Входящий и исходящий маркетинг и ваша стратегия роста

Маркетинг может быть пугающим словом для многих предприятий. И это слово имеет много не менее пугающих и сбивающих с толку терминов, таких как входящий маркетинг, прерывистый маркетинг, контент-маркетинг, цифровой маркетинг и многие другие. Однако не нужно чувствовать себя подавленным; мы можем упростить его и объяснить, как эти элементы могут помочь расширить стратегию роста вашего бизнеса.

Начнем с основ. В настоящее время используются два основных типа маркетинга:входящий и исходящий.

Исходящий маркетинг - это то, о чем вы обычно думаете, когда думаете о маркетинге или рекламе. Это создание рекламы, будь то рекламные щиты, отраслевые публикации, интернет-реклама или другие средства массовой информации. Это ваша компания, которая прилагает целенаправленные усилия для того, чтобы поставить ваши продукты и услуги прямо перед покупателями и привлечь их внимание. Это также называется push-маркетингом, потому что ваш продукт или услуга навязываются потенциальному покупателю. Его также называют прерывистым маркетингом, поскольку он воспринимается как срыв задач, которые потенциальный клиент уже выполнял, чтобы привлечь его внимание к вашему продукту и услуге.

Некоторые из наиболее распространенных тактик исходящего маркетинга включают онлайн-рекламу в Google или Facebook, телемаркетинг, печатную рекламу в публикациях, холодные звонки, прямую почтовую рассылку, рекламу на телевидении и радио и даже электронную почту, если вы рассылаете по большому списку покупок. где контакты не известны напрямую вашей компании.

Входящий маркетинг работает иначе. Это метод, который привлекает клиентов к вашим продуктам и услугам за счет полезного контента и высокого качества обслуживания клиентов. Полезным контентом в этом случае будет образовательный контент, такой как полезная информация о ваших продуктах и ​​услугах, советы и рекомендации о том, как получить максимальную отдачу от ваших товаров, а также интеллектуальное лидерство, которое укрепит доверие у потенциальных клиентов, чтобы позиционировать ваш бизнес как ресурс. . Термин контент-маркетинг также применяется к этому подходу, поскольку полезный контент является основой.

Некоторые из наиболее распространенных тактик входящего маркетинга включают статьи в блогах, официальные документы, тематические исследования, видеоролики, демонстрирующие, как работает ваш продукт или услуга, подкасты, электронные книги и другой контент, который помогает обучать ваших потенциальных клиентов. Электронный маркетинг также может применяться здесь, если список, который вы отправляете, - это известные клиенты или бывшие клиенты, и есть люди, которым интересно услышать от вас. Они запрашивали информацию у вашей компании, в отличие от приобретенных списков, где их не было.

Входящий маркетинг не останавливается только на создании полезного контента для ваших потенциальных клиентов. Этот подход набирает обороты, когда контент публикуется . . Это может быть электронный маркетинг, публикации в социальных сетях и поисковая оптимизация. Ваш веб-сайт является центральным узлом для всей этой информации, а также основным хранилищем полезного контента. Затем этот контент публикуется в социальных сетях, в электронных письмах и обнаруживается поисковыми системами, привлекая клиентов на ваш веб-сайт и в бизнес. Один и тот же контент может использоваться в нескольких различных типах мультимедиа. Например, сообщение в блоге можно легко превратить в записанный подкаст или использовать для создания электронной книги, которую можно будет разослать по электронной почте вашим нынешним и бывшим клиентам. Одно сообщение в блоге можно переформатировать в несколько маркетинговых частей, которые затем будут опубликованы в социальных сетях и найдены поисковыми системами. Все это будет возвращать посетителей на ваш веб-сайт, где вы можете предоставить дополнительную информацию и ресурсы, а также превратить посетителей в потенциальных клиентов с помощью контактных форм.

Когда дело доходит до вашей всеобъемлющей стратегии роста, выбор только одного из этих подходов - не всегда лучшая идея. Надежная стратегия роста должна включать в себя как входящий, так и исходящий маркетинговые подходы для охвата клиентов. Полезный контент входящего маркетинга можно использовать, например, в исходящей онлайн-рекламе и электронном маркетинге. Одно может кормить другого, делая ваш исходящий маркетинг более полезным для потенциального клиента, позиционируя вас как надежный ресурс и показывая, что вы больше, чем просто еще одна компания, стремящаяся к продаже.

Узнайте больше о маркетинговых услугах DVIRC здесь . .

О Сагане Медвце
Саган Медвец - стратегический партнер DVIRC, соучредитель и креативный директор Brand Llama. Саган помог создать Brand Llama из-за его страсти помогать малому и среднему бизнесу. Обеспечение значимого брендинга, маркетинга и интерактивных услуг и решений - это миссия компании. Во имя своих клиентов Brand Llama упорно трудится над созданием уникальных продуктов, которые помогают бизнесу добиться успеха. Brand Llama является партнером DVIRC более 10 лет.