Предложение цифрового маркетинга вашему менеджеру (для производителей)

Цифровой маркетинг стал наиболее масштабируемым, измеримым и эффективным каналом увеличения продаж. По мере того, как технологии продолжают развиваться и передовые методы маркетинга развиваются, промышленные компании продолжают применять тактику цифрового маркетинга с гораздо большей скоростью, что еще больше ускорилось в 2020 году из-за COVID-19 и отмены торговых выставок. Таким образом, все больше производителей используют цифровой маркетинг, чтобы соответствовать способностям своих конкурентов взаимодействовать с покупателями в цифровом пространстве.

Подготовка команды к использованию цифрового маркетинга

Если вы серьезно настроены увеличить продажи и привлечь новых потенциальных клиентов, очень важно начать с мощной, хорошо продуманной стратегии цифрового маркетинга. Но какие шаги вы можете предпринять, чтобы подготовить и остальную команду к работе?

Ставьте цели

В любом бизнес-начинании - будь то открытие новых рынков, выпуск нового продукта или реализация новой маркетинговой кампании - очень важно установить четкие и реалистичные цели, прежде чем начинать. Если вы думаете, что отправка электронной почты нескольким компаниям внезапно позволит вам добиться доминирования на рынке, вы обязательно испытаете разочарование.

Знайте, чего вы хотите достичь, и понимайте, что на самом деле возможно, чтобы адаптировать ваши усилия к желаемому результату. И, если возможно, поговорите со своим руководителем, чтобы расставить приоритеты перед тем, как приступить к разработке стратегии.

Установите показатели

Чтобы ваш бизнес развивался и улучшался, вам нужно знать, что работает, а что нет. Как? С метриками.

• Всего посещений, конверсий, близкое соотношение - Сколько потенциальных клиентов посетили ваш сайт? Сколько привело к контакту? Сколько превратилось в покупателей? Какие соотношения для каждого? Как это соотносится с другими вашими маркетинговыми усилиями?
• Показатель отказов - Сколько посетителей сайта уходят после просмотра целевой страницы? Что вы можете улучшить, чтобы увеличить количество времени, которое посетители проводят на вашем сайте?
• Стоимость приобретения - Стоят ли затраты на привлечение нового бизнеса?

Есть много других показателей, которые стоит изучить, и их легко найти. Однако полное понимание и использование их является более сложной задачей; возможно, даже стоит поработать со специалистом по маркетингу. Независимо от того, нанимаете ли вы специалиста или выполняете работу самостоятельно, обращайте пристальное внимание на данные; таким образом вы сможете лучше определить области, требующие улучшения.

Подробнее: Чего ожидать при найме агентства цифрового маркетинга

Определите свою цель

Найдите время, чтобы понять свои перспективы. Обеспечьте коммуникацию с учетом их конкретных потребностей и интересов на разных этапах пути к покупке. Предложите вводную образовательную информацию - например, краткие блоги - пользователям на начальных этапах процесса покупки и более подробную и углубленную информацию - например, электронные книги - тем, кто готов к покупке. Разберитесь в их демографии, целях и задачах. Адаптируйте свое сообщение, чтобы решить эти конкретные проблемы, и предложите пользователям проконсультироваться с вами по поводу решений для конкретных приложений.

Инженеры-проектировщики

Менеджеры по закупкам

Руководители ТОиР

Бесплатный ресурс: Персональный таргетинг для производственных компаний

Планируйте свой бюджет

Ваши усилия в области цифрового маркетинга неизбежно будут стоить вам как времени, так и денег, но вашей наградой будет продолжение нового бизнеса и улучшение отношений с существующими клиентами. Разработайте исчерпывающий бюджет, который будет одновременно разумным и надежным, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций (ROI). Найдите этот баланс и реалистично оцените истинные затраты на то, чего вы хотите достичь. Вы уже должны были изложить свои цели, поэтому стратегии и тактики, которые вы используете для их достижения, должны соответствовать вашим финансовым параметрам.

Решение проблем вашего руководителя

Вы и ваш менеджер, вероятно, преследуете одни и те же цели, но, возможно, пока еще не согласны с необходимостью перенести больше ваших усилий по рекламе и продажам в цифровое пространство. И вы знаете, что вам нужно получить максимальную отдачу от своих инвестиций, но с чего начать? Предоставьте своему руководителю необходимую информацию, чтобы решить, как лучше всего разместить ресурсы. Чтобы эффективно рассказать о цифровом маркетинге вашему руководителю, важно учитывать его болевые точки. Давайте посмотрим на некоторые из наиболее распространенных проблем, которые могут возникнуть у вашего менеджера, и на то, как вы можете решить эти и другие проблемы с помощью цифрового маркетинга.

