4 места для рекламы вашего производственного бизнеса в Интернете

В сегодняшнем мире, который становится все более взаимосвязанным, создание сильного цифрового присутствия имеет решающее значение для эффективного продвижения бренда и привлечения потенциальных клиентов. Поскольку все больше и больше людей получают доступ к информации о бизнесе и продуктах в Интернете, для эффективного B2B-маркетинга уже недостаточно полагаться только на широковещательные рекламные ролики, газетные объявления или холодные звонки.

Поскольку технологии и методы промышленного маркетинга продолжают развиваться, внедрение комплексного, многогранного подхода имеет решающее значение для того, чтобы оставаться на шаг впереди и гарантировать, что потенциальные клиенты узнают о вашей компании. Ниже мы описали несколько способов рекламы вашего бизнеса в Интернете и повышения узнаваемости бренда.

Реклама производителя, привлекающая клики

1. Электронная рассылка новостей

Электронная почта - один из лучших способов рекламировать ваш производственный бизнес. Это критически важный компонент кампании по привлечению потенциальных клиентов, и он остается одним из наиболее эффективных способов поддержания связи с клиентами и поддержания контактов с потенциальными клиентами.

Лидеров от конверсий на веб-сайтах, выставок и других рекламных кампаний необходимо поддерживать с помощью релевантного, полезного контента, а электронные письма предоставляют для этого эффективный с точки зрения затрат и времени способ. Это так же важно для потенциальных клиентов, как и для существующих клиентов; отправка им периодических электронных писем с отраслевым, непосредственно полезным содержанием будет держать вашу компанию в центре внимания. И цифры говорят сами за себя:средняя рентабельность инвестиций в электронную почту составляет 38 долларов на каждый потраченный доллар.

Сегментируйте свои списки адресов электронной почты, чтобы ориентироваться на конкретных пользователей, которые поделились с вами своей контактной информацией; например, инженеры-проектировщики могут получать электронные письма с большим количеством технических данных, чем электронные письма, которые могут заинтересовать менеджеров по закупкам. Это позволяет вам эффективно нацеливать персонализированный контент на разных людей на разных этапах процесса покупки, увеличивая ваши шансы на качественное заинтересованное лида.

Погрузитесь глубже: 9 типов маркетинговых писем, которые вам следует отправлять

Производители также имеют возможность продвигать свой контент или привлекать внимание к своему бизнесу с помощью рекламных кампаний в Интернете в Thomas Industry Update, ведущем в отрасли ежедневном информационном бюллетене по электронной почте - см. Примеры рекламы здесь.

«Мы хотели, чтобы больше покупателей и лиц, принимающих решения, знали о том, что мы можем предложить. Команда Thomas объяснила преимущества рекламы в электронном письме Thomas Industry Update, и в итоге это стало отличным способом помочь нам повысить осведомленность, и мы получили новые контакты для нашей команды продаж. Мы рекомендуем рекламу TIU другим производителям и промышленным компаниям, которые заинтересованы в развитии своего бизнеса », - сказал Марк Т. из Toagosei America.

2. Интернет-бизнес-каталоги

Большинство сегодняшних покупателей B2B находят новых поставщиков в Интернете, причем 20% покупателей из поколения миллениума начинают с веб-сайтов поставщиков, а 17% обращаются к коллегам. Вы можете еще больше расширить охват с помощью различных бесплатных бизнес-каталогов, в которые вы можете добавить информацию о своей компании.

Убедитесь, что информация о вашей компании точна и единообразна во всех каталогах. Включите название вашей компании, адрес, телефон и ссылку на веб-сайт. Добавление URL-адреса вашего веб-сайта в авторитетные бизнес-каталоги, такие как Thomasnet.com, способствует увеличению ценности обратных ссылок и повышает ваш сайт в результатах поиска. Мы рекомендуем создавать профили компаний для следующих каталогов:

• Google Мой бизнес
• Карты Apple
• Facebook
• Каталоги компаний LinkedIn
• Bing
• Yelp
• MapQuest
• Суперстраницы
• Желтая книга
• Thomasnet.com

Размещение вашего бизнеса на Thomasnet.com - один из лучших способов рекламировать свой производственный бизнес и привлекать ценных потенциальных клиентов. Thomasnet.com помогает соединять покупателей и продавцов B2B, оптимизируя процесс поиска продуктов и поиска поставщиков. Фактически, на Thomasnet.com происходит больше промышленных покупок и покупок в сфере B2B, чем на любой другой платформе - покупатели каждую секунду оценивают поставщиков на Thomasnet.com.

Thomasnet.com предоставляет производителям мощный способ развития их бизнеса, демонстрируя промышленные продукты и услуги активным и квалифицированным покупателям, а не только анонимному трафику.

USTEK - поставщик электрических и механических технических компонентов по индивидуальному заказу с небольшой командой в штате. Реклама на Thomasnet.com также дает команде USTEK доступ к экспертам по промышленному маркетингу, чтобы их бизнес всегда был наиболее привлекательным для покупателей B2B. Профиль рекламной компании USTEK, представленный ниже, помогает повысить узнаваемость бренда, расширить бизнес и привлечь больше потенциальных клиентов - и все это на платформе, на которой покупатели ищут свои продукты.

