Промышленное пространство и цифровой мир стремительно сближаются. Такие технологии, как искусственный интеллект, Интернет вещей и облако, меняют правила игры на производстве. В то же время способы, которыми производители выходят на рынок, продают свои услуги и связываются с новыми покупателями,

Более 11 000 производителей используют Thomas WebTrax, чтобы превратить анонимный трафик веб-сайтов в реальных потенциальных клиентов для своего бизнеса. Однако мы понимаем, что у вас все еще могут возникнуть вопросы о WebTrax, о том, как он сочетается с другими решениями Thomas и как он сочетаетс

Для стороннего наблюдателя сегодняшняя сильная экономика и быстро развивающийся производственный сектор могут создать впечатление, что найти новых клиентов в промышленном пространстве легко. Вам, как промышленному поставщику, лучше знать. Тактика маркетинга и продаж, которые оказались столь успешн

Большинство людей знают о «пропущенных контактах» Craigslist:вы встретили кого-то интересного, но не связались и не обменялись контактной информацией, поэтому вы бросаете линию во всемирную паутину в надежде получить второй шанс с этим особенным человеком. Проблема? Шансы в значительной степени пр

Любой из этих вариантов звучит вам знакомо: «Моя прибыль от продаж снизилась». «У меня недостаточно потенциальных клиентов для моей команды продаж». «Я не получаю запросов предложений онлайн». В наши дни мы все можем использовать немного удачи. К сожалению, многие производители и промышленн

Со временем продавцы узнают, что не все покупатели равны и некоторым покупателям труднее продавать, чем другим. Это связано с тем, что отрасль развивается, и вместе с ней меняется покупательский путь промышленного потребителя. Как в промышленном предприятии вы управляете этими изменениями - поддер

Подумайте о своем текущем процессе продаж:вы, вероятно, получаете потенциальных клиентов от маркетинга, из формы запроса предложений на вашем веб-сайте или от рефералов. Вы можете позвонить потенциальному клиенту, задать стандартный набор вопросов, установить цену, отправить электронное письмо и над

Поскольку цифровой мир продолжает формировать индустриальный мир, маркетинговые бюджеты переключаются с торговых выставок на онлайн. Согласно ежегодному опросу инженеров-маркетологов Engineering.com, вдвое больше респондентов сообщили, что их бюджеты в 2017 году росли, а не сокращались. Последнее ис

Процесс промышленных закупок может быть длительным и сложным, часто с участием множества лиц, принимающих решения. Ограничения во времени и ресурсах усложняют процесс покупки. Это еще больше усугубляется усилиями по снижению риска. Два недавних исследования «Барометр промышленных закупок» (IPB), про

Вы поставили цели, определили шаги, необходимые для их достижения, и проанализировали свой рынок, чтобы определить, какие каналы продаж лучше всего использовать (личная переписка, продажа по телефону, прямая почтовая рассылка и т. Д.). В вашей стратегии продаж есть еще один важный элемент, который в

Все мы знаем, что первое впечатление имеет значение - продажи B2B - не исключение. Ухоженный, хорошо говорящий и подготовленный к встречам с покупателями торговый персонал - это один из способов обеспечить хорошее первое впечатление. Другой способ требует понимания того, где происходит много первы

Контент-маркетинг для производственных компаний сегодня является критически важным элементом любой стратегии лидогенерации. Если все сделано правильно, это создает имидж вашего бренда и укрепляет отношения между вами и вашим клиентом. Но последнее, что вы хотите сделать, - это создавать сообщения в

Сегодня для специалистов по маркетингу как никогда важно максимизировать рентабельность инвестиций (ROI) в свои маркетинговые усилия. Но способность определить четкую рентабельность инвестиций в маркетинг по-прежнему ускользает от многих компаний. Хотя не существует единого решения, позволяющего пол

Контент-маркетинг - отличный инструмент для охвата потенциальных клиентов на всех этапах цикла покупки. Мы возвращаемся к этому преимуществу снова и снова. На этой неделе давайте подробнее рассмотрим цикл промышленных закупок B2B и маркетинговые инструменты, которые лучше всего подходят для того,

Независимо от вашей роли - продаж, маркетинга, операций или руководства - вам предстоит многое сделать. То же самое и с покупателями продуктов или услуг вашей компании. Понимая, что у ваших покупателей на тарелках, вам будет легче выполнить одну из самых важных задач - привлечь больше потенциаль

Многие компании беспокоятся о том, как будет развиваться их бизнес в плохих экономических условиях, но иногда благоприятные результаты возникают из-за экономической нестабильности, особенно для производителей. Учитывая, что на горизонте кажутся тяжелые экономические условия, существует множество и

Чтобы ограничить распространение коронавируса, многие компании стали полностью виртуальными, а рабочая сила в некоторых штатах должна оставаться дома, с оговоркой, что основные предприятия и производители освобождены от этих требований. Хотя за последние несколько недель в мире произошли беспрецед

В нашей отрасли широко освещается и обсуждается тенденции Интернета вещей, которые заменяются роботами и устаревшим оборудованием по сравнению с цифровым производством. Это хорошо, потому что с каждым днем ​​технологии становятся все более интегрированными во все аспекты нашей жизни. Как произв

Американское производство находится на критическом этапе своей долгой истории, и то, как лидеры отрасли видят меняющийся ландшафт и реагируют на него, повлияет на его будущее. По мере изменения технологий, демографии и экономического климата производители должны вводить новшества, чтобы оставаться к

Практически без предварительного уведомления COVID-19 изменил способ работы предприятий и образ жизни людей. Обрабатывающая промышленность демонстрирует воодушевляющую стойкость на протяжении всех исторических времен, но продолжающееся воздействие COVID-19 на экономику подтолкнуло обрабатывающую про