Вдохновляющие бренд-маркетинговые стратегии для производителей — реальные примеры

Бренд можно определить как впечатление, как сознательное, так и подсознательное, которое люди имеют о вашей компании. Хороший бренд помогает выделиться среди конкурентов, и многие великие бренды коннектятся с клиентами и проспектами на эмоциональном уровне. Например, некоторые производители делают свою общность — или проблему в отрасли — частью бренд-стори. Когда эффективно промоутите бренд, можете наслаждаться множеством выгод:

• Помогаете распространить осведомленность о важной причине
• Заставляете людей чувствовать себя хорошо о бизнесе с вами и ассоциации с вами — включая сотрудников, клиентов, вендоров, инвесторов
• Генерируете позитивный «buzz», привлекая ценное пресс-внимание и отраслевую осведомленность

Возможно, есть локальная экологическая проблема, которую можете защищать и поддерживать. Может быть, локальное ежегодное благотворительное событие для причины, которую можете «усыновить» как главный спонсор. Могут быть локальные школы с инженерными или робототехническими клубами для поддержки или даже создания конкурсов и стипендий.

Бренд-осведомленность — это о ментальном состоянии идеальных клиентов, когда они видят или слышат название или логотип компании.

В конечном счете, какую бы стратегию бренд-маркетинга ни использовали — убедитесь, что она выровнена с истинными убеждениями, духом и образом компании. Вот примеры от производителей для вдохновения следующей (или первой!) бренд-маркетинговой инициативы.

Примеры для увеличения бренд-осведомленности производственной компании

B2B-покупатели сегодня покупают промышленные продукты и услуги иначе, чем несколько лет назад. Потому что 70%+ сегодняшних покупателей — tech-savvy миллениалы. Ваш сайт — одна из первых вещей, которые покупатели, менеджеры закупок, MRO используют для исследования бизнеса и проверки, соответствуете ли квалификациям проектов. Сайт должен быть фундаментом всех усилий роста и использоваться как вехейкл для драйва бренд-осведомленности к тем, кто in-market для вашего предложения.

Используйте блоги для помощи проспектам в понимании бизнеса

Последовательное строительство бренда заставляет людей быть более знакомыми с тем, кто вы есть, и помогает с растом лояльной клиентской базы и привлечением талантов сотрудников.

Рассмотрите регулярные блоги для драйва трафика на сайт и помощи посетителям понять, что вы делаете. Исследования показывают: маркетологи, приоритизирующие блогинг, в 13 раз чаще достигают положительного ROI усилий.

Постройте блог-стратегию вокруг ключей, релевантных аудитории. Много типов контента для блога:

• How To
• Case Studies
• Beginner 101
• Инфографики
• Company News

Глубокое понимание вызовов и забот аудитории поможет мозговому штурму тем и углов. Запустите исследование аудитории с ресурсами:

• Industrial Buyer's Search Habits: 2021 Survey Results
• What Products Are Sourced The Most? 2021 Q2 Sourcing Activity Report
• Custom In-Market Buyer Report: Which Companies Are Searching For You?

Сегодня многие покупатели предпочитают бизнес с компаниями, прозрачными по углеродному следу и экологическим вопросам. В примере ниже Engineering Specialties Inc. опубликовал блог для демонстрации устойчивости объекта и инвестиций в крупнейшие в районе фотоэлектрические солнечные панели.

Увеличьте охват видеорекламой

Некоторые производственные услуги и продукты могут быть сложны. Видео обучают покупателей об отрасли в более креативном аутлете и дают лучший взгляд на качество работы. Видео среди самых популярных маркетинговых компонентов для вовлечения покупателей — по HubSpot 2020 State of Marketing report, видео обогнало тяжеловесы вроде email, блогинга, инфографик как самый используемый тип маркетингового контента.

Видео-идеи, которые производители используют для увеличения бренда:

• Продуктовые демо или проектные спотлайты
• Корпоративный обзор и история
• Behind-the-scenes покрытие работы в бизнесе
• Интервью со штатом или отраслевыми экспертами

Стори, которую решаете рассказать, должна базироваться на маркетинговых целях. Если нужна помощь с видением и креативностью — проверьте ресурсы ниже для видео-маркетингового вдохновения:

• Examples Of Factory Tour Videos For Custom Manufacturers & OEMs
• 17 Industrial Videos That Engage B2B Buyers

Создание нового видео может казаться страшным — поэтому наша команда производит мануфактуринг-видео бесплатно при покупке рекламной программы. Дополнение тактик роста разными стратегиями вроде видео и контент-маркетинга усилит охват к большим покупателям и поощрит к бизнесу с вами. После создания видео — хостите на всех маркетинговых каналах: сайт, Thomasnet.com Company Profile, соцмедиа-каналы. Потому что исследования показывают: маркетологи, включающие видео в контент-стратегии, видели 49% быстрее рост выручки, чем те, кто не включал.

