HubSpot против Pardot: Определенное руководство по выбору лучшей платформы маркетинговой автоматизации для B2B

Чтобы оставаться впереди в современном все более конкурентном B2B-маркетинговом ландшафте, автоматизация жизненно важна. Софт маркетинговой автоматизации позволяет компаниям автоматизировать различные маркетинговые задачи, такие как рассылка конкретным контактам или посты в соцсетях.

Это не только отлично для устранения скуки (больше никаких повторяющихся email-работ, оставляющих вас с затуманенными глазами и оглушенными), но и для создания более динамичной, мультиканальной маркетинговой стратегии. И через автоматизированный трекинг и сбор данных компании получают лучший инсайт в потенциальных клиентов, позволяя им тонко настраивать и персонализировать предложения по необходимости для достижения ценных лидов.

HubSpot против Pardot: В чем разница?

Хостинг сайта

Консолидируя все цифровые маркетинговые усилия в одной платформе, пользователи HubSpot могут предоставлять персонализированный опыт для своих лидов. CMS (Система управления контентом) HubSpot предлагает умный контент, позволяя компаниям корректировать контент для онлайн-посетителей при посещении сайта в зависимости от их предпочтений. Например, если лид возвращается на сайт и мы знаем, в какой отрасли он в основном работает, мы можем адаптировать контент, который они видят на сайте, под эту конкретную отрасль.

На данный момент Pardot не предлагает инструмент CMS. Это не значит, что создание динамического веб-контента на основе свойств контакта невозможно с Pardot. Фактически, для компаний со сайтами на WordPress, Pardot предлагает WordPress-плагин, чтобы пользователи могли вставлять динамический контент на основе свойств лида (отрасль, локация, лид-скоринг и т.д.).  

Говоря о Wordpress, вот 8 причин, почему стоит использовать Wordpress для вашего промышленного сайта

Создание призывов к действию (CTA)

Один ключевой дифференциатор между Pardot и HubSpot при использовании инструментов генерации лидов — простота использования при работе с призывами к действию.

Как вы знаете, CTA — это кнопки или текстовые изображения, ведущие на ваши лендинги — они захватывают внимание посетителей сайта и помогают им найти ваши лендинги.

В Pardot CTA должны создаваться вне платформы и кодироваться с трекинговым URL для измерения кликов.

В то же время, HubSpot позволяет не только создавать, но и сегментировать с использованием CTA — это может быть очень полезно, если вы хотите трекать путь пользователя по сайту, чтобы видеть, какие кнопки CTA они кликали.

Рекомендуется: 30 советов, трюков и идей по промышленной генерации лидов

Инструменты отчетности

Pardot предоставляет высокоуровневый отчет жизненного цикла, показывающий каскадный эффект посетителей сайта, потенциальных клиентов (посетителей, конвертировавшихся в известные контакты), маркетингово-квалифицированных лидов, продаж-квалифицированных лидов и выигранных сделок. Пользователи Pardot могут измерять среднее время конвертации лидов по продажному циклу для идентификации болевых точек.

Пока HubSpot всегда предоставлял комплексные отчеты, много лет платформа не имела того же высокоуровневого представления стадий жизненного цикла, которое Pardot могло отображать. Однако недавно HubSpot включил свой собственный легкий просмотр отчетности по стадиям жизненного цикла. Отчет позволяет углубиться и увидеть, где потенциальные клиенты в пути покупки от подписчиков до клиентов.

Внутри email-инструмента пользователи HubSpot могут видеть карты кликов для отправленных email. Карта кликов email показывает пользователям HubSpot, какие ссылки и кнопки CTA получили больше всего кликов. Этот инструмент дает маркетинговым командам более глубокое понимание аудитории для понимания типа контента, за которым они интересуются.

Дополнительно, внутри HubSpot CRM продажные команды могут трекать сделки через продажный процесс. Инструмент сделок позволяет компаниям трекать индивидуальные контакты, ассоциированные с контрактами, а также видеть все взаимодействия с email, просмотрами сайта и сабмишнами форм в профиле каждого контакта.

Узнайте больше о маркетинговой автоматизации

С множеством инструментов маркетинговой автоматизации, мы просто разобрали ключевые различия между двумя главными игроками, Pardot и HubSpot. Хотя есть много вещей для рассмотрения при выборе между ними, мы надеемся, это поможет сузить выбор. Pardot обеспечивает бесшовную интеграцию с Salesforce и высокоуровневый вид жизненного цикла посетителя-становится-сделкой; есть ряд ограничений в маркетинговых инструментах. Хостя ряд маркетинговых инструментов внутри своей платформы, HubSpot позволяет пользователям создавать персонализированные опыты для лидов и пользователи могут измерять каждую маркетинговую тактику через комплексные инструменты отчетности.

По исследованию Seismic и Demand Metric, 80% маркетологов сказали, что их контент-маркетинговые цели лучше достигаются, когда контент персонализирован. Более того, по BCG, бренды, создающие персонализированные опыты интеграцией передовых цифровых технологий для клиентов, видят рост выручки на 6-10%. Инструмент маркетинговой автоматизации в сочетании с экспертами контент-маркетинга помогут добиться именно этого.

Не уверены, на какие инструменты фокусироваться для потребностей вашей компании или просто имеете трудности со стартом? Обратитесь к одному из наших промышленных маркетинговых и продажных экспертов сегодня; мы более чем рады дать больше инсайта в то, как другие B2B-производители управляют своими лидами.