Повысьте ROI маркетинга с точностью уровня агентства

Написал Джим Данбар, координатор маркетинга IMEC

Какие методы используете вы или ваша маркетинговая команда для достижения максимального ROI? Как вы используете свои навыки и время для максимальной эффективности?

Скорее всего, вы, небольшая команда или один сотрудник выполняете множество обязанностей, включая маркетинговый аутрич. Если вы как большинство малых компаний, у вас есть веб-присутствие, посты в соцсетях и, возможно, рассылка.

Можно потратить много времени и денег на маркетинг продуктов, но знаете ли вы حقто, что приносит лучшие результаты? Конечная цель — генерировать больше выручки.

Использование платформы маркетинговой автоматизации — способ получить максимальное маркетинговое воздействие, таргетируя конкретные аудитории и раскрывая массу маркетинговой разведки, используя минимум ресурсов.

Что же такое маркетинговая автоматизация?

Маркетинговая автоматизация — программная платформа, позволяющая автоматизировать повторяющиеся задачи: посты в соцсетях, email-аутрич, фоллоу-апы, веб-трафик и общее управление отношениями с клиентами для увеличения генерации лидов и выручки.

Конечно, можно делать эти задачи вручную малыми партиями, но ПО автоматизации позволит усилить эффект ваших усилий для точной аудитории. Вы сможете запускать целые email-кампании с автоматическими ответами и захватывать данные лидов от целевых контактов. Вот функции, которые найдете в большинстве решений:

• Email-шаблоны и автоматическая публикация
• Интеграция с соцсетями с автоматической публикацией
• Система управления контентом (CMS)
• Управление базой контактов
• Метрики и функции отчетности
• Управление отношениями с клиентами (CRM)

Знание лидов и повышенная эффективность маркетинговой автоматизации также могут сократить цикл от маркетинга до закрытия сделки. Однако перед инвестициями в ПО маркетинговой автоматизации обязательно должна быть здоровая маркетинговая стратегия. Это критически важно, потому что лиды в вашей базе могут быть взращены на протяжении покупательского пути за счет предоставления релевантного, персонализированного контента. Без здорового плана вы не будете говорить с правильными людьми правильным сообщением.

Маркетинговая автоматизация — эффективный инструмент, который при правильном внедрении сэкономит время и деньги и даст более четкий путь к росту.