Контент-маркетинг:что это и почему важно для вашего производственного бизнеса?

Современные взгляды на мир, включая пандемию COVID-19 и быструю цифровизацию, изменили традиционные методы ведения бизнеса, включая маркетинг. Поведение потребителей изменилось, что привело к переходу от личного к цифровому взаимодействию. Новые стратегии, такие как контент-маркетинг, необходимы для развития вашего бизнеса за счет увеличения количества потенциальных клиентов.

Контент-маркетинг может принести значительные результаты для вашего производственного бизнеса как в краткосрочном, так и в долгосрочном будущем вашей организации. Хотя контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем традиционный маркетинг, он дает примерно в три раза больше потенциальных клиентов. Несмотря на известное влияние, многие производители могут быть незнакомы с контент-маркетингом, в том числе с основами создания стратегии контент-маркетинга. Изучите основы того, как стратегия контент-маркетинга может повысить ваши производственные продажи и стимулировать новый бизнес.

Быстрые ссылки:

• Влияние пандемии COVID-19 на обрабатывающую промышленность
• Что такое контент-маркетинг?
• Чем выгоден входящий маркетинг для производственных компаний?
• Каковы основы входящего производственного маркетинга?
• Готовы активизировать свою воронку продаж? Свяжитесь с экспертами по производственному маркетингу в CMTC сегодня!

Влияние пандемии COVID-19 на обрабатывающую промышленность

Как почти любая отрасль, обрабатывающая промышленность сильно пострадала от глобальной пандемии. Нехватка внутренней цепочки поставок быстро нарушила производственное производство, поскольку источник вируса, Китай, поставляет большую часть сырья, используемого в производстве. В качестве дополнительной проблемы меры безопасности для остановки вируса включали общенациональную блокировку, что еще больше затрудняло цепочки поставок. На худой стадии почти 44% всех производственных мощностей работали только с неполной загрузкой.

Благодаря разработке вакцин, количество усовершенствованных протоколов сокращается, и предприятия возвращаются к нормальной жизни, открывая и возобновляя работу на полную мощность. По прогнозам экспертов, выручка в обрабатывающей промышленности в этом году вырастет на 6,9% - это ключевой показатель того, что состояние американской экономики восстанавливается.

Однако некоторые вещи не должны возвращаться «на круги своя» - в частности, устаревшие методы маркетинга для вашего производственного бизнеса. Покупательские привычки потребителей формировались на протяжении всей пандемии, так что и стратегия вашей производственной организации тоже должна измениться. Входящий маркетинг и использование контента для утверждения себя в качестве авторитета в отрасли должны быть включены в ваши маркетинговые планы на будущее.

Что такое контент-маркетинг?

Согласно определению HubSpot, «Контент-маркетинг - это процесс планирования, создания, распространения, совместного использования и публикации контента для достижения вашей целевой аудитории. Это может повысить такие факторы, как узнаваемость бренда, продажи, охват, взаимодействие и лояльность ».

Контент-маркетинг использует информацию - которая может принимать практически любую форму - как средство привлечения клиентов, чтобы они могли лучше взаимодействовать с вашим брендом. Такой подход к брендингу предполагает:

• Информирование ваших потенциальных клиентов - потенциальных клиентов и потенциальных клиентов - о предлагаемых вами продуктах и ​​услугах.
• Развитие отношений между вашими клиентами и бизнесом, которые приводят к повышению лояльности.
• Демонстрация того, как ваши продукты и услуги решают проблемы ваших клиентов.
• Создание чувства сообщества вокруг вашего бренда

Существует бесчисленное множество способов использовать контент-маркетинг в вашей производственной организации:от постоянного написания статей на разные темы в рамках вашей специальности до подкастинга или публикаций в социальных сетях с хэштегами. Этот метод является высшим приоритетом для всех компаний - 78% организаций имеют команду из 1–3 человек, которые являются специалистами по контенту.

Чем выгоден входящий маркетинг для производственных компаний?

Есть два подхода к маркетингу:исходящий и входящий. Исходящий маркетинг включает в себя такие методы, как выставки, рассылки электронных писем, внутренние холодные звонки, телемаркетинг и тому подобное. Например, вам постоянно звонили по поводу продления гарантии на ваш автомобиль? Это исходящий маркетинг; эти компании надеются, что вы подпишетесь на их продукт, засыпая свой телефон звонками по этому поводу.

С другой стороны, входящий маркетинг работает, притягивая ваших клиентов как магнит и укрепляя отношения вашего бренда с ними. Этот маркетинговый метод позволяет производителям привлекать клиентов с помощью ценного онлайн-контента и индивидуального опыта. Входящий маркетинг часто включает контент-маркетинг в форме блогов, публикаций в социальных сетях и подкастов. Создание контента, демонстрирующего опыт вашей производственной организации, еще больше подтверждает вашу ценность для покупателя, когда он ищет решения. Не говоря уже о том, что входящий маркетинг приносит в три раза больше потенциальных клиентов на доллар, чем традиционные методы!

