Как убедить менеджера инвестировать в цифровой маркетинг для производителей

Цифровой маркетинг стал самым масштабируемым, измеримым и эффективным каналом для драйва продаж. По мере того как технологии продолжают развиваться и лучшие практики маркетинга эволюционируют, промышленные компании продолжают принимать цифровые маркетинговые тактики на гораздо более высокой скорости — еще больше ускоренной в 2020 COVID-19 и отменой выставок. Таким образом, больше производителей используют цифровой маркетинг для соответствия способности конкурентов связываться с покупателями в цифровом пространстве.

Подготовка вашей команды к использованию цифрового маркетинга

Если вы серьезны о увеличении продаж и получении новых лидов, критично начать с мощной, хорошо продуманной цифровой маркетинговой стратегии. Но какие шаги можно предпринять, чтобы подготовить остальную команду тоже войти в это?

Установите ваши цели

В любом бизнес-стартапе — будь то открытие новых рынков, запуск нового продукта или внедрение новой маркетинговой кампании — критично ставить четкие и реалистичные цели перед стартом. Если вы думаете, что email нескольких бизнесов внезапно позволит достичь доминирования на рынке, вы обречены на разочарование.

Знайте, чего хотите достичь, и понимайте, что реально достижимо, чтобы адаптировать усилия для желаемого результата. И, если применимо, созвонитесь с руководителем для приоритизации целей перед проектированием стратегии.

Установите метрики

Чтобы ваш бизнес эволюционировал и улучшался, вы должны знать, что работает, а что нет. Как? С метриками.

• Всего визитов, конверсий, коэффициент закрытия — Сколько потенциальных клиентов посетило ваш сайт? Сколько привело к контакту? Сколько конвертировалось в покупателей? Каковы соотношения для каждого? Как это сравнивается с другими маркетинговыми усилиями?
• Показатель отказов — Сколько посетителей сайта уходит после просмотра лендинга? Что можно улучшить, чтобы увеличить время пребывания посетителей на сайте?
• Стоимость привлечения — Стоят ли затраты на привлечение нового бизнеса того?

Существует множество других метрик для исследования, и они легко находятся. Однако полное понимание и использование их — более сложная задача; может даже стоить поработать с маркетинговым специалистом. Нанимаете ли вы эксперта или делаете работу сами, обращайте пристальное внимание к данным; так вы лучше сможете выявить зоны для улучшения.

Читайте больше: Чего ожидать при найме цифрового маркетингового агентства

Идентифицируйте свою цель

Уделите время пониманию потенциальных клиентов. Адаптируйте коммуникации под их специфические потребности и интересы на разных стадиях пути покупателя. Предлагайте вводную, образовательную информацию — вроде коротких блогов — пользователям на начальных стадиях процесса покупки и более детальную, глубокую информацию — такие как eBooks — тем, кто готов купить. Понимайте их демографию, цели и вызовы. Адаптируйте сообщение для адресации этих специфических забот и приглашайте пользователей консультироваться с вами для приложения-специфических решений.

Конструкторские инженеры

Менеджеры закупок

MRO-менеджеры

Бесплатный ресурс: Таргетинг по персонажам для производственных компаний

Планируйте бюджет

Неизбежно, ваши цифровые маркетинговые усилия будут стоить вам и времени, и денег, но награда будет в продолжающемся новом бизнесе и лучших отношениях с текущими клиентами. Разработайте комплексный бюджет, который и разумный, и надежный для максимизации ROI. Найдите баланс и будьте реалистичны о истинных расходах на то, что вы хотите достичь. У вас уже должны быть заложены цели, так что стратегии и тактики, которые вы используете для их достижения, должны вписываться в ваши финансовые параметры.

Адресация забот вашего менеджера

Вы и ваш менеджер, вероятно, делите многие цели, но могут не видеть eye-to-eye пока на необходимости перенести больше рекламных и продажных усилий в цифровое пространство. И вы знаете, что нужно получать максимум от инвестиций, но как начать? Дайте менеджеру правильную информацию, которую им нужно для решения о позиционировании ресурсов. Чтобы эффективно питчить цифровой маркетинг менеджеру, важно учесть их болевые точки. Давайте посмотрим на некоторые общие болевые точки вашего менеджера и как вы можете адресовать эти и больше с цифровыми маркетинговыми усилиями.

