Как развивать бизнес по производству стали и металлов

В последнее время «сталь» была одним из самых популярных продуктов на платформе Thomasnet.com. Производство листового металла и штамповки металла растет и способствует росту этого рынка. Но также неудивительно, что сталь и металлы представляют собой важный источник поставок для аэрокосмической, авиационной и медицинской промышленности - своевременность сегодняшней глобальной пандемии COVID-19.

Так как же предприятиям по производству стали и металлов продолжить динамичный рост своего бизнеса? Во-первых, убедитесь, что у вас есть четкий бизнес-план. Некоторые производители стараются развивать свой производственный бизнес, делая все возможное. Выберите реалистичные бизнес-цели и задокументируйте их, чтобы вы могли видеть свои основные этапы и отслеживать свой рост в процессе. Вы можете перегружать себя и своих сотрудников, если сначала не составите четкий план.

Поймите, что вашим сотрудникам нужно для процветания

Возможно, вы слышали раньше, что, когда вы делаете своих сотрудников счастливыми, они делают счастливыми ваших клиентов. Верно то, что и ваши сотрудники, и клиенты являются основой того, что вы делаете, и ключом к успеху в бизнесе.

Корпорация Amerequip, разработчик и производитель тракторов общего назначения, погрузчиков с бортовым поворотом, а также садовой и садовой техники, реализовала несколько шагов, которые внесли свой годовой доход в размере 150 миллионов долларов. Одним из первых шагов было повышение культуры их внутренних команд. Им нужно было улучшить процессы и снизить текучесть кадров, чтобы обеспечить себе все необходимое для дальнейшего роста. Компания Ameriquip изменила свое рабочее время на утренние и дневные смены, которые длятся по 10 часов каждая, с понедельника по четверг, и смена по выходным, которая включает три 12-часовых дня, с пятницы по воскресенье, - и теперь они могут заполнить свой портфель талантов.

Гибкость - это то, что сегодня ищет современная рабочая сила, и это решающий фактор одной из проблем, с которыми все еще сталкиваются многие американские производители, чтобы преодолеть разрыв поколений. Решение внутренних улучшений может в конечном итоге привести к повышению эффективности, улучшению контроля качества в цеху и увеличению вашей клиентской базы.

Построение модели, ориентированной на клиента

Как владелец бизнеса, мы знаем, что вы уже сосредоточены на обслуживании своих клиентов, но не занимайтесь их потребностями настолько, чтобы забыть, что они являются ключом к привлечению новых. Держите своих клиентов довольными, общаясь с ними регулярно - помимо обычных потребностей или проблем в обслуживании клиентов. Вовлеките их в свой новый план роста и попросите их высказать свое мнение о том, что вы могли бы сделать лучше. Это помогает вам уделять внимание их потребностям, открывая возможности для решения новых задач для других клиентов. Кроме того, напоминание клиентам о вашем присутствии, когда они меньше всего этого ожидают, может иметь большое значение для удержания их в столбце дебиторской задолженности. Вы можете получить от него рекомендацию клиента.

Другой ракурс: Что делать, если вы потеряете ключевого клиента

Воспользуйтесь преимуществами современных технологий

Мы не можем не подчеркнуть это - сегодня мир становится все более цифровым, и сила вашего присутствия в Интернете сейчас важнее, чем когда-либо. Многие производители могут возразить, что им не нужно присутствие в Интернете, потому что они устойчиво развиваются благодаря устным рекомендациям и традиционным методам роста. Но это создает ложное чувство безопасности. Казалось бы, в одночасье COVID-19 изменил способ работы компаний и жизнь людей.

Добавьте видео в свой маркетинговый арсенал

Видеоконференцсвязь играет большую роль на встречах, и деньги на выставках переводятся в онлайн-решения. Все больше производителей вкладывают средства разными способами, чтобы оставаться на связи со своими клиентами.

Подробнее: 10 способов, которыми производители могут потратить свой маркетинговый бюджет

Но инвестирование в стратегии цифрового маркетинга не всегда должно стоить руки и ноги. Хотя это вложение, которое обеспечивает будущее вашего бизнеса, вы можете начать с небольших усилий, направленных на устранение покупательских привычек ваших потенциальных клиентов. По данным Content Marketing Institute, более половины инженеров и технических специалистов, опрошенных для отчета Smart Marketing for Engineers за 2020 год, указали, что они тратят не менее одного часа в неделю на просмотр видео по работе (люди в возрасте 45 лет и младше сообщили, что проводят больше всего времени за просмотром видео. ).

