Топливаясь новой технологией вроде Промышленного интернета вещей (IIoT) и Big Data, Индустрия 4.0 предлагает огромный потенциал для улучшения операционной эффективности и стимулирования роста. Однако многие производители воспринимают внедрение Индустрии 4.0 как больше обязательство, чем возможность,

Индустрия 4.0 революционизировала производство и промышленное пространство, вводя новые технологии, делающие возможным улучшение продуктивности, видимости, связности и рентабельности как никогда прежде. Однако вместе с технологиями Индустрия 4.0 также ввезла множество новых рисков. Главный среди рас

Неважно, конвертирует ли ваша продажная команда лиды на рекордном уровне или борется за выполнение квот — всегда есть пространство для улучшения. Люди на каждом уровне команды — от директоров и менеджеров до консультантов и репов — могут выиграть от нового инсайта и перспективы. Есть так много велик

С ростом возможностей для производителей частных ярлыков (private label), мы охватывали темы вроде вызовов отрасли и популярных дизайнов сайтов для помощи владельцам бизнеса и маркетологам в росте. Недавно активность снабжения private label видела стабильный рост — 45% год к году. Вот другие быстры

Не все клиенты созданы равными. Некоторые придут полностью информированными и готовыми купить. Другие — вероятно, большинство — потребуют много времени на нутринг и обучение. Часто производители тратят много времени и усилий на лид, лишь чтобы раскрыть, что они не те клиенты для их бизнеса. К счасть

Не секрет, что email-маркетинг — один из лучших способов драйвить лиды к продажной команде. Однако большинство производителей и промышленных компаний не осознают, что это также один из лучших способов закрыть эти лиды и конвертировать их в клиентов. Так что пока много времени и энергии уходит на опт

Вы усердно маркетировали свои возможности и нутрили потенциальных клиентов. Теперь у продажной команды здоровой список лидов. Однако исследования показывают, что 40–50% входящих продажных лидов игнорируются и никогда не получают фоллоу-ап, что может составлять много упущенной выручки для бизнеса. Ра

B2C-сфера быстро адаптировалась к технологиям и инструментам для связи с большим числом клиентов, и B2B-бизнес (включая промышленные компании) тоже делает этот шаг. Мы собрали советы по внедрению тактик, входящих в путь трансформации продаж (и связанных с входящим маркетингом), чтобы помочь вам стат

Исследования показывают, что 68% B2B-маркетологов страдают от генерации качественных лидов. И лишь 10–15% B2B-лидов фактически превращаются в платящих клиентов. Что можно сделать, чтобы поднять эти цифры? Во-первых, промышленные маркетологи должны понять: не все лиды созданы равными — и путь промышл

Хотите увеличить продажи? Хотя успешные, хорошо выполненные B2B-маркетинговые стратегии требуют времени на построение и постоянных усилий, есть вещи, которые можно сделать уже сегодня, чтобы драйвить продажи вашей производственной компании в этом году. В сочетании с долгосрочной маркетинговой страте

Когда у вас есть данные, подсказывающие интерес покупателя на ранней стадии их покупательского пути, эти данные бесценны. Без них эти покупатели проходят до 70% своего пути перед тем, как вы узнаете об их интересе к вашим продуктам и услугам — если вообще узнаете. Thomas WebTrax®™ 3.0 даёт вам эту

Холодные звонки когда-то были самым эффективным способом привлечь и заинтересовать потенциальных клиентов. Сейчас же продажные усилия, основанные на холодных звонках, просто не так эффективны в цифровую эпоху по сравнению с тёплыми лидами, приводимыми таргетированными стратегическими маркетинговыми

Когда речь заходит об измерении возврата инвестиций (ROI) маркетинговой активности, критически важно измерять всё. Благодаря растущей преобладающей роли цифрового маркетинга, большинство маркетологов смотрят на клики, открытия и конверсии. Но если вы как многие промышленные поставщики, вы можете упу

Facebook? Есть. Twitter? Есть. LinkedIn? Есть. Если вы уже проделали работу по созданию профилей на этих प्रमुख платформах и набрали подписчиков — вы на правильном пути. Но ещё важнее получения подписчиков — получение клиентов, и простое наличие в соцсетях недостаточно для надежного превращения конт

В B2B-маркетинге поговорка «тайминг — это всё» справедлива — ну, может быть, не «всё», но безусловно критически важна для успешных маркетинговых кампаний. Это ключевой момент, ведь пространство цифрового маркетинга для американских производителей становится всё более насыщенным. К примеру, знали ли

Шансы есть, вы уже используете LinkedIn для поддержания актуального реестра контактов, проверки, чем занимаются связи, поиска потенциальных наймов и отправки сообщений. Это мощный инструмент служит гораздо большим, чем соцсеть или рекрутинговый аутлет — он может играть мажорную роль в генерации лид

Современный маркетинговый мир полон терминов и баззвордов. От акронимов вроде «KPI» и «CTR» до растущих отраслевых трендов вроде «big data» и «hyperlocal», лидеры продаж и маркетинга в производственном пространстве постоянно находят баззворды направо и налево. Так что когда вы натыкаетесь на слово «

Вы, вероятно, читали множество заголовков, говорящих, какие магазины будут открыты в День благодарения. Вы также, вероятно, читали истории о ритейлерах, решивших остаться закрытыми в этот национальный праздник. Но за пределами этого есть другое движение, призывающее потребителей избегать толп и нап

Многие промышленные компании не доверяют внешним маркетинговым услугам, потому что не верят, что они понимают их бизнес или аудиторию. Честно, это верное предположение для большинства традиционных маркетинговых агентств. Но мы делаем вещи иначе в Thomas. Наш основатель, механический инженер с более

Готовы поднять производительность сайта на следующий уровень? Как вы уже узнали из предыдущих блогов, вам нужен микс контент-маркетинга, SEO и рекламных кампаний для улучшения сайта. В частности, если вы следили за нашей серией «Пошаговое руководство лидера производства», к теперь вы научились: Стр