Ваш руководитель, вероятно, обеспокоен	Обсуждение вопросов, связанных со стрессом вашего руководителя
Общая прибыльность и рост доходов	Цифровой маркетинг привлекает высококвалифицированных потенциальных клиентов из числа рыночных инженеров, менеджеров по закупкам, специалистов по ТОиР и специалистов общего управления.
Рентабельность инвестиций	Тактику цифрового маркетинга можно отследить и измерить. Компании, инвестирующие в цифровой маркетинг, могут определять рентабельность инвестиций, отслеживая действия покупателей и новые возможности для бизнеса.
Поиск и реализация правильных стратегий роста	Цифровой маркетинг легко масштабируется и воспроизводится. После того, как стратегия определена, ее можно оптимизировать таким образом, чтобы расширить доступ вашего бизнеса к потенциальным и потенциальным клиентам, ищущим ваши услуги.
Измерение и мониторинг эффективности бизнеса	Цифровой маркетинг связан с ростом бизнеса, поскольку маркетинговые данные позволяют компаниям принимать более обоснованные решения о потребностях, проблемах и интересах вашей аудитории. . Это поможет вам определить покупателей, которые с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашей компанией.
Управление расходами и выполнение большего с меньшими затратами	Каналы интернет-маркетинга дают вам возможность легко уменьшить или увеличить охват в зависимости от вашего бюджета.
Насколько позитивны перспективы для будущего компании	Обеспечение отличного качества обслуживания клиентов в Интернете с помощью вашего веб-сайта и контент-маркетинга делает клиентов счастливыми и помогает привлекать новых, что способствует увеличению прибыли .

Цифровой маркетинг может решить все вышеперечисленное понятным, предсказуемым и эффективным способом.

Ваш менеджер ищет причину и следствие - потратьте этот доллар, получите эти доллары обратно. С цифровым маркетингом у вас есть точные данные и атрибуция.

И вы можете измерять и составлять отчеты об эффективности своей рекламы, страниц веб-сайтов, электронных писем, видеокампаний и т. Д. С помощью таких инструментов, как Google Analytics, Ahrefs и Thomas WebTrax - важная возможность, которую традиционные методы роста не могут легко продемонстрировать.

Требуется время, чтобы разработать стратегию лидогенерации, которая обеспечит более высокую рентабельность инвестиций, к которой вы стремитесь (или вы можете нанять экспертов по промышленному маркетингу, которые помогут высвободить часть вашего времени). Тем не менее, сейчас как никогда высок спрос на промышленные продукты и услуги, и многие умные предприятия планируют будущее. Проблемы 2020 года сделали так, что производители больше не могли избегать присоединения к другим компаниям в их пути цифровой трансформации.

Как и ожидалось, у компаний на 21% меньше шансов инвестировать в торговые выставки, в то время как использование вебинаров и виртуальных мероприятий (20%), поиска и социальных сетей (14%) и веб-сайтов (12%) - все это увеличилось в свете COVID-19. .

Загрузить полный отчет здесь:«Отчет Томаса за май / июнь 2020 года:влияние COVID-19 на производство в Северной Америке».

Ваша главная цель должна заключаться в том, чтобы устранить болевые точки вашего менеджера, предоставив информацию о том, как цифровой маркетинг сегодня может дать хорошие результаты для ваших отделов маркетинга и продаж. Подчеркните состояние личных мероприятий и торговых выставок как примеров того, как быстро ускоряется переход к цифровому пространству. Чем дольше вы откладываете инвестиции в цифровой маркетинг, тем больше бизнес-возможностей теряется для конкурентов.

Почему цифровой маркетинг так важен сегодня

Производители, которые понимают меняющиеся привычки своих покупателей к поиску поставщиков, вкладывают средства в цифровой маркетинг, чтобы представить свой бизнес потенциальным клиентам, демонстрирующим намерение совершить покупку в Интернете. Цифровой маркетинг создает активы, которые непрерывно генерируют потенциальных клиентов даже во время экономических спадов. Его можно запустить и доработать для ориентации на наиболее важных для вас клиентов - инженеров, менеджеров по закупкам, специалистов по ТОиР - и поможет защитить ваш бизнес в будущем.

Обращаясь к своему менеджеру, подчеркните, что инвестиции в цифровой маркетинг и рекламные решения от экспертов по промышленному маркетингу гарантируют, что ваш бренд по-прежнему будет виден нужным покупателям - и в то же время привлечет больше потенциальных клиентов, доходов и рентабельности инвестиций, чем традиционное сетевое мероприятие или печатная реклама.

Чтобы узнать о дополнительных стратегиях, которые можно предложить вашему менеджеру для стимулирования вашего роста, посетите эти ресурсы или свяжитесь с нами для получения дополнительной информации. Существуют решения, подходящие для любого производственного бюджета.