4 проверенных онлайн-канала для буста бренда производства

В все более связанном мире создание сильного цифрового присутствия критично для эффективной бренд-экспозиции и генерации лидов. С растущим числом людей, получающих бизнес- и продуктовую инфу онлайн, больше нельзя полагаться только на ТВ-рекламу, газетные объявления или холодные звонки для эффективного B2B-маркетинга.

По мере эволюции технологий и промышленных маркетинговых методов, внедрение комплексного, многогранного подхода критично для опережения кривой и обеспечения осведомленности потенциальных лидов о компании. Ниже — способы рекламировать бизнес онлайн и генерировать ценную бренд-осведомленность.

Производственная реклама, которая получает клики

1. Email-дайджесты

Email — один из лучших способов рекламировать производственный бизнес. Критический компонент кампании генерации лидов, остается одним из самых эффективных способов держать связь с клиентами и быть в топе ума проспектов.

Лиды с конверсий сайта, выставок, других кампаний должны быть вовлечены релевантным, полезным контентом — email дает стоимо- и временно-эффективный способ. Важно и для потенциальных лидов, и для существующих клиентов: периодические email с отраслево-специфичным, прямо полезным контентом держат компанию в топе ума. Цифры говорят сами: email дает средний ROI $38 на каждый $1 вложенных.

Сегментируйте email-листы для таргетинга конкретных пользователей, поделившихся контактами; например, конструкторские инженеры получают email с более техническими данными, чем закупщики. Это позволяет эффективно таргетировать разных людей на разных этапах покупательского процесса персонализированным контентом, повышая шансы на качественный, вовлеченный лид.

Глубже: 9 типов маркетинговых email, которые вы должны отправлять

Производители также могут продвигать контент или ставить спотлайт на бизнес с онлайн-рекламными кампаниями в Thomas Industry Update — ведущем ежедневном отраслевом email-дайджесте — смотрите примеры рекламы здесь.

«Хотели сделать больше покупателей и ЛПР осведомленными о нашем предложении. Команда Thomas объяснила выгоды рекламы в Thomas Industry Update email — это стало отличным способом генерации осведомленности, мы получили новые контакты для продаж. Рекомендуем TIU рекламу другим производителям и промышленным компаниям, заинтересованным в росте бизнеса», — Марк Т., Toagosei America.

2. Онлайн-бизнес-директории

Большинство сегодняшних B2B-покупателей сорсят новых поставщиков онлайн: 20% миллениальных покупателей начинают с вендорских сайтов, 17% смотрят peer reviews. Можно увеличить охват с разными бесплатными директориями для добавления информации о компании.

Убедитесь, что информация о компании точна и последовательна во всех директориях. Включите название, адрес, телефон, ссылку на сайт. Добавление URL сайта в авторитетные директории вроде Thomasnet.com добавляет бэкллинк-ценность и бустит сайт в поиске. Рекомендуем создать профили в:

• Google My Business
• Apple Maps
• Facebook
• LinkedIn Company Directories
• Bing
• Yelp
• MapQuest
• Super Pages
• Yellow Book
• Thomasnet.com

Листинг на Thomasnet.com — один из лучших способов рекламировать производственный бизнес и привлекать ценные лиды. Thomasnet.com коннектит B2B-покупателей и продавцов, стримя процесс сорсинга продуктов и поиска поставщиков. Фактически, на Thomasnet.com происходит больше промышленной и B2B-покупательской активности, чем на любой другой платформе — покупатели оценивают поставщиков каждую секунду.

Thomasnet.com дает производителям мощный способ растить бизнес, показывая промышленные продукты и услуги активным и квалифицированным покупателям — не просто анонимному трафику.

USTEK — поставщик кастомных электрических и механических технических компонентов с небольшой командой. Реклама на Thomasnet.com дает команде USTEK доступ к экспертам промышленного маркетинга для обеспечения лучшей экспозиции B2B-покупателям. Профиль USTEK ниже помогает увеличить бренд-осведомленность, растить бизнес, получать больше качественных лидов — на платформе, где их покупатели сорсят продукты.

