4 технических направления, которые меняют внешний вид

Многогранный подход, направленный на привлечение клиентов за счет распространения полезного, актуального контента и продуманного взаимодействия, входящий маркетинг позволяет потенциальным клиентам находить вас по различным каналам, включая блоги, социальные сети и поисковые системы. В то время как традиционный исходящий маркетинг направлен на продвижение продуктов, входящий маркетинг позволяет потенциальным клиентам органично узнать о компании.

Но технологические инновации и общие сдвиги в сфере B2B кардинально меняют способ структурирования и реализации кампаний входящего маркетинга. Скорее всего, вы больше не читаете электронные письма на Blackberry и не просматриваете Интернет с помощью коммутируемого соединения; с помощью современных технологий доступ к контенту можно получить множеством способов, будь то в офисе или в дороге.

Ниже приведены четыре основных технологических тенденции, формирующих облик входящего маркетинга сегодня, и их значение для маркетинговых кампаний вашей компании.

1. Мобильный маркетинг набирает обороты

Поскольку технологии продолжают развиваться, позволяя людям получать доступ к контенту практически из любого места в любое время, стратегии входящего маркетинга должны идти в ногу со временем. В 2015 году количество поисковых запросов, выполненных на мобильных устройствах, таких как мобильные телефоны и планшеты, впервые превысило количество поисковых запросов на компьютерах, и это число продолжает расти.

Все входящие маркетинговые мероприятия должны быть удобными для мобильных устройств и легко доступны для мобильных пользователей. Веб-сайты должны быть оптимизированы для мобильных устройств, электронные письма должны отлично выглядеть как на телефонах, так и на компьютерах, а цифровая реклама должна быть нацелена на пользователей на сайтах, на которых они проводят больше всего времени.

2. Видео везде

В то время как контент, такой как блоги, официальные документы и инфографика, по-прежнему является центральным компонентом стратегий входящего маркетинга, видео теперь превращаются в новый мощный инструмент. Фактически, сейчас на них приходится около 74% всего интернет-трафика.

Во многом из-за быстрого роста числа мобильных устройств и появления высокоскоростных мобильных сетей, этот рост также вызван тем простым фактом, что видео могут быть очень интересными, не отнимая у пользователей слишком много времени. А поскольку оборудование для производства видео больше не является чрезмерно дорогим, даже небольшие компании могут легко интегрировать видео в свои предложения контента. Все, что вам нужно, - это смартфон и программное обеспечение для редактирования видео.

3. Спам-фильтры становятся все более совершенными

Чтобы ваш контент доходил до нужных людей и привлекал ценных потенциальных клиентов, важно принять меры, чтобы ваши электронные письма не помечались как спам в почтовых ящиках пользователей. По мере того, как технология фильтрации электронной почты становится все более сложной и агрессивной, даже самые профессиональные информационные электронные письма могут быть отнесены к папкам для спама. Ожидается, что эта тенденция сохранится по мере того, как отдельные лица и корпорации станут более строгими в отношении фишинговых писем и даже обычных запросов.

Чтобы ваши электронные письма не были помечены как спам, вы должны предлагать своей аудитории ценный, образовательный и непосредственно полезный контент. А чтобы ваши электронные письма доходили до нужных людей в нужное время, используйте инструменты сегментации списков и автоматизации маркетинга. Исследование MailChimp показало, что сегментированные почтовые кампании на 14,31% чаще открываются, чем несегментированные, и на 4,65% меньше вероятность отказа.

4. Данные становятся более доступными и действенными, чем когда-либо

За последние несколько лет все крупные корпоративные подразделения - от финансов и бухгалтерского учета до операций - охватили большие данные и аналитику. То же самое и с отделами маркетинга.

Дальновидные, инновационные маркетологи и компании больше не полагаются на интуицию и «инстинкт» при формировании своих маркетинговых стратегий; вместо этого они теперь используют данные для принятия решений, работая над постоянным улучшением. Например, с помощью дизайна, ориентированного на рост (GDD), веб-сайты постоянно пересматриваются и обновляются на основе тестирования и анализа поведения пользователей на сайте.

Последние мысли

По мере того как маркетинговые технологии продолжают развиваться, передовые методы и стратегии входящего трафика также должны развиваться. У нас есть многолетний опыт разработки кампаний входящего маркетинга, специально адаптированных к потребностям клиентов; Если вы хотите быть на шаг впереди в меняющейся обстановке, обратитесь к нашей команде экспертов по промышленному маркетингу сегодня.