Как стать производителем частной торговой марки

Мы слышим от наших заказчиков-производителей, что они хотят выйти в новую отрасль или найти скрытый рынок. Но, не выясняя, что такое общий доступный рынок, вы можете искать то, чего нет. К счастью для тех, кто хочет использовать частную торговую марку, есть возможность для роста. Спрос со стороны покупателей, ищущих производителей частных торговых марок, вырос на Thomasnet.com на 45% г / г / кв / м / м / м.

Предположим, вы планируете распространить свои услуги на частную торговую марку и ориентироваться на отрасли, использующие частную торговую марку. Как вы можете стимулировать рост как за счет открытия нового бизнеса, так и за счет роста существующих клиентов?

Лучшие практики для выхода в новую отрасль

Прежде чем что-либо делать, нужно разобраться, как выглядит реальность. Ваше исследование должно помочь вам увидеть, как ваши текущие продукты и услуги могут быть использованы на рынке, на который вы собираетесь. Он также должен дать вам оценку того, как часто покупатели ищут новые компании с вашими услугами, чтобы добавить их в свою цепочку поставок.

Ознакомьтесь с отраслевыми тенденциями и ресурсами

Изучите данные переписи, проведите конкурентный анализ, загляните в LinkedIn, используйте Thomas WebTrax, чтобы просмотреть отрасли, уже проверяющие вашу компанию, и просмотрите результаты, опубликованные такими фирмами, как Gartner и Forrester, чтобы увидеть потенциал роста. Сотни производителей просматривают данные о поставщиках, чтобы понять, что ищут их потенциальные клиенты. Получите доступ к последнему отчету о деятельности по подбору поставщиков, который поможет вам принимать более разумные решения, которые повлияют на чистую прибыль вашей компании. Но исследования не должны останавливаться на достигнутом.

Станьте членом Производственной ассоциации частной торговой марки, чтобы быть в курсе последних новостей индустрии частной торговой марки. Кроме того, вы можете подписаться на ведущий отраслевой информационный бюллетень Thomas Industry Update и ежедневно получать свежую информацию о производстве по электронной почте.

Понимание последних статистических данных и тенденций позволит вам понять, что нужно вашим потенциальным клиентам, сколько времени должен занять процесс промышленных закупок и как создавать контент, отвечающий их потребностям.

---

Взгляните на данные о тенденциях в области снабжения, чтобы узнать, какое место производство частных торговых марок занимает в списке самых популярных услуг по специалисты по закупкам и инженеры
на Thomasnet.com во втором квартале 2020 г.

---

Понимание различных отраслевых норм

Для OEM-производителей сертификация частной торговой марки является уникальным аргументом в пользу продажи вашего продукта, поскольку сертификаты подтверждают подлинность. Например, производители, имеющие сертификат Cradle to Cradle, считаются компаниями, создающими экологически чистые продукты.

На многих рынках используются собственные торговые марки, поэтому убедитесь, что вы знакомы с различными отраслевыми правилами. Независимо от того, нужна ли клиенту высококачественная этикетка или передовой клей для высечки, все ваши разработки должны быть подкреплены сертифицированными системами и средствами управления качеством, такими как ISO 9001:2015 и IATF (TS) 16949:2016. Чем лучше вы разбираетесь в рынках, тем лучшим партнером вы станете для своих потенциальных клиентов.

Похожие :Ваши сертификаты помогают вам добиться большего успеха в бизнесе?

Расширение услуг до частной торговой марки

Чтобы соответствовать потребностям нового рынка, такого как промышленность частных торговых марок, культура вашей компании должна основываться на постоянном совершенствовании, бережливом производстве и инновациях.

Есть ли у вас подходящие команды, чтобы рассказать о разнице между цифровой печатью, трафаретной печатью и флексографической печатью? Есть ли у вас подходящие системы и технологии для поддержки этих рабочих мест? Есть ли у вас оборудование для погодных испытаний и испытаний этикеток на отслаивание? Убедитесь, что ваш магазин полностью соответствует требованиям частной торговой марки.