«За последние 18 месяцев мы котировали 37 новых RFQ для совершенно новых клиентов — фантастично», — Эйми Холбрук, Operations Manager, USTEK Inc. «Каждый单单 из них пришел с Thomasnet. Это возможность, которой у нас никогда не было бы без нашей программы».

3. Поисковики с Pay-Per-Click (PPC) рекламой

Еще один жизнеспособный платный цифровой вариант — PPC. Суть: способ получить более таргетированные визиты на сайт, может быть высокоэффективным для генерации трафика и лидов в поисковиках. Исследования: пользователи кликают на платные поисковые объявления чаще других форм цифровой рекламы; людям не мешают объявления, если они напрямую ценны для того, что они уже ищут.

Хотя запуск PPC часто включает trial and error, Google AdWords упрощает старт. Разверните более таргетированную кампанию по времени и месту показа, конкретным ключевым словам и минус-словам. Исследование правильных ключей может быть сложным сначала, но хорошая новость: PPC-кампании высоко кастомизируемы под разные бюджеты, позволяя очень низкокостные инициативы и тестирование — 11 советов для максимизации PPC здесь.

Пример поискового объявления в Google по фразе «metal stamping ny». PPC-стратегия ставит бизнес-сайт на вершину поиска.

4. Соцмедиа и видеореклама

Позволяя бизнесу создавать личные связи с отраслевыми профи, соцмедиа и видеореклама увеличивают трафик сайта и конвертируют больше лидов. Публикация применимого, курируемого контента в LinkedIn и Twitter помогала производителям установиться как отраслевые мыслительные лидеры и давать инсайдерские детали корпоративной культуры. Соцмедиа также как доп. платформа, где бизнес и пользователи взаимодействуют напрямую, позиционируя бизнес как go-to источник полезной инфы и советов. С 70%+ сегодняшних B2B-покупателей в миллениальном возрасте, соцмедиа важнее чем когда-либо для коннекта с менеджерами закупок.

Платная соц-реклама также высокоэффективна для буста бренд-осведомленности — объявления таргетируются на конкретных пользователей по истории браузинга. Facebook-реклама, например, не требует предварительных связей с людьми, которых таргетите. Если профиль пользователя матчит ваш таргетинг — объявление появится в их ленте или как спонсорский контент.

Узнайте больше: Display vs. Search vs. Social Ads vs. PPC In Paid Advertising

Больше производителей используют видеорекламные тактики на Thomasnet.com Company Profile для демонстрации заводского пола и новых продуктов — смотрите видео-примеры, доказавшие помощь в закрытии сделок.

«Реклама с Thomas позволяет нам развивать аккаунты, строящие наш бэклог и держащие нас стабильнее по мере роста экономики», — Кен Карлтон, VP Corrugated Metals. «Один лид от Thomas породил полностью новую компанию для нашего бизнеса».

Узнайте больше об онлайн-рекламе для производителей

Это лишь несколько примеров множества способов маркетить бизнес онлайн. Не уверены, с чего начать кампанию или какие методы подходят вашей компании? Thomas предлагает бесплатный Digital Health Check — покажет точно, где и как улучшить онлайн.

«Thomas увидел наши слепые зоны, которых мы не знали, и заполнил их данными и технологией для топлива наших продаж и маркетинга», — Брэд Годвин, CEO E2Global. «Сгенерированные лиды — квалифицированные и реальные».

С промышленными выставками, не имеющими прежней посещаемости, больше производителей смещают маркетинговые бюджеты в онлайн-тактики для бизнес-целей. Промышленная команда Thomas может спроектировать и реализовать результатоориентированную маркетинговую программу, коннектящую с покупателями круглый год, и помочь с большим количеством способов увеличить продажи производства. Узнайте больше о создании сильного онлайн-присутствия для производственного бизнеса по ссылкам ниже (и свяжитесь, если нужна помощь!):

• The Manufacturing Leader's Guide to Building a Strong Digital Presence
• The Ultimate Guide To Marketing For Manufacturers For 2021
• 7 Easy Ways To Increase Manufacturing Sales