Сталелитейные и металлургические предприятия, ищущие новых клиентов, должны понимать, что в настоящее время рабочая сила в основном состоит из представителей поколения миллениума. И в ответ на это умные производители сотрудничают с экспертами по промышленному маркетингу для создания видеороликов, которые привлекают внимание перспективных представителей поколения миллениалов и клиентов.

Некоторые процессы обработки или обработки стали могут быть сложными для покупателей. Видео помогают объяснить размер, условия, возможности, а также продукты и услуги, предлагаемые вашим бизнесом. Другие наиболее частые причины, по которым производители используют видео:

• Видео легко делиться. Видео выглядят привлекательно и делают их идеальным форматом для публикации в социальных сетях и по электронной почте.
• Доказано, что видео увеличивают продажи. Отчеты показывают, что 77% потребителей сообщили, что их убедили купить товар или услугу на основе видео.
• Конкуренты уже используют видео. 92% маркетологов, использующих видео, считают, что это важная часть их маркетинговой стратегии - по сравнению с 78% в 2015 году.

По данным HubSpot, маркетологи, которые включают видео в свои стратегии контент-маркетинга, получают на 49% больше дохода, чем те, кто этого не делает. Производители могут получить экскурсию по фабрике или видео с профилем компании, подобное приведенному ниже, бесплатно с рекламной программой - нажмите здесь, чтобы узнать больше.

Используйте отраслевой контент

Из-за личных ограничений COVID-19 производители используют эффективность цифрового маркетинга для привлечения новых клиентов.

Как и ожидалось, компании на 21% реже вкладывают средства в выставки, в то время как использование вебинаров и виртуальных мероприятий (20%), поиска и социальных сетей (14%) и веб-сайтов (12%). все увеличилось в свете COVID-19.

Но в современном цифровом мире с суперсвязью веб-сайта недостаточно, чтобы привлечь больше клиентов. Чтобы стимулировать рост, производители используют подборку электронных писем, видео, рекламы, SEO-стратегий и разнообразного содержания веб-сайтов.

Начните с малого со страницы «Обслуживаемые отрасли» на своем веб-сайте и перечислите все рынки, на которые поставляются ваши услуги. По мере вашего роста добавляйте высококачественные фотографии и графику для дальнейшего подтверждения качества вашей работы.

«Разнообразный контент на нашем сайте действительно помог нам выделиться в качестве лидера в отрасли», - сказал Эоин Линч, исполнительный директор по продажам и маркетингу Tex Tech Industries. «Некоторые аэрокосмические технологии могут быть сложными, но наши графики, спецификации и видео от Thomas Marketing Services позволяют покупателям понять, что им нужно и как мы им помогаем».

Компания Corrugated Metals установила рекорд по котировкам и вошла в аэрокосмическую отрасль после инвестиций в онлайн-рекламу на сайте Thomasnet.com - с ними связались ВВС США, чтобы создать для них индивидуальную деталь.

«Реклама с Томасом позволяет нам создавать аккаунты, которые увеличивают наш портфель заказов и делают нас более стабильными по мере роста экономики», - сказал Кен Карлтон, вице-президент по гофрированным металлам. «Один руководитель Томаса, который пришел в нашу компанию, породил совершенно новую компанию для нашего бизнеса».

Сталелитейным компаниям, стремящимся к росту, необходимо воспользоваться преимуществами цифровой революции не только с точки зрения маркетинга, но и для улучшения операционных моделей и цепочки поставок. Оцифровка сталелитейной и металлургической промышленности предоставит цепочке поставок доступ к информации в режиме реального времени и позволит надлежащим образом реагировать на непредсказуемые изменения на рынке, снизив при этом риски и предоставив возможности для роста.

История успеха:рост для компании Continental Steel &Tube

Обрабатывающая промышленность всегда стремилась к консолидации цепочки поставок. Закупка продуктов у меньшего числа поставщиков может значительно улучшить чистую прибыль вашей компании и уменьшить разочарование.

Такая консолидация помогла Дону Асьоне из Continental Steel вырастить свой бизнес так, как он не планировал, но смог признать себя специалистом по металлу с сетью мирового класса и заработать на этом. Continental Steel за время своего существования зарекомендовала себя как компания, специализирующаяся на поставках труднодоступных металлов. Ашоне, основатель компании, использовал свой опыт управления производством и связи со всей США и Мексикой для создания огромной сети поставщиков металла.

Обеспечивая многочисленные производственные контакты необходимыми материалами, Ascione также создала сплоченную сеть производителей. Эта сеть позволяет Continental Steel выступать в качестве представителя производителя для производственных компаний и продавать проекты клиентам, которым нужны сосуды под давлением или лестницы (например).

