Почему сертификаты качества производства помогают добиться успеха в бизнесе

Для производственных компаний получение и поддержание сертификатов качества может занять много времени и усилий. Однако ваши сертификаты могут стать мощным инструментом продаж и маркетинга.

Сертификаты имеют значение для покупателей B2B

Будь то широко известный стандарт, такой как ISO или ANSI, или более узкая аккредитация, такая как QS 9000 или IRIS, сертификаты качества позволяют покупателям знать, что вы можете соответствовать их конкретным стандартам. Это знак доверия, который может отделить вас от конкурентов.

Вот список некоторых других сертификатов качества, которые покупатели ищут для оценки вашей организации:

• ACC (Американский химический совет)
• AISC (Американский институт стальных конструкций)
• CEN (Европейский комитет по стандартизации)
• CSA (Канадская ассоциация стандартов)
• EASA (Европейское агентство по авиационной безопасности)
• Quest Forum (Форум качества для поставщиков телекоммуникационных услуг)
• Фонд сертификации безопасности пищевых продуктов
• (ITAR) Международные правила торговли оружием

Подробнее:Полный список сертификатов качества и разнообразия для производителей

Фактически, когда покупатели ищут новые продукты и поставщиков, важны сертификаты качества. Согласно нашему недавнему опросу, Сертификаты качества входят в шестерку лучших факторов, которые используют покупатели B2B для оценки поставщиков.

К сожалению, поставщики часто упускают из виду важность своих сертификатов качества, когда речь идет о промышленном маркетинге. В результате они, как правило, усложняют покупателям поиск и проверку этой важной информации. Это, казалось бы, незначительная ошибка, которая может привести к огромной потере потенциального дохода.

Не делай этой ошибки. Вот несколько советов, которые вы можете использовать, чтобы использовать свои сертификаты качества для расширения бизнеса:

Разместите свои сертификаты в Интернете

Покупатели уже прошли 70% процесса промышленных закупок, прежде чем они обратятся к поставщику и свяжутся с ним. Свои первоначальные исследования и открытия они проводят в Интернете анонимно. Это означает, что ваша важная информация - например, сертификаты качества - должна быть в сети, чтобы вас не исключили на раннем этапе процесса.

Просто перечислить несколько номеров ISO недостаточно; покупатели хотят видеть вашу сертификацию. Это означает, что вы всегда должны иметь высококачественные изображения с актуальными сертификатами.

Упростите поиск сертификатов

Не заставляйте покупателей искать важную информацию. Включите ссылку на свои сертификаты качества в навигацию вашего веб-сайта.

Когда покупатели ищут продукты и услуги, которые вы предлагаете, вам необходимо уделять внимание не только веб-сайту, но и сертификатам качества. Это означает размещение вашего бизнеса и поддержание вашего профиля на Thomasnet.com - каждую секунду покупатель посещает платформу, чтобы найти продукты и услуги и найти нового поставщика.

Если у вас есть сертификаты качества, вы должны убедиться, что ваши потенциальные клиенты знают о них. Это может означать разницу между успехом в новом бизнесе и исключением из шорт-листа.

Сертификаты качества - это лишь один из многих факторов, которые покупатели используют для оценки поставщиков, и один из многих пунктов, которые поставщики постоянно упускают из виду. Чтобы изучить другие факторы, по которым покупатели оценивают вас прямо сейчас, загрузите нашу бесплатную электронную книгу «Как составить список промышленных покупателей».

Как производители представляют свои сертификаты в Интернете

Есть много разных способов представить свои сертификаты в Интернете. Очевидный выбор - веб-сайт вашей компании. У многих производителей даже есть страницы сайтов, полностью посвященные изложению различных сертификатов, которые у них есть, потому что, если они у вас есть, выставляйте напоказ.

