Следует ли производителям использовать видео в своих маркетинговых миксах?

Потребителю практически невозможно отказаться от видео, рекламы или чего-то еще. Чтобы дать вам представление о нашей коллективной одержимости движущимися изображениями в Интернете:с прошлого года YouTube начал регистрировать более миллиарда часов просмотра видео каждый день.

Все мы знаем, почему мы лично обращаемся к YouTube, будь то просмотр спортивных событий, глупых видеороликов о кошках, инструкций по приготовлению пищи или демонстрации электроинструментов. Но занимает ли видео - изначально ориентированное на потребителя средство - достойное место в маркетинговом арсенале производителей с сильной B2B аудиторией?

Данные о потреблении видео в маркетинге B2B

Очевидно, что многие люди смотрят много видеоконтента в Интернете, и эта распространенность подтверждается статистикой видеомаркетинга B2B, а не только видеоактивностью потребителей. Семьдесят два процента маркетологов B2B-контента используют видеоконтент как часть своей стратегии, что делает его третьим по популярности типом B2B-маркетинга в целом. Эта стратегия часто окупается, так как видео B2B получают на 41% больше веб-трафика из поисковых запросов, на 27% выше рейтинг кликов и на 34% выше коэффициент веб-конверсии по сравнению с непользователями.

Успех видео B2B распространяется на производственные и промышленные приложения. В своем годовом отчете о тенденциях в промышленном маркетинге за 2017 год IEEE GlobalSpec Media Solutions обнаружила, что 50% промышленных маркетологов потратили больше денег на видео в 2017 году, чем в предыдущем году. Видео также вошли в топ-10 маркетинговых каналов:34% всех маркетологов в производственной сфере заявили, что использовали видео в 2017 году.

Еще более впечатляюще то, что в отчете Content Marketing Institute за 2018 год 80% маркетологов промышленного контента заявили, что использовали видео в маркетинговых целях. (Контент-маркетинг - это подмножество маркетинга, поэтому это число выше, чем в отчете IEEE GlobalSpec.) Кроме того, предварительно созданные видео были названы одним из трех самых эффективных средств контент-маркетинга (двумя другими были электронная почта и LinkedIn). 52% промышленных маркетологов заявили, что видео было эффективным.

Как показывают цифры, видеоролики уже являются важной частью набора инструментов промышленного маркетинга и, вероятно, со временем станут еще более важными, поскольку все больше производителей узнают, как эффективно их производить и использовать.

Типы рекламных видеороликов о производстве

Ключом к успеху любой маркетинговой тактики, включая видео, является наличие конкретного плана, который соответствует вашим общим бизнес-целям. Вот несколько видео-идей, связанных с производством, которые помогут вам начать мозговой штурм:

Виртуальный тур

Каким бы современным ни было ваше учреждение, проведение личных экскурсий не всегда возможно по разным причинам. Однако видео дают вам возможность создать виртуальный тур по вашему объекту, который люди могут просматривать где угодно и когда угодно. Этот контент - отличный способ выделить любое специальное оборудование или возможности, которые у вас есть, а интервальная съемка (например, используемая в приведенном ниже примере) может продемонстрировать весь день на вашем предприятии. Обязательно сообщите сотрудникам, что вы будете снимать. Ваш отдел по связям с общественностью, по правовым вопросам или связям с общественностью может помочь вам с любыми разрешениями, которые им, возможно, придется подписать.

Вылет в дверь:как Boeing продолжает поставки популярного Боинга 737

О нас

Если у вас есть корпоративный офис или штаб-квартира, создание виртуального тура по этому пространству может помочь воплотить культуру компании в жизнь как для потенциальных клиентов, так и для потенциальных сотрудников. Вы можете перемежать кадры офиса съемками корпоративных мероприятий или интервью с сотрудниками, показывая реальных людей, говорящих о миссии и ценностях вашей компании.

Герои американского производства Ace Metal Crafts Company Источник

Демонстрация продукта или оборудования

Некоторые показатели производительности - например, эффективность, скорость или качество - сложно продемонстрировать одними словами. Демонстрация продукта в действии или участие в процессе создания этого продукта - эффективные способы продемонстрировать возможности и особенности вашего продукта. Демонстрационные видеоролики о продуктах также являются отличным способом представить новый товар или услугу.

Обзор производства Kingston DRAM

Отзыв клиента

У вас уже есть тематические исследования и цитаты клиентов на вашем веб-сайте, так почему бы не объединить силу отзывов с силой видео? Если один из ваших клиентов чувствует себя комфортно перед камерой, видео-отзыв может стать отличным способом разбить обычный формат тематического исследования, передать подлинность и быть более убедительным, потому что он часто может лучше передавать эмоции. Ваши потенциальные клиенты могут видеть и слышать энтузиазм, который ваш текущий клиент испытывает к вашему продукту. Вы также можете добавить снимки вашего объекта и рассматриваемого продукта для дополнительного эффекта.

История успеха клиентов - Tag Team Manufacturing

Образовательный контент

Включение информационного содержания в ваши маркетинговые сообщения - важная часть позиционирования вашей компании как надежного отраслевого эксперта. Помимо блогов и отчетов, образовательные видеоролики могут продемонстрировать ваши знания в предметной области. Эти видеоролики могут принимать разные формы, например интервью с экспертами в данной области или практическое руководство, которое отвечает на распространенный вопрос.

Как разработать и изготовить продукт

Видео определенно входят в маркетинговый микс производителей

Видео уже зарекомендовали себя как эффективный маркетинговый канал для бизнеса B2B, включая производителей, и важность этого привлекательного средства массовой информации будет только расти в будущем. От покадровых виртуальных туров до отзывов клиентов - видеоролики предлагают уникальный иммерсивный маркетинговый ресурс для демонстрации того, что отличает ваш бизнес от других.

Если вам нужно руководство по видеомаркетингу или другим задачам производственного маркетинга, обратитесь в местный центр MEP для получения дополнительной информации.