«За последние 18 месяцев мы процитировали 37 новых запросов предложений для новых клиентов, и это просто фантастика, - сказала Эми Холбрук, операционный менеджер USTEK Inc., - Все они были получены от Thomasnet. Это было то, что у нас никогда не было бы возможности сделать, если бы не наша программа ».

3. Поисковые системы, использующие рекламу с оплатой за клик (PPC)

Еще один жизнеспособный вариант платной цифровой рекламы - это контекстная реклама. PPC - это, по сути, способ получить более целевые посещения веб-сайта и может быть очень эффективным для генерирования трафика и потенциальных клиентов в поисковых системах. Исследования показали, что пользователи нажимают на платные поисковые объявления чаще, чем на другие формы цифровой рекламы; люди не возражают против рекламы, если она напрямую связана с тем, что они уже ищут.

Хотя запуск кампании PPC часто связан с методом проб и ошибок, Google AdWords позволяет легко начать работу. Разработайте более таргетированную кампанию в зависимости от того, когда и где вы хотите размещать рекламу, а также от конкретных ключевых слов и минус-слов, на которые вы хотите настроить таргетинг. Поиск правильных ключевых слов поначалу может быть немного сложным, но хорошая новость заключается в том, что кампании PPC легко настраиваются для разных бюджетов, что позволяет проводить очень недорогие инициативы и тестирование - мы перечисляем 11 советов, чтобы убедиться, что вы получаете Здесь вы найдете большинство ваших рекламных кампаний.

См. Пример поискового объявления в Google по ключевой фразе "металлическая штамповка". Стратегия PPC выводит ваш бизнес-сайт на первые строчки результатов поиска.

4. Социальные сети и видеореклама

Предоставление предприятиям возможности устанавливать личные связи с коллегами-профессионалами, социальные сети и видеореклама помогает увеличить посещаемость веб-сайта и привлечь больше потенциальных клиентов. Совместное использование подходящего, тщательно подобранного контента в LinkedIn и Twitter помогло производителям стать знающими лидерами отрасли и раскрыть инсайдерскую информацию о культуре компании. Социальные сети также действуют как дополнительная платформа, на которой предприятия и пользователи могут напрямую взаимодействовать, помогая позиционировать предприятия как источник полезной информации и советов. А поскольку более 70% сегодняшних покупателей B2B относятся к возрастной группе миллениалов, социальные сети как никогда важны для связи с менеджерами по закупкам.

Платная социальная реклама также очень эффективна для повышения узнаваемости бренда, поскольку ваша реклама будет нацелена на конкретных пользователей на основе их истории просмотров. Например, для рекламы в Facebook не требуется, чтобы у вас были какие-либо связи с людьми, на которых будет нацелена ваша реклама. Если их профиль пользователя соответствует заданному вами таргетингу, ваше объявление будет отображаться рядом с их лентой новостей или как спонсируемый контент, включенный в их ленту новостей.

Подробнее: Медийная реклама, поисковая реклама, социальная реклама и контекстная реклама в платной рекламе

Все больше производителей используют тактику видеорекламы в своем профиле компании на Thomasnet.com, чтобы продемонстрировать свои производственные помещения и новые продукты - посмотрите здесь несколько видеопримеров, которые доказали свою эффективность в сокращении продаж.

«Реклама с Thomas позволяет нам создавать учетные записи, которые увеличивают наш объем заказов и сохраняют нашу стабильность по мере роста экономики», - сказал Кен Карлтон, вице-президент по гофрированным металлам. «Один руководитель Томас, который пришел в нашу компанию, породил совершенно новую компанию для нашего бизнеса».

Подробнее об интернет-рекламе для производителей

Это всего лишь несколько примеров множества различных способов продвижения вашего бизнеса в Интернете. Не знаете, с чего начать рекламную кампанию, или не знаете, какие методы подходят вашей компании? Томас предлагает бесплатную цифровую проверку здоровья, чтобы вы знали, где и как можно улучшить работу в Интернете.

«Томас увидел наши слепые пятна, о существовании которых мы не подозревали, и заполнил их данными и технологиями, чтобы помочь нам стимулировать наши продажи и маркетинговые усилия, - сказал Брэд Годвин, генеральный директор E2Global. - Привлеченные потенциальные клиенты являются квалифицированными и реальными».

Поскольку посещаемость промышленных выставок не такая, как раньше, все больше производителей переводят свой маркетинговый бюджет на онлайн-тактику для достижения своих бизнес-целей. Производственная команда Thomas может разработать и внедрить ориентированную на результаты маркетинговую программу, которая поможет вам поддерживать связь с покупателями круглый год и поможет найти другие способы увеличения производственных продаж. Узнайте больше о создании сильного присутствия в Интернете для вашего производственного бизнеса по ссылкам ниже (и свяжитесь с нами, если вам понадобится помощь в процессе!):

• Руководство производственного лидера по созданию сильного цифрового присутствия
• Полное руководство по маркетингу для производителей на 2021 год.
• 7 простых способов увеличить продажи в производственной сфере