Как производители частных марок могут увеличить продажи

Расширяя возможности производителей частных марок, мы освещаем такие темы, как проблемы отрасли и популярные дизайны веб-сайтов, чтобы помочь владельцам бизнеса и маркетологам развивать свой бизнес. В последнее время активность поставщиков под частную торговую марку демонстрирует устойчивый рост - на 45% в годовом исчислении.

Вот некоторые другие быстрые статистические данные:

• Согласно eMarketer, «частные торговые марки являются причиной, по которой многие покупатели выбирают определенных розничных продавцов; 66% сказали, что если им нравится розничный торговец, они обычно предполагают, что у них также будут продукты хорошего бренда ».
• В 2019 году, по данным Nielsen, продажи частных торговых марок для розничных сетей выросли на 41% до 60,8 млрд долларов по сравнению с 43,1 млрд долларов в 2013 году. А объем продаж частных брендов вырос на 33,2% до 19,9 млрд в прошлом году с 15 млрд в 2013 году.
• Согласно данным Nielsen, приведенным Ассоциацией производителей частных торговых марок (PLMA), продажи торговых марок в первом квартале 2020 года выросли на 15%, или примерно на 4,9 миллиарда долларов, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Как производители СТМ могут воспользоваться сегодняшними возможностями и увеличить свои продажи?

Сотрудничайте с розничными продавцами, чтобы сделать их удобнее для клиентов

Согласно прошлогодним данным Ассоциации производителей частных марок и Nielson, канал массовой розничной торговли впервые обогнал супермаркеты по годовому объему продаж продуктов питания и непродовольственных товаров в долларах США, а также по доле рынка в долларах и в расчете на единицу продукции. Все больше потребителей становятся одержимыми здоровьем, происхождением того, что они покупают, и «зеленой» упаковкой. В ответ все больше продуктовых магазинов и розничных продавцов работают с производителями частных торговых марок, чтобы определить отраслевые тенденции и разместить на полках и в Интернете более экологичную упаковку и продукты.

Поскольку мы продолжаем видеть сокращение количества интернет-магазинов и рост электронной коммерции, Нильсен считает, что очень важно эффективно управлять распределением между онлайн и офлайн платформами для получения оптимальной выгоды. Обеспечение сильного цифрового присутствия сегодня больше не вариант для бизнеса - это критически важно для выживания. И потребители, и компании рассчитывают вести дела с брендами, которые обеспечивают безупречный цифровой опыт.

Консалтинговая группа BCG подчеркивает, что для успеха ритейлерам необходимо стратегическое партнерство, а не только сделки. Чтобы удовлетворить потребности потребителей и спрос на продукты на конкурентной основе, розничным торговцам необходимо комплексно проанализировать возможности поставщика и оценить, как они могут повысить лояльность клиентов - ставки больше не должны основываться исключительно на низкой цене. Предоставление ценности помимо цены удерживает клиентов от перехода к конкурентам, потому что истинная дифференциация заключается в продаже продуктов под частной торговой маркой, которые вы не можете купить где-либо еще, а не только в более дешевых альтернативах, для которых традиционно использовалась частная торговая марка.

Особенно сейчас, когда уровень посещаемости магазинов снизился, следует переосмыслить его площадь. Однако плохой SKU не означает упущенную возможность. Nielson предполагает, что это все еще может стимулировать рост продаж, и розничным торговцам и производителям следует сотрудничать, чтобы предоставлять оптимальный ассортимент товаров для потребительского спроса.

Для производителей это означает демонстрацию того, как вы можете принести пользу конечному потребителю. Каковы ваши возможности в области разработки продуктов, которые постоянно опережают тенденции?

В нашем отчете Thomas Industrial Survey за май / июнь производители выразили обеспокоенность в связи с отменой торговых выставок в этом году. Таким образом, 84% респондентов заявили, что используют свой веб-сайт в качестве одного из наиболее важных способов привлечения клиентов - рост с 72% до вспышки COVID-19. Один респондент сказал Томасу, что их производственная компания переходит с B2B на потребительские рынки.

Неудивительно, что компании переходят на прямые продажи потребителям. Для многих производителей использование сети дистрибьюторов и торговых посредников было самым простым и традиционным способом доставки своей продукции конечным пользователям. Однако благодаря COVID-19 покупательские привычки изменились, и все больше производителей уделяют приоритетное внимание повышению осведомленности о своих брендах за счет плавного и эффективного цифрового присутствия, чтобы конкурировать с привычными потребителями впечатлениями, такими как Amazon и другие интернет-магазины.

Привлекайте новых клиентов в сфере здравоохранения

В последнее время наблюдается рост числа уникальных поисковых запросов производителей частных марок со стороны поставщиков медицинских услуг. Это также неудивительно, поскольку пандемия COVID-19 принудительно вынудила предприятия изменить стратегию своей цепочки поставок.

