Как создать качественный контент для промышленных компаний для привлечения покупателей B2B

Контент-маркетинг для производственных компаний сегодня является критически важным элементом любой стратегии лидогенерации. Если все сделано правильно, это создает имидж вашего бренда и укрепляет отношения между вами и вашим клиентом. Но последнее, что вы хотите сделать, - это создавать сообщения в блогах, электронные книги или другие ресурсы, которые не будут эффективными - это не только напрасно потратит ваше время, но и оттолкнет ваших потенциальных клиентов.

Создание эффективного, качественного контента и привлечения потенциальных клиентов настолько важно для бизнеса, что существует множество книг, веб-семинаров и целых конференций, посвященных тому, чтобы быстро познакомить специалистов по маркетингу и продажам со всего мира. Чтобы создавать контент, который побуждает покупателей и инженеров больше узнавать о промышленных продуктах и ​​услугах вашей компании, обязательно следуйте приведенным ниже рекомендациям.

Помимо того, что это лучший способ связаться с вашими потенциальными клиентами, контент является ключевым (буквально) для SEO и улучшения вашего позиционирования в поисковых системах. Это также позволяет вам дальше развивать свой бренд. Спросите себя:чем вы хотите, чтобы ваш бизнес был известен? Какое сообщение и тон вы хотите донести до потенциальных клиентов? Кого вы хотите включить в свою аудиторию?

Начните с четкой цели и плана

Конечным результатом является привлечение большего числа клиентов, которые свяжутся с вами, или привлечение более квалифицированных клиентов? Вы хотите продвигать свою основную линейку продуктов или создать себе репутацию на новом рынке? Определение этих целей поможет вам лучше понять свою аудиторию и, следовательно, улучшить свой контент.

У каждой инициативы роста должен быть четкий план. Для каждой новой части контента создайте схему того, что вы будете создавать, чтобы направлять вас в своем творческом процессе. Если это блог, какие ключевые слова для SEO будут определять его написание? Кто такая публика? Какую из ваших услуг он будет продвигать?

Определите, кто будет создавать контент, когда они будут его создавать, кто будет настраивать ваши различные каналы для продвижения и т. Д. Успешный контент должен распространяться регулярно. Независимо от того, ведете ли вы блог каждый день, неделю или месяц, регулярный график обеспечивает знакомство и, возможно, даже ожидание среди покупателей. То же самое и в социальных сетях. Сделайте это частью своей повседневной жизни, установите напоминания и придерживайтесь их.

Поймите, что нужно вашим покупателям

Вы хотите, чтобы вас воспринимали как непринужденный, формальный, разговорный, технический или как-то еще? Выберите тон и стиль, которые имеют смысл для бренда вашей компании и находят отклик у вашей аудитории.

Отличное место для начала - определить несколько персонажей для ваших клиентов. На протяжении всего процесса покупки подумайте, с какими людьми вы взаимодействуете или продаете. Эти разные роли должны стать целевой персоной - или представлением вашего идеального покупателя на основе его покупательских привычек и существующих исследований рынка.

Производители и промышленные компании обычно нацелены на менеджеров по закупкам, ТОиР и инженеров. Подумайте об их главных приоритетах, стрессовых моментах и ​​общих покупательских привычках. Разрабатывая контент, помните об этих характеристиках, как если бы вы обращались к ним напрямую. При чтении контента, ориентированного на них конкретно и отвечающего их индивидуальным потребностям, эти персонажи - и люди, стоящие за ними, - будут легче связываться с вашим материалом и вашим бизнесом.

Контент-маркетинг работает лучше всего, когда вы не являетесь предметом обсуждения. Расскажите об отрасли, технологиях, тенденциях и решениях. Стремитесь помогать другим, обучая и развлекая их. Критически относитесь к себе и к своему контенту, и вы не будете отвлекать людей от информации, к которой они не имеют отношения.

