Способы маркетинга для потенциальных клиентов, ищущих критически важные товары (с примерами)

Компании добиваются успеха, изменяя свои продажи и маркетинговые сообщения в соответствии с тем, что происходит в экономическом и социальном климате. Сегодня, как никогда ранее, для компаний важно, чтобы их общение с клиентами и потенциальными клиентами было ясным и последовательным.

Многие производители, работающие во время кризиса COVID-19, придумали творческие способы корректировки своих сообщений, чтобы отвечать на насущные вопросы, потребности и проблемы своих клиентов. Давайте посмотрим на несколько примеров того, как сегодня производители и промышленные компании изменили свои маркетинговые сообщения и усилия по привлечению потенциальных клиентов.

Как производители используют свои веб-сайты

В то время как некоторые производители сместили акцент на производство критически важных товаров, другие работают «в обычном режиме». Тем не менее, маркетинговые усилия не должны прекращаться, особенно когда речь идет об обновлениях веб-сайтов.

Вот несколько примеров производителей, которые используют свой веб-сайт для общения с клиентами и потенциальными клиентами о своих инициативах в период вспышки COVID-19.

Всплывающие окна веб-сайта

И American Alloy Fabricators, и TVI Valves создали на своей домашней странице всплывающие окна, информирующие о реакции своего бизнеса на пандемию. Они гарантируют, что посетитель веб-сайта немедленно и четко понимает влияние цепочки поставок и приверженность безопасности сотрудников и клиентов.

Если потенциальные клиенты ищут партнеров для поставки критически важных материалов, всплывающее окно на вашей домашней странице с нужной информацией немедленно сообщает им, чего ожидать. Не забудьте добавить возможность посетителям вашего сайта связаться с вами.

Блоги и страницы продуктов

Paulson Manufacturing - производитель средств индивидуальной защиты, который постоянно обновляет свой блог и онлайн-каталог продукции с подробной информацией о важнейших товарах, их реакции на пандемию коронавируса и о том, как их бизнес напрямую помогает бороться со вспышкой.

На веб-сайте Джейсона Миллса есть страницы, специально разработанные для того, что ищут клиенты. Посетите страницу их продукта, чтобы узнать об их медицинском текстиле. Обратите внимание на фотографии в каталоге продуктов и подробные описания - «природные антибактериальные волокна, запатентованные водоотталкивающие покрытия, ткани, выдерживающие экстремальные нагрузки», - которые помогают покупателю выбрать продукт, наилучшим образом отвечающий их потребностям.

Связанный ресурс: Как создать онлайн-каталог товаров

Создание этого контента поможет вам быть найденными в Интернете пользователями, которые ищут свои продукты и услуги, потому что Google ставит новый и релевантный контент выше в поисковом рейтинге. Узнайте больше об основах SEO для производителей здесь.

Проверьте данные о товарах на своем веб-сайте на предмет точности и укажите характеристики и возможности ваших продуктов на соответствующих страницах, чтобы потенциальные клиенты могли найти необходимые им материалы. Убедитесь, что целевые страницы ваших продуктов являются динамичными и эффективными, чтобы потенциальные клиенты могли легко находить и быстро сравнивать продукты, совершать покупки или отправлять запросы на расценки в Интернете.

Функциональность чата на веб-сайте

Разговор по телефону может быть одним из самых традиционных каналов связи. Но производители могут увидеть рост количества онлайн-запросов по мере роста активности поставщиков в Северной Америке и увеличения потребности в онлайн-бизнесе. Хотя многие клиенты по-прежнему предпочитают традиционные методы, все люди разные, и у важных производителей есть разные варианты для потенциальных клиентов. К счастью, цифровая трансформация промышленного мира позволила расширить возможности коммуникации и платформ.

Некоторые посетители веб-сайта предпочитают получать немедленные ответы и у них может не быть времени на поиск информации. Возможно, вы захотите добавить на свой сайт функцию чата, чтобы посетители сайта могли задавать вопросы и получать немедленные ответы. Посмотрите, как Rodon Group использует функцию чата на своей домашней странице, чтобы направлять посетителей к тому, что им нужно, независимо от того, просматривают ли они просто страницы, хотят ли они отправить расценки или хотят получить дополнительную информацию о критически важных возможностях.

