home Технология производства Производственное оборудование
Промышленное производство
Промышленный Интернет вещей | Промышленные материалы | Техническое обслуживание и ремонт оборудования | Промышленное программирование |
home  MfgRobots >> Промышленное производство >  >> Manufacturing Technology >> Промышленные технологии

Как удовлетворить потребности B2B и промышленных покупателей в 2021 году

Независимо от вашей роли - продаж, маркетинга, операций или руководства - вам предстоит многое сделать.

То же самое и с покупателями продуктов или услуг вашей компании.

Понимая, что у ваших покупателей на тарелках, вам будет легче выполнить одну из самых важных задач - привлечь больше потенциальных клиентов и внести свой вклад в вашу прибыль. Вот что вам следует знать, чтобы удовлетворить их потребности и наладить более значимые связи, чтобы расширить свой бизнес.

Понять промышленный цикл закупок

С точки зрения поставщика цикл промышленных закупок представляет собой двухэтапный процесс:покупатель осознает потребность и приходит к поставщику, чтобы приобрести товар или услугу.

Но это чрезмерное упрощение. На высоком уровне процесс состоит из шести отдельных этапов.

Проведя исследование с помощью Strategyn, мы смогли пойти еще дальше, определив 15 отдельных шагов в процессе покупки.

Переходя от этапа к этапу и от этапа к этапу, покупатели должны выполнить серию из более чем 225 небольших задач. Звучит утомительно? Это то, что покупатели делают каждый день.

Будьте везде, где есть промышленные покупатели

Как вы ищете информацию, когда у вас уже есть общее представление о том, что вам нужно? Часто вы сразу переходите к нишевому источнику, а не проводите поиск в Интернете. Например, если вам нужны вчерашние результаты по баскетболу, вы можете отправиться прямо на ESPN.com. Многие промышленные покупатели начинают так же.

Чтобы повлиять на второй этап цикла покупок B2B, этап поиска, вам нужно знать, где опытные покупатели предпочитают искать и какую информацию они входя, когда они туда доберутся. В общем, на этом раннем этапе у них есть один общий вопрос:можете ли вы сделать то, что им нужно от вас? Они хотят знать, что вы аттестованы, прежде чем предпринимать какие-либо дальнейшие шаги. Вот как сделать так, чтобы вы попадали в их результаты поиска:

Интернет-бизнес-каталоги

Есть возможность привлечь местных покупателей в вашем районе, которые ищут вас в Интернете. Размещение компании в онлайн-справочнике помогает найти вашу компанию. Поисковые системы, такие как Google, будут отображать вашу компанию в результатах поиска в зависимости от того, насколько хорошо контент вашего местоположения соответствует тому, что ищут, как далеко от вас находится их местоположение и насколько сильно ваше общее присутствие в Интернете.

Мы рекомендуем следующие бесплатные платформы для размещения информации о компаниях:

Получите полное руководство:как оптимизировать цифровой маркетинг для привлечения местных покупателей

Платформы онлайн-поиска

Онлайн-среда полна платформ для создания определенных соединений:обмены билетами, такие как StubHub, торговые площадки для фрилансеров, приложения для знакомств и т. Д. То же самое существует для промышленных покупателей и поставщиков. Размещение вашего бизнеса на Thomasnet.com позволяет вам поделиться своими возможностями и продуктами с серьезными потенциальными клиентами, которые часто идут прямо туда, чтобы начать свой очень конкретный поиск. Более миллиона покупателей, присутствующих на рынке, находят на Thomasnet.com промышленные товары и услуги, а также находят своего следующего партнера по цепочке поставок.

Влияние на процесс промышленных закупок до воронки продаж

Давайте начнем с самого верха воронки - или даже над ней - с самого широкого и, возможно, самого длительного этапа - Образование. В зависимости от конкретной отрасли, в которой вы работаете, ваши потенциальные клиенты могут задержаться на этом этапе на какое-то время. Но просто подумайте о преимуществах утверждения себя в качестве ценного и надежного источника контента, прежде чем они определят потребность в покупке.

