4 шага к расширению вашей промышленной сети в LinkedIn

Скорее всего, вы уже используете LinkedIn, чтобы поддерживать список контактов в актуальном состоянии, проверять, какие связи существуют, находить потенциальных сотрудников и отправлять сообщения.

Однако этот мощный инструмент служит не только социальной сетью или центром приема на работу, но и может сыграть важную роль в привлечении потенциальных клиентов и продаж для вашей промышленной компании.

Есть несколько шагов, которые помогут вам использовать LinkedIn для связи с людьми из их отрасли, поэтому мы хотели бы дать несколько советов о том, как начать работу.

(Мы хотим отметить, что, хотя существует платная версия LinkedIn, известная как LinkedIn Sales Navigator, мы знаем, что вы так же экономны, как и разбираетесь в бизнесе, поэтому мы сосредоточимся исключительно на использовании возможностей бесплатного LinkedIn. в этом посте.)

Шаг первый:обновите свой профиль

Ваш профиль в LinkedIn - это гораздо больше, чем просто копия вашего резюме - он должен служить более личным и подробным обзором того, чем вы занимаетесь и как вы можете принести пользу людям, желающим работать с вами.

LinkedIn упрощает заполнение полей, которые делают вас более доступными для поиска. Вы получите напоминания о том, что нужно добавить дополнительную информацию - и вы даже сможете увидеть уровень «силы» своего профиля, который будет увеличиваться по мере того, как вы добавляете дополнительную информацию и общаетесь с большим количеством людей.

Когда вы начнете составлять старые описания должностей и список ассоциаций, в которых вы участвуете, не забудьте несколько важных основ.

Привлекайте внимание своим заголовком

Не ограничивайте себя здесь только своей должностью. Используйте это как возможность представить активное и содержательное описание того, что вы можете предложить своим потенциальным клиентам. Да, вы официально являетесь «президентом X», но вы также инженер, лидер фармацевтической промышленности и эксперт по экологическому производству, так что не стесняйтесь включать его. (Опять же, делает вас гораздо более доступным для поиска!)

Томас, президент и генеральный директор, Тони Апхофф - больше, чем През и главный исполнительный директор.

Добавьте профессиональную фотографию LinkedIn

Это может показаться глупым, но люди с картинками получают на 40% больше ответов на сообщения, чем люди без них. Мы знаем, что вы любите свою собаку, спортивную команду и семью, но сделайте профессиональный снимок здесь и сохраните остальные фотографии для Facebook.

Обеспечьте лучший способ связи с вами

Если указать здесь свой адрес электронной почты, номер телефона и другие ссылки в социальных сетях, люди смогут связаться с ними через выбранные ими способы. Не всем удобно обсуждать спецификации в сообщениях LinkedIn, поэтому убедитесь, что у вас есть другие способы связаться с нами.

Обновите URL своего профиля в LinkedIn

Это не меняет правила игры, но хорошо иметь личный чистый URL-адрес вашего личного бренда. Кроме того, когда вы копируете и вставляете ссылку, вы не получите всех этих странных символов - только ваше имя и все, что вы укажете.

(Бонус:это также упрощает жизнь, когда вы обновляете свои визитные карточки.)

Продемонстрируйте свой опыт в резюме

Не переусердствуйте - четкое, прямое и увлекательное описание вашего опыта и знаний поможет людям понять ваши навыки и цели, а также почему они должны работать с вами. Используйте ключевые слова, чтобы отточить конкретную отрасль и указать конкретные результаты и достижения. Закончите призывом к действию (CTA), который рассказывает людям, как с ними связаться.

Повысьте вовлеченность с помощью образцов работы

Публикация нескольких фрагментов контента (тематические исследования, галереи проектов и т. Д.) Привлечет внимание зрителей вашего профиля к вашей работе - и переходу на веб-сайт вашей компании.

Привлекайте клиентов своей мечты, демонстрируя опыт

Помните о клиенте своей мечты. Что они хотели бы узнать о вашем опыте? Несколько пунктов для каждой позиции должны описать, как вы решаете проблемы своих клиентов, а также продемонстрировать убедительные результаты.

