Маркетинговые задачи, которые производители решают этим летом

Лето приближается, и хотя вы можете быть в отпуске на неделю или две, это не значит, что и вашему маркетингу следует сделать перерыв. Это потому, что покупатели, с которыми вы хотите вести бизнес, круглый год ищут таких поставщиков, как вы.

Например, более 1,2 миллиона зарегистрированных пользователей являются источником Thomasnet.com, и вот краткое изложение того, какие категории услуг чаще всего использовались на Thomasnet.com за последний квартал:(Полный список данных см. Здесь)

1. Обработка с ЧПУ

2. Услуги литья пластмасс под давлением

3. Металлообработка

4. Упаковка

5. Обработка

Имея это в виду (и особенно если вы поставщик или производитель этих категорий, вам необходимо иметь план атаки, чтобы максимизировать свое время - и ваши результаты - до конца лета. Вот некоторые задачи, которые вам следует добавьте в свой летний список дел, чтобы оставаться на виду у покупателей B2B, менеджеров по ТОиР и специалистов по закупкам, ищущих ваши услуги.

Снова продвигайте свой лучший контент

Нет времени - или ресурсов - для создания новой электронной книги специально на лето? Это нормально! Если у вас есть контент, который находил отклик у потенциальных клиентов в прошлом, скорее всего, он найдет отклик и сегодня, помогая вам привлечь новых потенциальных клиентов.

Вернитесь к предыдущим 3–9 месяцам и определите наиболее эффективный контент, например блог или электронную книгу. Найдите время, чтобы обновить все, что могло измениться (например, статистику, даты или крайние сроки), и будьте готовы продвигать это снова с помощью целевых кампаний PPC и электронного маркетинга.

Подготовьте свой сайт к изменениям алгоритмов Google

Пока вы просматриваете текущие показатели веб-сайта, потратьте некоторое время на обновление любых существующих медиафайлов, которые могут влиять на скорость страницы или взаимодействие с пользователем. В июне Google обновляет свой алгоритм, чтобы включить в него основные факторы поиска, такие как удобство для мобильных устройств и безопасность сайта (HTTPS), а также скорость загрузки вашего сайта, визуальную стабильность и интерактивность. Убедитесь, что у вас есть план по устранению этих факторов на вашем веб-сайте до появления нового алгоритма, чтобы это не повлияло на ваше SEO. Thomas предлагает бесплатную цифровую проверку работоспособности, чтобы вы точно знали, что вам нужно для поддержания высокой производительности веб-сайта.

«Thomasnet.com стал полезным предприятием для нашей компании, поскольку существенно повысил узнаваемость нашего бренда и позволил тем, кто нуждается в предлагаемых нами продуктах и ​​услугах, связаться с нами по-настоящему. Теперь мы хорошо известны в регионе, а также на национальном рынке и смогли обеспечить бизнес, о котором раньше никогда не думали бы ». - Blisterpak, Inc.

Настройте свои рассылки по электронной почте

Хотя не все ваши потенциальные клиенты готовы совершить покупку прямо сейчас, многие вскоре войдут в эту фазу цикла промышленных закупок.

Поэтому, пока ваши конкуренты ушли в отпуск или отвлечены другими делами, вы можете сначала наладить отношения с покупателями B2B с помощью кампании по электронной почте или решения для генерации лидов.

Каждый раз, когда вы отправляете и распространяете свой контент по электронной почте потенциальному клиенту, вы соревнуетесь с сотнями, если не тысячами, других отправителей за их внимание. Однако летом активность электронной почты имеет тенденцию замедляться, что увеличивает вероятность того, что ваши электронные письма будут прочитаны потенциальными клиентами.

Конечно, вам нужно следовать передовым методам, чтобы максимально увеличить открываемость писем, и вы должны делать все возможное, чтобы избегать распространенных ошибок электронного маркетинга, таких как отсутствие персонализации и нечеткие строки темы.

Получите фору, связавшись с этими покупателями прямо сейчас. Запросите бесплатный отчет о покупателях, присутствующих на рынке, и получите список компаний, которые ищут ваши промышленные услуги и продукты.

Сделайте несколько новых видео

Видеомаркетинг быстро становится одним из наиболее важных и успешных маркетинговых каналов для бизнеса B2B, и лето - идеальное время для создания вашей видеотеки с обзором компании, описанием продукта или экскурсией по фабрике.

Видеосъемка вашего предприятия дает потенциальным клиентам и сотрудникам почувствовать вашу компанию и профессионализм. Если некоторые из ваших машин не работают в связи с плановым обслуживанием, сделайте запись этого процесса, чтобы продемонстрировать свою приверженность контролю качества.

Видео зарекомендовали себя как мощный инструмент продаж в мире B2B. По данным Content Marketing Institute, более половины инженеров и технических специалистов, опрошенных для отчета Smart Marketing for Engineers за 2020 год, указали, что они тратят не менее одного часа в неделю на просмотр видео по работе (те 45 лет и младше сообщили, что тратят больше всего времени на просмотр видео) . Другие исследования показывают, что маркетологи, которые включают видео в свои контент-стратегии, увеличивают выручку на 49% быстрее, чем те, кто этого не делает.

Хотите увеличить свой доход? Thomas предлагает бесплатные услуги по производству видео при покупке рекламной программы.

Больше вдохновения:17 промышленных видео, которые стоит посмотреть

Заполните свой конвейер к осени

Активные покупатели, присутствующие на рынке, круглый год посещают Thomasnet.com, чтобы найти поставщиков и исходные продукты. Летом посещаемость веб-сайта может немного снизиться, однако покупательская активность на платформе на самом деле увеличивается . в летние месяцы.

Размещение на Thomasnet.com занимает всего несколько минут, и вы можете совершенно бесплатно создать профиль компании.

«Мы очень довольны активностью нашей программы Thomasnet.com, - сказал Норман Родиркес, президент Springfield Corporation. - Новые запросы предложений поступают так часто, что нам трудно справиться с ними. Еще более удивительным является качество потенциальных клиентов и количество привлеченных нами новых клиентов ».

Вооружитесь основами маркетинга

По крайней мере, не помешало бы изучить некоторые основы маркетинга - особенно с учетом того, насколько быстро развивается цифровой маркетинг. HubSpot предлагает бесплатные тренинги по продажам, входящему маркетингу и электронному маркетингу, которые стоит изучить. Кроме того, после прохождения сертификации вы можете добавить значки об окончании в свой профиль LinkedIn, увеличивая присутствие вашего бренда в Интернете. Томас также предлагает бесплатные веб-семинары специально для производителей, чтобы они могли развивать свой бизнес - см. Наши последние веб-семинары здесь.

Оставаясь активным и занимаясь цифровым маркетингом летом, вы можете оставаться в центре внимания покупателей, которые ищут то, что вы предлагаете. Если вам нужна помощь, команда Thomas Marketing Services готова помочь вам летом и круглый год. Запросите бесплатный отчет о покупателях, присутствующих на рынке, и мы прямо сейчас сообщим вам, какие компании ищут ваши промышленные продукты и услуги. Мы порекомендуем наилучшие способы познакомиться с этими покупателями и взаимодействовать с ними для развития вашего бизнеса.

«Около половины наших новых заказных работ исходит от руководителей Thomasnet.com, - сказала Алли Кравенс из Granger Plastics. - Мы не смогли бы конкурировать - и выиграть - за весь новый бизнес, который у нас есть, без нашей стратегической программы Thomasnet.com».