Основы маркетинга HVAC:как рекламировать свой бизнес по контракту / производству HVAC

Согласно прогнозам, рынок услуг HVAC в США вырастет с 25,6 млрд долларов в 2019 году до 35,8 млрд долларов в 2030 году. Успешная стратегия роста, основанная на поведении ваших клиентов, может иметь неоценимое значение для подрядчиков и производителей систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха. Вот несколько основных маркетинговых идей, которые помогут компаниям, работающим в сфере отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, расширить свой бизнес и увеличить долю рынка.

Поймите новую аудиторию клиентов, которых вы привлекаете

Рыночные тенденции отмечают, что «предприятия обрабатывающей промышленности стремились вкладывать средства в ТОиР, чтобы помочь им добиться согласованности в производстве и сократить время простоя в производственном процессе». Благодаря тому, что потребители узнают, что частые работы по техническому обслуживанию и ремонту могут привести к экономии энергопотребления и повысить функциональную эффективность, рынок ТОиР представляет собой важную область роста рынка для отрасли ОВК. А поскольку более 74% профессионалов в области закупок - представители поколения миллениума, сейчас идеальное время для принятия маркетинговой стратегии в области отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха.

Сегодняшняя новая эра B2B-покупателей и специалистов по ТОиР - это технически подкованные миллениалы, которые изучают ваши услуги в Интернете, прежде чем связаться с вами. Исследования показывают, что:

• 74% выбирают поставщика, который первым добавил ценность и понимание их проблем.
• 67% сейчас больше полагаются на контент и исследования, чем год назад.
• 80% ожидают того же опыта покупок, что и клиенты B2C.

Дополнительные исследования показали, что более 64% запросов HVAC об услугах HVAC происходит с мобильных устройств - настроен ли ваш веб-сайт для удовлетворения потребностей ваших покупателей?

Планирование базового маркетингового плана для подрядчиков и производителей систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха

Чтобы увидеть, есть ли у вас сильная платформа для привлечения большего числа покупателей и реализации маркетингового плана, начните с конкурентного анализа вашего веб-сайта - в конце концов, ваш веб-сайт является большой основой ваших усилий по развитию. Взгляните на ключевые компоненты веб-сайта, такие как:

• Эффективность ключевого слова
• Оптимизированные изображения
• Заголовки и описания страниц
• Кнопки контактов
• Скорость мобильной страницы

Увеличение деловых возможностей в отрасли также означает рост конкуренции. Сильное присутствие в Интернете (и регулярная его оценка) может помочь вам опередить конкурентов и увеличить вашу долю на рынке.

Возможно, потребуется обратиться к отраслевым экспертам, чтобы полностью оценить содержание вашего веб-сайта, SEO-трафик, удобство использования для мобильных устройств и т. Д. И понять, что означают все эти детали.

Самое читаемое:обучение сотрудника по маркетингу против найма фрилансера или агентства

Бесплатная цифровая проверка работоспособности Thomas может просмотреть ваш веб-сайт подрядчиков или производителей систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха и показать подробное сравнение вашего веб-сайта с конкурентами.

Оптимизация вашего веб-сайта для мобильных устройств

Сегодня 47% потребителей ожидают, что веб-страница загрузится за 2 секунды или меньше, а 33% людей покидают веб-сайт, загрузка которого занимает более 4 секунд. Если мобильная версия вашего веб-сайта не похожа на функциональность и контроль настольной версии вашего веб-сайта, посетители, скорее всего, будут разочарованы плохим пользовательским интерфейсом и обратятся к конкурентам.

Покупатели любят изучать советы в вашей отрасли и самостоятельно учиться, прежде чем связываться с вами. Представьте себя лидером, которому доверяют, публикуя бесплатные ресурсы, руководства и тематические исследования, которые решают общие проблемы ваших покупателей.

Организуйте свой контент в разделе «Обслуживаемые отрасли», например на веб-сайте ProTherm, чтобы ориентироваться на покупателей в определенных отраслях. Правильный контент в сочетании со стратегиями SEO поможет привлечь высококачественный трафик из поисковых систем на ваш веб-сайт, а добавление ключевых слов на основе местоположения на релевантные страницы, такие как «HVAC services in NY» или «HVAC repair New England», поможет привлечь покупателей, которые ищут вас. в вашем районе.