Ваш менеджер, вероятно, стрессится о	Разговорные пункты для адресации стресса менеджера
Общая рентабельность и рост выручки	Цифровой маркетинг драйвит высококвалифицированные продажные лиды от in-market инженеров, менеджеров закупок, MRO и менеджеров общего управления в объеме.
Возврат инвестиций	Цифровые маркетинговые тактики отслеживаемы и измеримы. Бизнесы, инвестирующие в цифровой маркетинг, могут атрибутировать ROI трекая активности покупателей и новые бизнес-возможности.
Поиск и преследование правильных стратегий роста	Цифровой маркетинг высокомасштабируем и повторяем. Однажды стратегия установлена, она может быть оптимизирована способом, растящим доступ бизнеса к потенциальным клиентам и клиентам в поиске ваших услуг.
Измерение и мониторинг бизнес-производительности	Цифровой маркетинг связан с ростом бизнеса так как маркетинговые данные позволяют бизнесам принимать более информированные решения о потребностях, вызовах и интересах аудиторий. Помогает идентифицировать покупателей, наиболее вероятно вовлекающихся с вашей компанией.
Контроль расходов и делайте больше с меньше	Онлайн-маркетинговые каналы дают способность масштабировать вверх или вниз аутрич легко по необходимости на основе бюджета.
Насколько позитивен взгляд в будущее компании	Предоставление отличного онлайн-клиентского опыта через сайт и контент-маркетинг держит клиентов счастливыми и помогает получать новых, тем самым внося вклад в прибыль.

Цифровой маркетинг может адресовать все вышеперечисленное в атрибутируемом, предсказуемом и эффективном способе.

Ваш менеджер ищет причину и следствие — потрать этот доллар, получи эти доллары обратно. С цифровым маркетингом у вас есть твердые данные и атрибуция.

И вы можете измерять и отчитываться об эффективности вашей рекламы, страниц сайта, email, видеокампаний и т.д. с инструментами вроде Google Analytics, Ahrefs и Thomas WebTrax — критичная способность, которую традиционные методы роста не могут легко показать.

Нужно время, чтобы построить стратегию генерации лидов, дающую более высокий ROI, которого вы ищете (или можно нанять промышленных маркетинговых экспертов, чтобы освободить часть времени). Все еще более чем когда-либо, спрос на промышленные продукты и услуги силен, и многие умные бизнесы планируют будущее. Вызовы 2020 сделали так, что производители не могли больше избегать присоединения к другим компаниям в их пути цифровой трансформации.

Как ожидалось, компании на 21% менее вероятно инвестируют в выставки, в то время как использование вебинаров и виртуальных событий (20%), поиска и соцмедиа (14%) и сайта (12%) все увеличились в свете COVID-19.

Скачайте полный отчет здесь, «Май/Июнь 2020 Thomas Report: Влияние COVID-19 на Североамериканское производство».

Ваша главная цель должна быть адресация болевых точек менеджера информацией о том, как цифровой маркетинг сегодня может производить сильные результаты для ваших маркетинговых и продажных команд. Подчеркните состояние личных событий и выставок как примеры того, как переход в цифровое пространство быстро ускоряется. Чем дольше вы ждете инвестировать в цифровой маркетинг, тем больше бизнес-возможностей может быть потеряно конкурентам.

Почему цифровой маркетинг так важен сегодня

Производители, понимающие эволюционирующие привычки сорсинга покупателей, инвестируют в цифровые маркетинговые усилия, чтобы поставить бизнес перед потенциальными клиентами, показывающими покупательский интент онлайн. Цифровой маркетинг создает активы, генерирующие лиды непрерывно, даже во время экономических спадов. Его можно запустить и уточнить для таргетинга клиентов, которые важнее всего для вас — инженеров, менеджеров закупок, MRO — и помогает футуроуфить ваш бизнес.

Когда питчите менеджеру, подчеркните, что инвестиции в цифровой маркетинг и рекламные решения от промышленных маркетинговых экспертов гарантируют, что ваш бренд продолжает быть виден правильными покупателями — драйвя больше лидов, выручки и ROI, чем традиционное нетворкинг-событие или печатная реклама.

Для дополнительных стратегий питча менеджеру для топлива вашего роста посетите эти ресурсы или свяжитесь с нами для больше информации. Есть решения, подходящие под любой производственный бюджет.