Узнайте больше: 4 Places To Advertise Your Manufacturing Business

Промоутьте производственный бренд там, где ваши покупатели

На этой ноте, бренд должен быть виден везде, где покупатели. Для производителей их покупательская аудитория на Thomasnet.com, где 1,3 млн+ зарегистрированных B2B-покупателей, инженеров, закупочных профи сорсят промышленные продукты и услуги ежедневно.

«С Thomas, запускающим наш лидоген и маркетинг, продажи выросли на 60% за год», — CJ Winter. «Thomas максимизировал экспозицию компании, дровнул рекордное число квалифицированных лидов, помог превратить возможности прямо в продажи».

ЛПР, сорсящие Thomasnet.com для новых поставщиков, вендоров, партнеров — 93% Fortune 1000 компаний, так что не волнуйтесь о бот-трафике и ад-фроде, погубивших рекламный бюджет.

Boeing, крупнейшая аэрокосмическая компания мира — клиент Tiodize, кастомного производителя сухофильмовых смазок, дегризеров, смазок. Они убедили Tiodize, что Thomasnet.com — где их инженеры идут первыми за инфой о поставщиках.

«Поскольку производим и продаем спецпокрытия и композиты, всегда ищем способы быть перед ЛПР, когда им нужны продукты», — Tiodize. Ниже — их рекламное присутствие на Thomasnet.com, достигающее покупателей, с которыми хотят бизнеса.

✅ Завершите профиль бесплатно сегодня и получите больше качественных лидов ✅

«Thomasnet.com — эффективный и действенный способ. После листинга на Thomasnet.com продажи выросли экспоненциально по сравнению с увеличением ад-бюджета. Добавляли клиентов каждый год и увеличивали продажи на клиента одновременно».

Читайте больше историй успеха:

• CJ Winter создал корпоративное обзорное видео с нашей прод-крю и инвестировал в редизайн сайта — продажи +60% за год.
• Triad Magnetics имеет корпоративное видео, лидоген-сайт, онлайн-продуктовый каталог — онлайн-сабмишны +57% за менее двух месяцев от запуска.

Помимо Thomasnet.com, листинг инфы о бизнесе в других онлайн-директориях вроде Yelp, Google My Business, Facebook — отличные бесплатные способы увеличить видимость. Покупатели в вашем районе предпочитают бизнес с локальными для снижения сложностей цепочки поставок — убедитесь, что название, локации объекта, телефон последовательны по онлайн-директориям.

Узнайте больше: How To Use Digital Marketing To Get Business From Local Buyers

Используйте email для укрепления бренда

Ваши покупатели также регулярно читают отраслевые новости. Промоутьте контент существующим клиентам через email-маркетинг в регулярных email или отраслевых дайджестах экспертов вроде Thomas Industry Update. TIU — топовый ежедневный email-дайджест, держащий профи в курсе инфы, влияющей на мануфактуринг и промышленный ландшафт. Производители вроде Staubli Electrical Connectors и GCB рекламируются в TIU для увеличения осведомленности продуктов — пример ниже.

Регулярная email-коммуникация держит бизнес в топе ума, когда они готовы к следующему проекту с вами. Поощряйте клиентов делиться контентом с коллегами или сетью для увеличения охвата. И отправляйте клиентские сатисфакшн-опросы для знания, что улучшить. Текущие клиенты жизненно важны для получения новых.

Читайте также: 9 Email Marketing Types You Should Be Sending

Много компонентов в бренд-маркетинге и может быть овервелминг, на чем фокусироваться для роста бизнеса. Thomas коннектит покупателей и поставщиков 122+ года и может помочь встать перед правильными клиентами. Нужна помощь старту? Свяжитесь для бесплатного Digital Health Check. Покажем точно, что нужно для роста бренд-присутствия и ревизнем компанию против конкурентов.