Тема вашего контента должна иметь значение для ваших потенциальных клиентов. Если это не соответствует их бизнесу и целям, значит, это не качество. Чтобы создавать контент, релевантный вашей аудитории, поставьте себя на место клиента и примите во внимание следующее:

• Отвечает ли контент на часто задаваемые вопросы покупателей?
• Является ли этот контент своевременным для моей аудитории?
• Направлено ли содержание на решение проблем покупателей?

Если вы не можете определить ответ на эти три вопроса, значит, у вашего контента отсутствует отметка о релевантности. Учитывайте отзывы, которые вы получаете от клиентов ежедневно. Какие проблемы у них есть и которые они хотят решить? Скорее всего, другие участники вашего рынка сталкиваются с такими же проблемами - это дает вам возможность решить их проблемы с помощью контент-маркетинга.

Взгляните на статью Rodon Group «Гидравлическое, электрическое и гибридное литье пластмасс под давлением:какой процесс подходит именно вам?» сообщение в блоге - в нем рассматриваются проблемы потенциальных клиентов во всем тексте и помогает покупателю принять решение, связанное с его работой.

Сообщите реальную выгоду

Ваш контент должен каким-то образом приносить пользу аудитории - передавайте его с помощью четкого названия.

Вот как вы можете провести мозговой штурм по идеям и названиям тем:

• Полезные или практические советы: Какие советы ваша компания может предложить клиентам для улучшения процессов или сокращения сроков выполнения заказов? Как сделать их работу проще и быстрее, не жертвуя качеством?
• Действия или обязательные вещи: Дайте вашим читателям информацию, которую они могут использовать прямо сейчас, внося положительные изменения в их повседневную жизнь.
• Практические советы и тенденции: Что вы узнали из повседневной работы или о своей отрасли, что было бы полезно? Могут ли они поделиться этим с кем-нибудь еще в своей сети?

Написание о чем-то, в чем вы являетесь экспертом, усилит вашу интеллектуальную игру - и вы вряд ли столкнетесь с писательским тупиком. Персонализация важна для стратегии лидогенерации, поэтому расскажите историю, которая покажет вашей аудитории, что вы понимаете их мир. Потенциальным клиентам будет легче понять, что ваш бизнес стремится приносить им пользу.

Найдите маркетолога, который разбирается в вашей отрасли

Иногда бывает сложно найти творческих людей, которые разбираются в ваших продуктах и ​​услугах. Если вы только начинаете внедрять контент-маркетинг для своего бизнеса, мы рекомендуем наладить отношения с несколькими избранными фрилансерами (особенно если ваш маркетинговый бюджет невелик), чтобы у маркетологов была возможность лучше понять ваш бизнес. Будьте готовы провести с ними некоторое время, чтобы изучить свой план с задокументированными рекомендациями, которым нужно следовать, чтобы понять свои потребности и хорошо рассказать о своем бренде.

Команда маркетинговых услуг в Thomas состоит из штатных писателей, которых поддерживают дипломированные инженеры, обладающие глубоким пониманием всех аспектов промышленной области. Сотрудничая с кем-то, кто знает вашу отрасль, он обладает необходимыми знаниями и инструментами, чтобы позиционировать вашу компанию перед нужной аудиторией и покупателями.

Погрузитесь глубже: Промышленный маркетинг:внутреннее обучение против фрилансера против маркетингового агентства

Продвигайте наиболее эффективную форму содержания

Возвращаясь к персонажам, которые мы только что обсудили, вам следует протестировать различные типы контента, чтобы увидеть, какие из них наиболее эффективны для достижения вашей целевой аудитории. Не существует универсального решения, поэтому попробуйте немного повеселиться - никто не хочет все время читать одно и то же!

Вместо обычных сообщений в блоге попробуйте некоторые форматы списков или интервью с вопросами и ответами. Вместо стандартной электронной книги попробуйте пошаговое руководство или инфографику. Чем интереснее ваш контент, тем больше они будут вовлечены в ваш контент и ваш бизнес.

