Вдохновение в маркетинге бренда для производителей (с примерами)

Бренд можно определить как сознательное и подсознательное впечатление, которое люди производят о вашей компании. Хороший бренд помогает вам выделиться среди конкурентов, а многие великие бренды связываются с клиентами и потенциальными клиентами на эмоциональном уровне. Например, некоторые производители делают свое сообщество - или проблему в своей отрасли - частью истории своего бренда. Эффективно продвигая свой бренд, вы получите множество преимуществ:

• Вы помогаете распространять информацию о важном деле.
• Вы заставляете людей чувствовать себя хорошо, ведя дела с вами и общаясь с вами, включая сотрудников, клиентов, поставщиков и инвесторов.
• Вы создаете положительный «шум», привлекая ценное внимание прессы и отрасли.

Возможно, вам стоит отстаивать и поддерживать местную экологическую проблему. Может быть, есть местное ежегодное мероприятие по сбору средств для дела, которое вы можете «принять» в качестве основного спонсора. Могут существовать местные школы с клубами инженеров или робототехников для поддержки или даже создания конкурсов и стипендий.

Узнаваемость бренда - это все, что думают ваши идеальные клиенты, когда видят или слышат название или логотип вашей компании.

В конечном итоге, какую бы стратегию вы ни использовали для маркетинга своего бренда, убедитесь, что она соответствует истинным убеждениям, духу и имиджу вашей компании. Вот несколько примеров от производителей, которые вдохновят вас на следующую (или первую!) Маркетинговую инициативу.

Примеры повышения узнаваемости бренда вашей производственной компании

Покупатели B2B сегодня покупают промышленные товары и услуги иначе, чем несколько лет назад. Это потому, что более 70% сегодняшних покупателей - это технически подкованные миллениалы. Ваш веб-сайт - одна из первых вещей, которые покупатели, менеджеры по закупкам и ТОиР используют для исследования вашего бизнеса и проверки того, соответствуете ли вы требованиям их проектов. Ваш веб-сайт должен стать основой всех ваших усилий по развитию и использоваться как средство повышения узнаваемости бренда среди тех, кто заинтересован в том, что вы предлагаете.

Используйте блоги, чтобы помочь потенциальным клиентам понять ваш бизнес

Последовательное построение вашего бренда помогает людям лучше понять, кто вы есть, и помогает наращивать базу лояльных клиентов и привлекать талантливых сотрудников.

Подумайте о том, чтобы вести регулярные блоги, чтобы привлекать трафик на ваш сайт и помогать посетителям понять, что вы делаете. Исследования показывают, что маркетологи, которые отдают предпочтение ведению блога, в 13 раз чаще добиваются положительной рентабельности своих усилий.

Создайте стратегию ведения блога, основанную на ключевых словах, релевантных вашей аудитории. Есть много разных типов контента, которые вы можете публиковать в своем блоге, например:

• • Как сделать
  • Примеры использования
  • Начальный 101
  • Инфографика
  • Новости компании

Глубокое понимание проблем и опасений вашей аудитории поможет вам провести мозговой штурм и подобрать подходящие темы. Начните исследование своей аудитории с помощью следующих ресурсов:

• Поисковые привычки промышленных покупателей:результаты опроса 2021 г.
• Какие продукты используются чаще всего? Отчет о закупочной деятельности за 2 квартал 2021 г.
• Персонализированный отчет о покупателях, присутствующих на рынке:какие компании вас ищут?

Сегодня многие покупатели предпочитают вести дела с компаниями, которые прозрачны в отношении своего углеродного следа и экологических проблем. В приведенном ниже примере компания Engineering Specialties Inc. опубликовала блог, в котором продемонстрировала усилия своего предприятия по обеспечению устойчивого развития и свои инвестиции в крупнейшие в регионе массивы фотоэлектрических солнечных панелей.

Увеличьте охват с помощью видеорекламы

Некоторые производственные услуги и продукты могут быть сложными. Видео знакомят покупателей с вашей отраслью в более творческой форме и дают им возможность лучше оценить качество вашей работы. Видео являются одними из самых популярных маркетинговых компонентов для привлечения покупателей - согласно отчету HubSpot о состоянии маркетинга за 2020 год, видео опередили таких тяжеловесных соперников, как электронная почта, ведение блогов и инфографика, как наиболее часто используемый тип маркетингового контента.

Некоторые производители видео идей используют для продвижения своего бренда:

• • Демонстрации продуктов или основные моменты проекта
  • Обзор и история компании
  • Негласное освещение того, каково это работать в вашем бизнесе.
  • Интервью с вашими сотрудниками или отраслевыми экспертами.

История, которую вы решите рассказать, должна основываться на ваших маркетинговых целях. Если вам нужна помощь с видением и творчеством, ознакомьтесь с приведенными ниже ресурсами, чтобы вдохновить вас на видеомаркетинг:

• Примеры видеороликов с экскурсиями по фабрике для индивидуальных производителей и производителей оригинального оборудования
• 17 промышленных видеороликов, которые привлекают покупателей B2B

Создание нового видео может показаться сложной задачей, поэтому наша команда производит видео для производства бесплатно, купив рекламную программу. Дополнение вашей тактики роста различными стратегиями, такими как видео и контент-маркетинг, расширит ваш охват для большего числа покупателей и побудит их вести с вами бизнес. После того, как вы создали свое видео, разместите его на всех своих маркетинговых каналах - на своем веб-сайте, в профиле компании Thomasnet.com, в каналах социальных сетей и т. Д. Это потому, что исследования показывают, что маркетологи, которые включают видео в свои контент-стратегии, получают на 49% больше дохода. рост, чем те, кто этого не делает.

