Контент-маркетинг для производства: почему это важно и как внедрить

Текущие мировоззрения, включая пандемию COVID-19 и быструю цифровизацию, изменили традиционные бизнес-практики — включая маркетинг. Поведение потребителей изменилось, что привело к смещению от очных взаимодействий к цифровым. Новые стратегии, такие как контент-маркетинг, необходимы для развития вашего бизнеса через более широкий воронку квалифицированных лидов.

Контент-маркетинг может дать значительные результаты для вашего производственного бизнеса как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Хотя контент-маркетинг стоит на 62% дешевле традиционного маркетинга, он генерирует примерно в три раза больше лидов. Несмотря на известное влияние, многие производители могут быть незнакомы с контент-маркетингом, включая основы создания стратегии контент-маркетинга. Изучите основы того, как стратегия контент-маркетинга может повысить ваши производственные продажи и привести новый бизнес.

Быстрые ссылки:

• Влияние пандемии COVID-19 на производственную отрасль
• Что такое контент-маркетинг?
• Как входящий маркетинг полезен производственным компаниям?
• Каковы основы входящего производственного маркетинга?
• Готовы оживить свой воронку продаж? Свяжитесь с экспертами по производственному маркетингу CMTC сегодня!

Влияние пандемии COVID-19 на производственную отрасль

Как и почти каждая отрасль, производственная отрасль сильно пострадала от глобальной пандемии. Внутренние дефициты цепочек поставок быстро прервали производственное производство, поскольку Китай, происхождение вируса, поставляет значительную часть сырья, используемого в производстве. Как дополнительная проблема, меры безопасности для остановки вируса включали общенациональные локдауны, что еще больше препятствовало цепочкам поставок. В худшей стадии почти 44% всех производственных объектов работали только на частичной мощности.

Благодаря разработке вакцин, усиленные протоколы ослабевают, и бизнесы «возвращаются к норме», открываясь и возобновляя полную мощность. Экспертные прогнозы предвидят рост выручки производства на 6,9% в этом году — ключевой индикатор того, что здоровье американской экономики восстанавливается.

Однако некоторые вещи не должны «возвращаться к норме» — в частности, устаревшие методы маркетинга для вашего производственного бизнеса. Привычки покупателей эволюционировали на протяжении пандемии, поэтому стратегия вашей производственной организации тоже должна эволюционировать. Входящий маркетинг и использование контента для установления себя как авторитета в отрасли должны быть включены в ваши маркетинговые планы будущего.

Что такое контент-маркетинг?

Как определено HubSpot: «Контент-маркетинг — это процесс планирования, создания, распространения, обмена и публикации контента для достижения вашей целевой аудитории. Он может улучшить такие факторы, как узнаваемость бренда, продажи, охват, взаимодействия и лояльность».

Контент-маркетинг использует информацию — которая может принимать почти любую форму — как средство привлечения клиентов, чтобы они могли лучше взаимодействовать с вашим брендом. Этот подход к брендингу включает:

• Обучение ваших потенциальных клиентов — лидов и перспектив — о продуктах и услугах, которые вы предлагаете
• Развитие отношений между вашими клиентами и бизнесом, приводящих к повышению лояльности
• Демонстрация того, как ваши продукты и услуги решают проблемы ваших клиентов
• Создание чувства сообщества вокруг вашего бренда

Существует бесчисленное множество способов использовать контент-маркетинг в вашей производственной организации, от последовательного написания на разные темы в вашей специальности до подкастинга или постов в социальных медиа с хештегами. Этот метод является приоритетом для компаний повсеместно — 78% организаций имеют команду из 1-3 человек, являющихся специалистами по контенту.

Как входящий маркетинг полезен производственным компаниям?

Существует два подхода к маркетингу: исходящий и входящий. Исходящий маркетинг включает такие методы, как выставки, массовые рассылки по электронной почте, внутренний холодный звонок, телемаркетинг и тому подобное. Например, вы когда-нибудь были на принимающей стороне неумолимых звонков о продлении гарантии вашего автомобиля? Это исходящий маркетинг; эти компании надеются, что вы зарегистрируетесь на их продукт, бомбардируя ваш телефон звонками об этом.

С другой стороны, входящий маркетинг работает, притягивая ваших клиентов как магнит и воспитывая отношения вашего бренда с ними. Этот маркетинговый метод дает производителям возможность привлекать клиентов с ценным онлайн-контентом и индивидуальным опытом. Входящий маркетинг часто включает контент-маркетинг в форме блогов, постов в социальных медиа и подкастов. Создание контента, демонстрирующего экспертизу вашей производственной организации, еще больше подтверждает вашу ценность для покупателя, когда они исследуют решения. Не говоря уже о том, что входящий маркетинг генерирует в три раза больше лидов на доллар, чем традиционные методы!