Гипотетическим эквивалентом в потребительском пространстве может быть публикация Ford или GM блога с советами по ремонту автомобилей, объективными отраслевыми обновлениями и новостями, а также отчетами о предстоящих инновациях. Вы, вероятно, покупаете новую машину только раз в несколько лет или около того, но блог Форда станет ресурсом, к которому вы будете обращаться снова и снова в промежутках. А когда он вернется, чтобы выиграть время, о ком вы подумаете в первую очередь? (Примечание для производителей автомобилей:добро пожаловать).

Это то, что называется стратегией связного контент-маркетинга. Вы можете дать потенциальным клиентам возможность лучше взглянуть на свой бизнес с помощью контента, который вы создаете и которым делитесь, - без жесткой продажи. Будь то бесплатные электронные книги или официальные документы или общение с потенциальными клиентами через социальные сети, вы можете доказать свою ценность по-разному, увеличивая при этом свои шансы попасть в короткий список.

Закладка на потом:

Станьте лидером идей с помощью содержания блога

Хотите, чтобы потенциальные покупатели читали между этапами покупки? Не пытайтесь обращаться к ним, а решайте проблемы, с которыми они сталкиваются в своей повседневной работе, например, устранение неполадок, повышение эффективности, общие проблемы и т. Д. Новые тенденции и инновации всегда являются популярными темами, и место вашей отрасли в более широком экономическом ландшафте также является постоянно меняющимся предметом интереса. Если у вас уже есть блог, ознакомьтесь с рекомендациями "16 способов улучшить свой блог", чтобы убедиться, что вы не упускаете такой важный компонент генерации лидов, как призыв к действию (CTA).

Документируйте свои предложения с помощью технических документов

Гораздо более подробный, чем блог, но также потенциально более ценный для ваших потенциальных клиентов - и, в конечном итоге, для вас это официальные документы. Мы предлагаем два ключевых фактора, которые следует учитывать при написании официального документа:

  1. Будьте уникальны . Убедитесь, что вы что-то добавляете к беседе (а еще лучше, начинаете совершенно новую).
  2. Будьте экспертом . Выберите тему, которую вы знаете от начала до конца - у вас будет много материала, на который можно будет опираться, чтобы обучить читателей и выделиться.

Приложите усилия к созданию фантастического названия, которое привлечет внимание пользователя - просто убедитесь, что оно не вводит в заблуждение. Например, «Руководство по листному металлу для новичков» и «7 советов по выбору правильного поставщика листового металла» - это четкие названия, свидетельствующие о вашем опыте в металлургической промышленности.

Размещение ваших предложений на целевой странице с помощью формы гарантирует, что вы получите информацию о посетителях. Никто не хочет предоставлять свою информацию для чего-то, что не является ценным, поэтому для создания вашего контента должно быть много планирования, творчества и стратегии. Обратите внимание на то, как Swift Glass предлагает уникальные обложки для электронных книг для каждого из представленных ниже материалов, а также темы, которые являются одновременно образовательными и демонстрируют их отраслевой опыт.

Возможно, вас заинтересует:

Составьте список ваших всеобъемлющих возможностей

Покупатели хотят знать ваши конкретные возможности, прежде чем связываться с вами. Это означает размеры деталей, допуски, используемое оборудование, обработанные материалы, услуги отделки, информацию о разнообразии и сертификаты качества.

Качество - один из важнейших факторов, которые покупатели принимают во внимание при оценке новых поставщиков. Поэтому, если вы не выделяете свои сертификаты качества на видном месте в Интернете, вы, скорее всего, будете вычеркнуты из короткого списка.