Подробнее:4 места для рекламы вашего производственного бизнеса

Продвигайте свой производственный бренд там, где есть ваши покупатели

В этой связи ваш бренд должен быть заметен везде, где находятся ваши покупатели. Для производителей их покупающая аудитория находится на сайте Thomasnet.com, где более 1,3 миллиона зарегистрированных B2B-покупателей, инженеров и специалистов по закупкам ежедневно ищут промышленные товары и услуги.

«Благодаря тому, что Томас руководит нашими усилиями по привлечению потенциальных клиентов и маркетингу, наши продажи выросли на 60% всего за один год», - сказал CJ Winter. «Томас максимально расширил возможности нашей компании, привлек рекордное количество квалифицированных потенциальных клиентов и помог нам превратить эти возможности напрямую в доллары продаж».

Лица, принимающие решения, которые привлекают Thomasnet.com к новым поставщикам, поставщикам и партнерам, на 93% состоят из компаний из списка Fortune 1000, поэтому вам не нужно беспокоиться о трафике ботов и мошенничестве с рекламой, которые истощают ваш рекламный бюджет.

Boeing, крупнейшая в мире аэрокосмическая компания, является клиентом Tiodize, специального производителя смазочных материалов с сухой пленкой, обезжиривающих веществ и консистентных смазок. Они заверили Tiodize, что именно Thomasnet.com - это то место, где их инженеры первыми начали искать информацию о поставщиках.

«Поскольку мы производим и продаем специальные покрытия и композиты, мы всегда ищем способы быть перед лицами, принимающими решения, когда им нужна наша продукция», - сказал Тиодиз. Ниже показано их рекламное присутствие на Thomasnet.com, которое привлекает покупателей, с которыми они хотят вести бизнес.

✅ Заполните свой профиль бесплатно сегодня и получите больше потенциальных клиентов ✅

«Thomasnet.com - эффективный и действенный способ сделать это. После листинга на Thomasnet.com наши продажи выросли в геометрической прогрессии по сравнению с увеличением нашего рекламного бюджета. Мы добавляли клиентов каждый год и в то же время увеличивали наши продажи на одного клиента ».

Прочтите больше историй успеха здесь:

• CJ Winter вместе с нашей производственной командой создал обзорное видео о компании и вложился в редизайн веб-сайта - их продажи выросли на 60% всего за один год.
• Triad Magnetics имеет обзорное видео компании, веб-сайт, привлекающий потенциальных клиентов, и онлайн-каталог продуктов, которые увеличили количество их онлайн-заявок на 57% всего за два месяца с момента запуска сайта.

Помимо Thomasnet.com, размещение информации о вашей компании в других онлайн-каталогах, таких как Yelp, Google My Business и Facebook, - отличный бесплатный способ повысить вашу видимость. Покупатели в вашем регионе предпочитают вести дела с теми, кто находится в вашем регионе, чтобы уменьшить сложность цепочки поставок, поэтому убедитесь, что ваше имя, расположение объектов и номер телефона совпадают во всех онлайн-каталогах.

Подробнее: Как использовать цифровой маркетинг для ведения бизнеса у местных покупателей

Используйте электронные письма для укрепления своего бренда

Ваши покупатели также регулярно читают новости отрасли. Продвигайте свой контент среди существующих клиентов с помощью электронного маркетинга в регулярных электронных письмах или информационных бюллетенях, публикуемых отраслевыми экспертами, такими как Thomas Industry Update. Thomas Industry Update (TIU) - это популярный ежедневный информационный бюллетень по электронной почте, который позволяет профессионалам оставаться на связи с информацией, влияющей на производство и промышленный ландшафт. Такие производители, как Staubli Electrical Connectors и GCB, размещают рекламу в TIU, чтобы повысить осведомленность о своей продукции в приведенном ниже примере.

Регулярное общение по электронной почте будет держать вашу компанию в центре внимания, когда они будут готовы к другому проекту вместе с вами. Поощряйте своих клиентов делиться вашим контентом со своими коллегами или знакомыми, чтобы еще больше расширить охват. И разошлите опросы об удовлетворенности клиентов, чтобы знать, что можно улучшить. Ваши нынешние клиенты жизненно важны для того, чтобы помочь вам найти новых.

Подробнее:9 типов электронного маркетинга, которые следует отправлять

Маркетинг бренда состоит из множества компонентов, и может быть непросто понять, на чем сосредоточиться и как помочь вашему бизнесу расти. Томас связывает покупателей и поставщиков более 122 лет и может помочь вам найти нужных клиентов. Нужна помощь в начале работы? Свяжитесь с нами для бесплатной цифровой проверки состояния. Мы сообщим вам, что именно вам нужно для расширения присутствия вашего бренда, а также проанализируем вашу компанию в сравнении с конкурентами.