Ни одна производственная компания не является слишком специфичной для контент-маркетинга. Некоторым читателям интересно узнать больше о вашей сфере деятельности, вашем бизнесе и ваших предложениях. Сегодняшние покупатели B2B - это цифровые аборигены, и они ожидают, что контент будет доступен по запросу, оптимизирован для любого устройства, интерактивен и обладает высокой степенью визуализации - более того, 74% покупателей выбирают представителя, который первым повысил ценность и понимание. Лучше всего заострять внимание на сильных сторонах ваших услуг, но не занимайтесь саморекламой.

Мы также настоятельно рекомендуем использовать ресурсы САПР для привлечения потенциальных клиентов. Файлы CAD и BIM являются критически важными составляющими лидогенерации для производителей стандартных компонентов и преобразуют потенциальных клиентов в 2 раза больше возможностей для продаж - узнайте больше здесь.

Характеристики качественного контента для промышленных компаний

Различное содержание имеет разную длину

При создании информативного контента многие люди склонны затягивать и вкладывать как можно больше информации в каждый фрагмент контента. Проблема с этим подходом в том, что больше не всегда лучше. Ваш веб-сайт, блоги и электронные книги должны быть подробными, чтобы соответствовать критериям качества, но длина будет варьироваться в зависимости от темы. Длинный контент со смесью призывов к действию в сообщении, а не только в конце, получил положительные результаты и привел к успеху, поэтому мы рекомендуем стремиться к 600 или более словам для сообщений в блогах (хорошая длина для SEO) и более 1200 слов для электронных книг или официальных документов. .

Вы хотите убедиться, что вы включаете достаточно информации, чтобы представить ценность вашему читателю (и оптимизировать для поисковых систем), но вы не хотите делать свои статьи настолько длинными, что читатель потеряет интерес на полпути. Постоянный страх перед тем, что «слишком долго не читал», очень важно учитывать при разработке контента.

Компания MagneLink, производитель магнитных переключателей, повысила узнаваемость своего бренда в Интернете с помощью стратегии контент-маркетинга, ориентированной на SEO. Их сообщение в блоге «Руководство по дизайну герконовых переключателей» профессионально представлено инфографикой, изображениями и видео, которые превосходят конкурентов в поисковых системах - даже в Википедии - помогая MagneLink быть увиденным более квалифицированной аудиторией B2B.

Разнообразьте свои длинные текстовые страницы графикой, изображениями и мультимедиа, чтобы разбить текст на части и удерживать посетителей веб-сайта на странице дольше. См. Приведенный ниже пример компании TexTech, которая использует пользовательские графические рисунки для ознакомления посетителей с высокоэффективными материалами для аэрокосмической промышленности.

«Разнообразный контент на нашем сайте действительно помог нам выделиться в качестве лидера в отрасли», - сказал Эоин Линч, исполнительный директор по продажам и маркетингу Tex Tech Industries. «Некоторые аэрокосмические технологии могут быть сложными, но наши графики, спецификации и видео от Thomas Marketing Services позволяют покупателям понять, что им нужно и как мы им помогаем».

Качественным контентом легко делиться

В сегодняшней среде, ориентированной на социальные сети, первая мысль для многих - просто поделиться контентом, созданным другими, чтобы заполнить этот пробел в количестве, но это не уникально. Мы составили список учетных записей социальных сетей и хэштегов, которым вы должны следовать, чтобы вдохновить вас на создание собственных учетных записей.

Блог, который публикует сообщения раз в месяц, может работать так же хорошо, как и блог, который публикует ежедневные публикации, - если он имеет высокий уровень качества. Представим, что вы пишете электронную книгу, превознося свойства и достоинства материала. Это может быть познавательным, если выполнено хорошо - даже если это тот материал, на котором вы специализируетесь. Но предположим, что вы постоянно ссылаетесь на другие веб-сайты, вместо того, чтобы создавать информацию внутри компании. В этом случае вы в конечном итоге поделитесь чужим контентом - и есть риск, что именно они получат ваш приводит. Качественный контент добавляет свежести к существующей проблеме, вместо того, чтобы копировать то, что уже есть.