Каковы основы входящего производственного маркетинга?

Перед тем, как приступить к реализации своей новой стратегии входящего маркетинга, обязательно разработайте цели SMART (конкретные, измеримые, достижимые, актуальные, основанные на времени) для вашей производственной организации, чтобы оценить, как входящий маркетинг и контент-маркетинг работают на вас. Это поможет сосредоточить ваши усилия, когда вы углубитесь в этот вид маркетинга.

Создание образа покупателя

Согласно HubSpot, личность покупателя - это полувымышленное представление вашего идеального клиента, основанное на исследовании рынка и реальных данных о ваших существующих клиентах. Эти образы также описывают, каковы дни целевых клиентов, шаги, которые они предпринимают для принятия решений, и проблемы, с которыми они сталкиваются в этом процессе принятия решений. По сути, вы хотите обрисовать в общих чертах, кто ваш идеальный клиент, а кто не ваша целевая аудитория, чтобы лучше понять, откуда они приходят, и, таким образом, иметь возможность адаптировать свой контент, чтобы эффективно общаться с ними.

Использование контента для продвижения производственного маркетинга

Создание контента для каждого этапа пути покупателя поможет им согласоваться с вашим брендом на каждом этапе пути. Старая поговорка «контент - король» все еще актуальна; контент, который вы публикуете на своем сайте, является основной движущей силой различных маркетинговых усилий, в том числе:

• Поисковая оптимизация, известная как SEO, гарантирует, что ваш производственный бизнес будет отображаться, когда потенциальные клиенты ищут в Интернете.
• Утверждение вас как производителя, которому можно доверять.
• Помощь в продвижении клиентов по воронке продаж; деловой контакт в состоянии осведомленности может найти что-то в вашем контенте, например, чтобы преобразовать его в состояние рассмотрения.
• Использование нескольких форм контента, которые могут увеличить продажи, потому что люди в разной степени взаимодействуют с разными типами контента, и один человек может захотеть прочитать о вашем продукте, а другой - просмотреть видео ( кстати, 80% видеомаркетологов утверждают, что видео напрямую увеличило продажи).

Разработка контентной стратегии

После детального описания маркетинговых целей SMART вашей производственной организации, проведения исследования личности покупателя, чтобы определить вашу аудиторию, и определения того, какие формы контента вы хотите использовать, вы готовы объединить все это в стратегию контента! Это поможет в реализации ваших методов входящего маркетинга - например, составление редакционного календаря для планирования, когда контент должен публиковаться, как часто, по каким каналам и т. Д., Поможет вашей маркетинговой команде оставаться на цели и согласовываться на разных платформах. Ваша контент-стратегия должна представлять собой целостный подход и действенный план по развитию маркетингового будущего вашей производственной компании.

Контрольный список готовности к созданию контента

Разрабатывая стратегию контент-маркетинга вашей производственной организации, помните о следующих моментах:

• Достигли ли вы своей цели в отношении содержания? От исходной идеи до конечного продукта - достигли ли вы своей цели - донести любую мысль, которую вы пытаетесь донести, или содержание имеет тенденцию блуждать из одной точки в другую без четкой связи?
• Вы разговариваете с конкретным человеком? Этот вопрос имеет прямое отношение к исследованию личности вашего покупателя. Ответ может заключаться в том, что вы обращаетесь ко всем, но ваши сообщения по-прежнему должны касаться болевых точек и целей потенциальных клиентов.
• Есть убедительный призыв к действию? Ваш будущий клиент только что закончил читать ваш последний пост в блоге - что теперь? Не забудьте дать им следующий логический шаг - например, загрузить электронную книгу или зарегистрироваться на веб-семинар, - чтобы они не покинули ваш сайт, прежде чем вы сможете получить их контактную информацию. В конце концов, более 90% посетителей, которые читают ваш заголовок, также читают ваш CTA-текст, так что учитывайте его!

Эти основополагающие моменты необходимы для создания эффективного и увлекательного контента.

Готовы активизировать свою воронку продаж? Свяжитесь с экспертами по производственному маркетингу CMTC сегодня!

CMTC - это частная некоммерческая организация, которая предоставляет техническую помощь, развитие персонала и консультационные услуги малым и средним производителям по всему штату Калифорния. Миссия CMTC - служить надежным консультантом, предлагая решения, повышающие производительность и конкурентоспособность калифорнийских производителей.

Нужна помощь в разработке стратегии контент-маркетинга? Ищете новые способы оживить воронку продаж? Позвольте нашей команде опытных консультантов CMTC помочь вам встать на верный путь! Свяжитесь с нами сегодня, чтобы помочь вам преобразовать ваши маркетинговые инициативы для достижения успеха. Кроме того, ознакомьтесь с нашей бесплатной электронной книгой по контент-маркетингу, где есть все, что нужно знать производителям для создания индивидуальной и эффективной стратегии контент-маркетинга. Загрузите его сегодня!