Максимизируйте бизнес-рост с входящим и исходящим маркетингом

Маркетинг может быть страшным словом для многих бизнесов. И у этого слова много равно пугающих и путающих терминов, которые идут с ним, как входящий маркетинг, прерывистый маркетинг, контент-маркетинг, цифровой маркетинг и многое другое. Нет необходимости чувствовать себя перегруженным, хотя; мы можем упростить это и объяснить, как эти элементы могут помочь расширить стратегию роста вашего бизнеса.

Давайте начнем с основ. Сейчас используются два основных типа маркетинга: Входящий и Исходящий.

Исходящий маркетинг — это то, что вы традиционно думаете, когда считаете «маркетинг» или «реклама». Это создание рекламы, будь то для билбордов, отраслевых публикаций, онлайн-рекламы или других медиа. Это ваш бизнес, делающий направленное усилие поставить ваши продукты и услуги прямо на путь клиента и получить их внимание. Это также называется Push-маркетинг, потому что ваш продукт или услуга толкаются в путь потенциального клиента. Это также называется Прерывистый маркетинг, так как воспринимается как нарушение задач, которые потенциальный клиент уже делал, чтобы привлечь их внимание к вашему продукту и услуге.

Некоторые из самых распространенных тактик Исходящего маркетинга включают онлайн-рекламу в Google или Facebook, телемаркетинг, печатную рекламу в публикациях, холодные звонки, прямую почту, ТВ и радио рекламу, и даже email, если вы отправляете в большой список, купленный, где контакты не напрямую известны вашей компании.

Входящий маркетинг работает иначе. Это техника, привлекающая клиентов к вашим продуктам и услугам через полезный контент и отличный клиентский опыт. Полезный контент в данном случае был бы образовательным контентом, таким как полезная информация о ваших продуктах и услугах, советы и рекомендации о том, как получить максимум от ваших товаров, и мыслей лидерство, которые строят доверие с потенциальными клиентами, позиционируя ваш бизнес как ресурс. Термин контент-маркетинг также применяется к этому подходу, так как полезный контент — фундамент.

Некоторые из самых распространенных тактик Входящего маркетинга включают статьи блога, белые бумаги, кейсы, видео, демонстрирующие, как работает ваш продукт или услуга, подкасты, электронные книги и другой контент, помогающий просветить ваших потенциальных клиентов. Email-маркетинг может применяться здесь тоже, если список, которому вы отправляете, — известные клиенты или прошлые клиенты, и люди, заинтересованные в услышании от вас. Они запросили информацию от вашего бизнеса, в отличие от купленных списков, где они не запрашивали.

Входящий маркетинг не останавливается на просто создании полезного контента для ваших потенциальных клиентов. Где этот подход получает тягу — когда контент делится. Это может быть через email-маркетинг, посты в соцсетях и поисковую оптимизацию. Ваш веб-сайт — центральный хаб для всей этой информации, будучи конечным репозиторием полезного контента. Этот контент затем делится в соцсетях, в email-ах и обнаруживается поисковыми системами, привлекая клиентов к вашему веб-сайту и бизнесу. Тот же контент может быть использован в множество разных медиа-типов. Например, пост блога может легко быть превращен в записанный подкаст или использован для создания электронной книги, которую можно разослать по email вашим текущим и прошлым клиентам. Один пост блога может быть переформатирован в множество маркетинговых кусков, которые затем делятся в соцсетях и находятся поисковыми системами. Все это будет водить посетителей обратно к вашему веб-сайту, где вы можете предоставить больше информации и ресурсов и конвертировать посетителей в лиды через контактные формы.

Когда речь идет о вашей надстройковой стратегии роста, выбор только одного из этих подходов не всегда лучшая идея. Твердая стратегия роста должна включать оба подхода Входящего и Исходящего маркетинга для достижения клиентов. Полезный контент Входящего маркетинга может быть использован в Исходящей онлайн-рекламе и email-маркетинге, например. Один может питать другой, давая вашему Исходящему маркетингу больше полезности для потенциального клиента, позиционируя вас как доверенный ресурс и показывая, что вы больше, чем просто еще одна компания, толкающаяся к продаже.

Узнайте больше об услугах DVIRC по маркетингу здесь.

О Сагане Медвеке
Саган Медвек — стратегический партнер DVIRC, и Сооснователь и Креативный директор Brand Llama. Саган помог запустить Brand Llama из-за своей страсти помогать малым и средним бизнесам. Предоставление значимого брендинга, маркетинга и интерактивных сервисов и решений — миссия компании. Во имя их клиентов Brand Llama работает усердно, чтобы производить уникальные работы, помогающие бизнесам преуспевать. Brand Llama партнер DVIRC более 10 лет.