Предложение индекса номеров ISO - хорошее начало, но вы должны выйти за рамки этого, чтобы обеспечить максимальное спокойствие и дать вам больше шансов продвинуться в процессе оценки. Разрешите потенциальным покупателям просмотреть фактические документы по сертификации или, что еще лучше, загрузить их для использования в будущем. Наконец, всегда убедитесь, что ваши онлайн-сертификаты актуальны и актуальны, чтобы исключить любые сомнения и неуверенность - и не забывайте обновлять их во всех бизнес-каталогах, в которых вы тоже указаны, например Thomasnet.com, Google, Yelp и т. Д.

Подробнее:как производители представляют свои сертификаты в Интернете

Подтвердите свои предыдущие успехи с помощью тематических исследований

Вы бы принесли свой настольный компьютер Dell для ремонта в магазин Apple или наоборот? Возможно нет. Это потому, что вы хотите быть уверены, что люди, работающие над вашим продуктом, имеют определенный опыт работы с ним.

То же самое и с промышленными покупателями. Они чувствуют себя более уверенно, когда видят, что у вас есть опыт работы с клиентами в их отрасли, будь то автомобилестроение, еда и напитки, медицина, авиакосмическая промышленность и т. Д. Таким образом, вы должны сделать свой вертикальный опыт очевидным и по возможности цитировать тематические исследования или отзывы. Если у вас нет конкретного опыта работы в отрасли, но ваши возможности и стандарты качества можно перенести, также укажите это ясно.

Что касается продуктов или услуг, то использование тематических исследований для иллюстрации прошлой работы, которую вы проделали, может дать покупателям лучшее представление о том, как вы работаете и с чем вам нравится работать. Пусть здесь проявятся ваша изобретательность и опыт. Начни с простого. Вы можете размещать цитаты клиентов и их логотипы (с их разрешения!) На своем веб-сайте и работать над написанием повествования в качестве следующего шага. Отзывы клиентов свидетельствуют о вашей надежности, компетентности и решениях. Посмотрите, как компания ESI, занимающаяся штамповкой металла, организовала свои тематические исследования на скриншоте ниже.

Публикуйте выпуски новостей, чтобы держать покупателей в курсе событий

Независимо от того, находитесь ли вы в Индиане или центре Нью-Йорка, являетесь ли вы специалистом по ТОиР или владельцем предприятия по обработке станков с ЧПУ, опытные покупатели всегда должны быть в курсе того, что происходит в их отрасли, поэтому они обращаются к источникам новостей, таким как бюллетень TIU. Thomas Industry Update (TIU) - это ежедневный информационный бюллетень по электронной почте о новостях и тенденциях отрасли, который находит отклик у каждого читателя в производственной отрасли.

Более 300 000 лиц, принимающих решения, подписаны на TIU, чтобы узнавать об отраслевых обновлениях и узнавать больше о потенциальных партнерах-поставщиках. Вы можете охватить их своим контентом с помощью целевой медийной рекламы, видео и статей. Наша команда авторов может даже создать статью, чтобы привлечь внимание к вашей компании - узнайте больше о рекламе в нашем ежедневном информационном бюллетене здесь.

Регулярное информирование покупателей о продуктах и ​​компаниях поможет вам оставаться в курсе событий во время покупки. Держите их в курсе с помощью информационных бюллетеней по электронной почте. Будь то еженедельный обзор или ежемесячный обзор, информационные бюллетени помогают привлекать существующих клиентов и привлекать новых. Здесь мы подробнее рассмотрим создание 9 типов маркетинговых писем, которые вам следует отправлять.

«Мы знали, что хотим, чтобы больше покупателей и лиц, принимающих решения, знали о том, что мы можем предложить», - сказал Марк Т., Toagosei America. наш отдел продаж, чтобы позвонить ».

Публикация объявления вашей компании или обновления продукта в электронной почте для вашей целевой аудитории

Создайте свою промышленную сеть B2B с помощью социальных сетей

Будь то новости или небольшой простой, все больше и больше покупателей регулярно используют социальные сети. По мере того как в отрасль присоединяется более молодой состав рабочей силы, они ожидают цифровой опыт на протяжении всей своей повседневной жизни - на самом деле, более 70% сегодняшних покупателей B2B - это миллениалы.

