Строительство устойчивых партнерств: навигация по вызовам отрасли и захватывание возможностей

Наступающее десятилетие предлагает множество вызовов и возможностей для производителей как крупных, так и малых, и ковка правильных партнерств — будь то публичные, частные или оба — ключ к навигации по грядущим изменениям. Ваш местный центр NIST Manufacturing Extension Partnership (MEP) может быть ключевым партнером в помощи вам построить правильные отношения.

Мне это напомнилось недавно, пересматривая отчет прошлого года McKinsey Global Institute, бизнес- и экономического исследовательского подразделения McKinsey & Company, всемирной консалтинговой фирмы, под названием «Making it in America: Revitalizing US manufacturing». Отчет объяснил, почему эрозия американского производства не является неизбежным заключением, и как изменения за следующее десятилетие могут открыть новые возможности для обращения недавних отраслевых заказов.

McKinsey прогнозирует, что американское производство может увеличить ежегодную добавленную стоимость производства до $530 млрд (20%) над текущими трендами к 2025 году — то есть, если производственный сектор подготовлен воспользоваться грядущими изменениями, такими как достижения в производственных технологиях. «Учитывая важность производства для более широкой экономики, захват этих возможностей должен быть национальным приоритетом», — заявил отчет.

Пока эти изменения затрагнут каждую часть американской производственной отрасли, малые производители будут сталкиваться с несколько другими возможностями и вызовами за следующее десятилетие от крупных компаний. Давайте посмотрим на некоторые причины почему.

Потребительский спрос создает региональные рынки

Спрос взлетает и экономики улучшаются как в США, так и за рубежом. Как указывает отчет, США все еще один из самых лукративных рынков в мире. Разнообразные, технологично-подкованные потребители здесь ожидают качество, низкие цены и разнообразие от своих продуктов. Этот спрос движет увеличением в определенных потребительских секторах, таких как переработка пищи, и очевиден как один производитель сообщил, что SKU счет его северноамериканского бизнес-юнита вырос на 66 процентов за всего три года.

Однако этот рост американского потребительского спроса может не ощущаться всеми американскими производителями, особенно малыми, которые регионально фокусируются. Потому что рост доходов увеличился неравномерно по разным регионам США, рост и спрос могут скакать в определенных областях, в то время как стагнируют (или даже падают) в других.

Глядя за границы США, الناشющие глобальные рынки такие как Африка, Бразилия, Китай и Индия представляют огромный потенциал для роста. Однако потребители в этих рынках — и даже в пределах той же страны — демонстрируют высокую региональную, этническую, лингвистическую и доходную विवерсивность, что означает, что конкуренция на этих рынках — очень сложное предприятие.

Программа ExporTech, совместно предлагаемая NIST MEP и U.S. Commercial Service Министерства коммерции США, была создана для помощи малым и средним производителям (SMM) навигировать эти нюансы и увеличить их экспорт в эти الناشющие глобальные рынки. Программа помогает производителям строить отношения, предоставляя введения к новым клиентам и углубляя отношения с существующими клиентами.

Передовое производство станет новой нормой

По мере того как «Индустрия 4.0» берет верх, передовое производство станет правилом, а не исключением. Как определено в отчете McKinsey, «Индустрия 4.0» относится к конвергенции множественных технологических изменений: увеличивающемуся объему доступных данных, разработкам машинного обучения, новым формам человеко-машинного взаимодействия (таких как сенсорные интерфейсы) и способности переводить цифровые инструкции в физический продукт. Эта конвергенция все более становится стандартом, и даже малые производители будут нуждаться в внедрении этих технологий для увеличения продуктивности и становления более конкурентоспособными.

Умное производство — один из самых немедленных трендов Индустрии 4.0, затрагивающих производителей, и относится к интеграции информационных технологий с операционными технологиями. Это определение охватывает многие производственные применения, такие как CAD-софт или удаленный мониторинг станков через компьютеры или планшеты. Роботы подпадают под широкое зонтичное умное производство, и хотя они могут быть значительным предварительным обязательством по затратам и обучению, со временем они представляют отличную возможность либо достичь автоматизированных, затратно-эффективных, крупнообъемных операций, либо преследовать высоко кастомизируемые производственные возможности.

Если вы хотите внедрить передовые производственные техники и технологии в своем объекте, но не уверены, с чего начать, есть ресурсы, адаптированные для SMM. Например, центры MEP имеют сотрудников во всех 14 институтах Manufacturing USA, которые работают над передачей перспективных, ранних технологических достижений операционным производителям для предоставления ресурсов для роста их бизнеса и установления их места в ناشящем ландшафте Индустрии 4.0. Отношения, строящиеся в этих центрах, ключевы для преодоления разрыва между ранними, до-конкурентными исследованиями и заводским полом.

Крупные фирмы нуждаются в сильных отношениях с малыми производителями

Если они хотят конкурировать как внутри страны, так и за рубежом, крупные корпорации будут нуждаться в фокусе не только на сокращении затрат во время процесса закупки, но и на строительстве стоимости — и это не всегда произойдет с крупными производителями. «Крупные фирмы могут выиграть от идентификации, какие из их поставщиков предоставляют критические, высокоценностные компоненты; это могут быть не крупнейшие поставщики», — отмечает отчет McKinsey. «Вместо просто мониторинга их, крупные фирмы могли бы запрашивать их идеи, инвестировать в их возможности и строить доверие для создания предпочитаемых отношений. За пределами своих текущих поставщиков, крупные компании также должны быть вовлечены в укрепление всей базы малых производителей».

Как пример, отчет отмечает, что в автоотрасли неэффективности в взаимодействиях OEM-поставщик могут складываться до 5 процентов затрат на разработку, инструменты и продукт. Автоотрасль далеко не единственная, затрагиваемая такими неэффективностями, которые, вероятно, только растут, пока производители уменьшают turnaround времена и увеличивают портфели продуктов.

И пока OEM начинают достигать меньших членов своих цепочек поставок, SMM должны фокусироваться на модернизации и расширении своего доступа к передовым производственным технологиям. Связь с партнером, таким как национальная сеть MEP^TM может предоставить малым производителям финансовую, техническую и бизнес-экспертизу, необходимую для конкуренции на более высоком уровне и успешной работы с гораздо более крупными производителями и корпорациями.

Для адресации грядущих вызовов и использования потенциальных возможностей, успех компании действительно зависит от ковки правильных партнерств, и MEP здесь, чтобы помочь.

Если вы ищете помощь в экспорте на الناشющие рынки, внедрении передовых производственных технологий или оптимизации отношений цепочки поставок, свяжитесь с вашим местным центром MEP для получения дополнительной информации и совета.