Пошаговое руководство: запуск бизнеса по частному маркированию (Private Label)

Наши клиенты-производители часто хотят войти в новую отрасль или найти нишевый рынок. Но без понимания общего доступного рынка (TAM) можно потратить ресурсы на несуществующий спрос. Для входа в индустрию частного маркирования (Private Label) есть потенциал роста: спрос покупателей на таких производителей вырос на 45% на Thomasnet.com в годовом/квартальном/месячном сравнении.

Если вы планируете расширить услуги до частного маркирования и нацелиться на отрасли, использующие частные бренды, как стимулировать рост — через новый бизнес и развитие существующих клиентов?

Лучшие практики для входа в новую отрасль

Прежде всего — оцените реальность. Исследование должно показать, как ваши текущие продукты и услуги применимы в целевом рынке, и дать оценку частоты, с которой покупатели ищут новые компании с вашими услугами для своих цепочек поставок.

Изучите тренды и ресурсы отрасли

Проанализируйте данные переписи, проведите конкурентный анализ, изучите LinkedIn, используйте Thomas WebTrax для просмотра отраслей, уже интересующихся вашей компанией, и ознакомьтесь с отчетами Gartner и Forrester для оценки потенциала роста. Сотни производителей анализируют данные закупок, чтобы понять, что ищут их потенциальные клиенты. Обратитесь к последнему отчету об активности закупок для принятия более взвешенных решений, влияющих на прибыль. Но исследования не должны закончиться на этом.

Станьте членом Ассоциации производителей частных марок (Private Label Manufacturing Association) для получения актуальных новостей отрасли. Альтернативно — подпишитесь на ведущий отраслевой информационный бюллетень Thomas Industry Update и получайте ежедневные инсайты производства.

Понимание актуальной статистики и трендов раскроет потребности потенциальных клиентов, длительность цикла B2B-закупок и способы создания контента, закрывающего их боли.

Понимайте отраслевые регуляции

Для OEM сертификация частного маркирования — уникальное торговое предложение, подтверждающее подлинность продукта. Например, сертификация Cradle to Cradle признает компании, создающие устойчивые продукты.

Множество рынков используют частные марки, поэтому изучите регуляции разных отраслей. Нужны ли высокопроизводительные этикетки или передовые клеящие материалы с matrice-высечкой — вся инженерия должна опираться на сертифицированные системы управления качеством и объекты: ISO 9001:2015, IATF (TS) 16949:2016. Чем глубже вы понимаете рынки, тем лучшим партнером становитесь для потенциальных клиентов.

Связанная тема: Помогают ли ваши сертификации выигрывать больше бизнеса?

Расширение услуг в сторону частного маркирования

Для удовлетворения потребностей нового рынка вроде частного маркирования культура компании должна строиться на непрерывном улучшении, бережливом производстве и инновациях.

Есть ли у вас команды, способные объяснить разницу между цифровой, шелкографической и флексографической печатью? Правильные системы и технологии для поддержки таких заказов? Наличие собственного оборудования для тестов на устойчивость к погодным условиям и тестов на отслаивание? Убедитесь, что ваш цех полностью готов к сложностям частного маркирования.

Использование цифрового маркетинга для роста бизнеса

На этом этапе главная цель — дать знать о себе: кто вы, что делаете, как можете помочь. Начинайте диалоги, а не питьете продукты. Создавайте контент вокруг частного маркирования и решений проблем клиентов — как Tail Labeled Products, демонстрирующие качество через детальные страницы возможностей и качественные изображения.

Проектируйте сайт так, как ищут ваши клиенты. Промышленные покупатели хотят сразу понимать возможности компании — не заставляйте их усердно работать ради этого. Когда дизайнерская фирма IDEO представила табличку «Занято» для самолетных туалетов, они уловили общую боль путешественников — тратить время на возвращение, не зная статуса, часто в срочной необходимости — и решили её.

Фрустрация закупщиков похожа. У них нет времени разбираться, подходите ли вы — убедитесь, что сайт отвечает на базовые вопросы максимально четко и быстро, а детальные спецификации и примеры продуктов доступны при глубоком изучении. Не заставляйте ждать звонка или ответа на RFQ для базовых ответов.

Будьте там, где потенциальные покупатели проводят время, когда не занимаются закупками. Создавайте привлекательный контент для соцсетей и блога, размещайте рекламу там, где покупатели ищут отраслевые новости или исследования. Запускайте рекламные кампании — например, спонсорскую статью в email-рассылке со ссылкой на сайт — чтобы достичь новых потенциальных клиентов по должностям. Укрепите бренд и оставайтесь в топе ума целевых клиентов, встраиваясь в их естественное поведение поиска информации.

Всегда создавайте привлекательный, интересный, вирусный контент. Знайте, что ценят ваши покупатели, и стройте цифровую стратегию вокруг этого. Будь то образование, знакомство, эмоции, юмор или другие факторы — контент всегда должен давать аудитории ценность.

Тысячи поставщиков Северной Америки размещают бизнес на Thomasnet.com для расширения цифрового следа. Создайте профиль компании с каталогом услуг для таргетинга покупателей, ищущих услуги частного маркирования.

Хотя «волшебной пули» для крупных контрактов не существует, успех сводится к исследованиям, данным-поддержанному плану и надежной цифровой маркетинговой стратегии для проникновения в новые рынки. Если вашей производственной компании нужна помощь для входа в новую отрасль — свяжитесь с нашими инженерами и стратегами маркетинга. Мы предлагаем бесплатную проверку цифрового здоровья для выявления зон улучшения онлайн.

Другие промышленные ресурсы для роста бизнеса:

• Отраслевой инсайт: Проблемы и возможности в производстве частных марок
• Советы по продажам: Как продавать промышленные продукты и услуги 4 самым сложным клиентам
• Промышленные данные: Почему существует разрыв между акционными ценами и промышленным производством
• Бесплатные видеопроизводственные услуги для демонстрации цеха потенциальным клиентам и закрытия сделок при ограниченных поездках
• Спонсорство email-рассылки, читаемой именно теми отраслями и должностями, с которыми вы хотите работать
• Дисплейная реклама на страницах результатов поиска Thomasnet.com, где покупатели ищут ваши дезинфицирующие продукты или услуги уборки
• Отчет о покупателях на рынке (in-market buyer report) для точного понимания, какие компании ищут ваши услуги