Покажите свое образование

Помимо списка формальных степеней, продемонстрируйте все полученные сертификаты или пройденные онлайн-курсы.

Шаг второй:используйте группы и связи в ваших интересах

LinkedIn - это центр общения; вы можете найти группу практически для любой отрасли или по интересам.

Есть тысячи промышленных вариантов на выбор, но вы можете присоединиться только к 50, поэтому потратьте некоторое время на поиски того, что принесет наибольшую пользу вашему бизнесу.

После того, как вы присоединились, просмотрите список участников и используйте фильтры поиска, такие как название должности, местоположение и название компании, чтобы сузить свои лучшие ставки для потенциальных клиентов. Это также отличное место для начала разговора с людьми, и здесь есть много других возможностей.

Используйте свои 2-е и 3-е связи - люди, с которыми вы разделяете 1-е или 2-е связи, но не связаны напрямую с вами. Использование ваших первых знакомств в качестве средства знакомства повысит доверие к вам.

Затем отправьте персональные приглашения, чтобы подключиться к этим потенциальным клиентам; людей не будут интересовать общие сообщения от незнакомых людей.

Начните с краткого введения, почему вы хотите подключиться, как вы их нашли и как вы можете им помочь. А еще лучше упомянуть об общих интересах (идеи ищите под их хобби, образованием и волонтерством) или сообщение, которое они прокомментировали в группе.

Шаг третий:делитесь полезным, интересным контентом

Вместо того, чтобы публиковать рекламные материалы, связанные с продажами, в ваших группах, делитесь с ними ценной информацией, позволяющей им по-настоящему обратить внимание на ваш опыт.

Любой контент, которым вы делитесь, должен быть ориентирован на конкретную отрасль - публикация соответствующих статей и тематических исследований будет способствовать обсуждению и позиционировать вас как эксперта, а не просто кого-то, кто хочет расширить свой бизнес.

А когда делитесь контентом, обязательно придумайте привлекательный, прямой заголовок, который заставит людей захотеть читать дальше.

Бонус:используйте правило 50/30/20 в социальных сетях. Вот оптимальное сочетание контента социальных сетей для производственного маркетинга.

Шаг четвертый:создайте собственную группу

После того, как вы зарекомендовали себя в существующих группах, создание своей собственной не только укрепит вас как лидера и человека знаний, но и позволит вам связываться с участниками напрямую по электронной почте. Важно отметить, что эта группа должна быть не «фан-страницей» вашей компании, а местом, где ваши потенциальные клиенты, коллеги и представители отрасли могут делиться идеями или информацией.

Определите, кого вы хотите пригласить, отточив отрасли, на которые вы хотите ориентироваться, определите, на какую компанию вы ориентируетесь, и, если применимо, ваш географический охват. Выполняя поиск по должности, сосредоточьтесь на активных пользователях, которые, вероятно, увидят ваш контент и отреагируют на него.

Ваш список должен быть достаточно широким, чтобы охватить круг профессионалов, но достаточно узким, чтобы привлекать по-настоящему многообещающих потенциальных клиентов (подумайте, около 2000–3000 человек). Да, этот процесс требует времени, но он бесценен для общения с членами вашего сообщества.

Хотя сама группа не должна быть полностью саморекламой, вы можете начать кампанию по обмену сообщениями для своей компании, как только группа наберет обороты. Эти сообщения должны быть персонализированными, актуальными и никогда не рекламными - точно так же, как и при размещении сообщений в вашей группе или других. Указание людям на групповые обсуждения, которые могут быть им интересны, - отличное место для начала или обмен интересными отраслевыми статьями. Оттуда отношения могут развиваться естественным образом.

Последние мысли

LinkedIn играет все более важную роль в промышленном лидогенерации. Освоив эти несколько простых приемов, вы сможете быстро найти потенциальных клиентов и помочь увеличить продажи своей компании. Заинтересованы в подробностях? Узнайте, как эффективно взаимодействовать с вашей сетью на других платформах социальных сетей с помощью нашего руководства «Маркетинг в социальных сетях для производителей».