статьи и посты.

Торговые публикации ищут контент для каждого выпуска. С сокращением редакционных штатов они не могут писать все истории сами. Оглядываются на внешних авторов для заполнения страниц. Компании, предлагающие трендовые истории, которые могут написать, позиционируют себя как отраслевые мыслейдеры.

После публикации историю можно использовать иначе: делить в соцсетях, публиковать на сайте компании, делиться с потенциальными клиентами и клиентами через рассылку и т.д.

4. Пресс-релизы

Пишете ли вы пресс-релизы при анонсе нового продукта или услуги? Пресс-релизы — еще один многократно используемый инструмент.

Репортеры торговых публикаций используют пресс-релизы в разделах «Новые продукты». Релиз можно распространить через проволочные сервисы для более широкого охвата. Обязательно включайте привлекательное высококачественное фото — это сделает новость привлекательнее для редакторов и читателей. Помните, вы продаете людям, и эффективный брендинг устанавливает эмоциональную связь с аудиторией.

Промышленные покупатели ищут пресс-релизы на вашем сайте — вместе с 25 другими важными деталями. Скачайте нашу eBook «Как попасть в шорт-лист промышленного покупателя» для критических аспектов сайта.

Вдохновение PR для промышленных бизнесов

Существует много историй, которые ваш промышленный бизнес может рассказать для поднятия бренда через PR. Возможно, у вас новости ассоциации, или компания успешно поглотилась или объединилась с другой, возможно, крупные кадровые новости — новый президент. Что бы ни было, если этоニュースворси — стоит создать пресс-релиз.

Другой плюс пресс-релизов за пределами повышения видимости бренда и бизнеса — усиление активов бизнеса в SERP. Публикация пресс-релизов на высокоавторитетных сайтах вроде Thomasnet.com повышает доменную авторитетность вашего сайта, что невероятно помогает SEO.

Хотя пресс-релиз может помочь SEO-стратегии и органическому трафику, хорошая идея — усилить историю платной рекламой или рекламой в рассылке. Psst... Реклама в бюллетене Thomas Industry Update поставит анонс вашей компании перед 310 000+ активными покупателями ежедневно.

Пример новостей ассоциации

Associated General Contractors (AGC) Калифорнии сделали огромный шаг вперед, партнерствуя с BuildOUT California — первой в мире отраслевой ассоциацией для устойчивого роста LGBTQ+ владельческих и сертифицированных бизнесов. Это обновление от AGC одновременно новостно и эффективно, так как признает важность разнообразия и инклюзии в подрядной и строительной отрасли.

Сертификации и партнерства вроде этих помогают бизнесам выделяться среди конкурентов и дают покупателям финансовые плюсы. Пресс-релиз об этих новостях ассоциации — лишь один из способов, которыми AGC поднял свой бизнес, влияя на отрасль.

Пример слияний и поглощений

HEPACO — лидер в экологических и аварийно-спасательных услугах, недавно поглотивший Summit Field Services от Summit Environment Services, LLC. Это шестое поглощение HEPACO с 2017 года, и они не боятся усиливать свою экспансию и успех пресс-релизами. Совместное предприятие расширяет компанию до почти 750 сотрудников в 46 локациях по США.

Поглощение такого рода должно быть оглашено, так как развивает бизнес и добавляет ценных экспертов и ресурсы к уже высокопроизводительной команде.

Пример новостей о людях

RMH Systems — интегратор автоматизации, упаковки и материальной обработки — недавно объявил о назначении Райана Говарда президентом RMH Systems Inc. Смена лидерства может быть адаптацией для внутренней команды, но это может быть крупным, новостным уведомлением, которое ваши потенциальные клиенты хотят услышать.

Отправьте новости или обновления вашей компании команде Thomas для размещения ваших промышленных новостей перед промышленными покупателями.

Советы PR для старта

Сильный толчок PR может работать для вашего бренда, но что делать до начала?

• Будьте четки о целях: Что вы хотите достичь через PR? Больше трафика на сайт? Повышенная видимость в конкретном секторе? Хотите позиционировать себя как мыслейдера по теме? Если знаете, чего пытаетесь достичь через PR, легче измерить результаты и оценить успех. Тогда решите — оставаться на курсе или пробовать новое.
• Приоритизируйте цели: Не можете фокусироваться на всем сразу, так что подумайте о краткосрочных целях и выберите PR-подходы для быстрых побед, закладывающих основу для долгосрочной программы.
• Наймите помощь, если нужно: Есть ли у вас инхаус-специалист для PR-толчка? Если маркетинговый департамент загружен, можно привлечь консультанта или небольшое агентство, если бюджет позволяет. Главное — опыт работы с промышленными и производственными компаниями.

Результаты PR могут не прийти за один день. Если начнете PR-усилия сегодня, могут не дать немедленных результатов — и это нормально. Четко установите ожидания и цели для построения значимых отношений с клиентами и потенциальными клиентами эффективно. Минимум — сайт должен быть актуальным, современным и связаным везде, где ваши покупатели — включая профиль компании на Thomasnet.com, где более миллиона покупателей закупают промышленные продукты и услуги.

Если хотите начать с пресс-релизов — отправьте материал нашей команде.