Что такое маркетинговая автоматизация? Как она трансформирует современные кампании

Бизнесы и бренды сегодня повышают свою маркетинговую игру, учитывая постоянно растущее поколение GenZ, пожирающее креативность.

Странный и релятивный контент остается потребностью часа для вовлечения читателей и передачи сообщения! Установление бренд-присутствия жизненно важно, но маркетинговые практики нуждаются в определенной стратегии, чтобы достичь правильной аудитории и генерировать лиды.

Другими словами, эти практики, такие как построение бренда, добавляют огромную ценность и требуются в первую очередь для методов вроде ретаргетинга, email-маркетинга и т.д.

Зачем автоматизация, спросите вы? Некоторые активности включают повторяющиеся задачи для поддержания требований клиентов. К ним относятся отправка писем потенциальным лидам, мультиканальные маркетинговые кампании, оптимизация клиентского опыта, оптимизация времени маркетинговой команды и так далее.

Помимо этого, системы маркетинговой автоматизации также помогают создавать адаптированный и кастомизированный опыт для своих клиентов через тщательный анализ их потребительского поведения и выборов.

Готовые к продажам лиды известны как увеличивающиеся примерно на 50 процентов, когда бизнесы фокусируются на «выращивании» своих лидов, говорит отчет Forrester Wave. Более того, эта практика известна как сокращающая затраты на 33 процента.

Маркетинговая автоматизация в основном включает мониторинг вышеупомянутых факторов и может тем самым использоваться для следующего:

Рост бизнеса

Нацеливаясь на потенциальные лиды, автоматизация помогает с персонализацией, конвертирующей их в клиентов и тем самым улучшающей ROI. Нацеленные кампании с стратегиями выращивания лидов могут помочь клиентам от их стадии «первоначального осознания» достичь стадии «готовы купить».

Такие кампании окажутся полезными при учете развивающихся потребностей ваших лидов и поведения и взаимодействий с вами по всем вашим маркетинговым каналам.

Использование таких поведенческих входов из множества каналов, таких как социальные медиа, например, просмотр страницы ценообразования или чтение определенного типа контента с веб-сайта дает маркетологам контекст, необходимый для понимания потребностей и поведения потребителей. Таким образом, тщательный анализ того же обеспечивает мудрые и эффективные маркетинговые расходы.

Улучшенные отношения с клиентами

Работа с теплыми квалифицированными лидами имеет намного более высокий коэффициент конверсии, чем просто работа с холодными email-списками. Но как это действительно может быть достигнуто?

Вот именно где маркетинговое ПО автоматизации входит в игру! Они выносят это на следующий уровень, тщательно анализируя тип клиента и режим вовлечения с брендом.

Например: посетил ли клиент лендинг-страницу для подписки на рассылку? Или они частый читатель ваших блогов?

Все эти отслеживаемые активности помогут в построении разговоров; то есть, персонализации! Выбор этих клиентов для таргетинга будет умным ходом для последовательной генерации потенциальных лидов.

В цифровую эпоху, где контент-каналы диверсифицируются, а потребительские предпочтения непостоянны, «привлечение новых клиентов» — это Святой Грааль «устойчивого роста» — Forbes. Таким образом, с хорошей маркетинговой автоматизацией можно обеспечить плавное и эффективное управление отношениями с клиентами (CRM).

Беспроблемная автоматизация рабочих процессов

Маркетинговая автоматизация облегчает плавный рабочий процесс активностей. Таким образом, большинство маркетологов полагаются на это для эффективного завершения внутренних процессов, таких как бюджетирование, маркетинговый календарь, управление цифровыми активами и все остальные события, которые крупным бизнесам нужны; для запуска больших, вовлеченных маркетинговых отделов.

Большинство бизнесов извлекают огромное воздействие от маркетинговой автоматизации, так как она обеспечивает, что сотрудники используют свой потенциал для решения реальных инновационных проблем, требующих их максимального внимания. Автоматизация делает процессы организованными и обеспечивает последовательные усилия к улучшению ROI или, как минимум, приближает вас к генерации потенциальных лидов.

Помимо очевидного финансового воздействия, маркетологи считают «экономию времени» самым значительным преимуществом автоматизации.

Эти выгоды будут только экспоненциально расти в आनेющие годы, так как 67 процентов маркетинговых лидеров в настоящее время используют платформу маркетинговой автоматизации и дополнительные 21 процент планирует внедрить одну в ближайшие два года.

Подводя итог, перечислены ниже некоторые из самых мощных выгод маркетинговой автоматизации, и внедрение этих будет гейм-чейнджером:

• Увеличение квалифицированных лидов при более низкой стоимости за лид
• Улучшенный коэффициент удержания клиентов и отношений
• Эффективная курация маркетинговых стратегий
• Демонстрированная сила в маркетинговом ROI

Так чего вы ждете? Идите стратегизируйте свой следующий маркетинговый план и придумайте инновационные решения! Фокусируйтесь на активностях, требующих вашей экспертизы и надзора! Остальное оставьте инструментам автоматизации!

В конце концов, выявление правильных клиентов для вас — это ключ!