Вовлекайте каждую стадию B2B промышленного цикла покупки с таргетированным контент-маркетингом

Контент-маркетинг — отличный инструмент для достижения проспектов на каждой стадии цикла покупки — выгода, к которой мы возвращаемся снова и снова.

На этой неделе давайте присмотримся ближе к B2B промышленному циклу покупки — и маркетинговым инструментам, лучшим для впечатления на каждом шаге пути.

Образование: Покупатели и инженеры имеют вечно меняющуюся работу — поэтому они постоянно ищут новую информацию, будь то решение проблемы, которой они не видели раньше, البقاء на передовке инноваций в отрасли или понимание рыночных трендов для своих продуктов.

Воздействие на Образование: Станьте источником информации. Шаринг интересных статей и новостей через соцсети, распространение слова о своих обновлениях и трендах в местах вроде ThomasNet News, и демонстрация экспертизы через блоги и white papers — все это может сделать вас доверенным источником знаний — и привести к вам в уме, когда покупатель движется через следующие стадии.

Поиск: Как только покупатель реально идентифицирует нужду, они движутся к топ-уровневому поиску, веття широкий спектр потенциальных поставщиков, чтобы сначала убедиться, что они могут сделать то, что покупатель от них нужно.

Воздействие на Поиск: Используйте свой контент, возможности и продуктовые/сервисные офферы для высокого ранжирования везде, где ищут ваши проспекты. Надежный сайт, регулярно обновляемый блог и сильное присутствие в соцсетях дают органический SEO-буст, в то время как высокий ранг на платформе вроде ThomasNet.com делает вас более видимым для квалифицированных покупателей, закупающих там.

Оценка: Здесь покупатель становится более гранулярным в сравнении поставщиков, с целью установления шорт-листа.

Воздействие на Оценку: Детальная продуктовая и сервисная информация ключева — покупатели сегодня делают много исследования до контакта с вами, так что вам нужно проактивно отвечать на максимальное число вопросов. Ваши брендинг и маркетинговые усилия тоже в игру здесь — неосязаемые выгоды установления знакомства и полезности для потенциальных покупателей на стадии Образования становятся конкретными, когда они дают ногу вперед при оценке поставщиков.

Шорт-лист: Взвешивая факторы, важные для них, друг против друга, покупатель устанавливает шорт-лист поставщиков для отправки RFI. Цена важна, но не единственный — или даже самый важный — фактор. Потенциал долгосрочного партнерства, репутация/безопасность и инновации/лидерство в отрасли тоже в игру.

Воздействие на Шорт-лист: Адресуйте эти другие критичные факторы кроме цены. Расскажите свою историю, покажите прошлую работу, подсветите экспертизу решения проблем, и иллюстрируйте мыслей лидерство в своем пространстве. Контент на вашем сайте, блоге, листинге Thomas Network компании и соцсетях все поддержат вашу репутацию и поделят информацию, которую хотят покупатели.

RFI: Финальный шаг — и часто первое время, когда покупатель реально контактирует с вами, после проведения всего своего исследования.

Воздействие на RFI: Сделайте контактную информацию высоковидимой и доступной везде, где покупатель исследует вас: ваш сайт, листинг компании, страницы информации о продукте и услуге, и так далее.