У Continental Steel есть преимущество в том, чтобы действительно помочь заказчику, потому что он может выбрать лучшего изготовителя для работы и предоставить лучшую цену на сырье для проекта. Заказчик получает лучшее из обоих миров, и сеть также расширяет бизнес.

Когда Ашоне осознал возможность получения дохода за счет связи клиентов с теми же производителями, которых он поставлял, он ухватился за этот шанс. Этого бы не произошло без опыта, знаний и надежности Continental Steel, а также без признания компании в качестве ведущего поставщика трудноуловимых металлов.

Зная, что таких возможностей немного и они редки, Ascione воспользовалась возможностью, чтобы взрастить этот новый поток доходов. Соединение сети специалистов по металлу с производителями чрезвычайно полезно для клиентов. Вместо того, чтобы обращаться к Continental Steel исключительно за закупкой металла, группы теперь могут найти услуги по изготовлению, которые им необходимы для их проекта, которые раньше им приходилось цитировать из других источников.

Теперь Continental Steel может удовлетворить все потребности своих клиентов, от поиска любых металлических материалов, необходимых для проекта, до разработки конечного продукта высшего качества. Клиенты знают, что качество изготовления будет непревзойденным, потому что у них всегда есть возможность найти лучшее для работы.

Его команда работает, чтобы найти металлы и производителей для своих клиентов, чтобы им не приходилось делать это самим. А теперь Continental Steel стала ведущим поставщиком металлов по всему миру, а также основным поставщиком изготовления изделий на заказ.

---

РАЗБЛОКИРУЙТЕ СВОЙ БЕСПЛАТНЫЙ ИНФОРМАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ:смотрите покупателей и компании, ищущие ваши услуги, с помощью бесплатного настраиваемого отчета для покупателей, присутствующих на рынке - ваш следующий новый контракт может быть в этом списке

---

Ресурсы, которые помогут вам продвинуть свой сталелитейный бизнес

Навигация в цифровом ландшафте может быть сложной, наряду с изменением глобальной политики и сложными каналами сбыта - как владельцу производственного бизнеса у вас уже так много задач, которыми нужно управлять. Но Томас руководит производственной отраслью более 122 лет, соединяя покупателей с поставщиками и помогая инженерам выполнять свою работу. Запросите бесплатный индивидуальный отчет о покупателях, присутствующих на рынке, и мы позволим вам узнать, какие покупатели используют ваши услуги.

Производители стали и металлов, ищущие новых клиентов, могут подписаться на бесплатный профиль компании на Thomasnet.com, чтобы их увидели более 1,2 миллиона специалистов по закупкам, занимающихся поиском промышленных товаров и услуг.

Наши промышленные эксперты собрали нижеприведенные ресурсы, чтобы помочь вашему бизнесу расти и продолжать процветать независимо от того, какие экономические или глобальные медицинские ситуации вам встретятся.

Наши похожие блоги чтобы держать вас в курсе последних отраслевых советов:

• Как продавать продукты B2B в мире B2C
• Важность маркетинга и рекламы во время экономического спада
• Руководство производителя по прямым продажам потребителям
• Что производители должны знать о Законе об оборонном производстве
• 6 распространенных ошибок, совершаемых при мастерских по трудоустройству
• 3 обязательных идеи по привлечению потенциальных клиентов для сталелитейных и металлургических компаний.

Наши онлайн-решения чтобы помочь вам расти:

• Узнайте о наших бесплатных услугах по производству видеоконтента, которые помогут производителям и промышленным компаниям творчески находить больше клиентов в Интернете, когда поездки ограничены.
• Чтобы узнать, что можно улучшить в Интернете и как ваш бренд сравнивается с конкурентами, запросите бесплатную цифровую проверку здоровья.
• Увеличивайте количество запросов предложений с помощью бесплатного профиля Thomasnet.com и связывайтесь с новыми клиентами на платформе, где более миллиона покупателей из различных отраслей и регионов ищут продукты и услуги.
• Узнайте, какие именно компании ищут ваши услуги по производству стали и металлов, с помощью бесплатного отчета о покупателях на рынке.
• Чтобы получать подобные статьи, подпишитесь на нашу ежедневную рассылку новостей по электронной почте Thomas Industry Update.

---

Примечание редактора:если вы ищите поставщиков для товаров, связанных с COVID-19, нажмите здесь, чтобы увидеть производителей и дистрибьюторов . Если ваш промышленный бизнес может поддерживать производство товаров первой необходимости для борьбы со вспышкой COVID-19, заполните эту форму , чтобы уведомить нас о вашей доступности и готовности выделить ресурсы. Томас работает с правительственными учреждениями штата и федерального правительства, чтобы помочь производителям мобилизовать товары и услуги.