Как производители продвигают свой контент

Ваш веб-сайт - основа всех ваших коммуникационных усилий. Но не позволяйте своему контенту оставаться на вашем сайте, не продвигая его. Если вы хотите расширить охват и нацелить на конкретных покупателей, рассмотрите возможность использования платной рекламы, такой как контекстная реклама или медийная реклама в Интернете. Есть варианты для любого бюджета - посмотрите их здесь.

При эффективном использовании платная реклама может помочь вам увеличить посещаемость вашего веб-сайта и расширить список контактов с той аудиторией, с которой вы хотите вести бизнес. Давайте рассмотрим другие варианты продвижения вашего контента и то, как они могут работать вместе, чтобы создать эффективную стратегию для привлечения потенциальных клиентов, ищущих важные товары.

Уточните свою электронную стратегию

Электронная почта имеет важное значение для любой успешной стратегии лидогенерации, поскольку позволяет напрямую обращаться к широкой или целевой аудитории с помощью рекламных или информационных сообщений. Скорее всего, вы уже используете электронную почту для общения с клиентами и потенциальными клиентами, но если вы сделали еще один шаг, чтобы сегментировать свой список адресов электронной почты в зависимости от того, кто они и их потребности, вы уже впереди конкурентов.

Эффективность вашего электронного письма распространяется только на вашу аудиторию. Сегментирование списков адресов электронной почты для настройки обмена сообщениями помогает обеспечить высокое качество взаимодействия. Это больше, чем просто персонализация «Привет, [имя клиента]» - это создание всего электронного письма с учетом их потребностей. Не могли бы вы прислать потенциальному клиенту из аэрокосмической отрасли материалы о ваших сельскохозяйственных решениях?

Поскольку все больше людей ведут бизнес в Интернете, сейчас лучшее время для расширения списка рассылки на вашем веб-сайте:

• Требовать наличия поля электронной почты в онлайн-форме запроса цен / информации.
• Размещайте ссылки на свои платформы социальных сетей на страницах своего веб-сайта.
• Разместите на своем веб-сайте призывы к действию «Напишите нам» и «Подпишитесь на нашу рассылку новостей». Посмотрите, как APM Hexseal делает это на своих страницах блога в примере ниже.

Обновите свои социальные сети

Скорее всего, вы слышали это раньше - ваши клиенты и потенциальные клиенты находятся в социальных сетях. Поэтому имеет смысл проявлять активность на своих платформах в социальных сетях.

Обратите внимание на то, как Engineering Specialties, Inc. (ESI) использует LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов, ищущих важные детали для сборки вентиляторов и респираторов N95. Ссылка ведет посетителей прямо на страницу контактов ESI, на которой есть дополнительная информация, подтверждающая, почему потенциальные клиенты должны работать с ESI, особенно в это время - например, значок Thomas Registered и значок COVID-19.

Связанный ресурс: Как производители могут оставаться на связи с клиентами во время вспышки коронавируса

Публикуйте свой контент на Thomasnet.com

Рекламодатели Thomasnet.com могут связаться с Томасом, если они хотят скорректировать свои рекламные программы, сосредоточив внимание на конкретных отраслях, услугах или продуктах, которыми они хотят заниматься.

Вот дополнительные ресурсы, которые помогут вам изменить свои маркетинговые сообщения в Интернете, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов:

1. Нужны принадлежности для коронавируса и важные предметы? Зарегистрируйтесь на наш веб-семинар 16 апреля «Как Томас может помочь вам в источниках - материалы для COVID-19 и многое другое».
2. Вы производитель, помогающий поставлять важные товары для борьбы с коронавирусом? Дайте нам знать здесь. Мы обновим профиль вашей компании на Thomasnet.com, чтобы ускорить поиск продуктов.
3. Если у вас еще нет профиля компании Thomasnet.com, зарегистрируйтесь здесь бесплатно. После этого вы сможете загружать пресс-релизы, руководства, социальные сети и многое другое - все это повысит вовлеченность и поможет увеличить продажи.
4. В этот период наблюдается все более активная тенденция к онлайн-продажам. Удовлетворяйте потребности своих клиентов и решайте проблемы с данными с помощью эффективного онлайн-каталога продукции. Узнайте больше здесь.
5. Многие производители и другие предприятия вызвались решить проблему нехватки материалов для борьбы с пандемией коронавируса, но для производства некоторых материалов требуется много времени. Вот что вам нужно знать о Законе об оборонном производстве.
6. Хотите узнать, как ваше текущее присутствие в Интернете по сравнению с конкурентами? Здесь вы можете запросить бесплатный онлайн-анализ вашего веб-сайта.