Чтобы идти в ногу с цифровой трансформацией продаж и маркетинга и выйти на новый рынок покупателей, все больше маркетологов B2B учатся использовать социальные сети для продвижения своего производственного бренда в новых сетях.

Но социальные сети - это не место для рекламных презентаций - это место, где можно создать ассоциации и будущие отношения, установив свою ценность как источник информации. Включите свою социальную стратегию в свой полный маркетинговый план, чтобы стимулировать рост вашей компании. Все ваши онлайн-усилия должны быть согласованы.

Томас Совет: Наша услуга по производству видео бесплатна с рекламной программой, подобной приведенной ниже. Мы даже дадим вам развлечься директором вагонкой. См. «17 примеров промышленных видео» для вдохновения.

«Не могу поверить, насколько классным получилось видео. Даже все подписи точно описывают нас. Это почти как если бы люди из Томаса работали здесь до e». - Штамповки HPL

Узнайте, что на самом деле ищут промышленные покупатели

На третьем этапе промышленного цикла закупок B2B Оценка покупатели определили потребность после тщательного общего поиска. У вас есть возможность попасть в их список, но вы еще не участвуете в продаже. Покупатели должны понимать, что их время стоит того, чтобы продолжать рассматривать вас. Как? Все дело в деталях.

Вспомните, когда вы в последний раз ходили в кино. Вы определили потребность и обозначили общие параметры:1) я хочу посмотреть фильм; 2) я хочу посмотреть, например, боевик сегодня вечером.

Отсюда вы действительно оцениваете просто как провести вечер:может быть, вы хотите фильм продолжительностью менее двух часов, вы хотите увидеть любимого актера, и вам не нравится какая-либо научная фантастика, смешанная с вашими боевиками. Благодаря обилию информации, которая обычно доступна, теперь вы можете сузить круг вариантов.

Но представьте, что в одних описаниях есть вся дополнительная информация, которую вы искали - время работы, состав, поджанр, обзоры, - а в других не было бы ничего, кроме названия фильма. Не могли бы вы позвонить в кинотеатр, чтобы узнать больше об этих «пустых объявлениях»?

Возможно нет. И как поставщик применяется та же теория:если вы не предоставляете покупателям подробную информацию, которую они ищут, это не значит, что вы пробуждаете их любопытство или заявляете, что вы можете «делать все» - это означает, что вы можете принимать вылететь из боя еще до того, как у вас появится шанс.

Или, возможно, вы уже участвуете в забеге, но можете не знать об этом. Запросите бесплатный отчет о покупателях, присутствующих на рынке, чтобы узнать, какие компании ищут ваши продукты и услуги прямо сейчас.

Самый важный вывод заключается в том, что ваш веб-сайт является важной основой всех ваших усилий по развитию. Фактически, 40% опрошенных покупателей B2B заявили, что веб-сайт поставщика имеет большое значение. Один специалист по закупкам сказал:«Когда я проверяю новых поставщиков, очень важно иметь больше онлайн-информации, такой как спецификации, цены, время выполнения заказа и уровни запасов. Возможность заказывать продукты непосредственно на месте с помощью онлайн-каталога также упрощает мою работу».

Например, покупателей в оборонной промышленности беспокоят поддельные детали, неточные данные и неполные расценки. Решите их проблемы с помощью соответствующих отраслевых страниц веб-сайтов, на которых подробно описаны данные о ваших продуктах, габаритные размеры, кривые производительности и т. Д. Инженеры хотят увидеть, как ваши компоненты и детали могут вписаться в их окончательный проект, но проекты в оборонной промышленности очень сложны. Помогите инженерам выполнять свою работу (и одновременно стать для вас лидером) с помощью инфографики, видео и фотографий готовой продукции.

