Четыре новые технологических тренда, меняющих входящий маркетинг

Многофакторный подход, сфокусированный на привлечении клиентов через распространение полезного, релевантного контента и вдумчивого взаимодействия, входящий маркетинг позволяет потенциальным клиентам находить вас через различные каналы, включая блоги, социальные медиа и поисковые системы. В то время как традиционный исходящий маркетинг нацелен на проталкивание продуктов, входящий маркетинг позволяет потенциальным клиентам стать осведомленными о компании органически.

Но технологические инновации и общие сдвиги в B2B-ландшафте драматически меняют то, как структурируются и внедряются кампании входящего маркетинга. Шансы есть, вы больше не читаете email на Blackberry или серфите интернет через dial-up соединение; с сегодняшней технологией контент может быть доступен бесчисленными способами, будь то в офисе или на ходу.

Ниже четыре основных технологических тренда, формирующих лицо входящего маркетинга сегодня, и что они означают для маркетинговых кампаний вашей компании.

1. Мобильный маркетинг на подъеме

По мере того как технологии продолжают развиваться, позволяя людям получать доступ к контенту практически в любом месте в любое время, стратегии входящего маркетинга должны уметь сохранять темп. В 2015 году количество поисков, выполняемых на мобильных устройствах — таких как мобильные телефоны и планшеты — превзошло количество десктопных поисков впервые в истории, и это число продолжает расти.

Все усилия входящего маркетинга должны быть мобильно-дружественными и легко доступными для пользователей на ходу. Веб-сайты должны быть мобильно-оптимизированными, email должны выглядеть отлично на телефонах и десктопах одинаково, и цифровые объявления должны таргетировать пользователей на сайтах, где они проводят больше всего времени.

2. Видео везде

Пока контент вроде блогов, вайтпейперов и инфографики все еще является центральным компонентом стратегий входящего маркетинга, видео теперь возникают как мощный новый инструмент. Фактически, они теперь составляют около 74% всего онлайн-трафика.

В значительной степени из-за быстрого подъема мобильных устройств и появления высокоскоростных мобильных сетей, этот подъем также движится простым фактом, что видео могут быть высокововлекающими — не забирая слишком много времени пользователей. И потому что видеопроизводственное оборудование больше не запретительно дорого, даже небольшие компании могут легко интегрировать видео в свои контентные предложения. Все, что вам нужно — смартфон и некоторое программное обеспечение для редактирования видео, чтобы начать.

3. Спам-фильтры становятся более изощренными

Чтобы гарантировать, что ваш контент достигает правильных людей и привлекает ценные лиды, важно предпринять шаги для предотвращения пометки ваших email как спама в почтовых ящиках пользователей. По мере того как технологии фильтрации email становятся более изощренными и агрессивными, даже самые профессиональные, информативные email могут быть отнесены в папки спама. Этот тренд ожидается продолжиться, поскольку индивидды и корпорации становятся строже в борьбе с фишинговыми email и даже обычными sollecitations.

Чтобы избежать пометки ваших email как спама, вы должны предлагать своей аудитории ценный, образовательный и прямо полезный контент. И чтобы гарантировать, что ваши email достигают правильных людей в правильное время, используйте сегментацию списков и инструменты маркетинговой автоматизации. Исследование MailChimp показало, что сегментированные email-кампании на 14,31% чаще открываются, чем несегментированные, и на 4,65% реже возвращаются (bounce).

4. Данные становятся более доступными — и действенными — чем когда-либо

За последние несколько годы каждый крупный корпоративный отдел — от финансов и бухгалтерии до операций — принимал большие данные и аналитику. То же верно для маркетинговых отделов.

Передовые, инновационные маркетологи и компании больше не полагаются на интуицию и «инстинкт» для формирования своих маркетинговых стратегий; вместо этого они теперь используют данные для принятия решений, работая над непрерывным улучшением. Через growth-driven design (GDD), например, веб-сайты постоянно пересматриваются и обновляются на основе тестирования и анализа поведения пользователей на сайте.

Итоговые мысли

По мере того как маркетинговые технологии продолжают продвигаться, лучшие практики и стратегии входящего маркетинга также должны эволюционировать. У нас есть годы опыта создания кампаний входящего маркетинга, специально адаптированных под потребности клиентов; для помощи в опережении кривой в сегодняшнем меняющемся ландшафте, обратитесь к нашей команде экспертов по промышленному маркетингу сегодня.