Топовые компании по литью под давлением используют цифровой маркетинг для расширения возможностей

В недавних десятилетиях американские компании аутсорсили огромную часть литья под давлением, но сегодня многие взвешивают решоринг против оффшоринга, и наблюдается восходящий тренд решоринга и спроса на услуги в пластмассовой и литейной отрасли. Слияния и поглощения также способствуют росту.

«Наша цель в поглощении других компаний — увеличить поддержку и возможности для клиентов по всей стране, чтобы они возвращали производство в США», — сказал CEO Plastic Molding Manufacturer (PMM) Джордж Данис Plastics Today. PMM имел сделки по поглощению пластиковой компании с объектами по всей Новой Англии в 2020.

Рост отрасли имеет восходящую траекторию. Прошлый месяц RFI-подачи на Thomasnet.com для пластиковых литейных услуг выросли на 80% год к году. По мере того как американские компании находят, что могут производить литые под давлением продукты выгоднее дома — как эти компании могут замаркетить услуги для использования возможностей?

Как литье под давлением используется в отраслях?

Литье под давлением производит много продуктов, стандартных в быту и отраслях. Детали литья под давлением находятся в военной, оборонной, аэрокосмической сферах. В 2018 сорсинг медоборудования скакнул с бумом хелскера, драйвенным старением населения, требующим мед. ухода. Затем пандемия COVID-19 ускорила спрос на мед. приборы, и производители обратились к пластиковому литью под давлением для удовлетворения спроса на долговечные, легкие, гибкие материалы.

UNLOCK: Узнайте, какие компании ищут ваши услуги литья под давлением с бесплатным отчетом in-market buyer report.

Литье под давлением играет значительную роль в автопроме, который охватит больший электрический рынок в ближайшие годы. Общие компоненты, использующие литье под давлением в автопроме: бардачки, ручки дверей, ободки колес и многое другое.

Связано: Вызовы и возможности в производстве литий-ионных батарей

Закрепите экспертизу сертификациями

Для некоторых отраслей сертификации — юридическое или контрактное требование. Компании по литью под давлением, стремящиеся увеличить продажи и расширить долю рынка в других отраслях, могут закрепить экспертизу качественными сертификациями, вроде:

• ITAR/DOD Compliance для военной и оборонной отрасли
• ISO Class 8 Clean Room для мед. отрасли
• ISO: 9001 2015 Certifications для стандартов качества

Сертифицированные компании обеспечивают клиентам последовательно высокое качество продуктов и услуг — выгода двоякая, потому что требования сертификаций также выгодны менеджерам и сотрудникам. Например, ISO 9001 специфицирует требования для эффективной системы управления качеством — сотрудники выигрывают от улучшенных процессов, менеджмент — от экономии затрат.

При маркировке продукта или системы как сертифицированной по ISO стандарту, не пишите просто «ISO certified» или «ISO certification». Будьте четкими: «ISO 9001:2015 certified» или «ISO 9001:2015 certification» (например). Демонстрируйте PDF-сертификаты и иконки на сайте и профиле Thomasnet.com — так эффективно таргетите покупателей в отраслях, сорсящих сертифицированных поставщиков.

Профиль компании на Thomasnet.com ставит вас перед 1 млн+ B2B-покупателей, сорсящих промышленные услуги вроде пластикового литья под давлением. Зарегистрируйтесь бесплатно.

Усиливайте бренд контент-маркетингом

Как вы работаете? Какое качество услуг и продуктов? В каких отраслях экспертиза? Контент-маркетинг может убедить потенциальных партнеров и влиять на покупателей на каждом этапе покупательского цикла.

Используйте качественные фото, графику, видео на сайте для обучения покупателей вашей экспертизе в:

• Приложениях по разным отраслям
• Типах материалов и их прочности/долговечности
• Преимуществах пластикового литья под давлением над другими материалами

По отчету DemandGen, 67% B2B-покупателей больше полагаются на контент для исследования и решений о покупке, чем год назад. Поэтому контент сайта критичен для лидогена, достижения правильных покупателей, роста доли рынка и прибыли.

Смотрите, как D&M Plastics использует инфографики по сайту для упрощения сложностей пластикового литья под давлением и вовлечения B2B-покупателей, ищущих лидирующих поставщиков. Покупатели вроде менеджеров закупок исследуют для ознакомления с новыми продуктами/услугами. Вместо перебора текста — креативная инфографика презентует все данные и статы, нужные покупателю, вовлекающе.

Аналогично, The Rodon Group оптимизировал таргетинг для конкретных отраслей с видео для вовлечения и диверсификации контента. По HubSpot, маркетологи, включающие видео в контент-стратегии, видели 49% быстрее рост выручки, чем те, кто не включал.

Thomas Tip: Опуститесь вперед в пластиковом литье под давлением с видео ваших услуг. Thomas предлагает видеопроизводство бесплатно при покупке рекламной программы.

Смотрите также: 10 идей контент-маркетинга, вовлекающих B2B-покупателей

Цифровую трансформацию вашего бизнеса

Контент-маркетинг (блоги, eBooks, видео, инфографики) способствует сильному онлайн-присутствию производственного бренда, когда другие цифровые стратегии вроде SEO и онлайн-объявлений работают в тандеме. Цифровой маркетинг обеспечивает связь с клиентами и продолжение видимости для новых проспектов — больше производителей инвестируют в его технологии. Из-за очных ограничений COVID-19, отчеты показывают: производители больше не могут избегать охвата и эффективности цифрового маркетинга, корректируя подход от устаревших тактик вроде печатной рекламы к генерации новых клиентов через сайт, соцмедиа, цифровые объявления.

По MarketWatch, рынок продаж пластикового литья под давлением — самый бумовый и перспективный сектор отрасли. Чтобы опередить конкурентов — свяжитесь для бесплатного Digital Health Check. Наши отраслевые эксперты коннектят покупателей и поставщиков 122+ года.

Другие ресурсы для роста бизнеса:

• Как расширить бизнес в новые рынки
• The Ultimate Guide To Marketing For Manufacturers
• Как удовлетворить потребности ваших B2B-покупателей
• 5 мест для рекламы бизнеса онлайн
• Как крупные компании выбирают новых поставщиков

Другие отраслево-фокусированные ресурсы:

• 3D Printing And Additive Manufacturing Opportunities
• Opportunities For Lithium-Ion Battery Manufacturers
• Challenges And Opportunities In The Aerospace Industry
• Challenges And Opportunities In The Pharmaceutical Industry
• Challenges And Opportunities In Private Labeling
• Challenges And Opportunities In Cannabis Industry
• Challenges And Opportunities In The Food And Beverage Industry
• Opportunities For Manufacturers In Solar Energy Equipment
• 3 Lead Generation Must-Have Website Examples For Steel And Metals Industry
• 11 Tips For Growing Your CNC Machining Business