Эффективные стратегии продвижения производственного бизнеса во экономический спад

Многие компании беспокоятся, как их бизнес выдержит плохие экономические условия, но иногда благоприятные исходы растут из времен экономической неопределенности — особенно для производителей.

С видимо сложными экономическими условиями на горизонте, есть множество индикаторов, которые могут казаться противоречивыми. Недавно фондовый рынок пережил худшую неделю с 2008 года, в то время как закупочная активность для северноамериканских поставщиков на Thomasnet.com показала рекордные цифры. По опросу воздействия коронавируса этого месяца, более половины опрошенных производителей «вероятно до крайне вероятно» вернут производство и закупки в Северную Америку и 47% американских производителей сообщают, что теперь ищут внутренние источники снабжения — вероятно, причины закупочного всплеска.

Как мы недавно сообщали с возможностями в индустрии частного маркирования, экономические рецессии могут быть драйвером роста, потому что шопперы более сознательны о расходах и будут фаворить частные бренды. Даже после смены экономики, тренды показывают, что привычки покупателей остаются неизменными. Эти закупочные всплески и ускоренные бизнес-тренды могут менять целые отрасли. Так как производителям держать бизнес сильным и продолжать продвигать продукты и услуги во экономический спад?

Выходите на связь с текущими клиентами

Если ваш производственный бизнес переживает изменения из-за экономического спада, скорее всего, ваши клиенты переживают это тоже. Выйдите на связь с клиентами и посмотрите, как они (это нужно делать регулярно для их счастья). Уделите время прослушанию их вызовов и посмотрите, как ваш бизнес может помочь смягчить эти проблемы. Ваши клиенты полагаются на силу вашего бизнеса и понимание того, как их нужды встречаются с вашими (в их словах) поможет получить новых клиентов.

Кроме того, стоит подумать, какие виды поддержки вы можете предложить клиентам за пределами нормальных услуг. С дефицитом критических продуктов и компонентов в медпространстве на момент публикации, многие компании считают, находится ли их бизнес в позиции сместить ресурсы к производству СИЗ, масок, халатов или компонентов для вентиляторов. Если у вас есть клиенты или контакты от других производителей и поставщиков, может помочь сделать интродукции, полезные всем сторонам. Посмотрите, как быть лучшим ресурсом для клиентов. Если вы или ваши контакты готовы и способны сместить производство для создания нужных продуктов, нажмите здесь, дайте нам знать, и мы поможем сделать эти связи.

Укрепляйте внутренние команды и цепочку поставок

Американская производственная отрасль не чужда изменениям, и умные владельцы бизнеса знают, что история склонна повторяться, экономика, вероятно, сдвинется, и цепочки поставок могут быть уязвимы. Когда экономика идет в спад, вещи могут меняться драматически, и шаги по смягчению изменений могут быть упущены. Избегайте сбоев цепочки поставок, регулярно пересматривая и обновляя план экстренной ситуации.

Имейте альтернативные источники снабжения и детали на месте, если придется изменить бизнес-модель или фокус производства. Можно принимать более стратегические решения, просто знакомясь с трендами закупок и просматривая компании, закупающие ваши продукты и услуги, с бесплатным in-market buyer report. И не забывайте коммуницировать любые новые инициативы или обновленные планы релевантным командам.

Топ ресурс: Как расширить ваш производственный бизнес на новые рынки

Сила вашего производственного бизнеса основана на силе вашей внутренней команды. Но экономический спад может затрагивать личностей в вашей организации. Они могут чувствовать смятение или тревогу. Вы хотите, чтобы они проявляли инициативу в непредвиденных ситуациях и поддерживали ваши усилия, поэтому важно смягчить их тревоги максимально возможным с ясной, регулярной коммуникацией.

Усиливайте онлайн-рекламные усилия

У каждого бизнеса разные степени готовности и уровни контингентных планов, но реклама вашего производственного бизнеса во экономический спад не должна прекращаться. Многие производители могут колебаться инвестировать в что-то новое или аллоцировать дополнительные фонды на специфические усилия, когда экономика не выглядит многообещающе, но никто не увидит, как вы ведете бизнес во время кризиса или спада, если вы не внешне коммуницируете эти усилия.

Если экономическое состояние сместит ваш производственный фокус, поддержите новые усилия обновленным коммуникационным планом для достижения новых клиентов. Понимайте, что большие сдвиги экономики меняют бизнесы, покупателей и потребителей множеством способов. Например, рост онлайн-шоппинга во время кризиса коронавируса — сигнал для производителей доставлять лучший возможный цифровой клиентский сервис. Делитесь видео туров завода или демонстрирующих продукты для клиентов, неспособных путешествовать — у вас может быть видео, созданное Thomas, чтобы проспекты увидели вашу операцию. Если вы продаете сложные промышленные компоненты, убедитесь, что ваш онлайн-каталог продуктов имеет real-time функциональность, поддерживает дистрибьюторских партнеров и снижает часы клиентского сервиса и инженерии.

Инвестиции в маркетинговые услуги от промышленных экспертов гарантируют, что ваш бренд продолжает быть видимым для правильных покупателей. Их работа все еще должна быть сделана во экономические сдвиги. Включайте более разнообразные онлайн-рекламные усилия в цифровую маркетинговую стратегию — есть решения под любой производственный бюджет:

• Бесплатный листинг профиля компании на Thomasnet.com, где можно связаться с более чем миллионом покупателей из разных отраслей и географий для расширения на новые рынки
• Спонсорство email-ньюзлеттера, читаемого именно теми отраслями и должностями, с которыми вы хотите делать бизнес
• Дисплей-реклама на страницах результатов поиска Thomasnet.com, где покупатели ищут ваши продукты или услуги

Оставайтесь в курсе новостей ежедневно

Пока следование за новостями должно быть обычной практикой независимо от того, как идет экономика, настоятельно рекомендуется полагаться на более чем один ресурс для информации. Ищите репутабельные новостные аутлеты и регулярно обновляемый онлайн-контент, делящий big picture, а не только спекуляции.

С неопределенностью сегодняшней глобальной проблемы здоровья, коронавируса, затрагивающей все бизнесы и ускоряющей новые бизнес-тренды, важно оставаться в курсе того, что происходит именно в вашей отрасли — наш Coronavirus Resource Hub создан специально для производителей, и наш трекер коронавирус-логистики и перевозок обновляется ежедневно. Производственные email-ньюзлеттеры — еще хороший ресурс, и многие аутлеты могут быть кастомизированы с предпочтениями контента и частотой email — идеально, чтобы получать информацию, важную для вашего бизнеса.

Будь вы в Индиане или в центре Нью-Йорка, MRO-профессионал или владелец ЧПУ-бизнеса, Thomas Industry Update (TIU) — ежедневный email-ньюзлеттер по отраслевым новостям и трендам, резонирующий с каждым читателем в производственной отрасли. Ежедневная подписка на TIU может помочь оставаться в курсе того, как экономика может влиять на ваш бизнес.

Обеспечьте продолжение притока лидов, пока вы фокусируетесь на драйве бизнеса. Если ваш производственный бизнес нуждается в помощи навигации экономических сдвигов и неопределенностей сегодня, напишите нам. Команда Thomas более 120 лет поддерживает американское производство и промышленные компании и проведет вас через эти недавние экономические сдвиги тоже.