Упускаете ли вы удивительный ресурс, который может сделать цель роста бизнеса реальностью — ответ может быть в социальных медиа. Более 90% компаний, как B2B, так и B2C, сейчас используют соцмедиа для маркетинговых целей. Но с таким широким спектром соцсетей для работы и новыми, появляющимися каждый

Промышленное пространство и цифровой мир сходятся в быстром темпе. Технологии вроде искусственного интеллекта, IoT и облака меняют игру на производственном полу. В то же время способ, которым производители выходят на рынок, продают услуги и связываются с новыми покупателями, проходит через цифровую

Более 11 000 производителей используют Thomas WebTrax для превращения анонимного трафика сайта в реальные, действенные лиды для бизнеса. Однако мы понимаем, что у вас все еще могут быть вопросы о WebTrax, как он вписывается в другие решения Thomas и как он соотносится с другими инструментами на рын

Для случайного наблюдателя сегодня сильная экономика и бум производственного сектора могут создать впечатление, что привлечение новых клиентов в промышленном пространстве легко. Как промышленный поставщик, вы знаете лучше. Маркетинговые и продажные тактики, доказавшие успех в прошлом, устарели прак

Большинство знают о Craigslist «Missed Connections» (Упущенные связи): вы встретили кого-то интересного, но не сделали фоллоу-ап или не обменялись контактами, поэтому бросили удочку в Всемирную паутину в надежде на второй шанс с тем особенным человеком. Проблема? Шансы в основном против вас, так ка

Знакомо ли вам что-то из этого: «Мои прибыли от продаж вниз.» «У меня недостаточно лидов для команды продаж.» «Я не получаю никаких RFQ онлайн.» Мы все можем использовать немного удачи в эти дни. К сожалению, многие производители и промышленные компании имеют эти проблемы и, кажется, слишком силь

Со временем продавцы узнают: не все клиенты созданы равными, и некоторые клиенты сложнее продать, чем другие. Это потому, что отрасль эволюционирует и путь покупателя промышленного клиента меняется вместе с ней. Как промышленный бизнес, как вы управляете этими изменениями — вы держите темп внутри и

Подумайте о текущем процессе продаж: вы, вероятно, получаете лиды от маркетинга, RFQ-формы на сайте или рефералов. Вы звоните потенциальному клиенту, задаете стандартный набор вопросов, устанавливаете цену, отправляете email и надеетесь, что ваша заявка будет выбрана. Конечно, это кажется простым д

По мере того как цифровой мир продолжает формировать промышленный, маркетинговые бюджеты смещаются с выставок на онлайн-усилия. По ежегодному опросу Engineering.com среди маркетологов в инженерии, в 2017 году в два раза больше респондентов сообщили о росте бюджетов, чем о сокращении. Последний опрос

Промышленный процесс закупки может быть долгим и сложным, часто с вовлечением множества лиц, принимающих решения (ЛПР). Ограничения по времени и ресурсам усложняют процесс закупки. Это еще больше усугубляется стремлением снизить риски. Два недавних опроса Industrial Purchasing Barometer (IPB), прове

Вы определили цели, шаги для их достижения и проанализировали рынок, чтобы выбрать лучшие каналы продаж (личные встречи, телепродажи, прямая рассылка и т.д.). Но есть еще один критически важный элемент стратегии продаж, который вы могли упустить. Ваш веб-сайт. В основном сайт компании считается ча

Все знаем: первые впечатления имеют значение — в B2B-продажах не исключение. Наличие ухоженных, красноречивых и хорошо подготовленных менеджеров по продажам — один из способов обеспечить хорошее первое впечатление. Другой — понять, где именно формируются большинство первых впечатлений и чего ждут п

Контент-маркетинг для производственных компаний — критически важный элемент любой стратегии генерации лидов сегодня. При правильном подходе он укрепляет имидж бренда и создает более прочные отношения с клиентами. Но хуже всего — выпускать статьи, электронные книги или другие материалы, которые не пр

Сегодня важнее чем когда-либо для маркетинговых профессионалов максимизировать возврат инвестиций (ROI) для своих маркетинговых усилий. Но способность определить четкий ROI для маркетинга продолжает ускользать от многих компаний. Пока нет единственного решения для большего результата из маркетинга,

Контент-маркетинг — отличный инструмент для достижения проспектов на каждой стадии цикла покупки — выгода, к которой мы возвращаемся снова и снова. На этой неделе давайте присмотримся ближе к B2B промышленному циклу покупки — и маркетинговым инструментам, лучшим для впечатления на каждом шаге пути.

Неважно ваша роль — продажи, маркетинг, операции или лидерство — у вас много дел. Тоже у покупателей продуктов или услуг вашей компании. Понимая, что у ваших покупателей на тарелке, вы легче выполните одну из самых важных вещей на вашей — генерацию больше лидов и вклад в bottom line. Вот что нужно з

Многие компании беспокоятся, как их бизнес выдержит плохие экономические условия, но иногда благоприятные исходы растут из времен экономической неопределенности — особенно для производителей. С видимо сложными экономическими условиями на горизонте, есть множество индикаторов, которые могут казаться

Для ограничения распространения коронавируса многие компании полностью перешли на виртуальный формат, а рабочая сила в некоторых штатах обязана оставаться дома, с оговоркой для эссенциальных бизнесов и производителей, освобожденных от этих мандатов. Хотя мир пережил беспрецедентные изменения за посл

Много охвата и шума про IoT тренды, замену роботами и legacy-оборудование против цифрового производства в нашей отрасли. Это хорошо, потому что технологии становятся более интегрированными с каждым аспектом нашей жизни каждый день. Как производителям держать темп с технологиями? Но отойдя от отрасл

Американское производство стоит на критической точке своей длинной истории — и то, как лидеры отрасли видят и реагируют на меняющийся ландшафт, повлияет на будущее. По мере смены технологий, демографии и экономического климата, производители должны инновировать, чтобы оставаться конкурентоспособными