Проверенные SEO-стратегии для B2B-компаний для видимости и роста

Наряду с соцмедиа и контентом, SEO — одна из трех столпов цифрового маркетинга. Это было так уже более десятилетия, и жизненная важность SEO не показывает признаков ослабления в ближайшее время. Учтите факт, что 89% B2B-покупателей используют интернет для исследования покупок, и у вас есть все причины, которые вам нужны, для тяжелых инвестиций в поисковую оптимизацию.

Хорошие новости в том, что это не обязательно должно быть такой большой денежной обязанностью, как обязательством времени и усилий. Вы, конечно, будете учитывать постоянно меняющийся алгоритм Google и внедрять SEO-стратегии, релевантные сегодня. Вот несколько советов о том, как добиться этого, плюс рекомендации инструментов, которые могут помочь вам поднять вашу SEO-игру.

Оптимизируйте для локального

Есть пара причин, по которым вы хотите, чтобы ваша B2B-операция оптимизировала для локальных поисков. Во-первых, это позволяет вашему бизнесу ранжироваться в локальной группировке бизнесов, релевантных для конкретного онлайн-поиска, и эти локальные группы — то, что показывается на вершине результатов поиска.

Во-вторых, это позволит вам идти голова-голову с конкурентами в вашем районе и бороться за их бизнес. Так как же идти об оптимизации для локального? Есть несколько критически важных лучших практик. Эти включают:

• Убедитесь, что заголовок и описание включают только релевантную бизнес-информацию и эффективно продвигают ваш бренд
• Будьте последовательны с написанием и форматом вашей бизнес-информации (название, адрес, телефон и т.д.) по всем сайтам
• Получите как можно больше цитирований с сайтов, агрегирующих бизнес-данные, вроде Google My Business, Citysearch, Yelp, MerchantCircle, Infogroup, Neustar и других
• Не забывайте про Bing, и используйте их Bing Places for Business для помощи вашей оптимизации
• Получите как можно больше онлайн-отзывов
• Используйте Schema Markup для повышения видимости в результатах поисковых систем

И не упускайте локальные медиа. Культивирование отношений с локальными журналистами, работающими в ТВ или торговых публикациях и локальных газетах — отличный способ еще больше поднять осведомленность о вашем бренде. Другая тактика — вступить в местную палату торговли. Помимо предоставления ценных нетворкинг-возможностей, вы получите бэклинк в обмен на плату, которую они взимают за вступление.

Получайте бэклинки от неконкурирующих локальных бизнесов

Один из главных двигателей, драйвящих эффективную поисковую оптимизацию — бэклинки в контенте. Это процесс, которым авторитетные веб-сайты ссылаются обратно на ваш бизнес в куске контента вроде блог-поста. И если вы можете получить бэклинки от бизнесов в вашем районе, это определенно поможет усилить локальный SEO, который мы обсуждали ранее.

Конечно, мало какие, если вообще какие-то прямые конкуренты захотят помочь вашей B2B-операции загнать рынок в угол. Вот почему вам нужно заставить неконкурирующие бизнесы бэклинковать на ваш сайт. Скажем, вы производственная компания, производящая тягачи-прицепы. В этом случае вы, вероятно, захотите подойти к общим сельскохозяйственным компаниям и предложить им качественный бэклинк на их сайт в обмен на ихний.

Используйте long-tail ключевые слова

Несколько лет назад long-tail ключевые слова были все ярость в SEO. Но они доказали стойкость, и ни одна SEO-стратегия в эти дни не полна без включения более длинных форм ключевых слов (в противовес одиночным ключевым словам) в стратегию. Премиса проста. Возможно, вы компания, строящая AI-решения для промышленного сектора. Вместо использования простых ключевых слов вроде «A.I.» и «artificial intelligence», вы захотите включить более длинные ключевые слова вроде «artificial intelligence in manufacturing» или «advances in A.I. and machine learning». Это позволяет вашим SEO-маркетинговым инициативам достигать более широкой аудитории.

Все еще скептичны насчет инвестиций в эту новую ключевую стратегию? Учтите эти статистики: в наши дни 70% всего органического поискового трафика приходит от long-tail ключевых слов. И те, кто ищет с этими более длинными фразами, имеют более высокий покупательский интент.

Проводите ключевое исследование

Теперь, когда мы обсудили важность ключевых слов, вопрос становится: какие ключевые слова лучше для вашего бизнеса. Есть несколько исследовательских инструментов, которые вы можете внедрить для раскрытия этих инсайтов, и лучшая часть в том, что многие из них бесплатны. Несколько из этих опций включают:

• Google Keyword Planner

• Google Correlate

• Wordtracker Scout

• KW Finder

Процесс выполнения ключевого исследования довольно прямолинеен. Начните с составления списка максимально возможного количества тем, релевантных вашему бизнесу, о которых вы можете подумать. Затем идентифицируйте ключевые слова и long-tail ключевые слова, попадающие в те категории тем. Затем, чтобы округлить вашу стратегию, подумайте о любых связанных поисковых терминах ваших тем и включите те ключевые слова тоже. Всякий раз, когда вы находите себя борющимся за поиск больше ключевых слов, используйте инструменты, перечисленные выше, для помощи в процессе.

Оптимизируйте для мобильного

Да, это очевидно в этот день и возраст, что люди тратят больше времени на своих смартфонах, чем на своих ноутбуках, и таким образом критически важно обеспечить, что ваш сайт оптимизирован для мобильного. Однако, что многие могут не знать (особенно те в B2B отраслях) — именно насколько Google ценит mobile-first веб-сайты. Выгоды многие: мобильные сайты снижают bounce rates, увеличивают dwell times и сокращают load times. Google видит эти выгоды как сигналы и принимает эти сигналы во внимание при решении, насколько высоко ранжировать сайт. Поэтому простая формула: мобильно-оптимизированный сайт = более высокие ранжировки в SERP.

Некоторые советы для этого включают:

• Держите заголовки и описания краткими
• Сделайте ваш мобильный сайт динамичным и конкурентоспособным, не блокируя изображения или код вроде JavaScript и CSS
• Удалите все ненужные символы из исходного кода
• Сократите редиректы для предотвращения лагов веб-страницы
• Оптимизируйте ваши изображения для подходящего размера для мобильных экранов
• Устраните попапы для блага ваших пользователей
• Не используйте Flash (Apple устранила Flash на своих устройствах, так что многие из ваших пользователей не смогут его просмотреть)
• Убедитесь, что ваш сайт интуитивен для пальцевого скроллинга и что нет проблем вроде случайных тапов

Заключение

Вышеуказанные SEO-стратегии все критичны для высокого ранжирования на странице результатов поисковой системы. Однако, это так же важно смотреть даже дальше по дороге. Учтите рост визуального контента, так же как предсказание, что видео будет составлять whopping 82% всего интернет-трафика к 2021 году. Так что теперь больше чем когда-либо критично думать за пределами текста и диверсифицировать вашу контент-игру, чтобы вы могли оставаться ahead of the curve.

Нужна помощь с вашей SEO-стратегией? Пусть эксперты помогут.

---

Связанные статьи:

НЕПРОВАЛЬНОЕ РУКОВОДСТВО ПО SEO: B2B СТРАТЕГИИ, КОТОРЫЕ РЕАЛЬНО РАБОТАЮТ

SEO МАРКЕТИНГ: МОЩЬ ВСЕМОГУЩЕГО КЛЮЧЕВОГО СЛОВА

ВАЖНОСТЬ SEO В РЕДИЗАЙНЕ ВЕБ-САЙТА