8 книг, которые должен прочитать каждый продавец

Неважно, привлекает ли ваша команда продаж рекордными темпами или изо всех сил пытается уложиться в квоты - всегда есть возможности для улучшения. Люди на всех уровнях вашей команды, от директоров и менеджеров до консультантов и представителей, могут извлечь выгоду из нового понимания и взглядов.

В наши дни для продавцов доступно так много замечательных ресурсов:веб-семинары, подкасты, электронные книги, официальные документы и конференции (щелкните здесь, чтобы увидеть эти ресурсы!), Но я получил так много знаний, читая простые старые книги. Взгляните на некоторые из моих любимых ниже:

1. Спиновые продажи

SPIN от Нила Рэкхэма - ситуация, проблема, значение, необходимость расплаты - находится в.

Рэкхэм изучил более 35 000 обращений к продажам, чтобы развить эту методологию, которая выявляет потенциальные болевые точки путем опроса о принципах S-P-I-N.

В книге на 195 страницах представлены примеры ситуаций, диаграмм, графиков и тестов, которые помогут определить внедрение консультативных продаж в ваш процесс.

2. Как заводить друзей и оказывать влияние на людей

Не позволяйте оригинальной публикации этой книги Дейла Карнеги в 1936 году напугать вас нет, потому что он продолжает открывать новые перспективы для профессионалов продаж по всему миру. Его уроки неподвластны времени

Рекомендации по совершенствованию вашего образа мышления, становлению лучшего продавца и «способам нравиться людям» оказали влияние на такие известные личности, как Уоррен Баффет, так что их определенно стоит прочитать.

3. Пособие по развитию продаж

Каждый бизнес хочет избавиться от неэффективности и непродуктивности в пользу заметного роста, и По словам автора, Триш Бертуцци, ключевым фактором является развитие продаж.

Эта тема больше ориентирована на руководителей и руководителей продаж, но любой специалист по продажам может извлечь из нее пользу. (Внедрение этих принципов чрезвычайно помогло укрепить и построить наш конвейер.)

4. Базовые продажи

Поклонники бейсбола будут тяготеть к этой книге Дэйва Курлана, в которой используется национальный Времяпрепровождение как метафора, демонстрирующая интересный подход к продажам.

Мне, как инженеру, понравилось правило соотношений и упор на конечные проценты. Совет Курлана поможет вам настроить вашу команду продаж на хоум-раны, даже если они не работают.

5. От хорошего к отличному

Исследование Джима Коллинза, проведенное 28 компаниями, позволило проанализировать их сильные и слабые стороны. , неудачи и успехи - в надежде узнать, что ведет бизнес от «хорошего к великому».

Хотя эта книга сосредоточена на управлении и бизнес-тактике, а не только на продажах, я получил массу знаний о лидерстве следующего уровня, нестандартном мышлении и стремлении к результатам.

6. Секреты закрытия продажи

Вместо того, чтобы углубляться в практики и теории продаж, Зиг Зиглар сосредотачивается об искусстве убеждения.

Этот разрекламирован «для всех, кто должен убедить других сказать« да »», но специально для наших коммерческих целей это руководство по завоеванию доверия, выработке правильного отношения и достижению успеха.

Кроме того, вам понравится юмор и увлекательные сюжетные повествования.

7. Психология продаж

Из всех книг в этом списке книга Брайана Трейси была самой мотивирующей. для меня. Он наполнен идеями, стратегиями и приемами, которые помогут вам двигаться быстрее и проще.

В каждой главе был четкий учебный пункт - ключи к успеху, психология продаж и то, как ставить цели.

8. Формула ускорения продаж

Можно спрогнозировать, спланировать и измерить рост продаж от 0 до 100 миллионов долларов. - по крайней мере, так говорят автор Марк Роберж и команда HubSpot. О, и они действительно сделали это.

В этой книге исследуется проверенная формула, используемая для масштабирования их отдела продаж, построения процесса и достижения целей. Хотя эта книга является последней в этом списке, я бы порекомендовал ее как ту, которую вы хотите изучить и погрузиться в первую очередь.

---

БОНУСНЫЙ СОВЕТ. Дополните свою традиционную тактику продаж новым методом роста - входящим маркетингом.

---

Расширьте возможности продаж

Каждая из этих выбранных работ открывает новую перспективу и повышает ценность того, что уже делает ваша команда по продажам. Я бы определенно посоветовал вам открыть книгу (загрузите ее на электронную книгу или нажмите кнопку воспроизведения на Audible) и посмотрите, как вы можете продолжить свой успех.

Ищете помощь в повышении эффективности вашей команды продаж? Мы работаем с производителями и промышленными компаниями, чтобы оценить их процессы, обучить передовым методам, лучше понять автоматизацию маркетинга и многое другое. Заинтересованы?