Почему производителям следует интегрировать видео в маркетинговую стратегию

Как потребитель, почти невозможно уйти от видео, рекламных или иных. Чтобы дать вам числовое представление о нашем коллективном одержимости онлайн движущимися изображениями: С прошлого года YouTube начал регистрировать более миллиарда часов просмотра видео каждый день.

Мы все знаем причины, по которым мы лично обращаемся к YouTube, будь то спортивные хайлайты, смешные видео с котами, кулинарные инструкции или демонстрации электроинструментов. Но имеет ли видео — изначально потребительский медиум — законное место в маркетинговом арсенале производителей с сильной B2B аудиторией?

Данные за потреблением видео в B2B маркетинге

Ясно, что много людей смотрят много видео-контента онлайн, и эта распространенность подтверждается в статистике B2B видео-маркетинга, не только в потребительской видео-активности. 72% B2B контент-маркетологов используют видео-контент как часть своей стратегии, делая его третьим по популярности типом B2B маркетингового контента. Эта стратегия часто окупается, так как B2B видео испытывают 41% более высокий веб-трафик от поиска, 27% более высокий клик-рейт и 34% более высокий веб-конверсионный рейт по сравнению с не-пользователями.

Успех B2B видео распространяется на производственные и промышленные специфические применения. В своем 2017 годовом отчете о трендах в промышленном маркетинге IEEE GlobalSpec Media Solutions обнаружили, что 50% производственных маркетологов потратили больше денег на видео в 2017 году, чем в предыдущем году. Видео также вошли в топ-10 маркетинговых каналов, с 34% всех производственных маркетологов, говорящих, что они использовали видео в 2017 году.

Еще более впечатляюще, полные 80% промышленных контент-маркетологов сказали, что они использовали видео для маркетинговых целей в отчете Content Marketing Institute за 2018 год. (Контент-маркетинг — подмножество маркетинга, поэтому это число выше отчета IEEE GlobalSpec.) Кроме того, предпроизведенные видео были названы одним из топ-3 наиболее эффективных контент-маркетинговых медиумов (другие два — email и LinkedIn) с 52% промышленных маркетологов, говорящих, что видео было эффективным.

Как показывают цифры, видео уже важная часть промышленного маркетингового наборка инструментов, и вероятно станут более важными со временем, когда больше производителей научатся эффективно их производить и использовать.

Типы производственных маркетинговых видео

Ключ к успеху с любой маркетинговой тактикой, включая видео — иметь конкретный план, согласованный с вашими общими бизнес-целями. Вот несколько производственно-специфических идей видео, которые могут помочь начать мозговой штурм идей:

Виртуальный тур

Неважно, насколько современен ваш объект, дача личных туров не всегда выполнима по разным причинам. Однако видео дает вам шанс создать виртуальный тур вашего объекта, который люди могут смотреть где угодно, когда угодно. Этот контент — отличный способ подсветить любое специальное оборудование или возможности, которые у вас есть, и таймлапс (как использованный в примере ниже) может показать целый день на вашем объекте. Убедитесь, что сотрудники знают, что вы будете снимать. Ваш PR, легальный или отдел публичных дел могут помочь с любыми релизами, которые им могут понадобиться подписать.

Flying Out the Door: How Boeing Keeps Up Delivery of the Popular 737

О нас

Если у вас есть корпоративный офис или штаб-квартира, создание виртуального тура этого пространства может помочь оживить корпоративную культуру для как потенциальных клиентов, так и потенциальных сотрудников. Вы можете чередовать кадры офиса с кадровы компаний событий или интервью сотрудников, демонстрируя реальных людей, говорящих о миссии и ценностях вашей компании.

Heroes of American Manufacturing Ace Metal Crafts Company Source

Демо продукта или оборудования

Определенные метрики производительности — например, эффективность, скорость или качество — могут быть сложны для демонстрации словами وحدها. Показ продукта в действии или заход за кулисы в изготовление этого продукта — мощные способы показать возможности и особенности вашего продукта. Видео демо продуктов также отличный способ ввести новый элемент или услугу.

Kingston DRAM Manufacturing Tour

Отзыв клиента

У вас уже есть кейсы и цитаты клиентов на сайте, так почему не объединить силу отзывов с силой видео? Если один из ваших клиентов комфортен перед камерой, видео-отзыв может быть отличным способом разорвать обычный формат кейса, передать подлинность и быть более убедительным, потому что это часто лучше передает эмоции. Ваши потенциальные клиенты могут видеть и слышать энтузиазм вашего текущего клиента за ваш продукт. Вы также можете добавить кадры вашего объекта и продукта в вопросе для дополнительного влияния.

Customer Success Story - Tag Team Manufacturing

Образовательный контент

Включение информационного контента среди ваших маркетинговых сообщений — важная часть позиционирования вашей компании как доверенного отраслевого эксперта. Наряду с блогами и отчетами, образовательные видео могут продемонстрировать вашу предметную экспертизу. Эти видео могут принимать многие формы, такие как интервью с субъектными экспертами или how-to туториал, отвечающий на частый вопрос.

How to Design and Manufacture a Product

Видео определенно относятся в производственный маркетинговый микс

Видео уже доказали быть эффективным маркетинговым каналом для B2B бизнеса, включая производителей, и важность этого убедительного медиума будет только продолжать расти в будущем. От таймлапс виртуальных туров до отзывов клиентов, видео предлагают уникальный, иммерсивный маркетинговый ресурс для демонстрации того, что выделяет ваш бизнес.

Если вам нужно руководство по видео-маркетингу или другому производственному маркетинговому вызову, свяжитесь с вашим местным центром MEP для получения дополнительной информации.