Увеличение продаж для частных ярлыков (Private Label): проверенные стратегии

С ростом возможностей для производителей частных ярлыков (private label), мы охватывали темы вроде вызовов отрасли и популярных дизайнов сайтов для помощи владельцам бизнеса и маркетологам в росте. Недавно активность снабжения private label видела стабильный рост — 45% год к году.

Вот другие быстрые статы:

• По eMarketer, «частные ярлыки — причина, почему многие шопперы выбирают определённых ритейлеров; 66% сказали, что если им нравится ритейлер, они в целом предполагают, что у него также будут хорошие продукты собственного бренда».
• В 2019 году Nielsen сообщил, продажи частных ярлыков для масс-ритейлеров взлетели на 41% до $60,8 млрд, от $43,1 млрд в 2013. И юнит-продажи частных брендов выросли на 33,2% до 19,9 млрд в прошлом году от 15 млрд в 2013.
• По данным Nielsen, цитируемым Private Label Manufacturers Association (PLMA), продажи брендов магазинов в Q1 2020 увеличились на 15%, или около $4,9 млрд, по сравнению с годом ранее.

Как производители частных ярлыков могут использовать сегодняшние возможности и увеличить продажи?

Работайте с ритейлерами для построения опыта для клиентов

По данным прошлого года от Private Label Manufacturers Association и Nielsen, масс-ритейл-канал опередил супермаркеты впервые в годовом объёме долларовых продаж частных ярлыков в еде и непищевых расходниках, а также в долевой и юнит-доле рынка. Больше потребителей становятся одержимы здоровьем, происхождением покупок и «зелёной» упаковкой. В ответ больше продуктовых и ритейлеров работают с производителями частных ярлыков, чтобы задавать отраслевые тренды и ставить более устойчивую упаковку и продукты на полки и онлайн.

По мере продолжения сокращения онлайн-магазинов и роста e-commerce, Nielsen предлагает, что критично эффективно управлять распределением между онлайн и офлайн платформами для оптимального выигрыша. Обеспечение сильного цифрового присутствия больше не опция для бизнесов — критично для выживания. И потребители, и компании ожидают делать бизнес с брендами, обеспечивающими бесшовный цифровой опыт.

Консалтинговая группа BCG подчёркивает, что для успеха ритейлерам нужны стратегические партнёрства, не просто транзакции. Для удовлетворения потребительского спроса и конкурентного ценообразования ритейлерам нужно рассматривать возможности поставщика комплексно и оценивать, как они могут бустить лояльность клиентов — ставки больше не должны базироваться только на низкой стоимости. Доставка ценности за пределами цены удерживает клиентов от ухода к конкурентам, потому что истинная дифференциация лежит в продаже продуктов частных ярлыков, которых нельзя купить нигде больше, а не просто дешевых альтернатив, как private labeling традиционно использовалось.

Особенно сейчас, когда трафик в магазинах падает, фуутпринт магазина должен быть переосмыслен. Однако борьбащий SKU не конкретно означает потерю возможности. Nielsen предлагает, что он всё ещё может драйвить инкрементальность, и ритейлеры и производители должны коллаборировать для доставки оптимального ассортимента продуктов для потребительского спроса.

Для производителей это значит демонстрация того, как вы можете доставить ценность конечному потребителю. Каковы ваши возможности продуктовой разработки, которые последовательно опережают кривую?

В нашем отчёте Thomas Industrial Survey за май/июнь производители выразили обеспокоенность отменой выставок на год. Таким образом, 84% респондентов сказали, что используют свой сайт как один из самых важных путей достижения клиентов — рост от 72% до вспышки COVID-19. Один респондент сказал Thomas, что их производственная компания пивутирует от B2B к потребительским рынкам.

Неудивительно, что компании смещаются к прямому к потребителю продажам. Для многих производителей использование сети дистрибьюторов и реселлеров было простейшим и традиционным способом доставить продукты конечным пользователям. Однако благодаря COVID-19 привычки покупок сместились, и больше производителей приоритизируют рост осведомлённости брендов через гладкое, эффективное цифровое присутствие для конкуренции с опытом, к которому привыкли потребители, как Amazon и другие онлайн-ритейлеры.

