Вовлекайте локальных B2B-покупателей цифровым маркетингом: проверенные стратегии для производителей

Производители и промышленные дистрибьюторы могут сильно выиграть от построения и нёрчиринга отношений с локальными покупателями. Их легче вовлечь для новых партнерств, нёрчить для долгосрочных отношений, управлять логистически. И эти покупатели ищут локальных поставщиков по тем же причинам — в недавнем опросе промышленных покупателей 84% закупщиков заявили, что предпочитают работать с локальными вендорами.

Чтобы помочь производителям выиграть новый бизнес и построить лучшие отношения с локальными партнерами, собрали несколько советов.

Используйте страницу «Контакты» на максимум

Оптимизация сайта с локационной инфой критична для появления в локальных результатах поиска, когда ближайшие покупатели сорсят нового поставщика онлайн. Несколько важных пунктов, но самый критичный — страница «Контакты» должна содержать релевантную локационную инфу. Четко и последовательно по всему сайту — например, если добавляете локацию в футере и на странице «О нас». Встраивайте Google Map на странице контактов и включайте все локации компании (если применимо), чтобы Google точно индексировал информацию.

Поисковики вроде Google определяют локальный рейтинг по релевантности, дистанции и известности — насколько локационный контент соответствует запросу, как далеко локация пользователя от вас, насколько сильное общее онлайн-присутствие. Вот почему важно быть последовательным с локационной инфой на релевантных страницах и регулярно обновлять сайт новым контентом. Так, когда локальные покупатели ищут ваши продукты/услуги, вы получите благоприятное позиционирование в SERP с сайтом в топе.

Смотрите страницу «Контакты» Interstate Carbonic Enterprises ниже. Показывает множество способов связи, удобно для потенциальных покупателей.

Смотрите также: Must-Haves On Your Industrial Contact Us Page

Используйте локальные онлайн-бизнес-директории

Листинг бизнеса на Thomasnet.com — один из лучших способов рекламироваться и привлекать ценные лиды, особенно для вовлечения локальных покупателей. Профиль компании на Thomasnet.com бесплатен, и каждую секунду покупатель оценивает поставщика на платформе. Покупатели могут фильтровать результаты по нуждам и географическим предпочтениям. Смотрите, как поставщики ЧПУ-обработки, обслуживающие Северный Нью-Джерси, организованы ниже.

Для еще большего охвата — множество других бесплатных платформ для добавления информации о компании. Рекомендуемые:

1. Google My Business
2. Apple Maps
3. Facebook
4. LinkedIn Company Directory
5. Bing
6. Yelp
7. MapQuest
8. Super Pages
9. Yellow Book

Увеличение цитирований в этих директориях увеличивает бэкллинки на сайт — регистрируйтесь во всех. Хотя каждая директория может давать мало бэкллинк-ценности, в сумме это складывается — помогает SEO, бустит сайт в поиске, помогает локальным покупателям найти вас.

Локальный SEO для достижения ближайших покупателей

Любой производственный или промышленный бизнес с физической локацией производства или обслуживающий географическую зону может выиграть от локального SEO.

Если вы металлоштамповщик, логично использовать «металлоштамповка» как основную фразу в ключевой стратегии. Но подумайте о других металлоштамповщиках — их много, большинство используют «металлоштамповка» как основной ключ.

Конкуренция за широкие, простые ключи высока. Но для многих поисковых терминов Google показывает листинги, кастомизированные под вашу локацию. Чтобы сайт оставался высоко в результатах, уделите время ключевическому исследованию и разработайте конкретные long-tail ключи, точащие в то, что ищут покупатели — их меньше используют другие.

Вместо просто «металлоштамповка» таргетите локационные ключи вроде «Chicago metal stamping and assemblies». В примере ниже — локальные результаты для покупателя в Нью-Йорке, искавшего «CNC machine shops». Растите SEO-трафик ключами, которые ищут покупатели, вроде «Bulk precision CNC machining», и включайте зоны обслуживания на сайте. Используйте их естественно в тексте по контент-страницам.

Получите больше советов по вовлечению локальных B2B-покупателей

Бизнес с локальными партнерами дает четкие и осязаемые выгоды производителям и промышленным бизнесам. Пересматривая, как они презентуют бизнес локальным покупателям, лидеры мануфакторинга могут создавать цифровые стратегии продаж и маркетинга, генерирующие локальные возможности круглый год. Для большего количества советов по вовлечению локальных B2B-покупателей и росту компании — скачайте полный гайд «How To Optimize Your Digital Marketing Efforts to Engage Local Buyers».

Каждая цифровая маркетинговая стратегия работает немного иначе для каждой компании, но результаты трудно игнорировать в таком цифрово-связанном мире. Сегодняшние B2B-покупатели — цифровые нативы, ожидают контент он-деманд, оптимизированный под любые устройства, интерактивный, визуальный — 73% обращают внимание на сайт при решении о RFI. Чтобы узнать, как улучшить усилия и достичь B2B эффективнее — свяжитесь для бесплатного Digital Health Check. Получите анализ цифрового присутствия и сравнение с конкурентами.