Предложите своим читателям то, чего они не найдут в других статьях промышленного маркетинга - например, в публикации Swift Glass «Преимущества 3D-печати на стеклянной поверхности». Контент актуален для индустрии аддитивного производства и 3D-печати, в которой заинтересована B2B-аудитория, и это уникальный контент, которым можно делиться в социальных сетях. Обратите внимание, что в конце сообщения и в разделе комментариев есть четкий призыв к действию для поощрения взаимодействия.

---

Информация по теме:Правило 50/30/20 - правильное сочетание содержания социальных сетей

---

Выведите качественный контент на новый уровень с помощью видео

Сегодня возможности видеоконференцсвязи и видеорекламы помогают предприятиям оставаться на связи с клиентами и продавать, несмотря на экономические условия и ограничения на поездки из-за последствий пандемии COVID-19. Поддержите письменный контент на своем веб-сайте с помощью видеороликов, чтобы более полно продемонстрировать вашу продукцию и представить экскурсии по вашим предприятиям.

Доказано, что видео помогают увеличить доход, потому что:

• Видео помогают ежегодно привлекать на 66% больше потенциальных клиентов.
• Усилия по видеомаркетингу могут повысить узнаваемость бренда на 54%.
• 95% видеосообщения сохраняется по сравнению с 10% при чтении текста.
• 89% зрителей склонны покупать продукт после просмотра видео о продукте.

Чтобы сделать рынок более заметным для производителей, Thomas предлагает бесплатные услуги по производству видео с рекламной программой для демонстрации видео в профиле вашей компании Thomasnet.com и установления связи с большим количеством покупателей в Интернете. Посмотрите видео-пример экскурсии по фабрике Precision Waterjet &Laser ниже. У вас еще нет профиля компании Thomasnet.com? Зарегистрируйтесь бесплатно здесь.

«Мы очень довольны деятельностью нашей программы Thomasnet.com», - сказал Норман Родрикес, президент Springfield Spring Corporation. « Новые запросы предложений поступают так часто, что нам трудно успевать за ними. Еще более удивительным является качество потенциальных клиентов и количество привлеченных нами новых клиентов ».

Контент-маркетинг поможет вашей стратегии роста

Предоставление нужного контента в нужное время даст реальные результаты. Это стратегия, которая требует времени, планирования и инвестиций, но она поможет вам стать лидером в отрасли и заявить о себе для новых потенциальных клиентов.

Секрет контент-маркетинга прост, но невероятно эффективен - отвечайте на вопросы потенциальных клиентов в сообщениях в блогах, на страницах веб-сайтов и т. Д. Создавая контент о том, что люди хотят узнать, регулярно обновляя свой веб-сайт и инвестируя в платные рекламные кампании, вы будет на правильном пути к увеличению узнаваемости вашего бренда и растущему присутствию на рынке. Загрузите нашу электронную книгу «Маркетинг контента для промышленных компаний», чтобы узнать больше об эффективных типах контента.

Или вы готовы приступить к контент-маркетингу прямо сейчас? Свяжитесь с нашей командой экспертов по производственному маркетингу, чтобы узнать, как мы можем создать для вас контент, который привлекает инженеров, менеджеров по закупкам и специалистов по ТОиР. Мы предлагаем цифровую проверку работоспособности, чтобы увидеть, как можно улучшить ваши текущие усилия и сравнить их с конкурентами.

Дополнительные ресурсы по контент-маркетингу для промышленных компаний:

• Таргетинг на личность:3 личности покупателя B2B, которые влияют на процесс покупки.
• Основы контент-маркетинга для привлечения покупателей и инженеров
• 10 идей контент-маркетинга для производителей, которые помогут привлечь больше потенциальных клиентов
• Пример:как Air Innovations превзошли конкурентов с помощью онлайн-базы знаний.
• 6 советов по самостоятельному редактированию и исправлению