Подробнее: Как продавать в Интернете покупателям из оборонной промышленности

«Разнообразный контент на нашем сайте действительно помог нам выделиться в качестве лидера в отрасли», - сказал Эоин Линч, исполнительный директор по продажам и маркетингу Tex Tech Industries. «Некоторые аэрокосмические технологии могут быть сложными, поэтому наши графики, таблицы данных и видеоролики позволяют покупателям понять, что им нужно и как мы им помогаем».

Выделитесь в списке покупателей промышленных товаров

Поставьте себя на место покупателя. Что для них наиболее важно при поиске? На раннем этапе скорость и эффективность являются ключевыми - изучите их термины, не беспокоясь об электронном письме или обратном вызове. Это не изменится, когда они достигнут стадии короткого списка - они все еще не готовы тратить время на запросы. На самом деле, вы, скорее всего, даже не узнаете, что попали в список, пока они не свяжутся с вами в первый раз.

Как работает шорт-лист и как вы можете повысить свои шансы попасть в шорт-лист - и быть выбранным?

Независимо от того, насколько велика или мала компания и какого размера поставщик она ищет, все они используют короткий список для принятия решений о покупке. Это наиболее эффективный способ сузить круг вариантов, и он больше не означает просто записывать имена претендентов на листе бумаги. Мощные приложения, такие как инструмент Shortlist на нашей платформе, позволяют серьезным покупателям беспрепятственно проходить через цикл покупки - и заставляют их двигаться к выбору вас.

Помните, что цена - это только один фактор, который покупатели учитывают при составлении короткого списка, и даже не самый важный. Вот еще несколько соображений, которые покупатели ценят выше затрат:

Покупатели ищут не просто «продавца» или «поставщика» - им нужен партнер. В промышленном пространстве, больше, чем где-либо еще, успех каждого партнера в цепочке поставок зависит от успеха других. Самая низкая немедленная цена или предложение не всегда означают наилучшие результаты.

Что вы можете сделать, чтобы продемонстрировать свою ценность и потенциал как настоящего партнера и заставить покупателей сделать последний шаг, связавшись с вами?

Проиллюстрируйте свою ценность за пределами цены

Опубликуйте историю своей компании, прошлые успехи с другими партнерами, отраслевой опыт и информативный контент в своем профиле компании Thomasnet.com, на своем веб-сайте и в социальных сетях. Не ждите возможности доказать нематериальные активы - никогда не рано сделать свой бренд надежным и надежным партнером.

Самые успешные американские производители перечислены на Thomasnet.com и их видят более 1 200 000 покупателей.

Покупатели часто хотят знать больше, чем просто предлагаемый вами товар или услугу; они хотят знать о людях за кулисами, которые будут поддерживать их заказы и их бизнес.

Перечислите в Интернете ключевые контакты из ваших отделов, таких как инженеры, продажи, операции и другие области. Еще лучше создать подробные профили с контактной информацией, чтобы покупатели могли напрямую связаться с вами и членами вашей команды, если у них возникнут какие-либо вопросы.

Используйте видео, чтобы продемонстрировать свое оборудование и цех

Ваши объекты много говорят о вас, и покупатели хотят слышать об этом все. Например:

Хотя покупатели, заинтересованные в долгосрочном партнерстве, обычно позже проверяют ваши объекты во время посещения объекта, показ им фото и видео объектов, пока они анонимно оценивают вас в Интернете, является плюсом, который поможет вам выделиться.

А поскольку торговые выставки перестали быть такими же посещаемыми и ценными, как были до COVID-19, в наши дни все больше производителей используют видео для связи с покупателями - и было доказано, что они увеличивают продажи, особенно когда дело доходит до гастролей. производственный цех во время региональных ограничений на поездки.

Напоминание:Томас может создать для вас бесплатное видео с помощью рекламной программы, подобной показанной ниже.