Производителям медицинских товаров под частными торговыми марками важно сообщить, как вы можете обеспечить ценность и высокое качество продукции по разумной цене, сохраняя при этом приверженность обеспечению безопасности в здравоохранении, дома и на рабочем месте. Цепочки поставок в сфере здравоохранения очень сложны и более регулируются, чем другие. Подобно тому, как производителям крайне важно следовать процедурам контроля качества при разработке и производстве всей продукции и строго соблюдать стандартные правила FDA и EPA, эти усилия должны четко рекламироваться на их веб-сайтах.

Посмотрите, ищут ли медицинские предприятия услуги по производству вашей продукции под собственной торговой маркой, с помощью бесплатного отчета о покупателях, присутствующих на рынке.

Инвестируйте в новые возможности для создания сильного цифрового присутствия

Большинству поставщиков потребовалось более длительное время выполнения заказа, чтобы увеличить объемы поставок и закупить их. Помимо переориентации, все больше производителей обращают внимание на автоматизацию и переоснащают свои производственные процессы для соответствия более крупным заказам. Производители могут укрепить свое цифровое присутствие, чтобы привлечь новых партнеров в сфере розничной торговли и здравоохранения или задействовать другие отрасли.

Томас связывает поставщиков с покупателями, инженерами и менеджерами по закупкам более 120 лет. Вот наши обязательные советы, которые, как было доказано, позволяют вашим производственным командам привлекать новых потенциальных клиентов, продавать новый бизнес и привлекать новых клиентов:

• Зарегистрируйте бесплатную учетную запись Thomas WebTrax (подробнее об этом в видео выше!) - это решение для генерации лидов, которое позволяет отслеживать, выявлять и привлекать покупателей, которые проявили интерес к покупке ваших продуктов и услуг.
• Видео приносят доход на 49% больше, чем пользователи, не использующие видео. А профили компаний Thomasnet.com с видеороликами с обзором продуктов и видеороликами с экскурсиями по заводу, как было доказано, получили больше запросов предложений, чем те, которые не получали. Подпишитесь на Thomas, чтобы создать бесплатное видео для вашего производственного бизнеса.
• Наши специалисты по промышленному маркетингу разместили значок проверенного поставщика на странице запроса предложений клиента, что позволило увеличить количество заявок на 92%. Значок проверки Thomas указывает, что помимо проверки деловой информации и активации запроса предложений для поставщиков, эти поставщики проходят подробный процесс обнаружения и проверки продуктов и услуг с командой Thomas Supplier Analyst.
• Контент-маркетинг на вашем веб-сайте помогает потенциальным клиентам (например, розничным продавцам и предприятиям здравоохранения) распознавать ценность вашего продукта / услуги. Добавьте на свой сайт высококачественные изображения и видео ваших конечных продуктов. Не забудьте указать свои сертификаты - это один из 26 компонентов, которые могут поместить вас в короткий список промышленных покупателей.
• Разместите на своем веб-сайте отзывы клиентов, которые передают ваше уникальное ценностное предложение, инновации и возможности обслуживания клиентов. Чтобы увеличить продажи, вам нужно, чтобы ваши нынешние счастливые клиенты предоставили вам это социальное доказательство. Ваши покупатели проверяют поставщиков в свое свободное время, и если в Интернете есть контент, который так нравится многим людям, ваши товары и услуги с частной маркировкой, они должны быть достаточно хорошими, чтобы купить.
• 45% производителей вкладывают средства в цифровую рекламу, чтобы продолжать привлекать новых клиентов. Thomas Industry Update - это ежедневный отраслевой информационный бюллетень по электронной почте, содержащий ключевые обновления и полезные аналитические сведения о промышленной среде. Производители могут воспользоваться нашей подписной аудиторией и продвигать свой бизнес среди лиц, принимающих решения, в зависимости от типа работы и отрасли.
• Активность поставщиков продолжает стремительно расти - на Thomasnet.com наблюдается рост активности поставщиков на 60 +% в годовом исчислении (с начала 2020 года по сравнению с 2019 годом). Присоединяйтесь к другим компаниям под частными торговыми марками, использующим цифровую рекламу для развития своего бизнеса, с помощью бесплатного профиля компании на Thomasnet.com, чтобы привлечь внимание большего числа покупателей, ищущих поставщиков из Северной Америки.

Цифровой маркетинг по-прежнему будет преобладать в современном мире. Если вам нужно больше информации о том, как преобразовать свой бизнес и дополнить традиционные усилия по развитию, отправьте нам сообщение. Мы предлагаем бесплатную цифровую проверку работоспособности, которая позволит вам точно узнать, как вы можете улучшить работу в Интернете и в сравнении с конкурентами.