Расширьте промышленную сеть в LinkedIn: 4 проверенных шага для лидов и продаж

Шансы есть, вы уже используете LinkedIn для поддержания актуального реестра контактов, проверки, чем занимаются связи, поиска потенциальных наймов и отправки сообщений.

Это мощный инструмент служит гораздо большим, чем соцсеть или рекрутинговый аутлет — он может играть мажорную роль в генерации лидов и продаж для вашей промышленной компании.

Есть несколько шагов для вас, чтобы выиграть от использования LinkedIn для связи с людьми в их отрасли, поэтому мы захотели разложить несколько советов, как начать.

(Мы хотим отметить, что хотя есть платная версия LinkedIn, известная как LinkedIn Sales Navigator, мы знаете, вы такие же бюджет-сознательные, как бизнес-проницательные, поэтому мы будем фокусироваться исключительно на использовании силы бесплатного LinkedIn в этом посте.)

Шаг первый: Обновите профиль

Ваш LinkedIn профиль — гораздо больше, чем просто копия резюме — он должен служить более личным, глубоким обзором того, что вы делаете и как вы можете благодеять людям, рассматривающим работу с вами.

LinkedIn делает супер легким заполнение полей, делающих вас более поисковыми для потенциальных клиентов. Вы получите напоминания дополнительной информации для добавления — и даже сможете увидеть уровень «силы» профиля, который увеличится по мере добавления информации и связи с большим числом людей.

Как только вы начнете собирать старые описания работ и список ассоциаций, в которых вы вовлечены, не забудьте несколько важных баз.

Привлеките внимание заголовком

Не ограничивайтесь просто должностью здесь. Используйте это как возможность представить активное, лаконичное описание того, что вы можете предложить потенциальным клиентам. Да, вы официально «Президент Х», но вы также инженер, лидер фармацевтической отрасли и эксперт по зеленому производству, так что не стесняйтесь включать. (Опять же, делает вас намного более поисковым!)

Президент и CEO Thomas, Тони Упхофф — больше, чем Президент и Главный Исполнительный Офицер.

Включите профессиональное фото LinkedIn

Может показаться глупым, но люди с фото получают на 40% больше ответов на сообщения, чем без. Мы знаем, вы любите собаку, спортивную команду и семью, но держите профессиональный хедшот здесь и оставьте другие фото для Facebook.

Предоставьте лучший способ связаться с вами

Указание email, номера телефона и других соцмедиа ссылок здесь легко позволяет людям достучаться через выбранные ими средства. Не все комфортно иметь переписку о спецификациях через LinkedIn мессенджинг, так что убедитесь, у вас есть другие способы связаться.

Обновите URL профиля LinkedIn

Это не гейм-ченджер, но хорошо иметь личный, чистый URL для личного бренда. Плюс, когда копируете и вставляете ссылку, вы не получите все те странные символы — только имя и что-то еще, что вы назначите.

(Бонус: Это также делает жизнь легче при обновлении визиток.)

Продемонстрируйте экспертизу в резюме (Summary)

Не переборщите здесь — четкое, прямое и вовлекающее описание бэкграунда и экспертизы поможет людям понять навыки и цели и почему они должны работать с вами. Используйте ключевые слова для заточки под специфическую отрасль и цитируйте конкретные результаты и достижения. Завершите призывом к действию (CTA), говорящим людям, как связаться.

Увеличьте вовлечение рабочими образцами

Постинг нескольких кусков контента (кейсы, галереи проектов и т.д.) заставит просмотрщиков профиля вовлечься с вашей работой — и перейти на сайт компании.

Завоейте мечтательных клиентов, демонстрируя опыт

Держите мечтательного клиента в уме здесь. Что они хотели бы знать об опыте? Несколько буллет-пойнтов для каждой позиции должны описывать, как вы решаете проблемы клиентов, а также иллюстрировать солидные результаты.

Шаг второй: Используйте Группы и Связи на вашу пользу

LinkedIn — хаб разговоров; вы можете найти группу почти для любой отрасли или интереса.

Есть тысячи промышленных опций для выбора, но можно присоединиться только до 50, так что потратьте время на поиск того, что приносит больше ценности бизнесу.

После присоединения, просканируйте список участников и используйте фильтры поиска вроде должности, локации и названия компании, чтобы сузить лучшие ставки для лидов. Это также отличное место для начала разговоров с фолками, и есть много других возможностей здесь.

Используйте 2-е и 3-е связи — людей, с которыми вы делите 1-е или 2-е связи, но не напрямую связаны сами. Использование 1-х связей как средства представления даст кредибельность.

Затем пошлите персонализированные приглашения к связям этим потенциальным клиентам; люди не заинтересованы в общем сообщении от кого-то, кого не знают.

Начните с быстрого введения, почему хотите связаться, как нашли их и как можете быть полезны. Еще лучше, упомяните общий интерес (посмотрите под хобби, образование и волонтерство для идей) или пост, на который они комментировали в группе.

Шаг третий: Делитесь полезным, убедительным контентом

Вместо постинга промо, продаж-ориентированного контента в группы, делитесь ценной информацией с ними, позволяя им действительно заметить экспертизу.

Любой контент, который вы делитесь, должен быть подогнан под специфический отраслевой фокус — шаринг релевантных статей и кейсов будет способствовать обсуждению и позиционировать вас как эксперта, а не просто кого-то, стремящегося раскачать свой бизнес.

И когда делитесь контентом, убедитесь, что написали цепляющий, прямой заголовок, заставит людей захотеть читать дальше.

Бонус: Используйте правило 50/30/20 в соцмедиа. Вот Правильный микс контента для производственного маркетинга.

Шаг четвертый: Создайте свою группу

Как только вы установили присутствие в существующих группах, создание своей не только дальше установит вас как лидера и человека знаний, но также позволит достучаться до участников напрямую через email. Важно отметить, что эта группа не должна быть «фан-страницей» для компании — а местом, где потенциальные клиенты, коллеги и члены отрасли могут делиться идеями или информацией.

Сузьте, кого пригласить, заточив под отрасли, которые хотите таргетить, решая, на каком размере компании фокусируетесь и, если применимо, географическом охвате. Искать по должности, фокус на активных пользователях, которые вероятно увидят и отреагируют на контент.

Список должен быть достаточно широк, чтобы достичь ряда профессионалов, но достаточно узок, чтобы генерировать действительно многообещающие лиды (думаем около 2000-3000 человек). Этот процесс занимает время, да, но он неоценим для связи с членами комьюнити.

Хотя группа сама по себе не должна быть полностью самопромоционной, вы можете начать мессенджинговую кампанию для компании, как только группа наберет пар. Эти сообщения должны быть персонализированными, релевантными и никогда промо — так же, как когда постите в группе или других. Указание людям на групповые обсуждения, которые могут быть интересны им — отличное начало, или шаринг интересных отраслевых статей. Оттуда отношения могут расти натурально.

Итоговые мысли

LinkedIn играет все более интегральную роль в промышленной генерации лидов. Освоив эти несколько простых техник, вы можете быстро установить лиды и помочь увеличить продажи для компании. Заинтересованы в деталях? Узнайте, как эффективно вовлекаться с сетью на других соцмедиа платформах с помощью нашего руководства, Соцмедиа маркетинг для производителей.