Проблемы и возможности в производстве под частной торговой маркой

Компании и частные лица повсюду в той или иной мере испытывают последствия вспышки коронавируса (COVID-19). Для некоторых небольших компаний нехватка чистящих средств и дезинфицирующих средств, связанная с вирусом, привела к увеличению продаж частных торговых марок. Поскольку все больше потребителей заботятся о своем здоровье, спрос на органические добавки нишевых брендов и частных торговых марок также резко вырос.

Несмотря на то, что производители частных торговых марок имеют больше возможностей для роста из-за недавних проблем со здоровьем во всем мире, с какими проблемами в целом сталкиваются эти компании и как они могут продолжать опережать конкурентов?

Частные марки в 1970-х и 1980-х годах обычно назывались «универсальными» брендами. Под родовыми брендами подразумевается, что они являются товаром «низкого качества» или более дешевой альтернативой продукту более крупного бренда. Сегодня частные торговые марки по-прежнему называют универсальными, и все больше потребителей обращаются к частным торговым маркам, а не к именным брендам. Их часто называют торговыми марками, и они поступают от производителя, а затем продаются под торговой маркой конкретного продавца. Чтобы конкурировать в этой отрасли, компании должны осознавать тонкие различия между частными и white label. Продукты с белыми этикетками создаются производителями, а затем продаются несколькими розничными торговцами (в отличие от одного с частными торговыми марками), поэтому свобода улучшения продукта или упаковки не является исключительной.

Рост конкуренции с именными брендами

Во всем мире в 2019 году 65% людей считали, что покупка торговой марки магазина была разумным решением и хорошей альтернативой именным брендам, и это убеждение остается верным и сегодня. Прежнее выражение «вы получаете то, за что платите» стало меньше, потому что все больше потребителей находят товары в магазинах более качественными, чем ожидалось.

Существует три основных категории товаров под собственной торговой маркой:средства личной гигиены, пищевые добавки и продукты питания, причем продукты питания являются наиболее распространенным предложением. В 2018 году американский ритейлер Kroger добавил 1022 товара под собственным брендом с планами по увеличению доли рынка за счет Kraft Heinz Co и Nestle. А только прошлой осенью американский ритейлер Kroger представил мясные продукты на растительной основе под собственной торговой маркой. Ясно, что инициативы Крогера (и других розничных продавцов) подкреплены данными о потребительских тенденциях и ускоряют развитие рынка частных торговых марок. Например, «зеленая» упаковка становится все более важной для современных потребителей. В ответ все больше компаний работают с производителями частных торговых марок, чтобы разместить на полках и в Интернете более экологически безопасную упаковку и продукты.

Спрос на частную маркировку со стороны малых и крупных брендов растет:93% компаний из списка Fortune 1000 каждый день находят поставщиков в сети Thomas Network. Благодаря электронной коммерции и изменению предпочтений потребителей объем закупок товаров для частных торговых марок вырос на 158% в годовом исчислении.

Просматривайте компании, которые ищут услуги вашей частной торговой марки, с помощью отчета о покупателях, присутствующих на рынке.

Walmart добавляет продукты под частными торговыми марками в свой инвентарь, опережая более мелкие розничные торговцы по всей стране, когда дело доходит до электронной коммерции и автоматизации. Цифровая трансформация и автоматизация остаются ключевыми проблемами для некоторых производителей, но все больше производителей (и розничных продавцов) вносят изменения в свои системы и процессы, чтобы соответствовать поведению потребителей.

Проблемы без цифровой или локальной цепочки поставок

Для продуктов под частными торговыми марками существует озабоченность тем, что для того, чтобы сделать их стоящими, требуется объем. Чтобы решить эту проблему - и что стало позитивным катализатором для частных марок - более крупные магазины теперь предлагают более широкий ассортимент продукции, что дает продуктам частных марок больше заметности и места рядом с именными брендами. Кроме того, небольшие магазины используют собственные марки продуктов питания с акцентом на «свежесть» и «удобство».

Еще одна распространенная проблема - это вероятность того, что если большой объем продукции под частной торговой маркой не будет продаваться, кто решит эту проблему? Для того, чтобы розничный продавец и производитель позаботились об избыточных запасах, должны быть налажены коммуникации и процессы. Но что упрощает решение этих проблем, так это цифровая цепочка поставок.

Сейчас в тренде:6 стратегий, которые помогут преодолеть сбои в цепочке поставок

Следует продумать логистику того, как доставить продукцию от производителя на полки розничного продавца. И все больше компаний в наши дни предпочитают использовать локальные источники. Например, при большей гибкости и большем контроле для окружающей среды и затрат цепочки поставок будет неблагоприятно приобретать органические продукты питания из компании, расположенной за тысячи миль.

