Построение прочных взаимоотношений для решения проблем и максимального использования возможностей

Грядущее десятилетие предлагает множество проблем и возможностей как для крупных, так и для мелких производителей, и налаживание правильных партнерских отношений - государственных, частных или и того, и другого - является ключом к ориентированию в грядущих изменениях. Ваш местный Центр партнерства по расширению производства (MEP) NIST может стать ключевым партнером, который поможет вам построить правильные отношения.

Мне напомнили об этом недавно, когда я просматривал прошлогодний отчет McKinsey Global Institute, подразделения McKinsey &Company, занимающегося исследованиями бизнеса и экономики, всемирной консалтинговой фирмы по вопросам управления, озаглавленный «Сделаем это в Америке:оживление» Производство в США ». В отчете объясняется, почему спад производства в США не является предрешенным и как изменения в течение следующего десятилетия могут открыть новые возможности для обращения вспять недавних неудач в отрасли.

McKinsey прогнозирует, что производство в США к 2025 году может увеличить годовую добавленную стоимость производства на 530 миллиардов долларов (20 процентов) по сравнению с текущими тенденциями, то есть, если производственный сектор будет готов извлечь выгоду из предстоящих изменений, такие как достижения в производственных технологиях. «Учитывая важность производства для экономики в целом, использование этих возможностей должно быть национальным приоритетом», - говорится в отчете.

Хотя эти изменения коснутся всех секторов обрабатывающей промышленности США, более мелкие производители столкнутся в следующем десятилетии с несколько другими возможностями и проблемами, чем более крупные компании. Давайте посмотрим на некоторые причины, почему.

Потребительский спрос создает региональные рынки

Спрос стремительно растет, а экономика улучшается как в США, так и за рубежом. Как указывается в отчете, США по-прежнему остаются одним из самых прибыльных рынков в мире. Разнообразные, технологически подкованные потребители ожидают от своей продукции качества, низких цен и разнообразия. Этот спрос стимулирует рост в определенных потребительских секторах, таких как пищевая, и очевидно, поскольку один производитель сообщил, что количество SKU его североамериканского подразделения выросло на 66 процентов всего за три года.

Однако это увеличение потребительского спроса в США может ощущаться не всеми производителями в США, особенно мелкими, ориентированными на регионы. Поскольку рост доходов в разных регионах США увеличивался неравномерно, рост и спрос могут резко возрасти в одних регионах, а в других стагнировать (или даже снизиться).

Если смотреть за пределами США, то новые глобальные рынки, такие как Африка, Бразилия, Китай и Индия, обладают огромным потенциалом для роста. Однако потребители на этих рынках - и даже в пределах одной страны - демонстрируют большое региональное, этническое, языковое разнообразие и разнообразие доходов, что означает, что конкуренция на этих рынках - очень сложное мероприятие.

Программа ExporTech, совместно предлагаемая NIST MEP и Коммерческой службой США Министерства торговли США, была создана, чтобы помочь малым и средним производителям (SMM) ориентироваться в этих нюансах и увеличивать свой экспорт на эти развивающиеся глобальные рынки. Программа помогает производителям налаживать отношения, знакомя с новыми клиентами и углубляя отношения с существующими клиентами.

Расширенное производство станет новой нормой

Когда «Индустрия 4.0» возьмет верх, передовое производство станет правилом, а не исключением. Согласно определению в отчете McKinsey, «Индустрия 4.0» означает конвергенцию множества технологических изменений:увеличивающийся объем доступных данных, разработки машинного обучения, новые формы взаимодействия человека с машиной (например, сенсорные интерфейсы) и способность переводить цифровые инструкции в физический продукт. Такая конвергенция все больше становится стандартом, и даже небольшим производителям потребуется внедрять эти технологии, чтобы повысить производительность и стать более конкурентоспособными.

Интеллектуальное производство - одна из наиболее актуальных тенденций Индустрии 4.0, которая влияет на производителей и связана с интеграцией информационных технологий с операционными технологиями. Это определение охватывает многие производственные приложения, такие как программное обеспечение для автоматизированного проектирования или удаленный мониторинг машин с помощью компьютеров или планшетов. Роботы подпадают под широкую сферу интеллектуального производства, и, хотя они могут потребовать значительных предварительных обязательств с точки зрения затрат и обучения, со временем они представляют собой отличную возможность либо для достижения автоматизированных, рентабельных операций в больших объемах, либо для выполнения высокопроизводительных операций. настраиваемые производственные возможности.

Если вы хотите внедрить передовые производственные методы и технологии на своем предприятии, но не знаете, с чего начать, есть ресурсы, специально предназначенные для SMM. Например, в центрах MEP есть сотрудники всех 14 производственных институтов США, которые работают над передачей перспективных технологических достижений на ранней стадии действующим производителям, чтобы предоставить ресурсы для развития их бизнеса и закрепления своего места в формирующейся среде Индустрии 4.0. Отношения, устанавливаемые в этих центрах, являются ключом к преодолению разрыва между ранними, доконкурентными исследованиями и производственными цехами.

Крупным фирмам нужны прочные отношения с более мелкими производителями

Если они хотят конкурировать как в США, так и за рубежом, крупным корпорациям нужно будет сосредоточиться не только на сокращении затрат в процессе закупок, но и на создании ценности - а это не всегда происходит с крупными производителями. . «Крупные компании могут извлечь выгоду из определения того, кто из их поставщиков поставляет критически важные и дорогостоящие компоненты; возможно, это не самые крупные поставщики », - отмечается в отчете McKinsey. «Вместо того, чтобы просто контролировать их, крупные фирмы могли запрашивать их идеи, инвестировать в их возможности и укреплять доверие, чтобы создать предпочтительные отношения. Помимо нынешних поставщиков, крупным компаниям также необходимо участвовать в укреплении всей базы мелких производителей ».

В качестве примера в отчете отмечается, что в автомобильной промышленности неэффективность взаимодействия OEM-поставщика может составлять до 5 процентов затрат на разработку, инструменты и продукцию. Автомобильная промышленность - далеко не единственная страна, на которую влияет такая неэффективность, которая, скорее всего, будет только расти по мере того, как производители сокращают время выполнения работ и увеличивают портфель продуктов.

И хотя OEM-производители начинают работать с более мелкими участниками своих цепочек поставок, SMM необходимо сосредоточиться на модернизации и расширении доступа к передовым производственным технологиям. Связь с партнером, таким как Национальная сеть MEP ^TM может предоставить более мелким производителям финансовые, технические и бизнес-знания, необходимые им для конкуренции на более высоком уровне и успешной работы с гораздо более крупными производителями и корпорациями.

Чтобы справиться с предстоящими проблемами и воспользоваться потенциальными возможностями, успех компании действительно зависит от налаживания правильных партнерских отношений, и MEP всегда готов помочь.

Если вам нужна помощь в экспорте на развивающиеся рынки, внедрении передовых производственных технологий или оптимизации отношений в цепочке поставок, свяжитесь с вашим местным центром MEP для получения дополнительной информации и совета.