Подробнее: Как создавать качественный контент, привлекающий покупателей

Помимо обновления мобильных функций и содержательных страниц вашего веб-сайта, расставьте приоритеты для ключевых компонентов, чтобы стимулировать конверсии на веб-сайте. Это означает включение простых решений на ваш веб-сайт для потенциальных клиентов и клиентов, которые могут связаться с вами или предоставить свою информацию. Например, на странице «Свяжитесь с нами» предоставьте посетителям веб-сайта несколько вариантов, чтобы связаться с вами, например кнопку «щелкнуть для вызова», формы запроса предложений, адрес электронной почты и круглосуточные сервисные призывы к действию. Убедитесь, что они видны всегда.

Идеи по продвижению вашего подрядчика по ОВК и производственного бизнеса

Чтобы расширить возможности вашего веб-сайта, стратегия цифровой рекламы может продвигать ваш бизнес в области отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха именно той аудитории, с которой вы хотите вести бизнес. В некоторых случаях вы можете рекламировать свой бизнес в сфере HVAC бесплатно с минимальными усилиями. Введите информацию о вашей компании в онлайн-каталогах, например:

• Профиль Google My Business
• Каталог компаний LinkedIn
• Yelp для бизнеса
• Apple Maps Connect
• Thomasnet.com

Найдите время, чтобы убедиться, что название, адрес и номер телефона вашей компании совпадают на всех платформах. Это гарантирует, что вы привлекаете трафик на свой сайт, потенциальные клиенты смогут найти вас, а ваш бренд останется профессиональным.

Подробнее:как продавать в Интернете покупателям из оборонной промышленности

Многие производители включают стратегии платной рекламы, такие как медийная реклама и продвигаемый контент, чтобы также расширить охват, повысить осведомленность о своих услугах HVAC и привлечь трафик на свой веб-сайт. Управление платными рекламными кампаниями на поисковых платформах может быть дорогостоящим, если вы новичок в этом деле. Необходимо учитывать множество фильтров и факторов, таких как время показа объявлений и должности, на которые вы претендуете.

Томас позволяет легко рекламировать покупателей, с которыми вы хотите вести бизнес. На нашей платформе работают более 1,2 миллиона профессионалов, занимающихся поиском промышленных товаров и услуг. Подрядчики и производители HVAC имеют возможность объявить о новой услуге HVAC в нашем информационном бюллетене (его читают более 300 000 покупателей B2B и ТОиР!) Или продемонстрировать, насколько ваша семейная компания HVAC гордится с помощью видеорекламы.

---

Томас Совет: Вы можете получить видео бесплатно (как показано ниже), купив рекламную программу.

---

В приведенном ниже примере рекламного информационного бюллетеня по электронной почте Uber Freight выбирает аудиторию (например, сельское хозяйство, строительство и т. Д.), Которой они хотели бы продвигать свои услуги со скидкой. Реклама побуждает квалифицированных посетителей на их веб-сайт заполнить форму и превратиться в лида!

Поддержите свой рост с помощью цифрового маркетинга Основы

Сегодняшний бизнес и потребительский ландшафт с каждым днем ​​меняется, становясь все более цифровым. Полная стратегия цифрового маркетинга для подрядчиков и производителей систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха включает множество компонентов, но вы можете начать с некоторых обновлений на веб-сайте. Исследования показывают, что 30% потребителей даже не обратят внимание на бизнес, если у них нет веб-сайта, поэтому ваш веб-сайт должен служить основой для всех ваших усилий по развитию. В нашей бесплатной электронной книге из 10 шагов контрольного списка для редизайна вашего веб-сайта описаны шаги, которые помогут убедиться, что ваш веб-сайт поддерживает и улучшает весь ваш маркетинговый план. Загрузите электронную книгу здесь - она ​​также содержит 9 лучших примеров производственных веб-сайтов, которые вдохновят вас на новый внешний вид.

Если у вас возникнут вопросы, свяжитесь с нами, чтобы узнать, как онлайн-решения Thomas расширяют охват аудитории, ищущей ваши услуги HVAC, и позволяют вашей команде привлекать новых клиентов, продавать новый бизнес и привлекать новых клиентов.

Что дальше:

• Полное руководство по маркетингу для производителей
• Как использовать цифровой маркетинг для привлечения клиентов в вашем районе