Производители: Раскройте более высокие продажи через экспертную оптимизацию сайта

Многие производители не понимают полного потенциала своего веб-сайта.

Они склонны комфортироваться со своим постоянным ростером клиентов и полагаться на рефералы для получения больше продаж. Но не используя возможности хорошо оптимизированного сайта, они могут упускать кучу выручки.

Если вы думаете, это звучит сложно, вы не одни.

Но это сводится к трем ключевым вещам, которые нужно учитывать:

1. Как клиенты приходят на ваш сайт в первую очередь
2. Чего клиенты ожидают увидеть, когда landen на вашем сайте
3. Насколько легко клиентам навигировать к и вокруг ваших продуктов

Оптимизация просто означает превращение вашего сайта в машину продаж. Вдруг это звучит менее сложно и более привлекательно, верно?

Почему производителям нужно оптимизировать свой сайт

По исследованию, 80% инженеров заявляют, что легкий в использовании сайт — огромный решающий фактор в выборе поставщика. Это оказалось важнее, чем скачивание CAD-моделей и даже возможность покупать онлайн.

Источник

Исследование также показало, что сайт производителя имеет мажоритарное влияние на то, думают ли покупатели, что они надежны или нет (и, если вы еще не знали, надежность жизненно важна в онлайн-продажах сегодня).

Легко думать, что оптимизация — просто модное имя для веб-дизайна, но в этом больше. Это также включает получение больше клиентов на ваш сайт в первую очередь и бесшовное направление их через цикл продаж без того, чтобы они даже это осознали.

Именно поэтому так важно предоставлять хороший опыт сайта. 88% онлайн-потребителей не вернется на сайт после плохого опыта, и медленные сайты в одиночку стоили ритейлерам $2.6 млрд в потерянных продажах ежегодно.

Так как же начать с этой всей оптимизацией?

Мы вас покрыли.

Как оптимизировать ваш сайт для больших продаж

Поставьте ваши продукты на передний план и в центр

Как производитель, ваши продукты — ваш самый важный актив. Это то, за чем приходят посетители на ваш сайт, так что дайте им то, что они хотят, сразу.

Исследования показывают, что 86% посетителей активно хотят видеть информацию о ваших продуктах и услугах, когда они landen на вашем сайте, так что держите эту статистику в уме при планировании и дизайне каждой страницы — особенно вашей домашней страницы.

Спросите себя, находятся ли ваши продукты на переднем плане и в центре — это первое, что видят посетители, когда landen на вашем сайте? Вы предлагаете более одного способа навигировать к вашим продуктам? Сколько «кликов» кому-то нужно сделать, прежде чем они найдут ваш каталог?

Все это объединяется в воронку ваших посетителей к следующему шагу покупательского цикла: вашим страницам продуктов.

Один из самых легких способов сделать это — иметь ваш каталог доступным онлайн. Мы не говорим о базовых PDF-скачиваниях. Мы говорим об интерактивном продуктовом каталоге, через который посетители могут искать, а не просто списке продуктов на странице.

Это поможет ускорить цикл продаж и означает, что ваша команда имеет лучшую поддержку, когда они презентуют ваши продукты потенциальным покупателям.

Высококачественные изображения

Мы не можем достаточно подчеркнуть, насколько важны визуалы на вашем сайте. Малые, устаревшие, размытые, темные или пикселизированные изображения не пошлют хорошее сообщение перспективам. Это то впечатление, которое вы хотите, чтобы клиенты имели о вашем бренде?

Мы гадаем, ответ — нет.

Это особенно важно для производителей, потому что архитекторы, инженеры и другие покупатели приходят специально на ваш сайт, чтобы проверить ваши продукты и сравнить их против других поставщиков. Если они не могут увидеть, что вы предлагаете, как следует, они уйдут в другое место.

Спросите себя, показываете ли вы точный продукт, который ищет посетитель, привлекательным и информативным способом. И помните, есть большая разница между 2D-эскизами, 2D-рендерами и 3D-превью, так что выясните, какие покажут ваши продукты в лучшем свете.

Исследования показали, что архитекторы и дизайнеры любят, когда поставщики предоставляют CAD-модели своих продуктов, и они с большей вероятностью покупают у производителей, которые это делают.

Собирайте лиды

Фактически, требуется между пятью и семью взаимодействиями с брендом, прежде чем онлайн-потребители готовы совершить покупку.

Если вы не собираете лиды никак, люди придут на ваш сайт, уйдут и никогда не вернутсья. С другой стороны, если вы собираете лиды (или email-адреса), у вас будет способ держать эти взаимодействия идущими, как только посетитель покинул ваш сайт.

Вы можете сделать это, предлагая бесплатный скачиваемый кусок контента, полезный для ваших перспектив.

Это не должно быть 70-страничной ebook. Вместо этого это может быть белая книга, полная полезной статистики, или даже продуктовый туториал или демо.

Чтобы получить руки на кусок контента, посетители должны отдать свой email-адрес, который вы можете затем использовать для воспитания отношений и отправки продуктовых предложений прямо в их входящие.

Имейте ключевую стратегию

Один из крупнейших элементов оптимизации сайта — получение больше посетителей на ваш сайт в первую очередь. Для этого вам нужно играть в алгоритмы поисковых систем и предоставлять контент, который ваша аудитория хочет и нуждается.

Это значит поисковую оптимизацию (SEO) и построение ключевой стратегии.

Во-первых, создайте список релевантных слов и фраз, которые ваши клиенты могут ввести в Google для поиска ваших продуктов, а затем стратегически разместите эти ключевые слова по вашему сайту на правильных веб-страницах.

В результате ваши клиенты смогут легче находить ваши продукты через поисковые системы.

Оптимизация важна для продаж

Больше производителей, чем когда-либо, имеют веб-сайт, что означает высокую конкуренцию. Если ваш сайт не предоставляет клиентам информацию, которую они хотят, сразу, или они не могут найти её при поиске в Google, вы потеряете продажи.

Однако, если вы оптимизируете свой сайт правильно, вы можете убедиться, что продолжаете привлекать правильных людей на свой сайт и превращать их в лояльных клиентов. Нужна помощь с веб-оптимизационной стратегией? Узнайте, как Elevation может помочь!

Связанные статьи:

Как производителям использовать рекрутинговый маркетинг для привлечения талантов

3 урока, которые производители могут извлечь у B2C-маркетологов

Как B2B компании могут усилить свой SEO в 2019 году