Возрастающая конкуренция на постоянно меняющемся потребительском рынке является сигналом как для розничных продавцов, так и для производителей частных торговых марок, чтобы улучшить возможности электронной коммерции. Покупатели больше не делают покупки в обычных магазинах. По словам Нильсена, продуктовые покупки в Интернете останутся самой большой возможностью роста канала в ближайшие пять лет. И каждые две секунды покупатель или инженер входит в сеть Thomas Network, чтобы найти продукты и найти новых поставщиков. Сильное присутствие в Интернете - это ключевая основа на всех этапах цикла покупки.

Повышение узнаваемости бренда

Для розничного продавца важно, чтобы потребители всех поколений положительно относились к вашему бренду. Согласно eMarketer, «частные торговые марки являются причиной, по которой многие покупатели выбирают определенных розничных продавцов; 66% сказали, что если им нравится розничный торговец, они обычно предполагают, что у них также будут продукты хорошего бренда ». Сильная узнаваемость бренда и простая маркетинговая поддержка могут помочь повысить лояльность к другим продуктам, связанным с розничным продавцом, и привлечь больше клиентов. Поскольку все больше покупателей находятся в сети, следует серьезно подумать об инвестициях в цифровой маркетинг. Если все сделано правильно, цифровой маркетинг может охватить больше людей в целевом масштабе, поэтому ваш бренд увидят именно те люди, с которыми вы хотите вести бизнес, в нужное время. Компании, использующие white label, используют свои собственные маркетинговые усилия по брендингу для продажи своей продукции. Сильный производитель частной торговой марки может вывести ваш бренд на новый уровень с помощью упаковки и дизайна, которые отражают ценность вашего продукта и соответствуют соответствующим отраслевым требованиям.

Связанная тема: Как улучшить отношения между поставщиком и дистрибьютором

Для производителей частных торговых марок не менее важны узнаваемость бренда и цифровой маркетинг для вашей промышленной компании. Многие производители ошибочно полагают, что термин «бренд» предназначен только для крупных компаний с национальным или глобальным признанием или что «бренды» относятся только к бизнесу B2C. Но в действительности каждая сумма того, что вы уже делаете (или не делаете), отражает суть вашего производственного бренда. От эффективности ваших дизайнерских процессов до того, как вы отвечаете на телефонные звонки, качества материалов для этикеток и изображений на вашем веб-сайте - все они отправляют сообщение бренда о том, кто ваша компания и как вы ведете бизнес. Маркетинговые усилия производителей частных торговых марок имеют большее влияние, если они сочетаются с листингом компании на Thomasnet.com.

Более 1 000 000 зарегистрированных пользователей ежедневно ищут производственные и промышленные товары и услуги - огромные возможности для производителей частных торговых марок.

Что дальше для роста частной торговой марки

Сегодняшнее состояние мировой экономики дает производителям частных марок надежные надежды на рост. По словам Нильсена, экономический спад является важным фактором роста частных торговых марок, поскольку покупателям необходимо сократить расходы. По состоянию на 2019 год Nielsen сообщил, что, когда экономика выходит из рецессии, изменение поведения покупателей часто сохраняется, а это означает, что покупатели по-прежнему будут отдавать предпочтение частным торговым маркам. Прогнозируется, что при изменении экономики потребители по-прежнему будут придерживаться осторожного подхода к покупкам, потому что они выработали привычку осторожно относиться к своим расходам.

Слияние обычного бизнеса с покупками в Интернете будет по-прежнему влиять на частные торговые марки, потому что ключ к росту - в потребителях. Поскольку все больше потребителей становятся одержимыми здоровьем и происхождением того, что они покупают, частным торговым маркам необходимо разрабатывать сильные, инновационные и креативные упаковочные продукты, чтобы выделяться. Более трети покупателей обычно просматривают страницу веб-сайта продукта во время совершения покупок, поэтому производители частных торговых марок должны также убедиться, что на их веб-сайте четко представлены их упаковочные решения.

Сегодняшние потребители ищут больше, чем просто продукты высшего качества - им нужны сертифицированные продукты. Частные торговые марки должны гарантировать, что их продукты проходят надлежащую проверку и сертификацию. Например, производители, имеющие сертификат Cradle to Cradle, считаются компаниями, создающими экологически чистые продукты. Бренды признают это предпочтительным стандартом продукции и с большей вероятностью выберут эти сертифицированные компании при принятии решения о покупке. Этот и другие важные отличия от конкурентов следует продемонстрировать в Интернете, чтобы увеличить объем бизнеса.

Взгляните на данные о тенденциях в области снабжения, чтобы узнать, какое место в списке самых популярных услуг специалистов по закупкам и инженерам занимают производители под собственной торговой маркой.
на Thomasnet.com во втором квартале 2020 г.

Имея в виду покупателей и покупателей электронной коммерции, производители частных торговых марок движутся вверх. Производители частных торговых марок на самом деле всего в нескольких шагах от привлечения потенциальных клиентов, и есть несколько бесплатных вариантов, чтобы сразу же начать работу. Заполните бесплатный профиль компании на Thomasnet.com, чтобы его увидело больше покупателей, ищущих местных (и национальных!), Или запросите бесплатную цифровую проверку работоспособности и получите анализ вашего присутствия в Интернете по сравнению с конкурентами.