Летние маркетинговые стратегии, которые производители должны выполнить сейчас

Лето наступило, и пока вы можете быть в отпуске неделю или две, это не значит, что ваш маркетинг должен тоже брать перерыв. Потому что покупатели, с которыми вы хотите делать бизнес, ищут поставщиков как вы круглый год.

Например, более 1,2 млн зарегистрированных пользователей снабжаются на Thomasnet.com, и вот быстрый обзор того, какие сервисные категории снабжались больше всего на Thomasnet.com в прошлое квартал: (Полный список данных здесь)

1. ЧПУ-обработка (CNC Machining)
2. Услуги пластиковой литьё под давлением (Plastic Injection Molding Services)
3. Металлообработка (Metal Fabrication)
4. Упаковка (Packaging)
5. Обработка (Machining)

С этим в виду (и особенно если вы провайдер или производитель этих категорий), вам понадобится план атаки для максимизации времени — и результатов — до конца лета. Вот задачи, которые стоит добавить в летний to-do список, чтобы оставаться перед B2B-покупателями, MRO-менеджерами и закупщиками, ищущих ваши услуги.

Продвигайте свой лучший контент снова

Нет времени — или ресурсов — создать новый eBook специально для лета? Не страшно! Если у вас был контент, резонировавший с потенциальными клиентами в прошлом, шансы есть, что он всё ещё резонирует сегодня, помогая драйвить новые лиды.

Вернитесь через предыдущие 3–9 месяцев и идентифицируйте свой лучший контент, как блог или eBook. Уделите время обновлению чего-либо, что могло измениться (статы, даты, дедлайны), и готовьтесь продвигать снова через таргетированные PPC-кампании и email-маркетинг.

Подготовьте сайт к изменениям алгоритма Google

Пока вы просматриваете текущие метрики сайта, уделите время обновлению существующих медиа, которые могут влиять на скорость страницы или пользовательский опыт. Google обновляет свой алгоритм в этом июне, чтобы включить основные поисковые факторы вроде мобильной дружелюбности и безопасности сайта (HTTPS), а также скорость загрузки, визуальную стабильность и интерактивность. Убедитесь, что у вас есть план для адресации этих факторов на сайте перед предстоящим алгоритмом, чтобы SEO не пострадал. Thomas предлагает бесплатную цифровую проверку здоровья, чтобы узнать точно, что нужно для высокопроизводительного сайта.

«Thomasnet.com стало стоящим предприятием для нашей компании, существенно увеличив узнаваемость бренда и позволяя тем, кому нужны наши продукты и услуги, связываться с нами реально. Мы теперь хорошо известны в регионе и на национальном рынке и смогли обеспечить бизнес, за который нас никогда не рассматривали в прошлом». — Blisterpak, Inc.

Настройте email-кампании

Пока не все потенциальные клиенты готовы купить прямо сейчас, многие войдут в эту фазу промышленного цикла покупки вскоре.

Так что пока конкуренты в отпуске или отвлечены другими задачами, вы можете построить отношения с B2B-покупателями первыми с помощью email-нутринговой кампании или решения генерации лидов.

Каждый раз, когда вы отправляете и распространяете контент через email потенциальному клиенту, вы конкурируете с сотнями — если не тысячами — других отправителей за их внимание. Однако летом email-активность склонна замедляться, делая более вероятным чтение ваших email потенциальными клиентами.

Конечно, нужно следовать лучшим практикам для максимизации открытий email, и вы должны стараться избегать частых ям email-маркетинга, вроде отсутствия персонализации и неясных тем.

Получите преимущество, связавшись с этими покупателями прямо сейчас. Запросите бесплатный отчёт in-market покупателей и получите список компаний, ищущих ваши промышленные услуги и продукты.

Произведите несколько новых видео

Видео-маркетинг быстро становится одним из самых важных и успешных маркетинговых каналов для B2B-бизнеса, и лето — идеальное время для построения вашей видео-библиотеки обзора компании, описания продукта или тура по заводу.

Кадра вашего объекта дают потенциальным клиентам — и сотрудникам — ощущение вашей компании и профессионализма. Если некоторые станки на плановом обслуживании, снимите процесс, чтобы показать коммитмент к QC.

Видео доказаны как сильный продажный инструмент в B2B мире. По Content Marketing Institute, более половины инженеров и технических профи, опрошенных для отчёта Smart Marketing for Engineers 2020, указали, что тратят минимум час в неделю на просмотр видео для работы (младше 45 лет — больше всего). Другие исследования показывают, что маркетологи, включающие видео в контент-стратегии, видели 49% быстрее рост выручки.

Хотите растить выручку? Thomas предлагает бесплатное производство видео с покупкой рекламной программы.

Больше вдохновения: 17 промышленных видео, которые стоит посмотреть

Наполните воронку на осень

Активные in-market покупатели посещают Thomasnet.com для поиска поставщиков и снабжения продуктов круглый год. Пока трафик сайта может немного упасть летом, покупательская активность на платформе фактически увеличивается в летние месяцы.

Листинг на Thomasnet.com занимает пару минут и полностью бесплатен для настройки профиля компании.

«Мы крайне довольны активностью, генерируемой нашей программой Thomasnet.com», — сказал Норман Родигез, президент Springfield Corporation. «Новые RFQ приходят так часто, что мы с трудом справляемся. Ещё более удивительно — качество лидов и число новых клиентов, которых мы конвертировали».

Вооружитесь маркетинговыми основами

Как минимум, не повредит выучить основы маркетинга — особенно с тем, как быстротечен цифровой маркетинг. HubSpot предлагает бесплатные обучения продажам, входящему маркетингу и email-маркетингу, стоит глянуть. Плюс, когда возьмёте сертификаты, можете добавить значки завершения в LinkedIn профиль, увеличивая брендовое присутствие онлайн. Thomas также предлагает бесплатные вебинары специально для производителей для роста бизнеса — смотрите последниеライブ вебинары здесь.

Оставаясь активными и вовлечёнными в цифровой маркетинг летом, вы можете оставаться в топе ума у покупателей, ищущих то, что вы предлагаете. Если нужна помощь, команда Thomas Marketing Services здесь для вас летом и круглый год. Запросите бесплатный отчёт in-market покупателей, и мы скажем, какие компании ищут ваши промышленные продукты и услуги прямо сейчас. Мы порекомендуем лучшие способы попасть перед этими покупателями и вовлечь их для роста бизнеса.

«Около половины нашей новой кастомной работы приходит из лидов Thomasnet.com», — сказалалли Крейвенс из Granger Plastics. «Мы не могли бы конкурировать за — и выигрывать — весь новый бизнес, который у нас есть, без нашей стратегической программы Thomasnet.com».