4 проверенные стратегии для ультра-быстрых модных брендов для процветания

Поколение в возрасте 15-25 лет рано или поздно изменит мир быстрой моды.

В последние годы бренды вроде H&M и Zara доминировали на рынке со своим вертикальным подходом к производству и ритейлу. Однако компании вроде ASOS или Boohoo теперь расширяются в этот сегмент. У последних есть одно общее с бывшими игроками: они — спринтеры. Согласно отчету Coresight Research, время между идеей дизайна и доставкой одежды сегодня может быть всего две недели, и максимум месяц.

В Zara и H&M, однако, продуктовый цикл обычно превышает месяц, в зависимости от продукта и производственного объекта. И многие традиционные ритейлеры одежды все еще имеют сроки оборота до шести месяцев. Но именно сверхбыстрые специалисты по одежде сегодня, поддерживаемые высокопроизводительной логистикой, оказываются наиболее финансово успешными.

Почему эти новые звезды моды наслаждаются таким успехом? Следуют четыре возможных ответа.

Ультра-быстрые компании знают своих клиентов

Они внимательно наблюдают за своей целевой группой и доставляют только то, что сейчас в моде — и это почти мгновенно. Если, например, инстаграммеры отмечают «лайками» красные юбки или брюки с леопардовым принтом, молодые покупателям не нужно ждать две недели, чтобы заказать свой новый фаворит онлайн. Некоторые дизайнеры следят за прямой трансляцией крупных модных показов и создают первые дизайны практически в реальном времени. В прошлом тренды с подиумов обычно не висели в гардеробах клиентов до следующего года. Самые быстрые мерчандайзеры сегодня не производят массы одежды сразу и не толкают их на рынок. Часто они делают только небольшое количество продукта и перепроизводят бестселлеры в вариациях. Мышление такое: зачем производить коричневые юбки вообще, когда большинство клиентов предпочитают красные и желтые?

Сверхбыстрые ограничены онлайн-каналами

В отличие от старых игроков мира быстрой моды, самые быстрые компании сегодня не владеют ни одним магазином. Вместо этого они затапливают веб предложениями. Британский провайдер ASOS — название расшифровывается как As Seen On Screen — имеет более 4000 предложений в неделю. Те, кому не нужно обслуживать стационарную торговлю, имеют большое преимущество. Цепочка поставок становится короче и может легко ускоряться с помощью современного ПО, автоматизированной логистики и быстрых перевозок. Более того, молодые таланты в индустрии используют еще один трюк: они уже выкладывают онлайн одежду, которая все еще в пути с фабрики в Азии в Европу.

Те, кто быстрые, полагаются на современные технологии

Эти компании крутят все винты, чтобы привести цепочку поставок в состояние искусства. Это стоит денег. Но инвестиции — предпосылка для работы сверхбыстрого бизнеса вообще. Требуется использование высокоавтоматизированных сортировщиков пакетов, вместе с современным ПО цепочки поставок для достижения прозрачности в цепочке поставок и контроля поставщиков, агентов и перевозчиков в реальном времени. Игроки работают вместе на центральной платформе и таким образом всегда имеют обзор заказов клиентов, вместе с датами, когда определенные шаги должны быть завершены. Только так краткосрочное изменение производства может быть передано быстро и точно.

Некоторые пейссеттеры производят в своих странах

Boohoo из Манчестера производит около половины своей одежды в Великобритании. Заработные платы там выше, чем в Азии, но дополнительные расходы компенсируются преимуществом скорости выхода на рынок. В процессе медленно движущиеся товары, которые можно продать только с высокими скидками, угрожающие ослабить бренд, держатся в пределах.

Цена не является решающим фактором для компаний, стремящихся мгновенно удовлетворить желания современного клиента. Boohoo предлагает простые футболки от 10 евро; H&M продает их за половину этой цены. Чтобы обслуживать клиентов невероятно быстро, ультра-быстрые компании иногда должны платить больше за транспорт. Даже вещь за 40 евро иногда перевозится на грузовом самолете.

Такой транспорт не устойчив, и ни сам когда-либо более быстрый темп потребления. Но по сравнению с традиционными игроками, ультра-быстрые компании не утилизируют большие количества не надеванных вещей. Они очень хорошо знают предпочтительные продукты своих клиентов — и только эти точные продукты в конечном итоге производятся.

Ральф Дюстер — сооснователь, CEO и президент Setlog Corp., провайдера ПО для управления цепочкой поставок.