Привлеките новых клиентов в здравоохранение

Недавно был рост уникальных поисков от здравоохранения и мед-провайдеров для производителей частных ярлыков. Это также не удивляет, так как пандемия COVID-19 принудительно заставила бизнесы перестратегизировать цепочки поставок.

Важно для мед-производителей частных ярлыков коммуницировать, как вы можете дать ценность бренда и топ-качество по ценной цене, сохраняя коммитмент к безопасности здравоохранения, дома и рабочих сред. Цепочки поставок здравоохранения высоко сложны и более регулированы, чем другие. Так же как критично для производителей следовать процедурам контроля качества при разработке и производстве всех продуктов и строго соблюдать стандарты FDA и EPA, эти усилия должны быть чётко замаркечены на сайте.

Проверьте, ищут ли здравоохранение ваши услуги private label с бесплатным отчётом in-market покупателей.

Инвестируйте в новые avenida для построения сильного цифрового присутствия

Большинству поставщиков нужны более длинные лид-таймы для рамп-апа и закупки поставок. Помимо решоринга, больше производителей обратили внимание на автоматизацию и переоборудование производственных процессов для размещения более крупных заказов. И производители могут построить сильное цифровое присутствие для привлечения новых ритейл и здравоохранений партнёров или входа в другие отрасли.

Thomas связывает поставщиков с покупателями, инженерами и менеджерами закупок более 120 лет. Вот наши must-have советы, доказавшие, что позволяют промышленным командам генерировать новые лиды, продавать новый бизнес и привлекать новых клиентов:

• Зарегистрируйтесь на бесплатный аккаунт Thomas WebTrax (больше в видео выше!) — это решение генерации лидов, позволяющее отслеживать, идентифицировать и вовлекать покупателей, просигнализировавших интерес к покупке ваших продуктов и услуг.
• Видео растут выручку на 49% больше, чем не-видео пользователи. И профили компаний Thomasnet.com с продуктовыми обзорными видео и видео-турами по заводу доказали получение больше RFQ, чем те, у кого их нет. Зарегистрируйтесь в Thomas для создания бесплатного видео для вашего производственного бизнеса.
• Наши промышленные маркетинговые эксперты разместили бейдж Verified Supplier на странице RFQ клиента и это создало 92% улучшение сабмишнов. Бейдж Thomas Verified указывает, что помимо валидации бизнес-информации и активации RFQ для поставщиков, эти поставщики проходят детальный процесс открытия и верификации продукта и услуги с командой Thomas Supplier Analyst.
• Контент-маркетинг на сайте помогает потенциальным клиентам (как ритейлерам и здравоохранению) узнать ценность вашего продукта/услуги. Добавьте качественные фото и видео готовых продуктов на сайт. Не забудьте перечислить сертификаты — это один из 26 компонентов, которые могут поставить вас в шорт-лист промышленного покупателя.
• Включите отзывы клиентов на сайте, передающие ваше уникальное ценностное предложение, инновации и возможности сервиса. Для увеличения продаж вам нужно, чтобы текущие счастливые клиенты давали социальное доказательство. Покупатели проверяют поставщиков в своё время, и если есть контент онлайн, что так много людей любят ваши private label продукты и услуги — они достаточно хороши для покупки.
• 45% производителей инвестируют в цифровую рекламу для продолжения достижения новых клиентов. Thomas Industry Update — ежедневный email-ньюслеттер отрасли, доставляющий ключевые обновления и действенные инсайты промышленного ландшафта. Производители могут воспользоваться нашей аудиторией подписчиков и продвигать бизнес к ЛПР по типу работы и отрасли.
• Активность снабжения продолжает взлетать — Thomasnet.com переживает 60%+ рост активности снабжения год к году (year to date 2020 vs 2019). Присоединитесь к другим private label компаниям, использующим цифровую рекламу для роста бизнеса с бесплатным профилем компании на Thomasnet.com, чтобы быть увиденным большим числом покупателей, ищущихפוןorting североамериканских поставщиков.

Цифровой маркетинг продолжит преобладать в сегодняшнем мире. Если нужно больше инсайта о трансформации бизнеса и дополнении традиционных усилий роста, пришлите нам сообщение. Мы предлагаем бесплатную цифровую проверку здоровья, показывающую точно, как улучшить онлайн и как вы сравниваетесь с конкурентами.