Специальная страница сайта для сертификации

Renown Electric, производитель электродвигателей и ремонтная компания, имеет страницу сертификации на своем веб-сайте, чтобы покупатели могли убедиться, что Renown - это качественный бизнес, с которым можно работать. Автомобильная компания перечисляет все сертификаты, полученные за эти годы, в разделе боковых направляющих на своем веб-сайте. Уникальность этой страницы в том, что компания Renown предложила бесплатно загрузить свой сертификат ISO 9001:2015. Предоставление закрытой загружаемой сертификации выходит за рамки демонстрации покупателям того, что вы являетесь качественным поставщиком, но также помогает улучшить работу по привлечению потенциальных клиентов.

Аналогичным образом, в приведенном ниже примере у Outlook Group есть раздел «Наши учетные данные» на своем веб-сайте, в котором перечислены многочисленные сертификаты, которые они должны иметь для обслуживания различных рынков, таких как продукты питания и напитки, а также медицинское обслуживание и предметы личной гигиены.

Сертификаты в верхнем и нижнем колонтитулах вашего веб-сайта

Tex Tech Industries - производитель текстиля, который в полной мере использует имеющиеся у них сертификаты для различных типов контента. Сертификат ISO 9001:2015 размещен как в верхнем, так и в нижнем колонтитулах веб-сайта компании. Нижний колонтитул также демонстрирует значок Thomasnet.com с «Значком проверенного поставщика» и «Значок поставщика ответов на COVID-19», который также выделен в профиле компании Tex Tech Industries Thomas.

Tex Tech продвигает свои сертификаты еще дальше, включив их в корпоративный видеоролик. В течение первых пяти секунд видеоролика заявляется, что производитель сертифицирован по ISO 9001:2015, что еще раз подтверждает, что он является «проверенным лидером на рынке высокоэффективных материалов».

Добавьте сертификаты в профиль своей компании Thomasnet.com

AMECO USA - это предприятие по механической обработке с ЧПУ, которое предоставляет услуги по вертикальной токарной и фрезерной обработке. Этот производитель демонстрирует использование сертификатов в своем профиле компании Thomasnet.com. На вкладке «Сертификаты» в списке поставщиков покупатели могут видеть, что AMECO имеет сертификаты AISC и Nadcap.

Ключевым элементом профиля поставщика AMECO является его статус собственности и разнообразия. Этот производитель является «Ветераном», «Малым бизнесом (SBE)». Отображение сертификатов разнообразия в листинге вашей компании вместе с сертификатами качества может быть огромным преимуществом, когда потенциальные клиенты хотят включить вашу компанию в короткий список. Некоторые компании не будут сотрудничать с другими, если они не будут сертифицированы.

Узнайте больше о том, что помогает производителям развивать новый бизнес

Получение сертификатов качества имеет много преимуществ для поставщиков, но они ничего не значат, если ваши потенциальные клиенты не знают о них. Есть много компонентов для привлечения потенциальных клиентов к производственным компаниям, и демонстрация ваших сертификатов в Интернете - лишь один из них. Это потому, что более 70% покупателей B2B в настоящее время являются технически подкованными миллениалами и изучают ваш бизнес в Интернете, прежде чем связываться с вами. Важно согласовать весь свой контент на вашем веб-сайте, в профиле компании Thomasnet.com, блогах, видеороликах и рекламных кампаниях.

Тысячи производителей в Северной Америке рекламируют свой бизнес на Thomasnet.com, чтобы их увидели более 1,2 миллиона B2B-покупателей, инженеров и менеджеров по закупкам, ищущих поставщиков. Создание профиля компании бесплатно.

«Thomasnet.com просто предоставляет самую чистую индустриальную аудиторию в Интернете, и присутствие там помогло нам найти новых клиентов в новых отраслях», - сказал Пит Эльзер, президент Apex Plastic.

Дополнительные ресурсы для создания сильного присутствия покупателей в Интернете:

• Пособие для лидера производства по прямым продажам потребителям
• Три личности покупателей B2B, которые влияют на процесс покупки
• Полное руководство по маркетингу для производителей на 2020 год
• 10 лучших примеров промышленных веб-сайтов
• Как расширить свой бизнес на новые рынки
• Как крупные компании выбирают новых поставщиков
• Использование цифрового маркетинга для ведения бизнеса у местных покупателей