Каковы основы входящего производственного маркетинга?

Прежде чем запускать свою новую стратегию входящего маркетинга, обязательно разработайте SMART-цели (конкретные, измеримые, достижимые, релевантные, ограниченные по времени) для вашей производственной организации, чтобы оценить, как входящий маркетинг и контент-маркетинг работают для вас. Это поможет сфокусировать ваши усилия, когда вы погружаетесь в этот тип маркетинга.

Создание портретов покупателей

Согласно HubSpot, портрет покупателя — это полуфикциональное представление вашего идеального клиента на основе рыночных исследований и реальных данных о ваших существующих клиентах. Эти портреты также описывают, каковы дни целевых клиентов, шаги, которые они предпринимают для принятия решений, и проблемы, с которыми они сталкиваются в этом процессе принятия решений. По сути, вы хотите обозначить, кто ваш идеальный клиент — и кто не является вашей целевой аудиторией — чтобы лучше понять, откуда они приходят, и таким образом иметь возможность адаптировать свой контент для эффективного обращения к ним.

Использование контента для продвижения производственного маркетинга

Создание контента для каждого этапа пути покупателя поможет им согласовываться с вашим брендом на каждом шагу. Старая поговорка «контент — король» все еще работает; контент, который вы публикуете на своем сайте, является главной движущей силой для различных маркетинговых усилий, включая:

• Поисковую оптимизацию, известную как SEO, гарантирующую, что ваш производственный бизнес появляется, когда потенциальные клиенты ищут в интернете.
• Установление вас как производителя, которому можно доверять.
• Помощь в продвижении клиентов дальше по воронке; деловой контакт в стадии осведомленности может найти что-то в вашем контенте, чтобы конвертировать их в стадию рассмотрения, например.
• Использование множества форм контента, которое может увеличить продажи, потому что люди взаимодействуют с разными типами контента в разной степени, и один человек может захотеть прочитать о вашем продукте, в то время как другой захочет посмотреть видео (кстати, 80% видеомаркетологов утверждают, что видео напрямую увеличило продажи).

Разработка контент-стратегии

После детализации SMART-целей маркетинга вашей производственной организации, проведения исследований портретов покупателей для укрепления понимания того, кто ваша аудитория, и определения того, какие формы контента вы хотите использовать, вы готовы собрать все это в контент-стратегию! Это поможет с внедрением ваших методов входящего маркетинга — например, составление редакционного календаря для планирования времени публикации контента, частоты, каналов и т.д. поможет вашей маркетинговой команде оставаться на цели и последовательной на разных платформах. Ваша контент-стратегия должна представлять собой связный подход и действенный план для развития маркетингового будущего вашей производственной компании.

Чек-лист готовности к созданию контента

Пока вы разрабатываете стратегию контент-маркетинга вашей производственной организации, имейте в виду следующие моменты:

• Достигли ли вы своей цели контента? От исходной идеи до конечного продукта, достигли ли вы цели передачи того пункта, который пытаетесь сделать, или контент имеет тенденцию блуждать от одного пункта к другому без четкой связи?
• Обращаетесь ли вы к конкретному человеку? Этот вопрос напрямую связан с вашим исследованием портретов покупателей. Ответ может быть тем, что вы обращаетесь ко всем, но ваше сообщение все равно должно затрагивать болевые точки и цели потенциальных клиентов.
• Есть ли убедительный призыв к действию? Ваш будущий клиент только что прочитал ваш последний пост в блоге — что дальше? Обязательно дайте им логичный следующий шаг — например, скачивание электронной книги или регистрацию на вебинар — чтобы они не просто ушли с вашего сайта до того, как вы сможете получить их контактную информацию. В конце концов, более 90% посетителей, читающих ваш заголовок, также читают текст вашего CTA, так что сделайте его значимым!

эти базовые пункты необходимы для производства контента эффективным и привлекательным способом.

Готовы оживить свой воронку продаж? Свяжитесь с экспертами по производственному маркетингу CMTC сегодня!

CMTC — это частная некоммерческая организация, предоставляющая техническую помощь, развитие рабочей силы и консультационные услуги малым и средним производителям во всем штате Калифорния. Миссия CMTC — служить надежным советчиком, предоставляя решения, повышающие производительность и конкурентоспособность калифорнийских производителей.

Нужна помощь с вашей стратегией контент-маркетинга? Ищете новые способы оживить свой воронку продаж? Позвольте нашей команде экспертов-консультантов CMTC помочь вам встать на правильный путь! Свяжитесь с нами сегодня, чтобы помочь вам трансформировать ваши маркетинговые инициативы для успеха. Кроме того, ознакомьтесь с нашей бесплатной электронной книгой по контент-маркетингу для всего, что производителям нужно знать, чтобы создать адаптированную и эффективную стратегию контент-маркетинга. Скачайте ее сегодня!