Будьте как можно более подробными

Если на всех этапах процесса покупки у покупателя остались какие-либо вопросы о вас, он может не спрашивать дальше - он может вычеркнуть вас из списка. Убедитесь, что информация о вашей компании в Интернете включает всю подробную информацию о размерах продукта, допусках, возможностях и других спецификациях, которые ищут покупатели.

Если у вас есть дополнительные возможности, убедитесь, что покупатели это знают. Предоставляете ли вы инженерные услуги? Помощь в дизайне? Установка? Ремонтные услуги? Управление запасами? Частная маркировка? Упаковка, комплектация? Эти дополнительные услуги могут выделить вас среди остальных и подготовить вас к тому, чтобы попасть в короткий список. В нашем руководстве «Как попасть в список промышленных покупателей» подробно описаны 26 важнейших аспектов вашего присутствия в Интернете, чтобы произвести наилучшее первое впечатление на потенциальных покупателей. Ваши новые усилия могут помочь вам выйти на новые рынки.

Используйте эффективный электронный каталог для вашей промышленной продукции

Увеличьте влияние вашей компании на новое поколение профессионалов, используя современные инструменты - электронный каталог, а не просто оцифрованную версию вашего старого бумажного каталога.

Сегодняшние специалисты B2B ожидают, что они смогут легко искать, находить и выбирать ваши продукты со своего компьютера, мобильного телефона или планшета, где бы они ни находились, а также оцифрованные каталоги. An eCatalog should show all the details they need to make informed specifying or sourcing decisions and make their job easier:

CAD models also serve as a lead generation tool for you. Take a look at the three-month stats in terms of the number of views for the particular company in the screenshot below. The CAD library received 15,864 views and generated submissions — meaning an individual was willing to give up their name, their email, and their company name for the project they're working on — more than 12,000 times at a 79% submission rate. When you add CAD models to the mix of other content marketing examples, the quality of the lead who downloads those files increases dramatically.

Partner with a product data solution expert to turn your CAD data into high-value downloadable 2D and 3D assets. A CAD engine will then deploy your product data to your website, platforms, and portals of your distribution channels, where your customers can confidently spec your products knowing they have the most up-to-date data. When you help your buyers do their job easier, they are more likely to become repeat customers.

TRENDING:Navigator vs Shopify - The Best Catalog Management Tool For B2B

How To Close The Deal With Industrial Buyers

Although the RFI process represents the end of the B2B buying cycle, it's actually another beginning in many ways. Often, it’s the first time a prospect will contact you. It’s the start of the “face-to-face” process of closing a sale. And ideally, it commences a long and productive partnership between you and the buyer.

Just like each step leading up to it, however, it’s important to treat the RFI as an important component of the overall process, not merely a formality on the way to a sale.

How can you give buyers the tools they need to feel confident in taking this last step?

Think of the RFI as the keystone of the buying cycle:each of the other steps leads toward it as an end goal, and if it’s not handled properly, the entire process falls apart. The RFI is more than just a form to fill out— it’s the common goal that both you and a prospective buyer are working toward.

Ask yourself these questions:

Is Your Contact Information Highly Visible?

Don’t make it a chore for prospects to figure out how to get in touch with you. Each page on your website should include several ways to contact you — phone number, email address, and link to your RFI form. Make sure your free company profile on Thomasnet.com is complete with all of your qualifications and information as well. Different people prefer different modes of communication.

See Examples: The Must-Haves On Your Company's Contact Us Page

Are Your Calls-To-Action (CTAs) Clear?

One of the keys to successful lead generation is a clear call-to-action (a text link, button, or image that encourages visitors to complete an action). If you're offering a quote, does your CTA say "Request My Quote" or "Submit."

"Request My Quote" is more specific to the action and increases the chances of the prospect actually doing it. You want your CTA to convert so make sure your message is clear throughout all the components of your lead generation strategy.

Are You Giving Your Leads The Attention They Deserve?