Использование цифрового маркетинга для развития вашего бизнеса

На этом этапе вашего плана по привлечению клиентов частной торговой марки ваша главная цель должна заключаться в том, чтобы люди знали, кто вы, чем вы занимаетесь и как вы можете им помочь. Вы делаете это, начиная обсуждение, а не продвигая продукты. Создавайте контент, основанный на частной торговой марке и способах решения проблем своих клиентов - Tailor Labeled Products демонстрирует качество своей работы с помощью подробных страниц с описанием возможностей и качественных изображений.

<р стиль ="цвет фона:#ffffff; маржа:1rem 0px;"> Дизайн вашего сайта путь поиска ваших клиентов . Промышленные покупатели хотят точно знать, на что способна ваша компания, и им не нужно усердно трудиться, чтобы понять это. Когда дизайнерская фирма IDEO представила на самолете табличку с надписью «Занято», они осознали разочарование обычного путешественника - тратить время на то, чтобы вернуться, неуверенный в статусе, часто во время крайней необходимости, - и обратились к нему.

Проблемы с закупками могут быть очень похожими. У покупателей не так много времени, чтобы выяснить, сможете ли вы удовлетворить их потребности - убедитесь, что ваш сайт отвечает на их начальные вопросы как можно яснее и быстрее, а затем обязательно включите подробные спецификации и примеры продуктов, которые они предоставят. хочу увидеть, как они будут исследовать дальше. Не заставляйте их ждать телефонного звонка или ответа на запрос предложения, чтобы ответить на основные вопросы.

Быть там, где потенциальные покупатели проводят время, когда их нет поиск. Создавайте привлекательный контент, чтобы делиться им в социальных сетях и блоге, и убедитесь, что у вас есть реклама, в которой покупатели ищут новости отрасли или исследования. Проводите рекламные и рекламные кампании, такие как обзорная статья в информационном бюллетене по электронной почте, которая ссылается на ваш веб-сайт и достигает ваших новых потенциальных клиентов по должностным обязанностям. Вы укрепите свой бренд и будете оставаться в центре внимания клиентов, которых хотите привлечь, работая в рамках их естественного поведения по сбору информации.

Всегда создавайте привлекательный, интересный контент, которым можно поделиться. Знайте, что ценят ваши покупатели, и строите на этом свою цифровую стратегию. Будь то образование, знакомство, эмоции, юмор или любое количество других факторов, ваш контент всегда должен быть разработан таким образом, чтобы предлагать что-то вашей аудитории.

Тысячи североамериканских поставщиков размещают свои компании на Thomasnet.com, чтобы увеличить свое цифровое присутствие. Создайте профиль своей компании со списком категорий ваших услуг, чтобы привлечь покупателей, ищущих услуги частной торговой марки.

Хотелось бы, чтобы не было волшебной пули для заключения этих крупных контрактов в желаемых отраслях, но все сводится к исследованиям, плану, основанному на данных, и надежной стратегии цифрового маркетинга для выхода на новые рынки. Если вашей производственной компании нужна помощь для выхода в новую отрасль, обратитесь к нашим инженерам и маркетологам. Мы предлагаем бесплатную цифровую проверку работоспособности, чтобы узнать, какие усилия вы можете улучшить в Интернете.

Другие промышленные ресурсы для развития вашего бизнеса:

• Взгляд на отрасль:проблемы и возможности в производстве под частной торговой маркой
• Советы по продажам:как продавать промышленные товары и услуги четырем самым сложным клиентам.
• Промышленные данные:почему существует разрыв между ценами на акции и промышленным производством
• Бесплатные услуги по производству видеоконтента для демонстрации вашего магазина потенциальным клиентам и увеличения продаж, когда поездки ограничены.
• Спонсорская рассылка по электронной почте, которую читают представители тех отраслей и должностей, с которыми вы хотите вести бизнес.
• Медийное объявление на страницах результатов поиска Thomasnet.com, где покупатели ищут ваши дезинфицирующие продукты или услуги по уборке.
• Отчет о покупателях, присутствующих на рынке, чтобы точно узнать, какие компании ищут услуги, которые вы предлагаете.