Как использовать цифровой маркетинг для привлечения местных покупателей B2B

Производители и промышленные дистрибьюторы могут много выиграть от налаживания и развития отношений с местными покупателями. С этими покупателями легче взаимодействовать, чтобы создавать новые партнерские отношения, развивать долгосрочные отношения и управлять логистикой. И эти покупатели ищут местных поставщиков по тем же причинам:согласно недавнему опросу о покупательских привычках в промышленности, 84% специалистов по закупкам заявили, что предпочитают работать с местными поставщиками.

Чтобы помочь производителям завоевать новый бизнес и улучшить отношения с местными партнерами, мы составили несколько советов.

Используйте свою страницу контактов

Оптимизация вашего веб-сайта для включения информации о вашем местоположении имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы вы попадали в результаты местного поиска, когда ближайшие покупатели ищут нового поставщика в Интернете. Здесь необходимо учесть несколько важных моментов, но самое важное - убедиться, что ваша страница «Свяжитесь с нами» содержит соответствующую информацию о местоположении. Убедитесь, что он понятен и единообразен на всей остальной части вашего веб-сайта - например, если вы добавляете свое местоположение в нижний колонтитул и на нашей странице «О нас». Вставьте карту Google на свою страницу контактов и укажите местонахождение каждой компании (если применимо), чтобы Google мог точно проиндексировать вашу информацию.

Поисковые системы, такие как Google, определяют местный рейтинг по релевантности, расстоянию и известности, что относится к тому, насколько хорошо контент вашего местоположения соответствует тому, что кто-то ищет, как далеко от вас находится их местоположение и насколько сильно ваше общее присутствие в Интернете. Вот несколько причин, по которым важно согласовывать информацию о вашем местоположении на соответствующих страницах и регулярно обновлять свой веб-сайт новым содержанием. Таким образом, когда местные покупатели будут искать в Интернете продукты или услуги, которые вы предоставляете, вы получите выгодное положение в результатах поиска, а ваш веб-сайт будет отображаться как один из лучших вариантов.

См. Страницу "Контакты межгосударственных углеродных предприятий" ниже. Он демонстрирует несколько способов связи, что позволяет потенциальным покупателям с ними связаться.

Подробнее:«Что обязательно нужно иметь» на странице «Связаться с нами»

Используйте локальные бизнес-каталоги в Интернете

Размещение вашего бизнеса на Thomasnet.com - один из лучших способов рекламировать его и привлекать ценных потенциальных клиентов, особенно если вы хотите привлечь местных покупателей. Профиль компании на Thomasnet.com бесплатный, и каждую секунду покупатель оценивает поставщика на платформе. Покупатели могут фильтровать результаты поиска в соответствии со своими потребностями и любыми географическими предпочтениями. Посмотрите, как организованы поставщики станков с ЧПУ, обслуживающие северный район Нью-Джерси.

А чтобы еще больше расширить охват, есть масса других бизнес-каталогов, где вы можете добавить информацию о своей компании. Некоторые из других платформ бесплатных объявлений, которые мы рекомендуем, включают:

1. Google Мой бизнес
2. Карты Apple
3. Facebook
4. Каталог компаний LinkedIn
5. Bing
6. Yelp
7. MapQuest
8. Суперстраницы
9. Желтая книга

Увеличение количества цитирований в этих каталогах увеличивает количество обратных ссылок на ваш веб-сайт, поэтому убедитесь, что вы подписались на все эти каталоги. Хотя каждый каталог может иметь небольшую ценность обратных ссылок, они складываются в больших количествах - это означает, что он помогает с SEO, повышает ваш сайт в результатах поиска и помогает местным покупателям найти вас.

Локальная поисковая оптимизация для охвата ближайших покупателей

Любой производственный или промышленный бизнес, имеющий физическое местоположение для своего цеха или обслуживающий географический регион, может извлечь выгоду из местного SEO.

Если вы металлический штамп, кажется логичным использовать «металлическое штампование» в качестве основной фразы в вашей стратегии ключевых слов. Но подумайте обо всех других металлических штамповщиках - их много, и большинство из них будут использовать «штампование металла» в качестве основного ключевого слова.

Конкуренция за широкие и простые ключевые слова будет высокой. Но для многих поисковых запросов Google будет отображать списки, адаптированные к вашему местоположению. Поэтому, чтобы помочь вашему сайту оставаться на высоких позициях в результатах поиска, потратьте время на исследование ключевых слов и разработайте конкретные ключевые слова с длинным хвостом, которые уточняют, что будут искать ваши покупатели, поскольку они с меньшей вероятностью будут использоваться другими.

Вместо просто «штамповка металла» можно настроить таргетинг на ключевые слова, связанные с местоположением, например «штамповка металла и сборки в Чикаго». В приведенном ниже примере вы можете увидеть результаты поиска для покупателя из Нью-Йорка, который искал "мастерские по производству станков с ЧПУ". Увеличьте свой SEO-трафик с помощью ключевых слов, которые ищут ваши покупатели, например «Массовая прецизионная обработка с ЧПУ», и включите области, которые вы обслуживаете, на своем веб-сайте. Обязательно используйте их естественным образом в тексте на страницах с информационным содержанием.

Дополнительные советы для взаимодействия Местные покупатели B2B

Ведение бизнеса с местными партнерами дает очевидные и ощутимые преимущества для производителей и промышленных предприятий. Анализируя, как они представляют свой бизнес местным покупателям, руководители производства могут создавать цифровые стратегии продаж и маркетинга, которые открывают эти местные возможности круглый год. Чтобы получить больше советов по привлечению местных покупателей B2B и увеличению роста вашей компании, загрузите полное руководство «Как оптимизировать свои усилия в цифровом маркетинге для привлечения местных покупателей».

Каждая стратегия цифрового маркетинга работает немного по-своему для каждой компании, но результаты трудно игнорировать сегодня в мире, который настолько связан с цифровыми технологиями. Сегодняшние покупатели B2B - аборигены цифровых технологий и ожидают, что контент, который они исследуют в Интернете, будет доступен по запросу, оптимизирован для любого устройства, интерактивен и обладает высокой степенью визуализации - 73% этих покупателей обращают внимание на ваш веб-сайт при принятии решения о подаче RFI. Чтобы узнать, как вы можете улучшить свои усилия и более эффективно охватить B2B, свяжитесь с нами для бесплатной цифровой проверки состояния. Вы получите анализ своего цифрового присутствия и его сравнение с конкурентами.