Research shows that the difference between calling a buyer right away and waiting even as long as one minute after an information request can affect the chances of qualifying them by as much as 150%. Make sure your website is up-to-date with lead monitoring, tracking, and notification tools (like HubSpot and Thomas WebTrax) that will provide you with data about the prospect and help you close a sale.

“If it weren’t for the thorough ROI tracking that comes with our Thomasnet.com program, we never would have known that one of our biggest accounts originally found us on Thomasnet.com," Jason Kline, Director of Marketing at Consolidated Electronic Wire &Cable. " Getting found by this customer got us into the education market in a big way — an entirely new market for us.”

The right industry-leading tools let you capture and track the activity of your buyers as they engage with your various digital marketing efforts and online content. Qualifying manufacturers can use WebTrax for free — learn more here.

Engage More Buyers With Digital Marketing

The industrial buying process can be complex, but each step is an opportunity to position yourself as the best partner. “One of the underlying themes, as well as obligations, to market in our B2B ecosystem is to share our expertise,” Jason additionally stressed in an interview with Wiring Harness News. Partnering with Thomas helped them deliver a marketing strategy that's more than just branding. "We develop meaningful content that can aid folks through the buying process in our industry. Whether you’re a first-year procurement manager or a twenty-five-year engineer, we’ve got direction to help you make educated decisions.”

However they arrive at your website — whether from Thomasnet.com or an organic web search — buyers don’t want to have to hunt around for the information they’re seeking. Ensure your website is updated, well-organized, and content-rich to proactively answer the preliminary questions that a buyer might have. A good rule of thumb? Try to mimic your in-person sales process with your website.

According to a McKinsey study, leaders are going where their customers are — and that's increasingly online. In the same study, 68% of outperformers combine traditional and digital channels in the customer journey. And a Thomas Industrial Survey, found that 84% of manufacturers are using their website more to connect with customers after COVID-19 started.

Your entire growth strategy should be designed in a buyer-centric, digitally-focused way:taking their concerns, needs, and user experience into account and helping them intuitively get the information they need about your products or services before they proceed to contacting you.

Chances are, you will compete with lots of other suppliers for the same job, and many of these shops will offer the same product or service as you. As a supplier, your expertise can deliver value by helping buyers accomplish their most important tasks while reducing their headaches and challenges throughout the buying process. Determining your perfect buyer and understanding what is on their plates, helps you more easily create the content they're looking for — it's key to making the connections and keeping your business top of mind.

Then, additional marketing factors like your branding and messaging can come into play (especially if you’ve established yourself as a useful source and connection during the Education phase) — if a prospect sees you as good partner material, and you can meet their sourcing needs, you’re in good shape to move forward as they fine-tune their search.

The engineers and marketing experts at Thomas can help tailor your entire marketing plan to target those prospects. Unsure of the first step you should take? Contact Team Thomas and request a free Digital Health Check. We'll let you know exactly how you can improve online to meet the needs of your buyers.

For additional resources to meet the needs of your buyers, visit the below industry-focused blogs:


Промышленные технологии

  • Производственный процесс
  • 3D печать
  • Система управления автоматикой
  • Промышленные технологии
    1. Будьте экспертом по облачным технологиям, в которых нуждается ваша компания
    2. Как стать новатором бизнес-модели промышленного Интернета вещей
    3. Как максимально использовать свои данные
    4. Растущая роль директора по информационной безопасности:как цифровизация помогает бороться с угрозами промы…
    5. Сброс ожиданий в мире промышленного Интернета вещей
    6. Выбери в процессе покупки B2B:26 пунктов, которые нужно отметить
    7. Выйдет ли Amazon из собственного розничного бизнеса в 2021 году?
    8. 7 преимуществ цифровизации вашего промышленного бизнеса
    9. Как начать работу с выводом ИИ на периферии
    10. Меняющийся профиль промышленных покупателей B2B